Les jeunes Chinois passent leur temps sur quelques plateformes bien précises, et GMA y installe des marques étrangères. Créée en 2012, notre agence franco-chinoise, avec ses équipes en Chine et en France, gère campagnes d’influence, comptes officiels et vidéos dans la beauté, la tech, la gastronomie ou les loisirs. Depuis quelques années, une question revient dans presque tous nos rendez-vous : « Et Bilibili, ça vaut le coup pour nous ? »
L’autrice de cet article, Claire Verot, est consultante chez GMA. La semaine dernière encore, une responsable export d’une marque française de jeux de société m’a dit, un peu perdue : « Claire, on nous parle de Douyin, de Rednote (XiaoHongShu), et maintenant de Bilibili.
On ne peut pas être partout. » Elle a raison. On ne peut pas être partout. Mais si votre cible a moins de trente ans, qu’elle aime comprendre avant d’acheter et qu’elle se méfie de la publicité classique, Bilibili mérite qu’on s’y arrête sérieusement.
Voici ce qu’est vraiment la plateforme, pourquoi la Gen Z chinoise y est si attachée, et comment une marque étrangère peut y entrer sans se faire rejeter.
Bilibili, c’est quoi exactement ?
Bilibili est une plateforme vidéo chinoise que ses utilisateurs appellent affectueusement B站 (B zhàn, « le site B »), ou encore 小破站 (xiǎo pò zhàn, « le petit site cabossé »), un surnom tendre qui date de l’époque où la plateforme plantait souvent. Elle est née dans l’univers des fans d’animation japonaise, puis s’est ouverte à presque tous les sujets : sciences, cuisine, voyage, technologie, histoire, mode, musique, jeux vidéo, vie quotidienne.
Si l’on devait la comparer à une plateforme occidentale, on dirait YouTube. Mais la comparaison s’arrête vite. Bilibili a une culture à elle, des codes à elle, et une communauté qui les défend avec beaucoup d’énergie.
Des vidéos longues, pensées pour être regardées en entier
Sur Douyin, tout se joue en quelques secondes. Sur Bilibili, les utilisateurs acceptent, et même recherchent, des vidéos de dix, vingt ou quarante minutes. Un test comparatif de claviers mécaniques, un documentaire amateur sur l’histoire du thé, une analyse détaillée d’un film : ces formats longs sont au cœur de la plateforme. C’est ce qui en fait un terrain idéal pour les marques qui ont quelque chose à expliquer, à démontrer ou à raconter.
Les derniers résultats publiés par l’entreprise le confirment : au deuxième trimestre 2026, les utilisateurs passaient en moyenne 113 minutes par jour sur Bilibili, selon les données reprises par Statista. Presque deux heures par jour. On n’est pas sur un réseau où l’on fait défiler distraitement un fil : on est sur une plateforme où l’on s’installe.
Le danmu (弹幕), la signature de Bilibili
Le danmu (弹幕, dànmù, littéralement « barrage de balles ») désigne les commentaires qui défilent directement sur la vidéo, en surimpression, au moment précis où ils ont été écrits. Quand vous regardez une vidéo, vous voyez passer les réactions des autres spectateurs à la seconde exacte où ils ont réagi.
Une blague fait rire tout le monde ? L’écran se remplit de « 哈哈哈 » (hāhāhā). Un moment émouvant ? Des dizaines de messages de soutien traversent l’image.
Pour une marque, le danmu est à la fois une chance et un risque. Une chance, parce qu’il crée un sentiment de visionnage collectif et vous donne un retour instantané sur ce qui plaît ou non dans votre contenu. Un risque, parce que le public ne se gêne pas pour signaler, en direct et sous les yeux de tous, un placement de produit maladroit ou une information fausse.
Les communautés ACG, le socle historique
ACG signifie Animation, Comics, Games : l’animation, la bande dessinée (notamment les mangas et les manhuas chinois) et le jeu vidéo. C’est la culture d’origine de Bilibili. Elle reste très présente, avec ses références, son vocabulaire, ses mèmes (梗, gěng) et ses formats typiques, comme le 鬼畜 (guǐchù), des montages vidéo rythmés et absurdes qui détournent des extraits connus.
Aujourd’hui, les communautés ACG ne sont plus seules sur la plateforme, mais elles en ont façonné l’esprit : un public exigeant, cultivé dans ses domaines de passion, très attaché à l’authenticité et allergique à tout ce qui sent le marketing forcé.
Les UP主, créateurs au cœur de tout
Les créateurs de contenu sur Bilibili s’appellent les UP主 (UP zhǔ, « celui qui met en ligne »). Ce ne sont pas simplement des influenceurs au sens où on l’entend sur Instagram. Beaucoup sont des passionnés, des experts, des vulgarisateurs, des artistes.
Leur communauté les suit pour leur regard, leur ton, leur sérieux. Le soutien du public passe par un geste très particulier, le 三连 (sānlián, « le triple »), qui consiste à aimer, donner une pièce virtuelle (投币, tóubì) et ajouter la vidéo en favori. Recevoir un 三连 massif, c’est la reconnaissance suprême pour un UP主.
Pour bien comprendre la logique de ces créateurs et la manière dont ils se distinguent des autres profils d’influence chinois, notre article pour comprendre le monde des influenceurs en Chine pose les bases utiles avant de lancer une première collaboration.
Pourquoi la Gen Z chinoise est sur Bilibili
La génération Z chinoise a grandi avec internet, les smartphones et l’abondance. Elle est à l’aise avec la consommation, mais elle n’est pas naïve. Elle veut comprendre, comparer, se forger un avis. Bilibili répond exactement à ce besoin.
Une audience massive et fidèle
Au deuxième trimestre 2026, Bilibili comptait 371 millions d’utilisateurs actifs mensuels et 116,5 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, selon Statista. Ce qui frappe, au-delà de la taille, c’est l’engagement : un public qui revient chaque jour et qui y reste longtemps. Pour une marque, c’est la différence entre être vue une fraction de seconde et être réellement écoutée.
Une génération qui apprend en regardant
Beaucoup de jeunes Chinois utilisent Bilibili comme une bibliothèque. Ils y révisent leurs cours, apprennent un logiciel, découvrent une langue étrangère, regardent des conférences. La zone « savoir » (知识区, zhīshi qū) est devenue l’un des piliers de la plateforme. Quand la Gen Z veut comprendre comment choisir un appareil photo, comment fonctionne un soin de la peau ou ce qui différencie deux vins, elle va souvent chercher une vidéo longue et argumentée sur Bilibili avant de passer à l’achat ailleurs.
Un sentiment d’appartenance très fort
Pendant longtemps, devenir membre à part entière de Bilibili demandait de réussir un questionnaire sur la culture de la plateforme et sur les règles de bonne conduite. Ce détail dit beaucoup de choses : les utilisateurs se sentent membres d’une communauté, pas simples consommateurs de contenus.
Ils défendent leurs créateurs, leurs codes, leur humour. Une marque qui respecte cette culture est accueillie. Une marque qui la piétine est moquée, parfois pendant longtemps.
Une méfiance envers la publicité, pas envers les marques
C’est une nuance essentielle. La Gen Z chinoise n’a rien contre les marques. Elle a quelque chose contre la publicité qui se fait passer pour autre chose.
Sur Bilibili, un contenu sponsorisé est souvent désigné avec humour par l’expression 恰饭 (qiàfàn, « il faut bien manger »). Quand un UP主 annonce clairement qu’il « mange » grâce à une marque, et que le contenu reste utile et sincère, le public l’accepte volontiers, et il arrive même qu’il l’encourage dans les danmu. Ce qu’il ne pardonne pas, c’est le mensonge ou le placement déguisé.
Les formats qui fonctionnent pour les marques sur Bilibili
Bilibili n’est pas seulement un terrain d’influence. La plateforme propose plusieurs leviers, qui se combinent bien entre eux. Les marques qui réussissent n’en choisissent pas un seul : elles construisent un dispositif cohérent dans le temps.
Les collaborations avec les UP主
C’est le levier le plus naturel et, souvent, le plus efficace. Un UP主 spécialisé dans votre domaine intègre votre produit dans un contenu qui a du sens pour sa communauté : un test, une comparaison, un tutoriel, une histoire. Bilibili a d’ailleurs mis en place sa propre plateforme officielle de mise en relation entre marques et créateurs, appelée 花火 (huāhuǒ, « feu d’artifice »), qui encadre les collaborations commerciales et leur donne un cadre transparent.
Le choix du créateur est déterminant. Un UP主 avec une communauté plus petite mais très engagée sur votre thématique vaut souvent mieux qu’un grand nom généraliste. Nous avons détaillé cette logique dans notre guide pour choisir entre KOL et KOC en Chine, et elle s’applique parfaitement à Bilibili.
Quelques principes à garder en tête pour une collaboration réussie :
- laissez au créateur la liberté du ton et de la structure : il connaît son public mieux que vous ;
- donnez-lui de la vraie matière (fiche technique, histoire de la marque, accès à un expert) plutôt qu’un script tout fait ;
- acceptez qu’il mentionne un défaut ou une limite du produit : c’est ce qui rend le reste crédible ;
- pensez série plutôt que one shot, avec un créateur qui revient sur votre produit après plusieurs semaines d’usage.
Le compte officiel de marque
Ouvrir un compte officiel sur Bilibili permet de publier vos propres vidéos, de répondre aux commentaires et de construire une relation directe avec votre communauté. Mais attention : un compte de marque qui se contente de reposter des publicités ne décollera pas. Les comptes officiels qui fonctionnent adoptent le ton de la plateforme. Ils montrent les coulisses, donnent la parole à des ingénieurs ou à des artisans, répondent avec humour, participent aux mèmes du moment sans les forcer.
Le compte officiel devient aussi le point de ralliement de vos collaborations. Quand un UP主 parle de vous, les spectateurs curieux viennent voir votre compte. S’il est vide ou sans âme, vous perdez cette attention.
La publicité sur Bilibili
Bilibili développe aussi une offre publicitaire complète : publicités dans le fil de recommandations, formats à l’ouverture de l’application, mises en avant de contenus sponsorisés, publicités liées aux recherches. Cette activité progresse vite : au deuxième trimestre 2026, les revenus publicitaires de Bilibili atteignaient 3,13 milliards de yuans, en hausse de 28 % sur un an, d’après Statista. C’est le signe que de plus en plus d’annonceurs considèrent la plateforme comme un canal sérieux, et plus seulement comme un espace de niche.
Notre conseil : utilisez la publicité pour amplifier des contenus qui ont déjà prouvé qu’ils plaisaient, par exemple une vidéo d’UP主 qui a reçu de bons retours. Faire de la publicité avec un contenu froid et institutionnel coûte cher et rapporte peu.
Les contenus éducatifs
C’est probablement le format le plus sous-exploité par les marques étrangères. Sur Bilibili, une marque qui enseigne quelque chose gagne un respect que la publicité ne lui donnera jamais. Une maison de cognac qui explique comment on lit une étiquette.
Une marque de soins qui décortique ses actifs avec un pharmacien. Un fabricant d’outils qui montre comment restaurer un meuble ancien. Une école française qui raconte le quotidien de ses étudiants chinois.
Ces contenus ont une durée de vie longue. Ils continuent d’être trouvés par la recherche interne de Bilibili des mois après leur publication, parce que la Gen Z les consulte quand elle se pose la question, pas seulement le jour de leur sortie.
Les événements et les grands rendez-vous
Bilibili organise des événements physiques très populaires, comme Bilibili World (BW), grand salon consacré à l’animation, aux jeux et à la culture ACG, ou Bilibili Macro Link (BML), un rendez-vous de concerts et de spectacles. La plateforme met aussi en scène des moments forts en ligne, comme sa soirée de fin d’année ou ses classements annuels de créateurs.
Pour une marque liée au jeu, à la culture pop, à la tech ou au lifestyle, être présente sur ces événements (stand, partenariat, animation, produits dérivés) permet de rencontrer la communauté en chair et en os. Il faut cependant une vraie légitimité : un stand sans rapport avec l’univers ACG passera inaperçu, voire sera mal perçu.
Les secteurs qui fonctionnent bien sur Bilibili
Toutes les marques n’ont pas le même potentiel sur Bilibili. Certaines catégories s’y sentent naturellement chez elles, parce que leur produit se prête à l’explication, à la démonstration ou à la passion.
Technologie, électronique et gaming
C’est le terrain historique. Tests de smartphones, comparatifs d’ordinateurs portables, montages de PC, casques audio, consoles, périphériques : la Gen Z chinoise regarde ces vidéos de manière très attentive avant d’acheter. Les UP主 spécialisés en tech sont écoutés comme de véritables prescripteurs. Les éditeurs de jeux vidéo, eux, font de Bilibili un canal majeur pour leurs lancements.
Beauté et soins, version experte
Sur Rednote, la beauté passe beaucoup par l’image et le partage d’expérience. Sur Bilibili, elle passe davantage par l’explication : composition des produits, analyse des ingrédients, tests en conditions réelles sur plusieurs semaines. Les marques de soins qui ont une vraie histoire scientifique à raconter trouvent sur Bilibili un public prêt à écouter.
Alimentation, boissons et art de vivre
Les vidéos de cuisine, de dégustation, de voyages gastronomiques sont très regardées. Pour une marque française de vins, de fromages, de chocolat ou de thé, Bilibili permet de raconter un terroir, un savoir-faire, une méthode. C’est exactement ce que la Gen Z aime découvrir : pas seulement un produit, mais tout ce qu’il y a derrière.
Éducation, voyages et culture
Les écoles, les universités, les offices de tourisme et les institutions culturelles ont une place naturelle sur Bilibili. La zone savoir, les vlogs de voyage et les documentaires amateurs sont des formats qui s’adaptent parfaitement à ces acteurs. Un musée qui raconte l’histoire d’une œuvre, une école qui montre la vie sur son campus : ce type de contenu crée de la confiance sur la durée.
Automobile, sport et loisirs passion
Les passionnés de voitures, de vélo, de photographie, de randonnée, de maquettes ou d’instruments de musique ont tous leurs communautés sur Bilibili. Si votre produit s’adresse à une passion, il y a de bonnes chances qu’un groupe de UP主 et de spectateurs en parle déjà.
Les codes culturels à respecter absolument
Sur Bilibili, la culture de la plateforme compte autant que le produit. Une marque peut avoir le meilleur produit du monde et échouer parce qu’elle a ignoré ces codes.
Parler le langage de la communauté
Les utilisateurs de Bilibili ont leur propre vocabulaire, leurs mèmes, leurs références. Un compte de marque qui les utilise avec justesse montre qu’il fait partie de la maison. Un compte qui les utilise de travers, ou trop tard quand le mème est déjà passé de mode, se ridiculise. D’où l’importance d’avoir une équipe qui vit en Chine et qui suit la plateforme au quotidien, pas un traducteur qui découvre Bilibili le jour de la publication.
Assumer la transparence
Le 恰饭 est accepté, le placement caché ne l’est pas. Annoncez clairement la collaboration, laissez le créateur la présenter à sa manière, et ne cherchez pas à tromper le public. Sur Bilibili, les danmu dénoncent très vite ce qui ne tient pas la route, et la capture d’écran circule ensuite bien au-delà de la vidéo d’origine.
Apporter de la valeur avant de vendre
Une vidéo qui apprend quelque chose, qui fait rire ou qui émeut sera regardée jusqu’au bout. Une vidéo qui vend sans rien donner sera zappée. Posez-vous toujours la question : qu’est-ce que le spectateur retire de ces minutes passées avec nous, même s’il n’achète jamais le produit ?
Respecter les sensibilités chinoises
Comme sur toutes les plateformes chinoises, les sujets politiques, historiques ou territoriaux sont à manier avec une extrême prudence. Une carte mal dessinée, une plaisanterie mal comprise, un symbole mal choisi peuvent déclencher une polémique. Faites toujours relire vos contenus par des personnes qui connaissent parfaitement le contexte chinois actuel.
Ne pas vouloir tout contrôler
C’est souvent la plus grande difficulté pour les marques européennes habituées à valider chaque virgule. Sur Bilibili, un contenu trop poli et trop verrouillé sonne faux. Il faut accepter qu’un UP主 fasse une blague sur votre produit, qu’un spectateur écrive un danmu moqueur ou qu’une vidéo prenne une direction imprévue. C’est précisément ce naturel qui rend le contenu crédible aux yeux de la Gen Z.
Bilibili, Douyin ou Rednote : quelle plateforme pour quoi ?
La question que me posait la responsable export dont je parlais au début revient sans cesse. Bilibili, Douyin et Rednote (XiaoHongShu) ne se font pas concurrence de manière frontale : elles répondent à des moments différents du parcours du consommateur. Voici une comparaison qualitative, fondée sur notre expérience de terrain.
| Critère | Bilibili | Douyin | Rednote |
|---|---|---|---|
| Format dominant | Vidéos longues, commentées en danmu | Vidéos courtes et livestreams | Notes illustrées et vidéos courtes |
| Public cœur | Gen Z, étudiants, passionnés, communautés ACG | Très large, toutes générations | Jeunes urbains, surtout des femmes, attentifs au style de vie |
| Rôle dans le parcours d’achat | Comprendre, comparer, se forger un avis | Découvrir et acheter sur l’impulsion | Chercher des avis et de l’inspiration avant d’acheter |
| Ton attendu | Expert, sincère, souvent humoristique | Rythmé, spectaculaire, direct | Personnel, esthétique, partage d’expérience |
| Créateurs clés | UP主 spécialisés, vulgarisateurs | KOL de divertissement et vendeurs en live | KOL et KOC du quotidien |
| Durée de vie d’un contenu | Longue, grâce à la recherche interne | Courte, portée par l’algorithme du moment | Moyenne à longue, portée par la recherche |
| Force pour une marque | Crédibilité, pédagogie, communauté fidèle | Volume, ventes rapides | Bouche-à-oreille et recommandation |
En pratique, les dispositifs qui fonctionnent le mieux combinent souvent deux plateformes. Bilibili pour construire la crédibilité et expliquer le produit, Douyin pour générer du volume et des ventes, Rednote pour nourrir les avis et la recommandation. Si c’est la vente rapide et le livestream qui vous intéressent en priorité, notre agence Douyin vous accompagne sur ce terrain complémentaire.
Comment démarrer sur Bilibili, étape par étape
Se lancer sur Bilibili ne demande pas un budget démesuré, mais cela demande de la méthode. Voici la démarche que nous suivons avec les marques que nous accompagnons.
1. Observer avant de publier
Passez du temps sur la plateforme. Cherchez votre catégorie de produit, vos concurrents, les mots-clés de votre secteur. Regardez quelles vidéos sont les plus commentées, quels UP主 reviennent, ce que disent les danmu. Cette phase d’écoute vous évitera beaucoup d’erreurs et vous donnera déjà une idée du ton à adopter.
2. Définir un angle clair
Qu’est-ce que votre marque peut apporter à la communauté Bilibili ? Un savoir-faire, une expertise technique, une histoire, un regard étranger sur un sujet qui intéresse les jeunes Chinois ? Sans angle clair, vous produirez des contenus qui ressemblent à tous les autres, et personne ne s’y arrêtera.
3. Sélectionner les bons UP主
Ne choisissez pas un créateur uniquement sur son nombre d’abonnés. Regardez la qualité de l’engagement : les commentaires, les danmu, les 三连, la manière dont la communauté réagit à ses précédentes collaborations. Vérifiez aussi que son univers est cohérent avec votre marque. Une agence spécialisée dans les KOL et les influenceurs en Chine peut vous faire gagner un temps précieux sur cette sélection et sur la négociation.
4. Ouvrir et animer un compte officiel
En parallèle des collaborations, ouvrez un compte officiel et donnez-lui une personnalité. Publiez régulièrement, répondez aux commentaires, remerciez les créateurs qui parlent de vous, relayez les meilleurs contenus de votre communauté. La régularité compte davantage que la perfection.
5. Tester, mesurer, ajuster
Lancez une première série de contenus, puis analysez les résultats. Quels formats sont regardés jusqu’au bout ? Quels sujets déclenchent le plus de 三连 ?
Quels danmu reviennent souvent ? Ces retours sont une mine d’informations, non seulement pour vos prochaines vidéos, mais aussi pour votre produit lui-même et votre communication sur les autres plateformes.
6. Amplifier ce qui marche
Une fois que vous avez identifié des contenus performants, amplifiez-les avec la publicité, prolongez la collaboration avec les UP主 qui ont le mieux fonctionné, et déclinez les meilleures idées sur Douyin ou sur Rednote. Bilibili devient alors la base de crédibilité sur laquelle s’appuie tout votre dispositif en Chine.
Les erreurs qui coûtent cher sur Bilibili
Après toutes ces années à accompagner des marques en Chine, on voit revenir les mêmes erreurs. La bonne nouvelle, c’est qu’elles sont toutes évitables.
Recycler une publicité télévisée
Prendre un spot publicitaire tourné pour l’Europe, le sous-titrer en chinois et le publier sur Bilibili : c’est la garantie d’un échec. Le format, le rythme et le ton ne correspondent pas du tout à ce qu’attend la communauté. Au mieux, la vidéo passe inaperçue. Au pire, elle devient une cible de moqueries dans les danmu.
Imposer un script au créateur
Un UP主 qui lit un texte écrit par une marque perd immédiatement sa crédibilité. Ses abonnés le sentent, et ils le lui font savoir. Donnez un brief clair sur vos messages clés et vos limites, puis faites confiance au créateur pour trouver la bonne façon de les faire passer.
Choisir un créateur hors sujet
Un UP主 très populaire dans le jeu vidéo n’est pas forcément la bonne personne pour parler de votre crème hydratante. Sa communauté risque de trouver le partenariat incongru, et votre message ne touchera pas les bonnes personnes. La cohérence entre le créateur, son public et votre produit est plus importante que la taille de son audience.
Ignorer les commentaires
Sur Bilibili, la conversation fait partie du contenu. Une marque qui publie et disparaît donne l’impression de ne pas s’intéresser à sa communauté. Répondre aux questions, remercier, corriger une information avec humour : ce sont ces petites attentions qui construisent la sympathie.
Attendre des ventes immédiates
Bilibili est d’abord une plateforme de crédibilité et de considération. Les ventes viennent, mais souvent de manière indirecte : le spectateur regarde la vidéo, se fait un avis, puis achète quelques jours plus tard sur une plateforme e-commerce. Mesurer Bilibili uniquement aux ventes directes, c’est passer à côté de l’essentiel de son effet.
Abandonner trop tôt
Construire une présence sur Bilibili prend du temps. Les premières vidéos d’un compte officiel sont rarement des succès. C’est la régularité, la qualité et la sincérité sur plusieurs mois qui finissent par installer une marque dans l’esprit de la communauté. Les marques qui arrêtent après deux ou trois essais n’ont souvent pas laissé le temps à la plateforme de fonctionner.
FAQ : Bilibili et les marques en Chine
Une marque étrangère peut-elle ouvrir un compte officiel sur Bilibili ?
Oui, une marque étrangère peut être présente sur Bilibili, mais la vérification du compte suit des règles précises et demande des documents adaptés. Le plus simple est de passer par un partenaire qui connaît la procédure et qui peut ensuite animer le compte en chinois au quotidien.
Bilibili est-il réservé aux marques de jeux vidéo et d’animation ?
Non. L’univers ACG est le socle historique de Bilibili, mais la plateforme couvre aujourd’hui la tech, la beauté, l’alimentation, l’éducation, le voyage, l’automobile et bien d’autres domaines. Toute marque qui a quelque chose à expliquer ou à raconter peut y trouver sa place.
Quelle est la différence entre un UP主 et un KOL ?
Un UP主 est un créateur qui publie des vidéos sur Bilibili. Certains UP主 sont de véritables KOL, avec une forte influence sur leur communauté, d’autres sont plus proches des KOC, des créateurs de taille modeste mais très crédibles. Ce qui les distingue, c’est surtout leur ancrage dans la culture de la plateforme et leur relation de proximité avec leurs spectateurs.
Faut-il choisir entre Bilibili, Douyin et Rednote ?
Pas forcément. Les trois plateformes répondent à des moments différents du parcours d’achat. Bilibili construit la crédibilité, Douyin génère du volume et des ventes, Rednote nourrit les avis et la recommandation. Le bon choix dépend de votre cible, de votre produit et de vos ressources, et il est souvent judicieux de commencer par une plateforme principale avant d’en ajouter une deuxième.
Comment savoir si une campagne Bilibili a fonctionné ?
Regardez au-delà des vues : taux de visionnage complet, nombre de 三连, qualité des commentaires et des danmu, nouveaux abonnés sur votre compte officiel, recherches de votre marque sur la plateforme et sur les sites e-commerce dans les jours qui suivent. Ces indicateurs disent si le contenu a vraiment convaincu, pas seulement s’il a été vu.
À retenir
- Bilibili est la plateforme vidéo longue de la Gen Z chinoise, avec 371 millions d’utilisateurs actifs mensuels, 116,5 millions d’utilisateurs actifs quotidiens et 113 minutes passées en moyenne par jour au deuxième trimestre 2026.
- Ses signatures sont le danmu (弹幕), les communautés ACG et les UP主, des créateurs très écoutés par leur public.
- La Gen Z n’y rejette pas les marques, elle rejette la publicité déguisée : la transparence et la valeur apportée sont indispensables.
- Les leviers pour les marques : collaborations avec les UP主, compte officiel, publicité, contenus éducatifs et événements.
- Bilibili construit la crédibilité, Douyin le volume, Rednote la recommandation : ces plateformes se complètent.
- Réussir sur Bilibili demande de l’observation, de la régularité et une équipe qui comprend vraiment la culture de la plateforme.
Trouver le bon UP主, écrire un brief qui laisse de la liberté au créateur, ouvrir un compte officiel qui a une vraie personnalité, mesurer ce que la communauté pense vraiment de votre marque : c’est le quotidien de notre équipe franco-chinoise sur Bilibili et sur les autres plateformes vidéo chinoises. De 2012 à aujourd’hui, au fil d’environ 2 000 dossiers, nous avons compris que la Gen Z ne se laisse pas acheter, mais qu’elle se laisse convaincre.
Vous pouvez découvrir l’ensemble de nos services, et si Bilibili fait partie de vos projets pour la Chine, écrivez-nous chez GMA : nous vous dirons franchement si la plateforme est faite pour votre marque, et comment y entrer du bon pied.