Dans l’industrie de la beauté dynamique et en pleine croissance d’aujourd’hui, la Chine est devenue un marché clé pour les marques de maquillage internationales et nationales.
En 2020, le marché représentait 44 milliards de dollars et devrait atteindre 70 milliards de dollars d’ici 2025. Cette croissance est due à un certain nombre de facteurs, notamment l’augmentation du revenu disponible des consommateurs chinois, la popularité croissante des achats en ligne et l’influence grandissante des réseaux sociaux.
Cette croissance s’est accompagnée d’une augmentation du nombre de marques de maquillage proposées aux consommateurs chinois. Le marché chinois de la beauté est en constante évolution et de nouvelles marques apparaissent en permanence. C’est une période passionnante pour les amateurs de beauté en Chine, et les possibilités à explorer sont infinies.
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Les 20 marques de maquillage les plus populaires en Chine
L’Oréal
L’Oréal a réussi à s’imposer sur le marché chinois en mettant l’accent sur la qualité, l’innovation et l’expérience client. La marque connaît bien les consommateurs chinois et est en mesure de répondre à leurs besoins grâce à une large gamme de produits et de services. L’Oréal s’engage également à agir de manière responsable et durable, ce qui est important pour de nombreux consommateurs chinois. Ce qu’il faut savoir sur L’Oréal
La vaste gamme de produits de maquillage et de soins de L’Oréal a gagné la confiance de nombreux clients grâce à son excellente qualité. L’Oréal est l’une des plus grandes marques mondiales de produits de beauté et jouit d’une image prestigieuse qui séduit les consommateurs chinois à la recherche de produits cosmétiques de luxe.
La marque collabore fréquemment avec des célébrités chinoises pour promouvoir ses produits, augmentant ainsi son attrait auprès des fans et des adeptes. L’Oréal utilise efficacement les plateformes de réseaux sociaux comme Weibo et WeChat pour communiquer avec son public cible, en fournissant un contenu utile sur des conseils de beauté et des informations sur les produits.
L’Oréal a lancé des lignes de produits spécialement conçues pour les types de peau asiatiques. La marque est facilement accessible par le biais de diverses plateformes d’achat en ligne telles que Tmall Global et JD.com. Les consommateurs peuvent ainsi acheter leurs produits L’Oréal préférés depuis leur domicile.
Ses produits sont sûrs et fiables pour une utilisation en Chine. Le partenariat avec des leaders d’opinion clés en Chine permet à L’Oréal d’atteindre un public plus large de manière plus efficace. En même temps, cela crée un impact influent sur les décisions d’achat des clients potentiels.
En participant à des événements tels que le festival du shopping 618, L’Oréal élargit encore sa portée parmi les clients qui attendent avec impatience des remises spéciales à cette occasion. Certains produits L’Oréal vendus en Chine sont fabriqués dans le pays.
Estée Lauder
Estée Lauder est connue pour ses produits de maquillage et de soin de haute qualité. Cette marque de luxe propose une large gamme d’articles qui répondent aux préférences et aux besoins variés des consommateurs chinois.
Estée Lauder investit massivement dans des stratégies de marketing digital telles que des partenariats avec des influenceurs locaux (KOL) et l’appui de célébrités. En outre, le chiffre d’affaires de ses ventes sur internet monte en flèche lors des grands événements commerciaux tels que le festival 618 en Chine. Les plateformes d’e-commerce telles que Tmall Global contribuent à la croissance de leur part de marché.
L’adaptation réussie aux préférences des consommateurs chinois leur permet non seulement d’attirer l’attention, mais aussi de fidéliser leur clientèle. Ils estiment que L’Oréal, parmi d’autres marques originaires de France, représente la qualité et le style à travers les générations.
Lancôme
Lancôme est un acteur majeur du marché chinois des cosmétiques de luxe, grâce à des produits de soin, de maquillage et de beauté de luxe exceptionnels. Sa popularité est due à ses collaborations avec des célébrités chinoises (Hanashiko, Colorkey et Judydoll), à l’utilisation efficace des plateformes d’e-commerce, au fait de rester en tête des recherches populaires, à sa présence active sur les réseaux sociaux et à l’incorporation de techniques de maquillage chinoises traditionnelles.
Maybelline
Maybelline est l’une des marques de maquillage les plus populaires en Chine, appréciée tant par les jeunes que par les consommateurs plus âgés. La mission de la marque est de rendre les cosmétiques de haute qualité accessibles à tous. Elle a trouvé un écho auprès des acheteurs chinois qui recherchent des produits de qualité à des prix abordables.
Le produit le plus connu de Maybelline est son mascara. Il est l’un des produits les plus vendus en Chine depuis son lancement. L’accent mis par la marque sur l’innovation et la collaboration avec des influenceurs locaux (KOL) ont également contribué à accroître sa popularité.
La présence de Maybelline sur des plateformes d’e-commerce telles que Tmall et JD.com. Ses campagnes engageantes sur les réseaux sociaux ciblant les jeunes consommateurs ont stimulé le chiffre d’affaires de l’entreprise au cours des dernières années.
Chanel
Chanel est l’une des marques de maquillage de luxe les plus populaires en Chine. En voici les raisons :
Chanel a la réputation d’être une marque haut de gamme qui met l’accent sur la qualité et le luxe. De nombreuses célébrités chinoises, dont Liu Wen et Bai Baihe, ont fait confiance à la marque.
Chanel met l’accent sur la beauté et les tendances de la mode. Cet aspect est important pour les jeunes consommateurs chinois qui souhaitent se tenir au courant des derniers styles. La société a adapté ses lignes de produits pour répondre aux besoins spécifiques des clients chinois. Elle a créé des teintes de maquillage qui s’harmonisent avec les carnations asiatiques.
Chanel est très présent sur les plateformes de réseaux sociaux comme Weibo et WeChat, où elle dialogue avec ses fans et partage des conseils d’utilisation de ses produits. La marque vend également ses produits sur les principaux sites d’e-commerce. Les consommateurs chinois peuvent donc acheter leurs articles Chanel préférés en ligne.
M.A.C
L’entreprise canadienne propose une large gamme de produits de maquillage adaptés à tous les types de peau et à toutes les carnations. M.A.C, comme d’autres, a collaboré avec diverses célébrités et influenceurs chinois pour promouvoir ses produits. Ils ont contribué à accroître la popularité de la marque auprès des jeunes consommateurs chinois.
M.A.C conçoit des collections en édition limitée inspirées des fêtes traditionnelles chinoises, comme le Nouvel An lunaire, afin de s’adapter aux préférences et aux tendances locales. Cette stratégie a permis d’augmenter les recettes des ventes sur les plateformes d’e-commerce.
Dior
Les produits de haute qualité de Dior répondent aux préférences des consommateurs chinois. L’entreprise a travaillé avec des actrices et des mannequins chinois de renom pour promouvoir ses produits. Ils ont également collaboré avec des leaders d’opinion locaux et des influenceurs sur des plateformes de réseaux sociaux comme Weibo et WeChat.
Vous pouvez les trouver sur des plateformes d’e-commerce comme Tmall et JD.com. Ils investissent dans des campagnes de marketing digital visant à promouvoir leurs produits auprès des consommateurs chinois.
Les produits phares de Dior en Chine comprennent la gamme de rouges à lèvres Dior Addict, le fond de teint Forever et la ligne de parfums emblématique J’adore. Avec la demande croissante de cosmétiques de luxe en Chine, Dior continue d’être l’une des marques préférées des consommateurs chinois.
YSL
YSL a acquis une solide réputation pour ses produits de beauté luxueux et haut de gamme. Les consommateurs chinois sont attirés par ses teintes de rouge à lèvres emblématiques et ses emballages élégants. Ces produits sont devenus des incontournables sur le marché local, aux côtés d’autres marques internationales comme L’Oréal et Estée Lauder.
L’image de marque d’YSL joue également un rôle essentiel dans son succès. L’appui de célébrités et les collaborations avec des influenceurs locaux ont contribué à la promotion de leurs produits.
Olay
Olay est présente sur le marché chinois depuis plus de 20 ans et s’est imposée comme une marque de confiance auprès des consommateurs chinois. En mettant l’accent sur la recherche scientifique et l’innovation, Olay a continué à lancer des produits adaptés aux besoins des consommateurs chinois. Elle a incorporé dans ses formules des ingrédients chinois traditionnels tels que le lotus des neiges.
Les raisons de leur popularité sont les suivantes : produits de qualité, résultats prouvés, adaptation au marché chinois, formules et emballages uniques, collaboration avec des influenceurs chinois populaires, forte présence sur les réseaux sociaux et disponibilité sur les principales plateformes d’e-commerce.
Kiehl’s
L’entreprise existe depuis 1851, mais elle n’a été introduite sur le marché chinois que relativement récemment.
Malgré cela, Kiehl’s a réussi à se constituer un public de passionnés de beauté dans le pays. L’une des raisons de cette popularité est l’accent mis sur les ingrédients naturels et la recherche scientifique.
Les consommateurs chinois sont de plus en plus conscients de l’importance d’utiliser des produits naturels qui n’endommageront pas leur peau à long terme. L’engagement de Kiehl’s en faveur de cette philosophie l’a aidé à se démarquer des autres marques.
Clinique
Cette marque américaine est l’une des préférées des consommateurs chinois en raison de la qualité et de l’efficacité de ses produits de soin et de maquillage. Voici quelques raisons pour lesquelles Clinique est appréciée des amateurs de beauté chinois :
Le « système de soins en 3 étapes » de Clinique a gagné en popularité auprès des femmes chinoises qui accordent une grande importance à une routine quotidienne de soins de la peau. Les fonds de teint, poudres et correcteurs de la marque conviennent à différents types de peau. Les produits de maquillage de Clinique sont formulés sans parabènes, sans phtalates et sans parfums.
Les collaborations avec des influenceurs et des célébrités chinoises populaires ont contribué à accroître la visibilité de la marque auprès des jeunes. La présence en ligne de la marque sur les plateformes d’e-commerce permet un accès facile aux consommateurs chinois.
Shiseido
Shiseido est une marque japonaise. Elle a été fondée il y a plus de 140 ans.
Sa ligne de soins, en particulier, a été bien accueillie par les consommateurs chinois qui apprécient les pratiques de beauté traditionnelles et les routines de soins efficaces. Shiseido met l’accent sur les ingrédients naturels et les propriétés anti-âge, ciblant ainsi les femmes plus âgées qui privilégient la santé de la peau à long terme.
Les collaborations avec des célébrités chinoises telles que Yang Mi ont également contribué à accroître la notoriété de la marque. Ce qui a permis d’augmenter les ventes sur le marché très concurrentiel des cosmétiques en Chine.
Innisfree
Innisfree est une marque de maquillage sud-coréenne qui a gagné en popularité en Chine ces dernières années. Voici quelques facteurs qui ont contribué à son succès :
Innisfree s’est associée à des influenceurs chinois pour commercialiser ses produits. La marque a pris note des préférences des consommateurs chinois et a adapté ses produits en conséquence. Elle a créé des lignes de soins à base de thé vert et d’autres ingrédients naturels populaires en Chine. Innisfree met l’accent sur l’utilisation d’ingrédients naturels.
Ses produits sont disponibles sur Tmall et JD.com, ce qui les rend accessibles aux acheteurs en ligne de tout le pays. La marque possède des comptes Weibo et WeChat actifs, où elle partage des informations sur les produits et du contenu en coulisses, et s’engage auprès de ses adeptes.
Laneige
Laneige a réussi à capter l’attention des consommateurs chinois grâce à ses produits de soin et de maquillage de haute qualité.
Originaire de Corée du Sud, Laneige s’est adaptée aux préférences et aux tendances locales en incorporant des ingrédients issus de la médecine traditionnelle chinoise dans certains de ses produits : l’extrait de riz pour des effets éclaircissants.
La marque a collaboré avec l’actrice Jing Tian pour promouvoir ses produits sur Weibo et WeChat. Laneige a une forte présence en ligne sur Tmall Global et JD.com. Les consommateurs chinois peuvent ainsi acheter leurs produits Laneige préférés en quelques clics.
Sulwhasoo
Sulwhasoo est connu pour ses ingrédients à base de plantes coréennes et sa philosophie traditionnelle de la beauté.
Les produits les plus vendus par Sulwhasoo en Chine sont la Crème Renouvelante Concentrée au Ginseng et le Masque Vitalisant de Nuit.
La marque a collaboré avec Tang Yan pour promouvoir ses produits sur le marché chinois. Sulwhasoo a également adapté son offre de produits pour répondre aux préférences des consommateurs chinois en matière de soins éclaircissants et anti-âge.
Les consommateurs chinois s’intéressent de plus en plus aux produits de beauté haut de gamme qui privilégient les ingrédients naturels et traditionnels.
The Face Shop
Cette marque sud-coréenne est connue pour ses produits naturels et écologiques qui conviennent à différents types de peau. En Chine, The Face Shop a gagné en popularité grâce à sa collaboration avec des influenceurs locaux ou des KOL. Ils ont fait la promotion de leurs produits sur de nombreuses plateformes de réseaux sociaux.
The Face Shop a adapté les préférences et les tendances locales au marché chinois. Ils proposent des produits de soins traditionnels à base de plantes chinoises qui attirent les clients à la recherche d’approches plus holistiques de la beauté et du bien-être.
Bobbi Brown
Bobbi Brown est connu pour son look naturel et discret. L’entreprise travaille avec des influenceurs chinois tels que Fei Fei Sun et Victoria Song. L’actrice Zhang Ziyi a également fait la promotion de la marque.
Elle possède des boutiques d’e-commerce Tmall et JD. Les produits de maquillage de haute qualité de Bobbi Brown, dont le célèbre « Long-Wear Gel Eyeliner », en ont fait l’une des marques préférées des consommateurs chinois. L’entreprise a lancé des collections exclusives adaptées aux carnations chinoises et aux préférences des clients.
Sur Weibo et WeChat, ils s’engagent avec leurs fans et suivent les dernières tendances de l’industrie de la beauté en Chine. La présence de Bobbi Brown dans les aéroports chinois permet aux touristes et aux voyageurs d’accéder facilement à ses produits.
NARS
Les produits audacieux de NARS ont gagné en notoriété dans l’industrie de la beauté en Chine. Les teintes de blush emblématiques de la marque, telles que « Orgasm » et « Deep Throat », sont devenues des incontournables dans de nombreuses collections de maquillage chinoises.
L’emballage élégant et la formule de haute qualité de NARS attirent les jeunes consommateurs chinois soucieux de la mode. La marque a également bénéficié de l’appui de Liu Yifei et de Zhou Dongyu.
Neutrogena
Neutrogena est une marque américaine fondée en 1930. Elle propose une large gamme de produits de soin et de beauté, notamment des nettoyants, des crèmes hydratantes, des écrans solaires et du maquillage.
En Chine, Neutrogena se présente comme une marque scientifique qui utilise une technologie de pointe pour créer des solutions de soins de la peau efficaces. Les produits les plus populaires de Neutrogena en Chine sont le gel hydratant Hydro Boost Water Gel et le nettoyant pour le visage Deep Clean.
Neutrogena a une forte présence en ligne en Chine et vend ses produits par l’intermédiaire de plateformes d’e-commerce. L’entreprise a également collaboré avec des influenceurs et des célébrités chinoises pour promouvoir ses produits sur les plateformes de réseaux sociaux.
En 2021, Neutrogena a annoncé une nouvelle ligne de produits spécialement conçue pour le marché chinois, appelée « Neutrogena Bright Boost ».
Shu Uemura
Shu Uemura est une marque de maquillage populaire en Chine, connue pour ses produits de haute qualité et son approche innovante de la beauté. Fondée par l’artiste japonais Shu Uemura. L’entreprise a gagné des adeptes parmi les consommateurs chinois qui apprécient les ingrédients naturels et les formulations de produits uniques.
Shu Uemura vend également des produits de soin conçus pour nourrir et protéger la peau. L’accent mis par la marque sur le respect de l’environnement l’a également aidée à se démarquer de ses concurrents sur le marché chinois des cosmétiques, qui est très encombré.
Facteurs contribuant à leur popularité en Chine
L’appui des célébrités
Les célébrités sont considérées comme des figures influentes par de nombreux consommateurs chinois, et leur soutien peut stimuler les ventes des entreprises de cosmétiques. Par exemple, L’Oréal a choisi la célèbre actrice Zhang Ziyi comme porte-parole pour répondre aux besoins de beauté du marché chinois.
Des stars locales comme Angelababy et Zhao Liying ont réussi à promouvoir la ligne de produits cosmétiques de Perfect Diary, qui repose uniquement sur des stratégies de marketing en ligne ciblant les jeunes consommateurs urbains.
Marketing digital
Avec plus de 900 millions d’internautes et des plateformes de réseaux sociaux en pleine expansion comme Weibo et WeChat, il n’est pas surprenant que ces marques aient investi massivement dans leur présence en ligne. L’utilisation d’influenceurs ou de leaders d’opinion a été particulièrement efficace, car de nombreux consommateurs chinois font confiance aux opinions des personnalités influentes qu’ils suivent en ligne.
Par exemple, la collaboration de Perfect Diary avec Li Jiaqi, l’une des influenceuses beauté les plus populaires en Chine, a contribué à faire grimper ses ventes à plus de 140 millions de dollars lors du festival d’achat de la Journée des célibataires de l’année dernière sur Tmall Global.
Une autre tendance parmi ces marques de maquillage est de créer des contenus attrayants tels que des tutoriels ou des expériences interactives qui offrent une valeur ajoutée au-delà de la simple vente de produits.
Réputation et image de la marque
Les entreprises qui se sont imposées comme des marques haut de gamme ou de luxe ont tendance à tirer leur épingle du jeu sur ce marché, en particulier auprès des jeunes consommatrices chinoises qui sont prêtes à investir plus d’argent dans des produits de beauté de qualité.
Outre le positionnement de la marque, les entreprises accordent également la priorité à leur image par le biais d’efforts marketing tels que l’approbation de célébrités et les collaborations avec des influenceurs. Parmi les exemples, citons le partenariat d’Estée Lauder avec Yang Mi, celui de Shiseido avec l’actrice Cecilia Liu et la collaboration de MAC avec la célèbre maquilleuse Val Garland.
Qualité des produits et innovation
Les consommateurs chinois sont de plus en plus sensibles à la sécurité des ingrédients et à l’approvisionnement éthique, ce qui a conduit de nombreuses marques à donner la priorité à ces questions dans leurs produits.
Par exemple, Perfect Diary, l’une des marques nationales de cosmétiques les plus vendues en Chine, est fière de ses normes de beauté propre et utilise des ingrédients de haute qualité pour tous ses produits.
L’innovation est un autre aspect essentiel qui distingue les marques de maquillage à succès des autres. La ligne de soins Future Solution LX de Shiseido, qui intègre une technologie de pointe, ou les collaborations de M.A.C avec des créateurs célèbres tels que Giambattista Valli pour une collection en édition limitée, en sont des exemples.
Ces produits innovants attirent l’attention des clients qui recherchent l’originalité et l’unicité lorsqu’ils choisissent des produits de maquillage.
Collaboration avec des influenceurs locaux (KOL)
La collaboration avec des influenceurs locaux, également connus sous le nom de Key Opinion Leaders (KOL), est devenue une stratégie marketing cruciale pour de nombreuses marques de maquillage en Chine. Les KOLs sont très suivis sur les plateformes de réseaux sociaux. C’est pourquoi ces marques sont en mesure d’atteindre un public plus large et de gagner la confiance des consommateurs chinois.
Adaptation aux préférences et aux tendances locales
En tant que marques de maquillage étrangères, les marques doivent être conscientes des préférences et des tendances locales afin de rester pertinentes. Par exemple, de nombreuses consommatrices chinoises sont attirées par les produits qui permettent d’obtenir un look plus « naturel ». C’est pourquoi les crèmes BB et les crèmes hydratantes teintées sont si populaires.
Les ingrédients inspirés de la médecine traditionnelle chinoise, tels que le ginseng et la poudre de perle, sont de plus en plus utilisés dans les produits de soins de la peau. Pour s’adapter à ces tendances, certaines marques mondiales de produits de beauté, comme L’Oréal, ont incorporé avec succès des éléments chinois traditionnels dans leurs lignes de produits.
E-commerce et plateformes de vente en ligne (Tmall, JD.com, etc.)
Les plateformes en ligne populaires Tmall et JD.com sont devenues des acteurs clés de l’industrie cosmétique. Les marques de maquillage nationales et étrangères utilisent ces sites pour leurs ventes.
De nombreuses marques internationales de cosmétiques, telles que L’Oréal et Unilever, ont ouvert des boutiques phares sur Tmall. Des sociétés chinoises de produits de beauté comme Hanashiko, Colorkey et Judydoll vendent leurs produits exclusivement sur cette plateforme.
Présence et engagement dans les réseaux sociaux (par exemple, Weibo, WeChat, etc.)
Ces canaux permettent aux marques de produits de beauté de promouvoir leurs produits et d’accroître leur notoriété auprès du public chinois.
Par exemple, Perfect Diary compte plus de 20 millions d’adeptes sur Weibo et 4 millions sur TikTok (Douyin en Chine). L’entreprise y présente fréquemment des influenceurs populaires (KOL) qui utilisent ses produits dans des tutoriels ou partagent des critiques sur ses dernières nouveautés.
Les réseaux sociaux sont également un outil essentiel pour fidéliser les clients en créant des communautés autour de valeurs ou d’intérêts communs. Cette approche est évidente lorsqu’on examine la stratégie de Colorkey Cosmetics sur Xiaohongshu (RED). La marque organise des campagnes interactives où les clients peuvent partager des photos montrant leurs looks uniques en utilisant les palettes cosmétiques colorées de Colorkey.
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