Le secteur pharmaceutique en Chine a montré une croissance robuste et est caractérisé par une transformation significative ces dernières années. En 2022, le chiffre d’affaires total généré par l’industrie pharmaceutique en Chine a atteint plus de 436,8 milliards d’euros, marquant une augmentation modeste de 0,5% sur un an. Cette trajectoire de croissance devrait se poursuivre, stimulée par l’augmentation de la richesse des consommateurs et une population vieillissante, qui augmentent toutes deux la demande pour des médicaments de meilleure qualité et élargissent les dépenses de santé.
C’est donc le moment pour les acteurs de l’industrie pharmaceutique de se pencher sur le marché chinois:
Un système de santé très inégalitaire
- A partir des années 50, le gouvernement chinois a voulu atteindre l’autosuffisance en matière de santé. Le secteur pharmaceutique chinois s’est donc mis en place sous le contrôle du gouvernement, donnant la priorité aux médicaments traitant des pathologies graves.
- La Chine a ainsi commencé à reproduire la majorité des produits occidentaux.
- A l’heure actuelle, la santé des citoyens est assez critique, et les consommateurs chinois sont de plus en plus préoccupés par leur santé.
- La Chine, contrairement à l’Europe, possède un taux élevé de décès causés par les maladies vasculaires et cardiovasculaires. Même si globalement, des progrès qualitatifs ont été faits au niveau des soins proposés, les équipements des hôpitaux et formations des professionnels de santé, restent très inégalitaires.
- Bon nombres de chinois n’ont toujours pas accès à des soins et médicaments de qualités.
La Chine est en passe de devenir le 2nd marché pharmaceutique au niveau mondial
- La Chine est en passe de devenir le deuxième plus grand marché pharmaceutique au monde, reflétant une croissance impressionnante et des transformations substantielles dans son secteur de la santé. En 2023, la Chine est reconnue comme le deuxième plus grand pays en termes de dépenses pharmaceutiques, avec une augmentation prévue du volume de 8% sur cinq ans, tandis que les dépenses augmenteront de manière significative pendant cette période .
- Le pays est donc une réelle opportunité pour l’industrie pharmaceutique mondiale. De nombreuses sociétés pharmaceutiques considèrent la Chine comme un facteur clé en matière de croissance.
- Servier, premier laboratoire pharmaceutique français à s’être implanté en Chine dans les années 80, ne s’y est d’ailleurs pas trompé.
- Le groupe compte désormais 1 600 salariés, 22 sous-sièges régionaux et y enregistre 225 millions d’euros de chiffre d’affaires en Chine.
Développer Votre Marque de Compléments Alimentaires en Chine : Stratégies et Astuces 🚀
Le marché chinois des compléments alimentaires est en plein essor, offrant d’énormes opportunités pour les marques internationales. Pour réussir dans ce secteur compétitif, il est crucial de développer une stratégie robuste qui inclut un branding efficace et des approches bien ciblées tant en B2B qu’en B2C. Voici comment vous pouvez positionner votre marque pour réussir en Chine.
🌟 Travailler son Image de Marque
Le branding est la pierre angulaire du succès en Chine. Pour capter l’attention des consommateurs chinois, il est essentiel :
- Créer un site web en chinois : Un site en mandarin, adapté aux normes culturelles et esthétiques locales, est indispensable pour engager efficacement votre public cible.
- Cultiver une excellente réputation : Les commentaires et avis des utilisateurs ont un impact significatif sur la perception de la marque. Encouragez les retours positifs et engagez-vous activement avec votre communauté pour renforcer la confiance.
- Campagnes de presse : Utilisez les médias pour augmenter la visibilité de votre marque à travers des communiqués de presse et des articles qui mettent en avant les bénéfices et la qualité de vos produits.
- Bâtir une communauté sur les réseaux sociaux : La présence sur les réseaux sociaux est cruciale pour toucher et engager les consommateurs chinois.
🌐 Focus sur les Réseaux Sociaux Chinois : Xiaohongshu, Douyin et WeChat
- Xiaohongshu (Little Red Book ou Red ) :
- Cible: Principalement des jeunes urbains intéressés par les tendances lifestyle et bien-être.
- Stratégie: Partagez des contenus visuels attrayants, des guides d’utilisation, et des témoignages d’utilisateurs pour inspirer confiance et curiosité.
- Avantage: Plateforme idéale pour les revues de produits et pour bâtir une communauté fidèle autour de votre marque.
- Douyin (TikTok en Chine) :
- Cible: Une audience jeune qui préfère les contenus dynamiques et interactifs.
- Stratégie: Créez des vidéos captivantes qui mettent en scène l’utilisation de vos produits de manière créative et amusante.
- Avantage: Excellente plateforme pour le marketing viral et pour atteindre rapidement une large audience.
- WeChat :
- Cible: Tous les segments d’âge; indispensable pour atteindre pratiquement tout consommateur chinois.
- Stratégie: Utilisez WeChat pour tout, des services clients aux ventes directes, en passant par le partage d’informations et la gestion de communauté.
- Avantage: Intégration profonde dans la vie quotidienne des Chinois, offrant des fonctionnalités diverses pour un engagement complet.
Stratégies B2B et B2C pour les Compléments Alimentaires
- B2B (Business to Business) :
- Focus sur la collaboration avec les distributeurs locaux et les partenaires de vente en gros.
- Participez à des salons professionnels et investissez dans le networking pour construire des relations commerciales solides.
- B2C (Business to Consumer) :
- Ouvrez une boutique sur des plateformes e-commerce comme Tmall ou JD.com ou Douyin our Red pour atteindre directement les consommateurs.
- Utilisez des stratégies de marketing digital pour diriger le trafic vers vos plateformes de vente et convertir les visites en achats.
Conclusion
La Chine bien qu’avancée, doit faire face à ses inégalités en matières de soins. L’immense marché pharmaceutique chinois, offre d’énormes opportunités pour tous les acteurs du secteur pharmaceutique souhaitant se lancer sur le marché chinois.
Le gouvernement chinois a de plus, fait part de son envie d’améliorer les soins de santé pour tous les citoyens chinois. La concurrence est rude sur ce marché porteur qui attire les plus grands groupes pharmaceutiques. Il faut donc disposer d’une stratégie efficace afin d’atteindre sa cible chinoise.
N’hésitez pas à faire appel à nos services de webmarketing pour vous aider à pénétrer le marché chinois.
Pour aller plus loin :
Le système de santé chinois est il en crise ?
2 commentaires
hugo
Article super intéressant…La chine est une réelle opportunité pour l’industrie pharmaceutique mondiale.