Les Chinois disent souvent :

 » La France est une fête mobile « , qu’il s’agisse du patrimoine historique du renouveau culturel français, ou de l’esprit libre des Français doués pour les déclarations, mais aussi des innombrables produits de luxe classiques fabriqués en France.

La France a toujours eu une vision unique de la beauté dans le monde, et Paris porte le titre de capitale de la mode.

« L’amour de la beauté est dans le cœur de chacun », et les marques françaises s’emparent petit à petit du cœur des Chinois.

Comment commercialiser votre marque de mode française pour séduire ces « amoureux de la France » vivant en Chine ?

Pourquoi les marques françaises sont si populaires en Chine？

La France est le cœur du luxe mondial

Lorsque l’on évoque la France, le luxe est certainement ce qui vient à l’esprit. Les marques de luxe françaises comme Louis Vuitton, Dior ou Chanel viennent automatiquement à l’esprit des Chinois. D’un point de vue global ou d’un point de vue chinois, le luxe semble être devenu un synonyme de la France.

Les produits de luxe français, avec des noms tels qu’Hermès, Cartier et Louis Vuitton, séduisent les Chinois par leurs histoires riches et leurs valeurs. Reconnus pour leur excellence, ces produits offrent une expérience unique, avec des matériaux de qualité, une production détaillée et un design chic.

En Chine, posséder des articles de luxe français va au-delà de l’esthétique. C’est un symbole de statut et de réussite financière. Le « visage » reste crucial, et arborer des marques prestigieuses comme LV ou Dior est une déclaration visuelle de prospérité.

De plus, les Chinois voient ces achats comme des investissements durables. Les produits de luxe conservent leur valeur au fil du temps, devenant des témoins de l’histoire personnelle et des signes d’une vie réussie.

L’atmosphère de la vie française séduit les Chinois

Les Français ont conquis les Chinois avec leur style de vie captivant, alliant romance, vin exquis, délicieuse cuisine, et une approche équilibrée entre travail et plaisir. Sur les réseaux sociaux chinois, le hashtag #FrenchLifestyle émerge comme une tendance, mettant en lumière les expériences de vie partagées, des musées aux restaurants délicats.

Les marques de mode françaises, en particulier, séduisent les acheteurs chinois. Les Français privilégient le noir, le blanc et le gris en tant que classiques intemporels, résistant aux fluctuations rapides des tendances. Les marques de luxe françaises, en adoptant ces couleurs, captent l’attention des consommateurs chinois, qui, bien que favorisant la mode rapide, optent pour la mode française durable en raison de son élégance intemporelle. C’est ainsi que le style de vie français devient une source d’inspiration constante dans la scène de la mode chinoise.

Parmi elles, le volume des ventes de Sandro et Maje est très élevé en Chine ces dernières années. Les Chinois considèrent également le « French lazy dressing » comme un style d’habillement parisien qu’ils adorent.

Dans la culture chinoise, la paresse française (法式慵懒) fait référence à l’impression qu’ont les Chinois que les Français sont naturels et sans prétention, libres et romantiques.

En outre, certains bibelots français très distinctifs ont tendance à attirer les Chinois. Par exemple, Les Néreides, qui signifie « sentiments de fille », possède un argument de vente unique apprécié des Chinois. Chacun de leurs bijoux est fabriqué à la main dans leur propre atelier, chaque élément est unique, chacune des séries a sa propre histoire, et le prix est relativement proche des produits de luxe légers. On peut dire que le port de petits accessoires est aussi une partie très importante de la tenue française.

Chine en quête de qualité : Préférer le « Made in France »

Face aux soucis de qualité locaux, les Chinois cherchent la perfection du « Made in France ». La confiance perdue dans les produits nationaux pousse à opter pour des processus de production plus raffinés. La France incarne l’excellence, et pour les consommateurs chinois, qualité rime avec français.

Malgré des coûts plus élevés, les produits importés séduisent, justifiés par une qualité inégalée. Les vins français, avec leurs normes strictes, règles de stockage complexes, et exigences environnementales, sont un exemple. Même face à des marques locales imitant les étiquettes françaises, les Chinois préfèrent toujours le vin français. Les données révèlent une importation massive de 42,2 millions de litres de vin français en Chine de janvier à mai 2021, d’une valeur de 1,63 milliard de RMB. Cette quête de qualité s’étend également à la mode, où l’origine et la composition des produits sont scrupuleusement examinées.

3 étapes pour commercialiser efficacement votre marque française

Étape 1 : Ouvrez votre compte officiel sur Little Red Book, le réseau social du style de vie.

Little Red Book est le nom anglais de la célèbre application de mode Xiaohongshu. L’appli a commencé en 2014 avec les « notes de shopping », étant un mélange de Pinterest et de recommandations sociales sur votre dernier achat de mode. En 2022, il y a 100 millions d’utilisateurs actifs sur l’appli, partageant des photos sur la mode, les cosmétiques, les voyages, le style de vie et les produits pour bébés.

Little Red Book (Xiaohongshu) : Simplifiez votre Marketing en Chine

Si vous ciblez la Chine continentale, Little Red Book doit figurer en tête de vos priorités marketing. L’application s’est imposée comme le principal moteur de recherche pour l’e-commerce transfrontalier en Chine. Chaque jour, elle enregistre 300 milliards de consultations de messages, dont 70 % proviennent du contenu généré par les utilisateurs (UGC). Majoritairement féminin, avec près de 90 % d’utilisatrices, la plateforme attire les amateurs de tendances et de produits de mode dernier cri.

Pour démarrer sur Little Red Book, l’enregistrement d’un compte officiel de marque étrangère est nécessaire. Il implique la soumission de documents tels que votre licence d’exploitation et de votre marque internationale. Après une évaluation minutieuse, la plateforme vous enverra un contrat chinois pour validation. Nous pouvons vous aider à l’ouvrir, contactez-nous

Étape 2 : Lancez une campagne de relations publiques avec Vogue China et ELLE China

Votre réputation en ligne est un outil très important pour le succès de votre marque en Chine. Même si votre marketing et votre image de marque sont soignés, les consommateurs chinois prêteront attention à votre réputation. Que disent les gens à votre sujet ? Vos produits sont-ils de bonne qualité ? Avez-vous eu des retours négatifs de la part des consommateurs ?

Pour cela, ils vérifieront sur Baidu les principaux communiqués de presse et forums de discussion concernant votre marque. Si vous voulez construire une image de marque positive, vous devez travailler sur votre campagne de relations publiques.

La meilleure façon pour une marque de mode d’obtenir une reconnaissance locale en Chine est de s’associer aux versions chinoises de magazines de mode tels que Vogue et ELLE. Il y a plusieurs exigences à respecter si vous voulez avoir votre propre article sur ces plateformes. Par expérience, votre marque peut être acceptée par Vogue China après 3 à 4 mois de présence de la marque sur le marché chinois. Ensuite, les journalistes accepteront de parler de votre marque. C’est ce qui s’est passé avec plusieurs des marques de mode avec lesquelles nous avons travaillé, dont Jardin Epicure.

Étape 3 : Labelliser votre boutique phare de marque française sur Tmall Global

Tmall Global est la plateforme d’e-commerce star des marques de luxe et de mode. La majorité des nouveaux arrivants hésitent toujours entre lancer une boutique Tmall China ou une boutique Tmall Global. Le principal avantage d’une boutique Tmall Global est que vous pouvez utiliser votre licence d’exploitation française et votre marque française pour ouvrir une boutique phare. Grâce à cette possibilité, votre magasin officiel sera immédiatement étiqueté d’un label « from France » par Tmall. Ce petit outil est très incitatif pour les consommateurs chinois.

Si vous voulez lancer votre magasin Tmall Global, vous devrez travailler avec un TP comme nous (Tmall Partner).

En fait, les TP ont des entretiens quotidiens avec les responsables de catégories de Tmall et peuvent gérer plus efficacement votre boutique en connaissant toutes les choses à faire et à ne pas faire dans les boutiques d’e-commerce chinoises. En particulier sur Tmall, toutes vos pages de produits doivent être rédigées en chinois et le design de la boutique doit être optimisé pour les consommateurs chinois.

Bonus : trouvez le bon partenaire

La Chine est un pays avec une grande population et une forte demande du marché, combinée avec le développement des réseaux digitaux et de la logistique, les marchandises françaises ont des conditions très avantageuses pour rejoindre le marché chinois. Par rapport aux marchés européens, la Chine est un marché très compétitif et vous devrez trouver votre argument de vente unique (USP) pour commercialiser votre marque localement. Et pour cela, trouver le bon partenaire est essentiel.

Etape 4. Creez un compte sur Douyin
Pourquoi Douyin ?

Ouvrir un compte sur Douyin, l’équivalent chinois de TikTok, peut offrir de nombreux avantages à une marque de mode. Voici quelques raisons pour lesquelles cela peut être bénéfique :

1. Public Jeune et Dynamique : Douyin/TikTok est particulièrement populaire parmi les jeunes utilisateurs. Si votre marque cible un public plus jeune et souhaite rester à la pointe des tendances, Douyin #TikTok est une plateforme idéale pour atteindre cette audience.
2. Tendance Vidéo : Douyin #TikTok est axé sur le contenu vidéo court et engageant. Cela permet à votre marque de présenter vos produits de manière créative, de montrer des coulisses, et d’interagir de manière plus personnelle avec votre public.
3. Partage Facile et Viralité : Les vidéos sur Douyin #TikTok peuvent être facilement partagées et ont le potentiel de devenir virales. Cela peut considérablement augmenter la visibilité de votre marque et attirer l’attention de nouveaux clients.
4. Influenceurs et Coopérations : De nombreux influenceurs de mode chinois sont actifs sur Douyin #TikTok. Collaborer avec eux peut augmenter la notoriété de votre marque et vous connecter à un public plus large.

1. Tendances en Temps Réel : Douyin #TikTok est un excellent moyen de rester au courant des dernières tendances de la mode en Chine. Cela peut aider votre marque à s’adapter rapidement aux goûts changeants du marché.
2. E-commerce Intégré : Douyin #TikTok a intégré des fonctionnalités d’e-commerce, permettant aux utilisateurs d’acheter des produits directement depuis la plateforme. Cela crée une expérience d’achat fluide et peut augmenter les conversions.
3. Engagement Créatif : La nature créative et ludique de Douyin #TikTok offre à votre marque la possibilité d’expérimenter avec du contenu innovant, de participer à des défis et de créer une présence mémorable.
4. Visibilité Internationale : Si votre marque cherche à étendre sa présence à l’international, TikTok, la version mondiale de Douyin #TikTok, peut être un excellent moyen d’atteindre un public mondial.

En résumé, Douyin #TikTok offre une plateforme dynamique pour les marques de mode cherchant à créer une présence en ligne percutante, à interagir avec un public jeune, et à rester à la pointe des tendances de manière créative.

GMA : l’agence Numéro 1 en Chine

Nous sommes Gentlemen Marketing Agency (GMA), une agence de marketing digital basée à Shanghai, en Chine. Nous travaillons sur le marché depuis plus de 10 ans et avons créé de nombreuses success stories. Des réseaux sociaux à la réputation en ligne et au e-commerce, nous sommes vos yeux et vos mains en Chine.

Expert du E-commerce : Douyin, Little Red Book et Tmall, nous pourrons vous guider pour la meilleure stratégie !

Si vous êtes intéressé pour lancer votre marque française sur le marché chinois, vous pouvez nous contacter.

Claire Vérot, notre consultante basée en France pourra vous aider !