Les experts et praticiens en esthétique médicale soulignent que, en raison de la mise en œuvre continue de politiques visant à étendre la demande intérieure en Chine, la reprise et l’expansion de la consommation domestique sont devenues l’une des principales priorités. L’esthétique médicale, en tant que représentant typique de la Nouvelle Consommation en Chine, devrait croître de 20 % et maintenir un taux de croissance annuel composé de 15 % au cours des quatre prochaines années.
Le rapport indique qu’en raison de la forte résilience et du potentiel de l’économie chinoise, et stimulé par la demande croissante de beauté, le marché chinois de l’esthétique médicale devrait atteindre une taille de marché de 200 milliards de yuans .
Professionnels ont montré que les principaux moteurs du marché chinois de l’esthétique médicale comprennent l’augmentation de la capacité de consommation esthétique médicale et la volonté de payer, les nouveaux produits et technologies innovants avec de nouvelles indications, et l’amélioration du taux de pénétration.
D’autre part, le développement à long terme de l’industrie de l’esthétique médicale en Chine a encore été limité par un nombre restreint de professionnels de l’esthétique médicale et un manque d’éducation des consommateurs. De plus, la standardisation du marché de l’esthétique médicale pourrait être accélérée sous la forte réglementation gouvernementale actuelle dans ce domaine.
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Perspectives de l’Industrie de l’Esthétique Médicale en Chine
5 Grandes Tendances source deloite
Le rapport met en lumière cinq grandes tendances, fournissant une analyse approfondie des caractéristiques et préférences des consommateurs haut de gamme, des consommateurs d’âge mûr et jeunes, des consommateurs potentiels, des consommateurs masculins et des consommateurs avec des projets de traitement à l’étranger.
Tendance n°1 : le haut de gamme
La consommation des consommateurs haut de gamme continue d’augmenter régulièrement L’âge moyen des consommateurs haut de gamme en esthétique médicale sondés est de 34 ans, où 70 % ont plus de 30 ans. Les consommateurs haut de gamme ont une consommation relativement stable, valorisent le professionnalisme du médecin et les résultats du traitement.
Tendance n°2 : l’age et les désirs de chacun
Consommateurs d’âge mûr snt axés sur la qualité V.S. jeunes consommateurs se faisant plaisir
La volonté de consommation des jeunes consommateurs (de moins de 30 ans) a augmenté régulièrement. Ils accordent plus d’attention à l’environnement d’une clinique et à l’expérience totale. Ils ont une forte volonté d’essayer de nouveaux produits. Les consommateurs d’âge mûr (de plus de 30 ans) sont prêts à dépenser plus et sont la principale force de la consommation en esthétique médicale. Ils ont plus de besoins anti-âge et ont des attentes plus élevées quant aux résultats des traitements, valorisent également le professionnalisme et les soins postopératoires.
Tendance n°3 : Plus d’espace pour les consommateurs potentiels
L’industrie de l’esthétique médicale en Chine se caractérise par un faible taux de pénétration avec un grand potentiel. L’âge moyen des consommateurs potentiels sondés est de 28 ans, où 75 % ont moins de 30 ans. 69 % des consommateurs potentiels sondés indiquent qu’ils prévoient de suivre des traitements esthétiques médicaux en 2023. Ce groupe préfère les traitements non chirurgicaux, attache plus d’importance à la sécurité, aux résultats et à l’autorité.
Tendance n°4 : Les consommateurs masculins
Les consommateurs masculins se concentrent sur les traitements non chirurgicaux de base L’âge moyen des consommateurs masculins sondés est d’environ 30 ans, dont 45 % ont plus de 30 ans. Parmi les consommateurs masculins potentiels, 64 % indiquent leurs plans pour l’esthétique médicale en 2023. Ils accordent plus d’attention à la sécurité, préfèrent les traitements fonctionnels et nettoyants, et ne sont pas très intéressés par les injections et les traitements photoélectriques.
Tendance n°5 : vivre à l’étranger
Les consommateurs avec des projets de traitement à l’étranger s’intéressent davantage aux traitements non chirurgicaux L’assouplissement des restrictions liées à la pandémie a encouragé un petit groupe de consommateurs ayant des projets de traitement à l’étranger. Hong Kong, Macao, Taïwan, le Japon et la Corée du Sud figurent parmi les destinations les plus populaires pour leurs traitements esthétiques médicaux. Outre les traitements chirurgicaux, les injections d’acide hyaluronique et les traitements photoélectriques de raffermissement/anti-âge sont en tête de leur liste de traitements.
Conclusion
Ces tendances démontrent une diversification et une sophistication croissantes du marché chinois de l’esthétique médicale. Pour les entreprises et les marques internationales dans ce domaine, il est essentiel de comprendre ces dynamiques pour adapter leurs stratégies et répondre aux besoins spécifiques de ces différents segments de consommateurs. Avec une approche ciblée et une compréhension approfondie des préférences locales, les acteurs du marché peuvent tirer parti de ces tendances pour renforcer leur présence et leur succès sur le marché chinois en expansion.
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Stratégie Marketing en Chine
- Offre avec de la Personnalisation et segmentation des produits : Développez des produits et des services d’esthétique médicale adaptés aux préférences et besoins spécifiques des différents groupes de consommateurs chinois. Par exemple, cibler les consommateurs jeunes avec des produits innovants et tendance, tandis que pour les consommateurs d’âge mûr, se concentrer sur les solutions anti-âge et les soins postopératoires.
- Partenariats avec des influenceurs en Chine : Collaborer avec des influenceurs chinois dans le domaine de la beauté et de la santé pour renforcer la crédibilité et la visibilité des produits. Les influenceurs peuvent aider à éduquer le marché sur les avantages et les caractéristiques des traitements esthétiques, en particulier pour les nouveaux consommateurs.
- Exploiter les plateformes sociale chinoises : Utiliser des plateformes comme WeChat, Xiaohongshu et Douyin pour le marketing et la communication. Créer du contenu engageant et informatif adapté à chaque plateforme pour atteindre et interagir avec le public cible.
- Organisation d’événements éducatifs et de sensibilisation : Organiser des séminaires, des webinaires et des événements en ligne pour éduquer les consommateurs sur l’esthétique médicale, en mettant l’accent sur la sécurité, l’efficacité et les innovations dans le domaine. Cela peut aider à construire une relation de confiance et à éduquer le marché sur les normes de l’industrie.
- Adaptation . Avoir un site localisé, hosté dans le pays, se conformer aux réglementations chinoises en matière d’esthétique médicale, impossibilité de communiquer via de la publicité, l’obtention des approbations nécessaires et la communication, et bien sur des conseillers qui parlent chinois
Rôle de GMA dans l’accès au marché chinois
GMA (Gentlemen Marketing Agency), une agence de marketing spécialisée dans le marché chinois, peut jouer un rôle crucial pour aider les entreprises du secteur de l’esthétique médicale à pénétrer et à se développer en Chine.
GMA offre une expertise dans la compréhension des comportements des consommateurs chinois, la gestion des campagnes sur les réseaux sociaux chinois, le référencement sur les moteurs de recherche locaux et l’adaptation des stratégies marketing aux spécificités culturelles et réglementaires chinoises.
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