La nouvelle plateforme e-commerce Chinoise : Pinduoduo
1) Comprendre Pinduoduo
Pinduoduo, qui se traduit par « Ensemble Plus Plus », est une société basée à Shanghai et fondée par Colin Huang, un ancien ingénieur passé par Google et multi-entrepreneur. Son idée : créer une marketplace chinoise capable de concurrencer les géants Alibaba ou JD.com, grâce à un modèle d’e-commerce social innovant.
- Pinduoduo est devenu un acteur incontournable du e-commerce en Chine en mois de 4 mois
- 18 milliards d’€ de ventes en 2017
- 336 millions d’utilisateurs mensuels
- Plus de 300 000 produits disponibles à la vente
- 343 millions de clients depuis la création de la plateforme.
- Près d’un million de vendeurs
Après avoir réalisé , la plateforme a récemment réussi à lever plus d’un milliard de dollars en avril 2018 pour poursuivre son développement. PDD a levé des fonds entre autre chez Sequoia Capital China et Tencent injectant 1,65 milliard d’ € .
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Preuve de son développement rapide, la société était valorisée à 18 milliards d’ € en 2018, soit environ dix fois son niveau d’il y a un an.
Un essor fulgurant permis grâce à l’exploitation d’une nouvelle cible et d’une nouvelle approche : l’intégration des canaux du e-commerce dans les réseaux sociaux.
2) Fonctionnement de Pinduoduo
PDD est devenue l’une des start-ups à la croissance la plus rapide en Chine en créant une sorte de mashup entre Facebook et Groupon.
L’idée?
Les utilisateurs repèrent des ventes en ligne de fruits, de vêtements ou encore de papier toilette, puis recrutent leurs amis pour acheter les produits à prix réduit.
L’application, souvent utilisée avec le service de messagerie WeChat de Tencent, propose des rabais de 20 %. Elle permet surtout aux consommateurs d’acheter directement auprès des fabricants, en supprimant les intermédiaires, les coûts de marketing et d’acquisition.
Colin Huang et ses développeurs utilisent également des coupons et des récompenses pour motiver les utilisateurs sur l’application. La start-up a augmenté son volume de transactions d’au moins 10 fois au cours de l’année dernière et prévoit d’utiliser ce nouveau financement pour croître.
3) Quelle est la cible?
Outre sa réputation sur les prix, PDD bénéficie d’une large base d’utilisateurs dans les villes moyennes en Chine.
- En 2017 le nombre de personnes utilisant son application mobile au moins une fois par mois a augmenté de 724 % pour atteindre 156,5 millions d’utilisateurs, selon les données de QuestMobile.
- Ce sont les utilisateurs actifs le l’e-commerçant qui, en proposant via les réseaux sociaux à leurs amis de participer à leurs achats groupés, font le travail pour lui.
- Les utilisateurs de ce professionnel du marketing viral sont à 70% des femmes. Ils vivent à 65% dans les villes moyennes chinoises.
Une cible qui attire également les autres géants chinois du secteur, qui se positionnent comme concurrents directs de Pinduoduo : Alibaba a par exemple lancé en mars 2018 une application baptisée Taobao Tejia pour capter cette frange d’utilisateurs.
II) Part de marché de l’e-commerce en Chine
Au premier semestre 2018, Alibaba détenait 55% de l’e-commerce chinois. Alibaba est leader de l’e-Commerce chinois suivi de JD.
Pinduoduo, créé en septembre 2015 seulement, se hisse déjà sur la troisième marche du podium de l’e-commerce avec 5,7% de part de marché.
III) Revenue des sites e-Commerce Chinois
Pinduoduo comptait 366 millions d’utilisateurs actifs mensuels moyens en moyenne au deuxième trimestre, soit une augmentation de 88% par rapport à 195 millions au même trimestre en 2018, et une croissance supérieure à celle de 19% enregistrée par Alibaba au cours de la même période.
Pour maintenir sa croissance, Pinduoduo investit énormément dans le marketing et les remises.
En juin, lors du festival 618 du shopping, Pinduoduo a lancé un plan de subvention conjoint «10 milliards de RMB» avec des partenaires tels que des marques haut de gamme telles que Dyson, Boss, Apple et Sony.
La société a rapidement gagné du terrain dans les villes de rang inférieur avec ses produits respectueux du budget, mais elle s’étend désormais aux villes de premier et deuxième rangs.
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