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L’évolution de la Chine au fil des ans est incroyable, non seulement en termes de croissance économique, mais aussi en termes de conditions de vie. La classe moyenne chinoise se développe plus rapidement que jamais, tandis que les villes de moindre importance connaissent un essor industriel.
La Chine c’est LE marché à conquérir dans l’industrie du soin et de la beauté.
La Chine est devenue un marché potentiel à conquérir pour toutes les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes et attirer un large public. Au cours des dernières années, l’une des industries les plus prometteuses a été celle des soins capillaires, et plus particulièrement les produits de shampoing. Bien qu’elle soit de plus en plus saturée en termes de pénétration, l’industrie des soins capillaires a pu maintenir une croissance régulière. En tant qu’industrie prometteuse, les produits de soins capillaires sont au cœur d’une concurrence acharnée entre de nombreuses entreprises. Ainsi, si vous souhaitez entrer sur le marché chinois des shampooings, vous pourriez être intéressé par les astuces et conseils que nous allons vous donner dans cet article.
Les produits de soins capillaires en Chine : Une industrie en pleine croissance
Deuxième marché mondial des cosmétiques après les États-Unis en termes de recettes et de valeur de consommation, la Chine est également l’un des marchés les plus prometteurs et à la croissance la plus rapide au monde en ce qui concerne les produits de soins capillaires. En raison de l’urbanisation, de l’augmentation du revenu disponible et de l’influence des réseaux sociaux, le secteur des soins capillaires est confronté à une demande croissante de produits de qualité supérieure, haut de gamme et de marques haut de gamme. Si les produits de soins capillaires (après-shampoing, masques capillaires, laques, etc.) ont longtemps été perçus comme inutiles par la majorité de la population chinoise, leurs comportements ont commencé à changer au fil des ans. Selon un le cabinet d’études Mintel, le marché des soins capillaires devrait atteindre 53,6 milliards de yuans d’ici la fin de 2021.
En 2018, les ventes en ligne de shampooing ont représenté 46,5 % du total des ventes en ligne de produits de soins capillaires en Chine. Le shampoing était la principale catégorie, suivie des sets de traitement capillaire, qui représentaient environ un tiers du total des ventes cette année-là. En termes de revenus, les ventes en ligne de shampooings et de produits capillaires ont atteint plus de 11,75 milliards de yuans en Chine. D’autre part, les entreprises de soins capillaires les plus populaires en Chine sont Procter & Gamble, Unilever, Avon, Kao, L’Oréal et Henkel, Pantene, Rejoice et Head & Shoulders.
Plusieurs facteurs jouent un rôle essentiel dans cette évolution : la demande croissante de produits de soins capillaires pour hommes, qui augmente régulièrement la commercialisation sur les plateformes en ligne, et l’ambition des marques d’attirer davantage de clients prêts à payer plus cher pour des produits de meilleure qualité.
L’industrie du shampoing en Chine
L’industrie du shampoing en Chine représente une énorme opportunité pour les marques étrangères de développer leurs activités sur l’un des marchés les plus prometteurs du monde. De nombreuses marques étrangères ont déjà réussi à pénétrer le marché chinois, comme le groupe P&G (Head & Shoulders, Rejoice, Pantene) et Unilever (Lux, Hazeline) qui s’emparent de plus de 75 % du marché chinois du shampoing. Cependant, les marques internationales ne sont pas les seules à tenter de pénétrer le marché chinois.
Il convient également de mentionner que l’industrie de la beauté et des soins capillaires pour les Hommes a connu une croissance significative ces dernières années, car les hommes chinois accordent beaucoup plus d’importance à leur apparence.
En 2017, la valeur du marché chinois des shampooings s’est élevée à environ 31,3 milliards de yuans, soit une augmentation par rapport aux 30,6 milliards de yuans de l’année précédente.
Cependant, entrer sur le marché chinois des shampooings n’est pas une tâche facile. Il faut tenir compte du fait que les Chinois sont extrêmement prudents lorsqu’il s’agit de choisir des produits de soin. En effet, selon une étude publiée par Mintel, 81 % des consommateurs chinois urbains déclarent préférer acheter des produits de soins capillaires entièrement naturels, tandis que 10 % considèrent la présence d’ingrédients naturels comme le facteur clé pour l’achat de produits. En outre, si les principales préoccupations des consommateurs en matière de cheveux sont toujours les mêmes qu’auparavant (la lutte contre les pellicules, par exemple), l’accent est de plus en plus mis sur le soin des cheveux et les avantages supplémentaires, comme le parfum longue durée. Par conséquent, si votre shampooing présente ces avantages, vous pourriez être en mesure d’attirer les consommateurs chinois.
Opportunités sur le marché chinois des shampooings
La population chinoise est touchée par certains problèmes capillaires spécifiques, tels que la calvitie précoce et la perte de cheveux. Selon l’Association chinoise de promotion de la santé et d’éducation, environ 250 millions de Chinois souffrent de calvitie prématurée, ce qui peut constituer un marché potentiel à conquérir si vous souhaitez vendre votre shampooing traitant. Toutefois, vous devrez faire attention à la composition de votre shampooing.
Comment vendre votre shampooing en Chine
La Chine est l’un des marchés à la croissance la plus rapide au monde, mais aussi l’un des plus compétitifs. Vous devez donc être prêt à affronter une concurrence plus forte que partout ailleurs dans le monde. Le secteur des shampooings est déjà dominé par des géants des soins capillaires qui bénéficient d’une notoriété mondiale et d’une popularité internationale. Vous vous demandez donc probablement quelle est la meilleure façon de vendre votre shampooing en Chine ? En fait, le choix du canal de distribution dépendra surtout de votre budget, mais aussi de vos stratégies de marketing.
- La grande distribution
Pour être honnête, le marché du shampooing en grande distribution est déjà saturé car de nombreuses marques internationales sont déjà présentes sur le marché chinois depuis des années. Vous devrez également faire face à la concurrence des marques chinoises qui sont déjà connues des consommateurs, et probablement moins chères. Cependant, si vous voulez vraiment vendre votre shampooing en grande distribution, vous devrez d’abord établir une présence en ligne sur l’internet et sur les réseaux sociaux afin de convaincre les gens d’acheter votre shampooing. La distribution de masse n’est donc probablement pas la meilleure idée si vous souhaitez lancer votre entreprise de shampooing en Chine.
- Plateformes d’e-commerce
Comme vous le savez probablement déjà, la Chine est le marché le plus digitalisé monde avec plus de 900 millions de personnes connectées à Internet. Ces personnes sont non seulement connectées mais aussi très engagées en ligne. En moyenne, ils passent 6 heures par jour sur leur téléphone. L’une des principales clés de la digitalisation de la Chine est que les consommateurs chinois consultent désormais les moteurs de recherche pour obtenir davantage d’informations sur le produit et la marque, avant d’acheter en ligne. En un mot, ils font tout en ligne. Donc, si vous voulez développer vos activités et vendre votre shampooing en Chine, vous devez profiter des plateformes d’e-commerce pour accroître votre visibilité et vos ventes en Chine.
Les ventes en ligne de produits de shampoing ont connu une croissance constante ces dernières années, atteignant 13,5 millions de yuans en 2019.
Alibaba
Fondée en 1999, Alibaba est probablement l’une des plateformes d’e-commerce les plus populaires en Chine. Si vous souhaitez vendre votre shampoing en Chine, vous pouvez le vendre sur Alibaba. Attention toutefois à faire la publicité de vos produits sur les réseaux sociaux au préalable.
TMall
Tmall est une plateforme ouverte d’entreprise à consommateur (B2C) permettant aux entreprises du monde entier d’atteindre le vaste marché de consommation chinois en pleine expansion. Attention toutefois, la vente de produits sur TMall nécessite une longue procédure et un compte commercial vérifié afin de pouvoir afficher vos produits sur leur site web. Vous pouvez nous contacter pour plus d’informations.
Taobao
Taobao est comme TMall, mais la procédure pour vendre vos produits sur Taobao peut être considérée comme plus facile et plus pratique.
Pinduoduo
Pinduoduo est une plateforme d’e-commerce qui propose une large gamme de produits allant de l’épicerie quotidienne aux appareils ménagers. Les consommateurs peuvent acheter des produits à moindre coût. Ainsi, si vous souhaitez vendre votre shampooing sur Pinduoduo, le prix sera considéré comme un facteur clé pour vos ventes.
Sur votre site web chinois
Avoir un site web chinois est obligatoire si vous voulez entrer sur le marché chinois. Bien sûr, vous serez en mesure d’attirer beaucoup plus de consommateurs chinois que si vous aviez un site Web en anglais. Il est également nécessaire d’avoir un site web chinois si vous voulez apparaître sur des moteurs de recherche comme Baidu.
Faire la publicité de votre shampooing en Chine
Les consommateurs chinois sont plus enclins que jamais à manifester leur intérêt et leur opinion sur les réseaux sociaux. Il est donc important que vous fassiez attention à votre e-réputation afin de conserver et d’attirer de nouveaux consommateurs. Vous devrez faire attention à la qualité et au prix de votre shampoing, mais aussi aux opinions et aux pensées de vos consommateurs. Vous pouvez nous contacter si vous souhaitez plus d’informations sur la manière de gérer votre e-réputation en Chine.
Si vous voulez vendre votre shampoing en Chine, il faut savoir qu’il sera nécessaire de faire de la publicité afin d’augmenter votre visibilité. Par exemple, vous pouvez voir sur cette publicité le célèbre chanteur Luhan (鹿晗). L’objectif de Head & Shoulders était d’attirer l’attention de la jeune génération, de rajeunir son image et de stimuler les ventes par la même occasion. En fait, pour les consommateurs chinois, la qualité du marketing ou du contenu publicitaire est un facteur de décision important lors de l’achat de produits de santé et d’hygiène. Cependant, la publicité en Chine peut être un peu différente de la publicité dans les pays occidentaux. Les Chinois utilisent les réseaux sociaux pour tout. Vous devrez donc vous adapter au marché chinois lorsque vous ferez de la publicité. Nous allons vous donner quelques astuces et conseils pour faire de la publicité pour votre shampooing en Chine.
Baidu
Baidu est le moteur de recherche le plus populaire en Chine. Considéré comme le Google chinois, il est en effet différent à bien des égards. La majorité de la population recherche des informations sur le produit et la marque sur Baidu. Vous devrez donc vous concentrer sur votre référencement sur Baidu et y faire de la publicité si possible.
Comme vous le savez probablement déjà, Wechat est obligatoire pour les Chinois. Ils peuvent envoyer des messages, publier du contenu, payer, etc. Cependant, Wechat est aussi un merveilleux outil pour les marques qui veulent faire de la publicité pour leur entreprise et leurs produits. Si vous utilisez Wechat, vous pourrez créer un compte professionnel (vous pouvez nous contacter pour plus d’informations) et ensuite être en mesure de créer une brochure H5 pour promouvoir votre marque par exemple.
Douyin
En tant que plateforme vidéo courte la plus populaire en Chine, Douyin est un merveilleux réseau social si vous souhaitez faire la publicité de vos produits et attirer un grand nombre de consommateurs chinois. Cependant, publier sur Douyin ne signifie pas que cela augmentera votre visibilité. Vous devrez faire preuve de créativité pour vous démarquer de vos concurrents.
Zhihu
Zhihu est la plateforme de questions-réponses la plus populaire en Chine. Vous pouvez donc vous concentrer sur Zhihu pour connaître l’opinion des consommateurs sur leurs préférences en matière de shampoing par exemple. Les plateformes de questions-réponses sont en effet très populaires et appréciées des consommateurs chinois, qui, la plupart du temps, sont susceptibles d’acheter des produits sur la base des recommandations de leurs amis.
Nos services
GMA est une agence de marketing digital qui analyse les besoins qui conduiront à la mise en œuvre de votre modèle économique. Nous exécutons des stratégies digitales et fournissons des études de marché pour votre entreprise afin de vous offrir le meilleur du marché chinois. Notre expérience en tant qu’agence de marketing international nous a permis de développer nos stratégies. Fiers du succès des entreprises que nous avons accompagnées tout au long du processus d’exportation de leurs produits en Chine, nous serons heureux de répondre à toutes vos questions et de parler de vos projets.
Vous pouvez également trouver quelques études de cas sur les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé :
