Cette année 2020-2021, le e-commerce a changé les habitudes de d’achat et de consommation, et une marque chinoise Meijian 梅见 a tout cartonnée, et prend des parts de marché aux  « vielles » marques d’alcool (Maotai) et aux groupes étrangers de spiritueux (Pernod Ricard, Hennessy, Diageo, Baccardi…)

 

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Explication.

Les Chinois des années 90 et 95 deviennent les principaux groupes de consommateurs de vin et d’autres types d’alcool.

Pourtant, dans le même temps, les jeunes générations accordent plus d’importance à la santé.

Ainsi, au lieu de consommer des boissons à plus fort pourcentage d’alcool, comme le baijiu, elles sont plus enclines à boire moins de boissons alcoolisées, comme le vin de fruits.

Dans la catégorie des vins de fruits, l’une des principales marques chinoises est Meijian (梅见).

Elle s’est classée première lors des évènements du 618 et sur le Double 11 cette année.

Si vous souhaitez en savoir davantage, lisez la suite de cet article.

  • Les problèmes du marché des vins de fruits
  • Comment Meijian a comblé le vide du marché?
  • Une promotion sur mesure pour les différents canaux de médias sociaux

 

I. Les problèmes du marché des vins de fruits

La catégorie des vins de fruits était présente, mais il n’y avait pas de marques connues sur le marché.

Il y avait plusieurs marques japonaises, mais leur croissance était entravée soit parce qu’elles étaient trop chères, soit parce que leur commercialisation nécessitait une localisation.

Les usines qui produisaient des vins de fruits étaient petites.

Elles n’avaient pas le sens de développer une image de marque et de commercialiser de manière à attirer des consommateurs plus jeunes.

Les propriétaires de ces petites usines de vin de fruits ont pour la plupart plus de 55 ans.

Ils ne comprennent pas le groupe des jeunes consommateurs et leurs produits ne répondent pas aux besoins des jeunes.

 

II. Comment Meijian a comblé le vide du marché?

Pour résoudre ces problèmes, voici ce que Meijian a fait différemment :

Un positionnement clair et un public cible : Meijian cible les jeunes et fait passer le message aux consommateurs que le vin peut être servi à différentes occasions, par exemple pour des fêtes ou pour offrir en cadeau.

Créer sa propre usine : la chaîne d’approvisionnement comme le mode de fonctionnement des usines de vin de fruits existantes ne peut plus satisfaire ni la marque ni les besoins des consommateurs.

Faire de la marque une monnaie sociale et le cadeau parfait : Le design de l’emballage est jeune et à la mode.

En outre, le slogan de Meijian est « 好酒梅见 » ou « Bon vin – Meijian », qui est un jeu de mots sur une phrase courante que les Chinois disent lorsqu’ils ne se sont pas vus depuis longtemps : « 好久没见 » (long time no see).

Avec ce slogan, ils décrivent une bouteille de Meijian comme le cadeau idéal à apporter lors des retrouvailles entre amis.

 

III. Une promotion sur mesure pour les différents canaux de médias sociaux

Xiaohongshu : Ce sont pour la plupart des blogueurs qui s’intéressent à la gastronomie ou au style de vie et des filles qui vivent seules mais de manière sophistiquée.

Meijian se présente comme l’un des moyens d’améliorer la qualité de leur vie de célibataire.

 

 

Douyin : Contrairement à Xiaohongshu, les KOL avec lesquels Meijian travaille sur Douyin sont plus équilibrés en termes de genre.

Meijian collabore avec des personnalités du monde du vin, qui compte 6,6 millions d’adeptes.

Outre les personnes qui influencent le vin, Meijian travaille également avec des KOL qui s’intéressent au style de vie.

Les produits de Meijian sont souvent présentés comme des cadeaux à apporter lors de fêtes ou de rassemblements.

 

Bilibili : Les influenceurs avec lesquels Meijian travaille sur la plateforme sont toujours des créateurs de contenu sur le style de vie.

Les vidéos portent sur l’amélioration de la qualité de vie et sur les différentes façons de tenir un bar.

 

 

WeChat : Les KOL que Meijian a couverts sont variés.

Il s’agit de KOL de voyage, de KOL de nourriture ou de KOL d’artisanat.

Des émissions de télévision : Outre les médias sociaux, Meijian travaille avec quelques émissions de télévision pour accroître la visibilité de la marque.

La plus populaire serait Happiness Trio qui montre la vie quotidienne de couples de célébrités.

Par ailleurs, une émission de chant appelée 新四季歌 est également sponsorisée par Meijian.

 

En conclusion

Meijian a réussi à conquérir le pays de l’empire du milieu en répondant aux problèmes du marché des vins de fruits, en comblant le vide du marché et en utilisant à bon escient les différents canaux de médias sociaux chinois.

 

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