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L’évolution de la Chine au fil des ans est incroyable, non seulement en termes de croissance économique, mais aussi en termes de conditions de vie. La classe moyenne chinoise se développe plus rapidement que jamais, tandis que les villes de moindre importance connaissent un essor industriel.
La Chine c’est LE marché à conquérir dans l’industrie du soin et de la beauté.
- La Chine est devenue un marché potentiel à conquérir pour toutes les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes et attirer un large public.
- Au cours des dernières années, l’une des industries les plus prometteuses a été celle des soins capillaires, et plus particulièrement les produits de shampoing. Bien qu’elle soit de plus en plus saturée en termes de pénétration, l’industrie des soins capillaires a pu maintenir une croissance régulière. En tant qu’industrie prometteuse, les produits de soins capillaires sont au cœur d’une concurrence acharnée entre de nombreuses entreprises.
- Ainsi, si vous souhaitez entrer sur le marché chinois des shampooings, vous pourriez être intéressé par les astuces et conseils que nous allons vous donner dans cet article.
Les produits de soins capillaires en Chine : Une industrie en pleine croissance
- Deuxième marché mondial des cosmétiques après les États-Unis en termes de recettes et de valeur de consommation, la Chine est également l’un des marchés les plus prometteurs et à la croissance la plus rapide au monde en ce qui concerne les produits de soins capillaires.
- En raison de l’urbanisation, de l’augmentation du revenu disponible et de l’influence des réseaux sociaux, le secteur des soins capillaires est confronté à une demande croissante de produits de qualité supérieure, haut de gamme et de marques haut de gamme.
- Si les produits de soins capillaires (après-shampoing, masques capillaires, laques, etc.) ont longtemps été perçus comme inutiles par la majorité de la population chinoise, leurs comportements ont commencé à changer au fil des ans.
- Le marché chinois des soins capillaires est en pleine croissance et devrait atteindre environ 7,5 milliards d’euros d’ici 2025, contre environ 6,9 milliards d’euros en 2021. Cette progression est portée par un taux de croissance annuel estimé à 4,5 %.
- Les principales tendances incluent une demande accrue pour des produits spécialisés tels que les sérums capillaires, les traitements pour le cuir chevelu et les solutions anti-chute. Les consommateurs se tournent également vers des soins naturels et biologiques, reflétant une prise de conscience accrue des effets potentiellement nocifs des produits chimiques.
- Ce marché évolue également grâce à des innovations comme les produits sans rinçage et les traitements haut de gamme, renforçant l’attrait pour des solutions plus sophistiquées et personnalisées.
- Le shampoing était la principale catégorie, suivie des sets de traitement capillaire, qui représentaient environ un tiers du total des ventes cette année-là. En termes de revenus, les ventes en ligne de shampooings et de produits capillaires ont atteint plus de 11,75 milliards de yuans en Chine.
- D’autre part, les entreprises de soins capillaires les plus populaires en Chine sont Procter & Gamble, Unilever, Avon, Kao, L’Oréal et Henkel, Pantene, Rejoice et Head & Shoulders.
- Plusieurs facteurs jouent un rôle essentiel dans cette évolution : la demande croissante de produits de soins capillaires pour hommes, qui augmente régulièrement la commercialisation sur les plateformes en ligne, et l’ambition des marques d’attirer davantage de clients prêts à payer plus cher pour des produits de meilleure qualité.
L’industrie du shampoing en Chine
- L’industrie du shampoing en Chine représente une énorme opportunité pour les marques étrangères de développer leurs activités sur l’un des marchés les plus prometteurs du monde. De nombreuses marques étrangères ont déjà réussi à pénétrer le marché chinois, comme le groupe P&G (Head & Shoulders, Rejoice, Pantene) et Unilever (Lux, Hazeline) qui s’emparent de plus de 75 % du marché chinois du shampoing. Cependant, les marques internationales ne sont pas les seules à tenter de pénétrer le marché chinois.
- Il convient également de mentionner que l’industrie de la beauté et des soins capillaires pour les Hommes a connu une croissance significative ces dernières années, car les hommes chinois accordent beaucoup plus d’importance à leur apparence.
Opportunités sur le marché chinois des shampooings
- La population chinoise est touchée par certains problèmes capillaires spécifiques, tels que la calvitie précoce et la perte de cheveux.
- Selon l’Association chinoise de promotion de la santé et d’éducation, environ 250 millions de Chinois souffrent de calvitie prématurée, ce qui peut constituer un marché potentiel à conquérir si vous souhaitez vendre votre shampooing traitant.
- Toutefois, vous devrez faire attention à la composition de votre shampooing.
Comment vendre votre shampooing en Chine
- La Chine est l’un des marchés à la croissance la plus rapide au monde, mais aussi l’un des plus compétitifs. Vous devez donc être prêt à affronter une concurrence plus forte que partout ailleurs dans le monde.
- Le secteur des shampooings est déjà dominé par des géants des soins capillaires qui bénéficient d’une notoriété mondiale et d’une popularité internationale.
Vous vous demandez donc probablement quelle est la meilleure façon de vendre votre shampooing en Chine ?
En fait, le choix du canal de distribution dépendra surtout de votre budget, mais aussi de vos stratégies de marketing.
- La grande distribution
- Pour être honnête, le marché du shampooing en grande distribution est déjà saturé car de nombreuses marques internationales sont déjà présentes sur le marché chinois depuis des années.
- Vous devrez également faire face à la concurrence des marques chinoises qui sont déjà connues des consommateurs, et probablement moins chères. Cependant, si vous voulez vraiment vendre votre shampooing en grande distribution, vous devrez d’abord établir une présence en ligne sur l’internet et sur les réseaux sociaux afin de convaincre les gens d’acheter votre shampooing. La distribution de masse n’est donc probablement pas la meilleure idée si vous souhaitez lancer votre entreprise de shampooing en Chine.
- Plateformes d’e-commerce
Le marché chinois des soins capillaires, en plein essor, offre d’énormes opportunités pour les marques internationales. Cependant, vendre un produit comme le shampoing en Chine nécessite une stratégie digitale adaptée aux plateformes locales. En 2024, Tmall, Douyin, et Little Red Book (Xiaohongshu) sont les piliers incontournables pour conquérir ce marché compétitif. Voici comment optimiser votre présence sur ces plateformes pour maximiser vos ventes.
1. Pourquoi le Shampoing Est un Produit Porteur en Chine
- Croissance du marché capillaire : Avec une valeur projetée à près de 7,5 milliards d’euros d’ici 2025, les consommateurs chinois recherchent des shampoings spécifiques, comme les formules anti-chute, hydratantes ou à base d’ingrédients naturels.
- Demande pour des produits haut de gamme : Les consommateurs, en particulier dans les grandes villes, sont prêts à payer plus cher pour des produits premium avec des bénéfices visibles.
- Focus sur la santé du cuir chevelu : Les formules ciblant les pellicules, la chute de cheveux ou la sensibilité du cuir chevelu sont particulièrement recherchées.
2. Tmall : La Plateforme Premium pour Votre Shampoing
Pourquoi Choisir Tmall
Tmall est la plateforme e-commerce la plus prestigieuse en Chine, idéale pour les marques de shampoing haut de gamme. En tant que Tmall Partner (TP), GMA peut vous aider à ouvrir et gérer votre flagship store.
Avantages
- Grande visibilité auprès des consommateurs recherchant des marques reconnues.
- Accès à des outils analytiques puissants pour comprendre vos clients et ajuster vos campagnes.
- Opportunité de ventes durant les festivals comme le 11.11 (Singles’ Day).
Stratégie Gagnante
- Mettre en avant des ingrédients premium et des certifications (naturel, biologique, hypoallergénique).
- Participer aux promotions Tmall pour maximiser vos ventes pendant les événements clés.
- Offrir des packs exclusifs ou des tailles miniatures pour attirer les premiers acheteurs.
3. Douyin : L’Ascension d’une Plateforme de Vente Directe
Pourquoi Miser sur Douyin
Douyin, le TikTok chinois, n’est pas seulement une plateforme de divertissement : elle est devenue un acteur majeur du e-commerce en Chine. En 2024, Douyin rivalise directement avec Tmall pour la vente de produits, grâce à ses outils de shopping intégrés.
Avantages
- Ventes directes depuis les vidéos : Les consommateurs peuvent acheter un shampoing en un clic après avoir vu une vidéo.
- Puissance du live streaming : Des influenceurs (KOLs) peuvent vendre des milliers d’unités en quelques heures.
- Audience jeune et engagée : Parfait pour des shampoings innovants ou tendance.
Stratégie Gagnante
- Collaborer avec des influenceurs pour des démonstrations live de vos produits.
- Créer des vidéos engageantes montrant les bénéfices de vos shampoings (avant/après, conseils d’utilisation).
- Ouvrir une boutique officielle Douyin pour profiter des outils e-commerce natifs.
4. Little Red Book : Le Réseau de Confiance des Consommateurs
Pourquoi Utiliser Little Red Book
Little Red Book est la plateforme des recommandations et des avis. C’est ici que les consommateurs recherchent des informations avant d’acheter un shampoing.
Avantages
- Communauté féminine premium : Les utilisatrices de Xiaohongshu privilégient les produits de qualité.
- Contenu éducatif et authentique : Parfait pour expliquer les bienfaits de vos ingrédients.
- Interaction directe avec les utilisateurs : Les commentaires et avis renforcent la crédibilité de votre marque.
Stratégie Gagnante
- Créer un compte officiel Little Red Book pour publier du contenu régulier.
- Collaborer avec des KOCs (Key Opinion Consumers) pour partager des avis honnêtes sur vos shampoings.
- Mettre l’accent sur des ingrédients naturels ou une histoire de marque unique pour captiver l’audience.
5. Comparatif des Plateformes
| Plateforme | Type de Produit Idéal | Points Forts | Défis |
|---|---|---|---|
| Tmall | Shampoings premium ou haut de gamme | Grande visibilité, outils avancés | Frais élevés, processus complexe |
| Douyin | Shampoings tendance ou innovants | Vidéos engageantes, live streaming | Nécessite une forte stratégie vidéo |
| Little Red Book | Shampoings naturels, durables ou niche | Communauté engagée, contenu éducatif | Temps pour construire la confiance |
6. Le Rôle de GMA pour Vous Accompagner
Chez GMA, nous sommes les experts du marketing digital en Chine. Voici comment nous pouvons vous aider à vendre votre shampoing sur Tmall, Douyin ou Little Red Book :
- Stratégie digitale adaptée : Nous identifions les meilleures plateformes et créons un plan sur mesure.
- Ouverture et gestion de boutiques officielles : Tmall, Douyin ou Little Red Book, nous nous occupons de tout.
- Création de contenu localisé : Vidéos, posts éducatifs, et campagnes d’influence.
- Optimisation des campagnes : Grâce à nos analyses de données, nous maximisons vos performances.
Avec plus de 10 ans d’expérience et plus de 1 500 projets réalisés, nous sommes votre partenaire pour conquérir le marché chinois des soins capillaires.
Conclusion
Vendre votre shampoing en Chine en 2024 nécessite une stratégie multicanal sur Tmall, Douyin et Little Red Book. Chaque plateforme offre des opportunités uniques, mais une chose est sûre : pour réussir, il faut comprendre les attentes locales et investir dans du contenu engageant. Faites confiance à GMA pour faire briller votre marque sur ce marché exigeant et en plein essor.
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1 commentaire
michel
5**** pour l’article j ‘adore