L’industrie de la mode en Chine connaît une croissance phénoménale en 2024, portée par une population dont le pouvoir d’achat n’a jamais été aussi élevé.

Les consommateurs chinois sont de plus en plus attirés par la mode en tant que forme d’expression personnelle plutôt qu’en tant que simple nécessité. Aujourd’hui, en 2024, la mode est l’un des secteurs les plus lucratifs du pays, attirant de nombreuses entreprises étrangères désireuses de pénétrer ce marché gigantesque.

• Cependant, réussir en Chine nécessite bien plus qu’une simple présence. Les marques doivent comprendre les nuances culturelles et les préférences locales pour se démarquer.
• Dans cet article, nous vous dévoilerons les clés du marché chinois de la mode et vous fournirons des astuces et conseils pour commercialiser efficacement votre marque auprès des consommateurs chinois.

Question 1 : Quels types de produits recherchent les distributeurs chinois ?

Réponse : Les distributeurs chinois recherchent des produits qui répondent aux attentes des consommateurs locaux et qui ont un potentiel de forte demande. Les principaux types de produits incluent :

1. Mode Durable et Écoresponsable

• Matériaux Écologiques : Coton biologique, lin, chanvre, et autres tissus durables.
• Mode Éthique : Marque respectant des normes éthiques, telles que le commerce équitable et les pratiques de travail responsables.
• Recyclage et Upcycling : Produits fabriqués à partir de matériaux recyclés ou réutilisés.

2. Produits de Luxe et Haute Couture

• Accessoires Haut de Gamme : Sacs à main, montres, bijoux, et chaussures de luxe.
• Marques Occidentales de Renom : Chanel, Gucci, Louis Vuitton, et autres.
• Collections en Édition Limitée : Produits exclusifs qui créent un sentiment de rareté et de prestige.

3. Vêtements de Sport et Athleisure

• Vêtements Techniques : Matériaux respirants, anti-transpiration, et adaptés aux activités sportives.
• Marques Mondiales et Locales : Nike, Adidas, mais aussi des marques chinoises comme Li-Ning et Anta.
• Tenues Polyvalentes : Confortables pour le quotidien mais également adaptées au sport.

4. Mode Streetwear et Urbain

• Collab’ et Éditions Limitées : Collaborations avec des célébrités ou des artistes.
• Designs Innovants : Graphismes audacieux, logos visibles, et designs originaux.
• Marques Internationales et Locales : Supreme, Off-White, mais aussi des marques chinoises comme CLOT.

5. Vêtements pour Enfants

• Sécurité et Confort : Matériaux hypoallergéniques et designs confortables.
• Designs Inspirés des Dessins Animés : Personnages populaires et licences officielles.
• Vêtements Éducatifs et Intelligents : Intégration de technologies interactives.

6. Mode Traditionnelle et Moderne

• Réinterprétations Modernes : Qipaos modernisés, accessoires inspirés de la culture chinoise.
• Fêtes et Célébrations : Vêtements pour le Nouvel An Chinois, mariages, et autres événements culturels.
• Mode Hanfu : Tenue traditionnelle revisitée pour un usage quotidien.

7. Accessoires Technologiques et Innovants

• Montres Connectées : Alliant mode et technologie.
• Accessoires Multifonctionnels : Écharpes avec poches, sacs à dos avec chargeurs intégrés.
• Lunettes Intelligentes : Conjuguant mode et réalité augmentée.

8. Prêt-à-Porter et Fast Fashion

• Designs à la Mode : Inspirés des dernières tendances mondiales.
• Prix Compétitifs : Accessibilité pour un large public.
• Rotation Rapide : Nouvelles collections fréquentes pour attirer constamment les consommateurs.

9. Chaussures Innovantes et de Qualité

• Sneakers de Collection : Éditions limitées, collaborations spéciales.
• Chaussures Confortables et Ergonomiques : Pour le quotidien et les voyages.
• Bottes et Chaussures de Mode : Adaptées aux différentes saisons.

10. Accessoires de Mode et Bijoux

• Bijoux Fins et de Luxe : Or, argent, pierres précieuses.
• Accessoires Personnalisables : Bracelets, colliers avec initiales ou messages.
• Lunettes de Soleil et Optiques : Marque internationale et designs tendance.

Question 2 : Quelles sont les attentes des distributeurs chinois en matière de partenariat avec des marques internationales ?

Réponse : Les distributeurs chinois ont des attentes spécifiques lorsqu’il s’agit de partenariat avec des marques internationales. Ces attentes incluent :

1. Qualité et Fiabilité des Produits :
   • Les distributeurs s’attendent à ce que les marques internationales fournissent des produits de haute qualité et fiables. La conformité aux normes de qualité internationales et locales est essentielle pour établir et maintenir la confiance des distributeurs et des consommateurs.
   • La capacité à garantir des approvisionnements réguliers et à répondre rapidement à la demande est également cruciale.
2. Support Marketing et Promotionnel :
   • Les distributeurs recherchent des partenaires qui sont prêts à investir dans des campagnes de marketing et de promotion pour augmenter la notoriété de la marque et stimuler les ventes. Cela inclut des stratégies de marketing digital, des événements de lancement de produits, et des collaborations avec des influenceurs locaux.
   • Les marques doivent être prêtes à fournir des supports promotionnels, des échantillons de produits et des formations pour le personnel de vente.
3. Flexibilité et Adaptation au Marché Local :
   • La capacité à adapter les produits et les stratégies de marketing aux préférences locales est essentielle. Les distributeurs apprécient les marques qui montrent une volonté de comprendre et de répondre aux besoins spécifiques du marché chinois.
   • Cela inclut des ajustements en matière de packaging, de prix, et de communication pour s’assurer que les produits résonnent bien avec les consommateurs chinois.

En résumé, les distributeurs chinois cherchent des produits de haute qualité, innovants et adaptés aux préférences locales, ainsi que des partenariats qui offrent un soutien marketing substantiel et une flexibilité pour s’adapter aux besoins du marché.

La Mode en Chine : Stratégies Marketing pour Les Marques

Question 1 : Quelles sont les stratégies de marketing digital les plus efficaces pour les marques de mode en Chine ?

Réponse : Les stratégies de marketing digital les plus efficaces pour les marques de mode en Chine incluent :

1. Collaboration avec les KOLs (Key Opinion Leaders) :
2. Les KOLs jouent un rôle crucial en influençant les décisions d’achat des consommateurs. Collaborer avec des influenceurs populaires sur des plateformes comme Weibo, WeChat, et Douyin (Chinese TikTok) peut considérablement augmenter la visibilité et la crédibilité des marques.
   • Les KOLs créent du contenu engageant qui peut être partagé largement, générant ainsi du buzz autour des nouvelles collections et des produits.
3. Utilisation des Plateformes de Commerce Social :
   • Des plateformes comme Little Red Book (Xiaohongshu), WeChat et Douyin permettent aux marques de combiner les aspects de réseau social et de commerce électronique. Ces plateformes sont idéales pour partager des recommandations de produits, des critiques et des expériences d’achat personnelles.
   • Les mini-programmes WeChat permettent aux marques de créer des boutiques en ligne directement intégrées dans l’application, facilitant les achats impulsifs et améliorant l’expérience utilisateur.
4. Marketing par Live Streaming :
   • Le live streaming est devenu un outil puissant pour vendre des produits de mode en temps réel. Les marques peuvent organiser des sessions de live streaming pour présenter leurs collections, répondre aux questions des consommateurs et offrir des promotions exclusives.
   • Douyin et Taobao Live sont des plateformes populaires pour le live streaming en Chine, permettant d’atteindre des millions de consommateurs simultanément.

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

Question 2 : Comment les marques de mode internationales peuvent-elles s’adapter aux préférences des consommateurs chinois ?

Réponse : Pour s’adapter aux préférences des consommateurs chinois, les marques de mode internationales doivent :

1. Comprendre les Tendances Locales :
   • Il est essentiel de rester à jour avec les tendances de la mode locale, qui peuvent varier considérablement par rapport aux marchés occidentaux. Les marques doivent surveiller les réseaux sociaux, les défilés de mode locaux et les publications spécialisées pour comprendre ce qui est populaire parmi les consommateurs chinois.
   • Adapter les collections en fonction des saisons locales, des événements culturels et des préférences de style peut aider à mieux répondre aux attentes des consommateurs.
2. Personnalisation et Expériences d’Achat Localisées :
   • Offrir des expériences d’achat personnalisées et localisées peut renforcer la connexion avec les consommateurs chinois. Utiliser des technologies telles que l’intelligence artificielle pour recommander des produits basés sur les préférences individuelles est une stratégie efficace.
   • Les magasins éphémères (pop-up stores) et les événements exclusifs permettent aux consommateurs de vivre des expériences uniques et mémorables avec la marque, augmentant ainsi leur engagement et leur fidélité.
3. Investissement dans la Logistique et le Service Client :
   • Une logistique efficace et un service client réactif sont essentiels pour réussir en Chine. Les consommateurs chinois attendent des livraisons rapides et un service après-vente de qualité.
   • Travailler avec des partenaires logistiques locaux et mettre en place des centres de distribution régionaux peut améliorer les délais de livraison et la satisfaction client.

En mettant en œuvre ces stratégies, les marques de mode internationales peuvent non seulement pénétrer le marché chinois mais aussi y prospérer en répondant de manière précise aux besoins et aux préférences des consommateurs locaux.

La mode en Chine : Un marché florissant et lucratif

En Chine, la mode est partout dans les rues, les centres commerciaux, les plateformes d’e-commerce, la télévision et, bien sûr, les réseaux sociaux. Il existe une multitude de moyens pour les marques de se faire connaître dans ce pays culturellement diversifié et de diffuser leurs produits auprès des consommateurs qui ont envie de designs attrayants à des prix raisonnables.

 L’e-commerce : Contribue à la réussite de la mode en Chine

• À la suite des succès remportés par les marques internationales en Chine, il est devenu essentiel pour elles d’exploiter des stratégies de marketing telles que l’expansion sur de nouveaux territoires (e-commerce), la diffusion sur les réseaux sociaux, les collaborations avec des artistes et des créateurs locaux, ainsi que des méthodes plus traditionnelles comme la publicité, qui ont connu d’énormes succès sur le marché chinois.

À mesure que la mondialisation se poursuit, il sera important pour les acteurs internationaux, non seulement des pays occidentaux mais aussi des pays asiatiques comme le Japon et la Corée – qui sont extrêmement populaires en Chine – de cibler également les consommateurs chinois.

• Comme mentionné précédemment, une partie conséquente de la démocratisation et de la popularité de la mode en Chine est liée à l’omniprésence des plateformes d’e-commerce.
• Désormais indispensables dans la vie quotidienne des Chinois, les plateformes d’e-commerce permettent aux consommateurs de parcourir des millions d’articles de mode et de les recevoir directement à leur porte en quelques jours.

Quels sont les segments les plus populaires pour les marques de mode en Chine ?

En 2023, plusieurs segments de mode se démarquent particulièrement en Chine, reflétant les préférences variées et évolutives des consommateurs chinois.

1. Gorpcore : Ce style, axé sur des vêtements fonctionnels et inspirés de l’outdoor, comme les chaussures de randonnée Salomon et les vestes en Gore-Tex, continue de gagner en popularité. L’intérêt croissant pour les activités de plein air après les confinements liés à la pandémie a propulsé ce trend au premier plan​ (Radii)​​
2. Laid-Back Fashion : La tendance « laid-back » ou « songchi gan » met en avant des vêtements décontractés et confortables. Ce style privilégie les teintes neutres et les coupes amples, symbolisant une attitude de vie détendue face aux stress quotidiens​
3. Balletcore : Inspiré des tenues de danseuses de ballet, ce segment comprend des articles comme des jupes en tulle, des cache-cœurs et des collants transparents. Ce style est particulièrement influencé par les idols de K-pop et les influenceurs de fitness​ (Jing Daily)​​
4. Old Money Aesthetic : Ce style classique et préppy met en avant des vêtements élégants comme les blazers en tweed, les chemises Oxford et les pulls en V. Il est caractérisé par une élégance discrète et une absence de logos voyants, attirant ceux qui préfèrent une sophistication subtile​ (Jing Daily)​.
5. Guochao et Neo-Chinese Style : La tendance « guochao » (national trend) et son évolution vers le « neo-Chinese style » combinent des éléments traditionnels chinois avec des touches modernes et audacieuses, souvent inspirées de styles comme le cyberpunk et le gothique. Cette tendance est un hommage à l’héritage culturel chinois tout en intégrant des influences contemporaines​ (Radii)​.

Les points à retenir de la Mode en Chine :

• Marques de streetwear

• Ces dernières années, la jeune génération a montré de l’intérêt pour les marques streetwear, grâce aux célébrités et aux KOL qui portent des vêtements larges, plus décontractés et à la mode.
• De plus, certaines émissions de télévision ont également contribué à ce phénomène, avec la tendance hip-hop, et l’émission Rap of China. Les gens sont également plus ouverts lorsqu’ils mélangent différents styles pour en créer un nouveau.

• Le marché de l’habillement

Le revenu du marché de l’habillement s’est élevé à 306 115 millions de dollars américains en 2021. Le marché devrait connaître une croissance annuelle de 4,25 % (CAGR 2021-2026). Au vu de ces chiffres, l’habillement est le principal segment de l’industrie de la mode, mais c’est aussi le plus concurrentiel en même temps.

• Chaussures de mode

• Les chaussures de mode sont un élément incontournable de toute garde-robe, et il semble que la Chine ne fasse pas exception.
• Le marché des chaussures de mode en Chine a connu une croissance rapide ces dernières années. En 2016, il était de 13,4 milliards de yuans et devait atteindre 90,4 milliards de yuans d’ici 2022. En 2024, le marché continue de croître à un rythme impressionnant. Selon les dernières prévisions, la valeur du marché des chaussures en Chine devrait atteindre environ 147,5 milliards de yuans d’ici la fin de l’année, grâce à une demande soutenue et une adoption croissante des tendances de la mode​ (Research & Markets)​ .
• Les principaux moteurs de cette croissance incluent l’urbanisation rapide, l’augmentation des revenus disponibles, et une classe moyenne en expansion qui recherche des produits de mode de haute qualité. Environ 60 % des consommateurs de ce marché sont des hommes, reflétant une forte demande dans le segment masculin.
• Cette croissance continue offre des opportunités significatives pour les marques nationales et internationales désireuses de capter une part de ce marché dynamique.

• La tendance de la mode coréenne en Chine

Grâce au phénomène K (k-dramas et K-pop), la mode coréenne est l’un des styles les plus populaires en Chine. Les résultats d’une récente enquête montrent que 47 % des personnes interrogées trouvent le style coréen très à la mode, ce qui prouve qu’il est constamment tendance et frais.

Quelles sont les tendances en matière de mode en Chine ?

Selon Tmall, l’une des principales plateformes d’e-commerce en Chine, les tendances de la mode sont les suivantes :

Les femmes chinoises deviennent plus masculines :

• Les femmes ont maintenant tendance à acheter plus de costumes que les hommes.
• Les ventes de blazers surdimensionnés chez les femmes ont augmenté de 139 %.
• Les vêtements amples figurent parmi les 10 premières demandes de recherche des femmes.
• Les ventes de jeans boyfriend ont augmenté de 830 %.

Les hommes chinois s’orientent de plus en plus vers les tendances :

• Le mot clé des demandes de recherche des hommes est « tendance ».
• D’autres demandes populaires mentionnent les lacets, les vêtements transparents, les boucles d’oreilles, les tatouages, les imprimés floraux, etc.

Les consommateurs chinois se préoccupent davantage de leur impact sur l’environnement

• La mode rapide suscite le débat en Chine
• Les consommateurs chinois savent qu’ils peuvent avoir un impact positif en réduisant les achats compulsifs et inutiles.
• Certaines personnes recherchent de plus en plus de produits d’occasion

La mode durable a le vent en poupe en Chine

Les gens recherchent des solutions durables en matière de mode, et les marques ont été encouragées à suivre ce phénomène, ce qui a permis de sensibiliser les consommateurs chinois.

Mode de luxe

Les recettes du segment de la mode de luxe se sont élevées à 106 850 millions de dollars américains en 2021. Le marché devrait connaître une croissance annuelle de 4,81 % (TCAC 2021-2025). Par conséquent, ainsi que pour les années à venir, le segment du luxe est l’un des plus populaires auprès des consommateurs chinois, même si de plus petites marques tentent désormais d’obtenir leur part du gâteau.

Quelles sont les principales marques de mode en Chine ?

• Celles qui ont aujourd’hui l’occasion de profiter de la reprise économique et de la croissance rapide de la Chine étaient présentes sur le marché depuis les années 90, développant une activité locale importante avec des stratégies innovantes adaptées aux consommateurs chinois.

• Des marques de premier plan – telles que Louis Vuitton, Burberry, Prada, Hermès, Chanel, Ralph Lauren, Fendi, Armani et Nike – occupent des emplacements de choix dans des centres commerciaux ou sur des sites d’e-commerce tels que Tmall, JD.com, Secoo et les mini-programmes WeChat.
• D’autre part, de nombreuses entreprises plus petites occupent des marchés de style moderne qui s’adressent spécifiquement aux jeunes acheteurs à la recherche de vêtements abordables.

• Mais dans l’ensemble, nous pouvons constater que 70 % des principaux détaillants de mode en Chine sont désormais des entreprises chinoises, selon la China Chain Store & Franchise Association (CCSFA), et que plus de 12 % d’entre eux ont une capitalisation boursière supérieure à 1 milliard de dollars.

• Parmi les marques nationales célèbres, citons Chow Tai Fook d’Adrian Cheng, l’une des plus anciennes marques de bijoux de Chine, Lao Feng Xiang, Anta, propriétaire d’Amer Sports, Yuyuan Jewelry de Fosun et Fashion Group Chow Sang Sang, la marque de sport chinoise Li-Ning, Foshan Saturday Shoes, etc.

Le public chinois est très facile à perdre, faites attention à ne pas le décevoir.

• Il peut être très patriotique et sensible à la fois, n’impliquez donc aucun point de vue politique dans la promotion de vos produits (comme nous l’avons vu précédemment avec certains scandales célèbres).
• Ne sous-estimez pas les marques nationales, car elles bénéficient de stratégies localisées.
• Ils ont le choix entre de nombreuses marques, donc si vous n’êtes pas assez innovant ou tendance, ils ne regarderont même pas vos produits.
• Le marché est immense, votre marque sera une parmi des milliers, essayez d’être créatif et planifiez votre stratégie marketing à l’avance en fonction de leurs besoins et attentes.

Quels sont donc les sujets les plus sensibles qui peuvent empêcher une marque de mode de récolter les fruits de sa présence en Chine ?

• Les particularités de la culture chinoise
• Le niveau de vie des Chinois
• Les habitudes chinoises et les tendances de la mode
• Le conflit commercial entre la Chine et les États-Unis
• Tous les sujets liés à l’indépendance de Hongkong, Macao ou Taiwan par rapport à la Chine.

Que peut-on faire pour éviter ces erreurs ?

• Vérifier l’actualité politique et être au courant de la situation actuelle.
• Faire une étude de marché est essentiel !
• Obtenir un aperçu culturel (il y a beaucoup de superstitions en Chine et de malentendus liés aux personnages qu’une marque étrangère peut renverser). Vous devez donc travailler avec des Chinois de naissance pour savoir ce que vous devez ou ne devez pas faire en Chine, ainsi que pour vous corriger (afin d’éviter tout malentendu en termes de signification).
• Faire appel à un expert local pour apporter des modifications à vos stratégies.

Réalisation d’une étude de marché pour connaître vos concurrents et adapter vos stratégies de marketing.

• La récente résurgence économique de la Chine a créé l’une des plus grandes opportunités pour les marques de pénétrer ce marché. Cependant, la plupart ont échoué dans leurs tentatives en raison d’une mauvaise stratégie et d’une mauvaise compréhension de l’évolution de la Chine. Les marques internationales de premier plan dominent les emplacements de choix, tandis que les concurrents locaux offrent une meilleure proposition de valeur grâce à des modèles commerciaux plus innovants qui attirent spécifiquement les consommateurs chinois.

• De nombreux géants occidentaux de la mode regrettent aujourd’hui de ne pas avoir adapté plus tôt leurs stratégies de marketing, car ils se voient perdre rapidement du terrain parmi les acheteurs soucieux de leur budget, à la recherche de modèles de mode uniques et attrayants. Par conséquent, si vous voulez pénétrer avec succès le marché chinois, vous devrez d’abord comprendre les consommateurs chinois. En réalisant une étude de marché, vous serez ensuite en mesure d’adapter vos stratégies de marketing et vos produits à leurs besoins et à leurs attentes.

La concurrence entre les marques nationales et étrangères

Comment se lancer et vendre ses produits de mode en Chine ?

Une fois que vous savez tout cela, vous pouvez commencer à commercialiser votre marque de mode en Chine. Cependant, même cela n’est pas une sinécure et doit être bien structuré et réalisé avec une grande précision.

Comment présenter votre marque aux consommateurs chinois ?

D’une manière générale, cette étape est quelque chose que vous devez faire en guise de préparation. Nous vous recommandons de le faire car le public chinois aura besoin de savoir qui vous êtes pour connaître vos produits. C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur votre visibilité, votre e-réputation et votre notoriété. Pour ce faire, vous devez être visible sur les sites web et les applications les plus utilisés en Chine : Baidu, Weibo, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, ainsi que les plateformes d’e-commerce, etc.

Miser sur le digital pour pénétrer le marché de la mode en Chine

L’importance d’une présence en ligne n’a jamais été aussi grande avec l’essor du e-commerce. Des marques telles qu’Uniqlo et Guerlain ont opéré un virage stratégique pour se concentrer sur leur marketing digital, sachant qu’il s’agit de leur principal marché.

Site web en chinois mandarin : Un must pour toutes les marques de mode

Le site web chinois de Burberry

• Créer son propre site web en chinois mandarin est le meilleur moyen de s’établir et de vendre, ainsi que de construire une reconnaissance de marque à long terme. Cette option peut être très bénéfique pour ceux qui envisagent de vendre des vêtements sur Internet, car elle renforce leur crédibilité, surtout en Chine où de nombreux clients effectuent des recherches en ligne !

• Le référencement ou le marketing des réseaux sociaux peuvent également aider les entreprises à développer leur présence en ligne, mais la publicité payante est également efficace si vous souhaitez vraiment être visible en Chine.

Créez une présence en ligne sur les plateformes de réseaux sociaux chinoises

• Comme nous l’avons mentionné tout au long de cet article, être visible en ligne est essentiel si vous voulez cibler les consommateurs chinois.
• Par conséquent, il ne suffit pas d’avoir un site web chinois : vous devrez également créer des comptes professionnels sur les réseaux sociaux les plus populaires en Chine.

WeChat (微信) : La première application sociale de Chine

• Avec plus de 1,2 million d’utilisateurs actifs mensuels, WeChat est l’application la plus populaire en Chine. Même s’il s’agissait au départ d’une application de messagerie, l’appli lancée sous le géant Tencent en 2011 est rapidement devenue un vaste écosystème de services. Aujourd’hui, WeChat est incontournable pour tout citoyen et toute entreprise, car elle est devenue un nouvel acteur dans le secteur du e-commerce.

WEIBO (微博) : PLUS TENDANCE EN 2023

Lancé en 2009 par la société technologique chinoise Sina Corporation (新浪), Weibo (微博) n’est plus vraiment d’actualité !Dommage pour les marques qui ont investi dedans mais il vaut mieux investir dasn Little red book en 2O24

Little red Book : The appli tendance

Xiaohongshu, également connu sous le nom de Little Red Book ou Red, est une plateforme de médias sociaux et de e-commerce très influente en Chine. Voici quelques points clés sur son impact sur la mode :

• Audience et Influence : Red # Little Red Book # Xiaohongshu compte plus de 300 millions d’utilisateurs enregistrés, avec 100 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, principalement des jeunes femmes urbaines avec un pouvoir d’achat élevé.
• Contenu Utilisateur et Authenticité : Les utilisateurs partagent des critiques de produits, des conseils de mode, et des expériences personnelles, créant un contenu authentique qui influence fortement les décisions d’achat.
• Tendances de Mode : Red # Little Red Book # Xiaohongshu est un moteur de tendances, mettant en avant des tenues à la mode, du maquillage personnalisé et des styles rétro. Les utilisateurs suivent et adoptent rapidement les nouvelles tendances.
• Marketing par Influenceurs : Les collaborations avec des KOLs (Key Opinion Leaders) et des micro-influenceurs sont cruciales. Les recommandations des influenceurs aident à bâtir la crédibilité des marques et à atteindre un public ciblé.
• Fonctionnalités de E-commerce : Red # Little Red Book # Xiaohongshu intègre des options de e-commerce, permettant aux utilisateurs d’acheter des produits directement sur la plateforme. Des outils comme le live-streaming et les ventes flash sont utilisés pour stimuler les ventes.
• Engagement Communautaire : La plateforme favorise la création de communautés et l’engagement à travers les likes, commentaires et partages, créant un environnement de confiance pour les recommandations de produits.

Douyin : tendance en 2024

Intégration du e-commerce : Douyin intègre des plateformes de e-commerce comme Taobao et Jingdong, et propose également sa propre plateforme de commerce intégré. Cela permet aux utilisateurs d’acheter des produits directement depuis les vidéos grâce à des fonctionnalités comme les boutons d’achat en un clic pendant les livestreams​

Mode rétro et Blokecore : Inspirée par les années 80 et 90, cette tendance inclut des vêtements de sport rétro, popularisés par des célébrités et des événements comme la Coupe du Monde. Les utilisateurs de Douyin adoptent des looks avec des maillots de football vintage, des jeans droits et des chaussures de sport​ (Jing Daily)​.

Mode Gorpcore : Ce style se concentre sur des vêtements utilitaires et fonctionnels inspirés par les activités de plein air. Popularisé par les Jeux Olympiques d’hiver de Pékin et l’intérêt croissant pour les sports d’hiver, le Gorpcore intègre des articles comme des vestes imperméables, des pantalons cargo et des sacs à dos robustes​ (Jing Daily)​.

Mode « Old Money » : Cette esthétique met en avant une élégance discrète avec des vêtements intemporels comme des blazers en tweed, des chemises Oxford et des pulls en V. L’accent est mis sur le luxe subtil sans logos voyants, attirant ceux qui préfèrent une sophistication discrète​ (Jing Daily)​.

Marketing par KOL/KOC : Le marketing d’influence sur Douyin est crucial. Les KOLs (Key Opinion Leaders) et KOCs (Key Opinion Consumers) jouent un rôle important en promouvant des produits via des contenus, des liens de e-commerce dans leurs vidéos, et des ventes en livestream. Travailler avec des influenceurs permet aux marques d’atteindre un public cible sans avoir besoin d’un compte de marque populaire​

Mode « Cleanfit » : Inspirée par l’esthétique « clean girl », cette tendance met l’accent sur des tenues minimalistes, bien coupées, et sans logos. Les utilisateurs adoptent des styles simples et élégants, favorisant une apparence soignée et épurée​

Comment plaire aux consommateurs chinois ?

• Les Chinois ne s’intéresseront à votre site web, à WeChat Douyin et Little Red Book que si vous êtes visible et avez une bonne réputation. Pourquoi ? Lorsque les Chinois veulent acheter des vêtements, ils cherchent sur Internet des informations sur votre marque. Comme il y a beaucoup de contrefaçons en Chine, beaucoup d’arnaques, etc., même si vous êtes bien connu dans votre pays ou ailleurs, vous devrez presque tout recommencer pour les attirer.

• En outre, vous devez vous assurer que vous ne pouvez être considéré que de manière positive pour gagner leur confiance. Il s’agit de la réputation que vous obtenez d’une tierce partie. Pour les Chinois, il est crucial que quelqu’un dise que vous êtes effectivement bon afin qu’ils ne puissent pas faire confiance à cet influenceur par exemple.

Vous voulez entrer sur le marché chinois de la mode ? Contactez-nous et nous vous aiderons à atteindre vos objectifs !

Le marché chinois de la mode est l’un des plus prometteurs en termes d’opportunités, à la fois pour les petites entreprises comme les startups mais aussi pour les grandes marques internationales. Cependant, pour réussir, vous devrez effectuer de nombreuses recherches au préalable et être prêt à remplir le processus de demande avant de vendre vos produits sur les plateformes d’e-commerce, ce qui peut être difficile et prendre du temps. C’est pourquoi travailler avec des spécialistes qui ont l’expérience de cette tâche potentiellement décourageante peut faire toute la différence entre le succès et l’échec.

Travailler avec une agence qui a un point de vue à la fois occidental et chinois comme Gentlemen Marketing Agency peut vous aider à surmonter les pièges du marché chinois.

Notre agence a accompagné de nombreuses entreprises entrant sur le marché chinois par le biais de Tmall, JD.com, Kaola, Vip.com, Taobao, Pinduoduo, Xiaohongshu, Douyin etc.

Fiers du succès des entreprises qui nous ont contactés, nos experts sont prêts à aider toute entreprise désireuse de faire des affaires en Chine. Donc, si vous êtes intéressé par le commerce en Chine, n’hésitez pas à nous contacter et nous vous répondrons dans les 24 heures.