Le retour sur investissement d’un investisseur en Chine n’est pas gagné d’avance.
Voici 4 stratégies pour maximiser le ROI des influenceurs chinois, classées par efficacité.
1.Envoyer des cadeaux / échantillons
Faites de Vos Produits des Stars avec les KOLs en Chine
Envoyer votre produit à un influenceur ne garantit pas qu’il sera promu, mais c’est indispensable pour que des KOLs (Key Opinion Leaders) comme Melilim (cosmétique et mode, 175 000 followers sur Weibo) puissent proposer du contenu frais et captivant. Et soyons honnêtes, cela aide aussi à tisser des liens en or avec ces stars digitales.
Ce que Vous Gagnez :
- Visibilité Éclatante : Pour une somme modique, votre produit peut être présenté devant des dizaines, voire des centaines de milliers de followers. Imaginez votre crème hydratante sur l’écran de tous ces fans fidèles !
Ce que Vous Ne Gagnez Pas :
- Exclusivité : Ne vous attendez pas à être le seul produit mis en avant. Les influenceurs vont utiliser votre produit quand ça leur convient et quand il s’intègre bien dans leur contenu. Vous serez peut-être en bonne compagnie avec d’autres marques.
En somme, envoyer vos produits à des KOLs, c’est comme envoyer votre enfant à la meilleure école : il y a des chances qu’il brille, mais il devra partager la scène avec d’autres talents. Mais hey, qui a dit que le marketing était un jeu solitaire ?
2) Le « Pay Per Sale » (Liens Affiliés) : Rentabilité et Transparence
Payer un influenceur pour chaque produit vendu grâce à lui peut sembler complexe à mettre en place, mais si vous y parvenez, c’est le jackpot assuré en termes de retour sur investissement. Vous pouvez facilement suivre les performances de ces liens et voir exactement d’où viennent vos ventes.
Pourquoi le « Pay Per Sale » Déchire :
- Retour sur Investissement Garanti : Chaque centime dépensé est directement lié aux ventes. Pas de vente, pas de frais. C’est simple comme bonjour !
- Suivi Précis des Performances : Grâce aux liens affiliés, vous pouvez voir précisément combien de ventes chaque influenceur génère. C’est comme avoir des lunettes à rayons X pour votre stratégie marketing.
Les Challenges :
- Nécessite une Audience Informée : Le « Pay Per Sale » fonctionne mieux lorsque l’audience de l’influenceur est déjà bien informée et intéressée par votre type de produit. Les influenceurs agissent alors comme des guides avisés, aidant leur audience à faire un choix parmi différents produits.
- Difficulté pour les Marques Inconnues : Réaliser des ventes directes est plus difficile si votre marque ou votre produit sont peu connus. Il faut du temps pour construire cette confiance et cette notoriété.
Exemple Concret :
Prenons Melilim, par exemple. En 2016, elle a promu un importateur de produits de luxe et, en seulement 7 jours, la campagne a généré près de 25 000 euros de chiffre d’affaires, avec une commission de 20 % pour l’influenceuse. Oui, vous avez bien lu : 20 % ! C’est une situation gagnant-gagnant qui donne envie de faire une danse de la victoire.
Alors, prêt à sauter dans le monde du « Pay Per Sale » et à voir vos ventes décoller ?
3. Le « Pay Per Click » (PPC) : Petites Claques, Gros Résultats
Le paiement au clic n’est pas très courant chez les influenceurs de niveau moyen à élevé, mais il fait des merveilles avec les micro-influenceurs. Deux applications qui surfent sur la vague PPC sont Robin 8 et Xiaohongshu. Préparez-vous à être créatifs si vous voulez attirer du trafic ou des téléchargements avec cette méthode.
Pourquoi le « Pay Per Click » Peut Vous Surprendre :
- Efficace avec les Micro-Influenceurs : Les micro-influenceurs peuvent générer un engagement élevé avec des coûts PPC relativement bas. C’est comme obtenir du champagne pour le prix de la bière.
- Deux Applis à Surveiller : Robin 8 et Xiaohongshu capitalisent sur le PPC, vous donnant accès à un marché de consommateurs engagés et prêts à cliquer.
Le Défi :
- Nécessite de la Créativité : Pour maximiser les résultats, vous devrez faire preuve d’ingéniosité. Simplement balancer des annonces PPC ne suffira pas – pensez à des campagnes interactives et engageantes.
Exemple de Réussite : YES
L’application e-commerce YES a été lancée à l’automne 2016 avec un coup de pouce majeur de Melilim. Elle a promu l’application, assisté à la cérémonie de lancement et fait du live-streaming. Le résultat ? Avant même la fin de la cérémonie (en seulement une heure), tout sur la plateforme avait été vendu. En mobilisant des dizaines d’influenceurs, YES a prouvé que le PPC peut être un outil redoutable lorsqu’il est bien utilisé.
Alors, êtes-vous prêt à tirer parti du PPC et à voir votre produit s’envoler ? C’est le moment de cliquer et de voir les résultats !
4. Paiements Standards : Simples, mais pas Toujours Efficaces
Les paiements standards sont le choix de prédilection pour 95 % des arrangements avec les influenceurs. Pourquoi ? Parce qu’ils sont simples comme bonjour. Mais ne vous attendez pas à des miracles en termes de retour sur investissement.
Les Tarifs Classiques :
- Repost : Environ 2000 RMB (275 euros). C’est un peu comme payer pour qu’on appose votre logo sur un t-shirt déjà populaire.
- Publication Originale : Comptez environ 5000 RMB (690 euros). Vous obtenez du contenu personnalisé, mais cela reste cher pour des likes et des commentaires.
- Vidéo : Préparez-vous à débourser 10000 RMB (1375 euros) et plus. C’est le grand jeu, mais cela ne garantit pas que les utilisateurs passeront à l’achat.
Le Gros Problème :
- Faible Retour sur Investissement : Les paiements standards ne brillent pas par leur efficacité en termes de ROI. Les données recueillies se limitent souvent aux likes et commentaires, sans les informations plus pertinentes comme les URLs cliquées.
Pourquoi Alors ?
Parce que c’est simple et rapide. Pas de tracas, pas de stratégie complexe à mettre en place. Vous payez, ils publient, et vous obtenez de la visibilité instantanée. Mais pour des résultats vraiment mesurables, il va falloir sortir des sentiers battus.
Alors, voulez-vous rester dans la simplicité des paiements standards ou êtes-vous prêt à explorer des options plus performantes pour un meilleur retour sur investissement ? Le choix est entre vos mains !
Bonus : Le Sponsoring Intégral – Le Futur des Influenceurs
Imaginez un monde où les influenceurs deviennent les égéries exclusives de votre marque. C’est ça, le sponsoring intégral, et c’est peut-être bien l’avenir du marketing d’influence. Voici pourquoi ce type de contrat pourrait offrir le meilleur retour sur investissement à l’avenir.
Pourquoi le Sponsoring Intégral Déchire :
- Engagement Exclusif : Les influenceurs deviennent des ambassadeurs de votre marque à plein temps. Plus de posts partagés avec d’autres produits – c’est votre marque et rien d’autre.
- Authenticité et Confiance : Un partenariat exclusif renforce l’authenticité. Les followers voient leur influenceur préféré utiliser et promouvoir votre marque de manière cohérente, ce qui construit la confiance.
- ROI Potentiel : Bien que coûteux, le sponsoring intégral pourrait offrir le plus gros retour sur investissement à long terme. Pensez à une promotion continue et ciblée, sans interruption ni dilution de message.
Le Futur du Marketing d’Influence :
- Relations à Long Terme : Ce type de sponsoring favorise des relations à long terme avec les influenceurs, permettant des campagnes plus stratégiques et des collaborations profondes.
- Maximisation de l’Impact : Avec un influenceur dédié, chaque post, chaque vidéo, chaque interaction devient une opportunité pour renforcer votre marque.
Alors, êtes-vous prêt à investir dans le sponsoring intégral et à transformer un influenceur en véritable ambassadeur de votre marque ? Le futur du marketing d’influence est à portée de main, et il promet d’être spectaculaire.
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