Depuis de nombreuses années la croissance du PIB de la Chine atteint des sommets (7,8% en 2012), faisant du pays une destination de choix pour les investisseurs. Cependant, il existe des caractéristiques que tout entrepreneur se doit de connaître pou mener à bien son investissement. Voici 11 points à retenir pour mener votre entreprise vers le succès en Chine :

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Portez une attention toute particulière quant à l’emplacement de votre entreprise :

Les lois diffèrent dans chaque province. Aussi veillez à vous associer ou vous faire accompagner par quelqu’un connaissant parfaitement les particularités du gouvernement local et de l’administration chinoise pour vous guider et vous conseiller. De plus, les infrastructures de transports et de logistique varient considérablement d’une région à l’autre. Les centres industriels tels que Shanghai et Shenzen doivent être considérés avant tout autre.

Xujiahui Shanghai

Rangez avec soin dans votre portefeuille les cartes de visite :

Quiconque a été en Chine, même pour quelques jours, sait que les cartes de visite sont échangées fréquemment, en les tenant des deux mains tout en s’inclinant très légèrement. Toutefois, beaucoup oublient de suivre le protocole jusqu’à la fin. Plutôt que de la mettre dans votre poche de chemise, gardez la carte sur la table en face de vous si vous êtes en train de dîner. Si vous êtes debout, tenez la carte avec les deux mains jusqu’à ce que vous vous retrouviez hors de vue pour pouvoir la ranger.

BUsiness Chine

Ne pliez pas vos chèques :

Les employés de banque refusent systématiquement les chèques quand ils ont été pliés. De même, ils seront réticents à les accepter lorsque les chèques ont été signés à l’encre bleue et non à l’encre noire. Assurez-vous donc d’investir dans un porte-chéquier, il vous sera plus utile que vous ne le pensiez.

Les étrangers doivent payer des indemnités chômage :

Une loi adoptée en 2011 dispose que les étrangers qui perçoivent un salaire en Chine doivent maintenant payer des indemnités de chômage en plus de l’impôt sur le revenu.

 

Assurez-vous de choisir une forme sociale idoine : Il existe 3 formes sociales différentes pour les entreprises étrangères ayant chacune ses spécificités :

 

joint-venture

La joint-venture requiert un partenaire chinois et une bonne entente.

 

Les bureaux de représentation

Ils sont faciles à créer et ne nécessitent pas de capital minimum. Cependant, la loi chinoise réglemente strictement la structure, y compris son objet. Il est donc impossible avec ce type de structure de vendre des produits ou services, ou même de générer des profits. La structure existe donc dans le seul but de représenter et communiquer a propos de la société mère en Chine,

 WFOE

La structure WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise ou société à capitaux étrangers) est la forme sociale la plus permissive, néanmoins la procédure menant à sa création est lourde et le capital minimum peut être très élevé selon le secteur d’activité de l’entreprise .

 Le Portage !

Une quatrième catégorie doit être incluse dans cette liste, bien qu’elle ne soit pas légalement une forme sociale en soi : les sociétés de portage. Elles gèrent tout le back office de votre entreprise et sont aptes à recruter un de vos employés sous leur nom afin que vous n’avez pas à créer une structure en Chine. Elles vous offrent ainsi une solution clé en main vous laissant vous concentrer sur votre cœur de métier. Plus d’informations sur le portage administratif ici.

 

 

VISA


Renseignez-vous quant aux procédures de visa :
La législation régissant les visas varie fréquemment, elle est un argument de poids pour les autorités chinoises sur la scène diplomatique internationale, et les changements de procédures complexifient d’autant plus les formalités préalables à leur obtention. Il est donc préférable de se tourner vers des conseillers en ressources humaines tels que l’INS Consulting, qui sauront vous conseiller et prendre en charge les procédures de visa et les contrats de travail des employés de votre entreprise .

china Business

 

Déposez vos marques et brevets :

Les litiges relatifs à la propriété intellectuelle sont monnaie courante en Chine. Vos brevets et vos marques protégés dans votre pays ne le seront pas automatiquement en Chine. Il faut donc veiller a déposer ses marques et brevet auprès des autorités chinoises. De plus, et c’est là un point fondamental, la loi chinoise dispose que le premier à déposer un nom de marque dispose des droits afférents (système du first to file). Ainsi si votre société X connaît une certaine renommée et que vous décidez de vous implanter en Chine, il faudra veiller à déposer le nom en premier. Sinon quoi vous devriez verser des indemnités a celui ayant déposé en premier le nom de votre société.

 

 

Embauchez votre personnel avec précaution :

Cela concerne notamment les managers, le fait qu’ils parlent anglais n’augure en rien de leurs compétences gestionnaire ou de meneur. Il est plus prudent de se référer à des conseillers en ressources humaines disposant d’un service de chasseur de têtes.

 

 

Sachez comment vous comporter lors d’un dîner :

Les Chinois n’aiment pas mélanger  les affaires et le plaisir. Par conséquent, il est mal vu de parler affaires lors d’un dîner organisé dans le seul but de se détendre. En outre, ne soyez pas sur la réserve quand la discussion tourne autour de l’argent. Les Chinois n’ont aucun tabou à ce sujet .

business en chine

 

Les Chinois adorent s’échanger des cadeaux :

N’hésitez pas à offrir un présent. Ajustez-le au montant de votre budget, même si les Chinois aiment le luxe, il s’agit avant tout d’un symbole fort. Un emballage rouge sera du meilleur effet, il s’agit de la couleur préférée des Chinois. Ils considèrent cette couleur comme symbole de courage de loyauté et de chance. De même, restez vigilants à la signification qu’a l’objet offert dans la culture chinoise, un chapeau ou une horloge font ainsi référence à la mort.

 

Business en Chine

Enfin, les Chinois sont superstitieux :

Si dans bien des pays nous considérons le 13 comme malchanceux et le 7 chanceux, il en va autrement en Chine. Ils considèrent le 4 malchanceux et le 8 comme porteur de chance. En effet, le 8 ressemble au mot «richesse» en chinois tandis que la prononciation du 4 se rapproche de celle de la « mort ». Les numéros de téléphone et les plaques d’immatriculation comportant des 8 s’échangent ainsi à prix d’or. N’hésitez pas à vous renseigner et à apprendre de cette culture plusieurs fois millénaire.

 

 

Sources :

 

 

Article proposé par Yann Pellan

 

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2 Commentaires

  1. Objet ; offre de services de collaboration

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    Ingénieur en bâtiment
    La Direction
    groupesotrafrica@gmail.com
    BP 15648 Tel +237 676651042 / 699523037
    DOUALA CAMEROUN

  2. Je vous ai répondu par email. On peut vous aider, mais il faut changer de manière de faire du business en Chine et s’adapter..

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