Meilleures Pratiques Marketing pour Marques de Vêtements en Chine

Des feedbacks de marques fashion en Chine, toutes les best practices en Chine 2023.

Principales tendances et stratégies :

1. Croissance du marché de la mode : Le marché chinois de la mode et du luxe (AF&L) reste l’un des plus vastes et des plus dynamiques au monde. Après une année 2022 difficile, l’industrie devrait retrouver une croissance à deux chiffres, en grande partie grâce à une classe moyenne en expansion. Cependant, les multinationales doivent s’adapter aux préférences locales en constante évolution et développer une véritable machine de marketing local pour proposer leur valeur ajoutée​ (McKinsey & Company)​.
2. Soutenabilité et mode éco-responsable : La mode durable gagne du terrain en Chine, menée principalement par des designers locaux. Par exemple, la marque ICICLE utilise des matériaux 100 % biologiques ou recyclés pour ses collections. La marque JNBY se concentre sur le lin, un tissu emblématique de la mode éco-consciente. Cette tendance éco-responsable attire également les consommateurs vers des marques internationales ayant des pratiques similaires​ (Heuritech)​.
3. Redéfinition du « Made in China » : Une nouvelle fierté nationale émerge avec le label « Made in China », qui est désormais synonyme de qualité et d’innovation. Des designers chinois modernisent les vêtements traditionnels avec des touches contemporaines, comme le qipao, pour refléter la culture et le patrimoine locaux tout en répondant aux goûts modernes​ (Heuritech)​.
4. E-commerce et omnicanal : Le modèle e-commerce chinois, unique et multi-canal, a prouvé son efficacité, surtout pendant la pandémie. Des partenariats, comme celui d’Alibaba avec la Shanghai Fashion Week, ont permis la vente directe aux consommateurs via des shows virtuels et des livestreams. Les consommateurs chinois sont très engagés dans les achats en ligne via les médias sociaux, ce qui nécessite une stratégie omnicanal robuste​ (McKinsey & Company)​​ (Heuritech)​.
5. Stratégies de chaîne d’approvisionnement agiles : La demande en Chine est plus dynamique comparée aux marchés matures, ce qui oblige les entreprises à adapter leur stratégie de chaîne d’approvisionnement pour une plus grande agilité. Une planification basée sur les données et une chaîne d’approvisionnement « China for China » sont cruciales pour répondre rapidement aux besoins du marché local​ (McKinsey & Company)​.
6. Investissements technologiques et infrastructure digitale : Pour offrir des expériences localisées et fluides aux consommateurs, il est essentiel de disposer de la bonne technologie et de l’infrastructure digitale adéquate. Les marques internationales doivent investir dans des produits digitaux localisés et établir une base de talents sur place tout en favorisant la collaboration entre les fonctions globales et locales​ (McKinsey & Company)​.

Pour réussir sur le marché chinois, les marques doivent non seulement comprendre les consommateurs et la dynamique du marché, mais aussi adapter leurs stratégies en conséquence. Cela inclut une localisation poussée des produits, une adoption des nouvelles technologies et une approche marketing locale bien définie.

Ces tendances montrent l’importance de rester flexible et innovant dans une industrie en constante évolution, et offrent une feuille de route pour les marques cherchant à conquérir le marché chinois de la mode.

Comment faire du marketing pour une marque de vêtement en Chine en 2023？

La dernière question qu’une marque de Fashion m’a posé :

Faut-il plus axer notre stratégie marketing sur « Red » # Little Red Book » ?

❗️👍 La réponse est « oui » , et si vous êtes une marque de cosmétique, la réponse est oui aussi !
En effet, toute la stratégie ne se résume pas à « Red » mais, c’est le réseau social le plus intéressant en Chine.
❗️📈Croissance rapide : Little Red Book est l’une des plateformes de e-commerce les plus rapides en termes de croissance en Chine. En quelques années seulement, elle est devenue l’une des plus grandes plateformes de e-commerce en Chine en termes de nombre d’utilisateurs actifs et de volume de transactions.
❗️🛒 Combinant médias sociaux et e-commerce : Little Red Book est unique en combinant des fonctionnalités de médias sociaux avec des fonctionnalités de e-commerce. Les utilisateurs peuvent partager des photos et des vidéos de leurs achats, suivre les recommandations d’autres utilisateurs et acheter des produits directement sur la plateforme.
❗️🔎Utilisateurs actifs : Little Red Book a des millions d’utilisateurs actifs en Chine, ce qui en fait un canal de marketing important pour les marques. Les marques peuvent utiliser Little Red Book pour promouvoir leurs produits auprès d’un large public en Chine.
❗️💴 Monétisation : Little Red Book monétise ses activités en fournissant des services de marketing aux marques et en prenant une commission sur les ventes de produits réalisées sur la plateforme.
❗️📃 Règlementation gouvernementale : Comme la plupart des plateformes de e-commerce en Chine, Little Red Book est soumis à la réglementation gouvernementale. Les autorités chinoises surveillent de près les plateformes de e-commerce pour s’assurer qu’elles respectent les lois et réglementations en vigueur en matière de protection de la vie privée, de contenu en ligne et de protection des consommateurs.ues de marché actuel de vêtement en Chine

La grande popularité chinoise forme un grand marché de vêtement. A cause de la croissance du coût de tous les éléments (matériels, transport, etc), la réévaluation de RMB, la diminution de la demande et des autres facteurs, le chiffre d’affaires de l’année 2012 est 702,2 milliards de yuans, le taux de croissance est de 17,7%, moins de 25% de l’année 2011.

Dans l’industrie de vêtement en Chine, les marques forment deux grands champs différents selon la structure de consommation: le premier est les marques de haut de gamme. Les cibles principaux sont les gens de bons revenus, qui s’intéressent aux marques de luxe et ceux qui peuvent montrer leur cadre social; et ils font plus d’attention à la qualité de vêtement et aussi au service. Le deuxième est les marques de grand public telles que Uniqlo, Zara, H&M…qui sont a à la mode et pas très chères, celles-ci sont appréciées principalement par les jeunes.

Les marques locales et étrangères

• Dans le marché actuel, c’est les marques chinoises qui prennent la position principale. Néanmoins, le marché de haut de gamme est presque tout occupé par des marques françaises, italiennes, américaines, allemandes, japonaises, etc.
• Auparavant, les grands centres commerciaux comme Lafayette dans les grandes villes vendent principalement les marques locales, mais avec leur augmentation du positionnement et aussi l’entrée dans le marché chinois de beaucoup de marques étrangères, la plupart de marques locales sont forcées de sortir du marché de grandes villes et transfèrent dans les seconds tiers villes.

L’achat en ligne est devenu une distribution essentielle pour le marché de vêtement

• Il y a plusieurs canaux de vendre dans le marché de vêtement en Chine, dont le premier est les centres commerciaux (69%) et le deuxième est les chaînes magasins de marque (42%). Et la plupart de vente par ces deux canaux sont les vêtements de marque de haut de gamme ou de moyen de gamme.
• Depuis 2009, le commerce en ligne de vêtement augmente d’année en année. Dans tous les commerces en ligne, le vêtement représente 1/3.
• En 2012, le montant a déjà atteint 305 milliards RMB, 49.9% d’augmentation que celui de l’année 2011. Les trois sites internet d’e-commerce les plus populaires pour le vêtement sont Taobao&Tmall, Jingdong et Vancl. Et 70% à 80% d’e-consommateurs  prétendent qu’ils font plus d’attentions au design de vêtement que la marque.

(More information about the Chinese e-commerce websites ici)

Comment faire du marketing en Chine pour une marque de vêtement?

1. un bon positionnement est la base du marketing

• La différenciation est un facteur clé de succès dans la concurrence qui est déjà très forte, et un bon positionnement est le premier pas pour faire la différenciation. L’entreprise ne peut fixer le cible-cœur et décider la stratégie de marketing et communication qu’après la définition d’un positionnement identifié et remarquable.
• Par exemple, la marque Zara se fixe comme une marque moyen de gamme en Chine, les cibles cœur sont les jeunes filles qui commencent le travail, donc les vêtements de Zara sont un peu plus officiels que les autres marques pour les jeunes, et le prix est pas très cher parce que les salaires pour les nouveaux au travail ne sont pas très hauts.

2.E-marketing est très important dans cette  période informatique

• L’e-marketing est efficace et important pour la réputation, l’image et le business pour une marque. Il y a aussi des stratégies pour l’e-marketing en Chine.

Se profiter de sites webs interactifs ou de forums

• En Chine, il y a des sites web interactifs spécialement pour la mode de filles, par exemple, Meilishuo, Mogujie, 55bbs, etc, et des forums tels que Douban, Tianya, où les filles partagent les choses préférée, dont la plupart sont les vêtements. De plus, elles aiment aussi surfer sur ces sites et trouver des beaux vêtements qui leur convienne.

Leaders d’opinion aide beaucoup la réputation d’une marque en 2023

• Beaucoup de marques de vêtement invitent des stars comme leur ambassadeur, notamment les marques pour les jeunes. Généralement, on peut se soutenir de la marque si son ambassadeur est le star célèbre qu’on connaît; et la possibilité de faire l’achat est plus grande. De plus, la communication online de la marque peut aussi profiter de la réputation de ces stars en ligne.
• Par exemple, la marque chinoise de vêtement Metersbonwe, invite Jay Chou, qui est un pop star en Chine qui a millions de fans. Jay a apporté environs 30% de croissance pour Metersbonwe dans cette année-là.

Les réseaux sociaux sont les meilleures plate-formes pour la communication avec le public

• Faire la publicité en ligne est un moyen efficace, économique et permettant de toucher un large public. En dehors des publicités des sites vidéos, un autre moyen, qui est également tendance actuellement,marketing sur les plateformes de Micro-blogging.
• Un bon exemple du « micro-blogging marketing » est “NPC”, qui est une marque de vêtements : Son fondateur, Li Chen, est un animateur populaire en Chine, et il fait la communication des produits et magasins de sa marque principalement sur Sina Weibo. Grâce à sa popularité et au soutien de ses relations, qui sont aussi des stars ayant beaucoup de « followers », sa page de Weibo est devenue un très bon moyen de communication, et cette marque est de plus en plus populaire, notamment auprès des jeunes.
• Si vous souhaitez vous faire connaitre dans le monde de la mode en Chine via Internet, n’hésitez pas à nous contacter.

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