Comment promouvoir puis vendre son vin sur le marché chinois ?

Aujourd’hui, le secteur du vin en Chine progresse vite sur le marché.

La Chine est désormais un marché stratégique pour l’industrie du vin, avec une demande croissante pour les vins importés, notamment dans les segments moyen et haut de gamme. Cependant, réussir dans ce marché complexe exige une approche stratégique bien pensée, qui combine promotion, distribution et adaptation culturelle.

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1. Miser sur le Branding : Créez une Histoire Unique

• Storytelling émotionnel : Les consommateurs chinois valorisent l’histoire derrière un vin. Mettez en avant votre terroir, votre méthode de production ou vos traditions familiales pour vous démarquer.
• Création d’une identité visuelle forte : Investissez dans un packaging attractif. Les étiquettes élégantes avec des symboles culture

2. Être Présent sur les Plateformes Locales : Douyin, Little Red Book, et WeChat

Présence sur les réseaux sociaux chinois

Il faut savoir que 91% des internautes Chinois possèdent aujourd’hui un compte sur au moins un réseau social.

Avoir une forte présence sur les réseaux sociaux augmente les chances de votre marque d’être partagé entre les utilisateurs. L’interaction sur les réseaux sociaux avec les potentiels consommateurs est donc vitale.

• Douyin (TikTok chinois) : Douyin est devenu un canal incontournable pour les marques, y compris pour le vin. Créez des vidéos courtes et engageantes montrant votre vin en situation, comme des dégustations, des accords mets-vins ou des événements festifs. Travaillez avec des influenceurs (KOLs) spécialisés pour toucher une audience plus large et générer du trafic vers vos points de vente.

• Little Red Book (Xiaohongshu) : La plateforme est idéale pour partager des guides d’achat et des recommandations. Publiez des contenus éducatifs comme des fiches sur la manière de déguster du vin, ou des comparatifs de millésimes. Cette approche aide à gagner la confiance des jeunes consommateurs, en particulier les femmes, qui représentent une part importante des utilisateurs de la plateforme.
• WeChat : Créez un compte officiel pour établir une relation directe avec vos clients chinois. Utilisez des mini-programmes pour organiser des campagnes marketing ciblées, des clubs de dégustation ou même vendre directement votre vin. L’interaction régulière via des newsletters ou des événements en ligne est essentielle pour fidéliser les clients.

Optimiser sa visibilité sur les moteurs de recherche chinois : Baidu

• Avoir un site en Chinois est devenu obligatoire en Chine, vous le savez j’imagine.
• Les chinois aiment vérifier si le vin est un vrai Vin français avec de l’histoire ou si c’est une nouvelle marque créé par des chinois.
• Avoir un site bien présenté permet d’éliminer certains doutes.

l est nécessaire d’optimiser votre référencement naturel (ou SEO : search engine optimization) sur les moteurs de recherche locaux tels que Baidu

Il est question d’augmenter le trafic sur votre site, votre visibilité sur le web et d’améliorer la qualité de votre audience.

Si vous considérez comme cibles les expatriés en Chine, il sera déterminant pour votre entreprise d’être également présent sur les réseaux sociaux internationaux tels que Facebook est bien évidemment d’optimiser votre référencement sur Google.

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3. Adoptez une Stratégie E-Commerce Solide

• Tmall et JD.com : Ces plateformes dominent le marché du e-commerce en Chine. Elles permettent de vendre à grande échelle tout en rassurant les consommateurs grâce à leur fiabilité.
• Boutiques sur Douyin et Xiaohongshu : Ces plateformes offrent une alternative plus économique et interactive pour les marques avec des budgets limités. Les achats intégrés directement via Douyin, par exemple, rendent l’expérience d’achat fluide et attrayante.

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4. Éduquer le Consommateur : Démystifiez le Vin

• Organisez des dégustations en ligne ou physiques pour sensibiliser les consommateurs chinois à votre vin.
• Proposez des contenus éducatifs, comme des vidéos expliquant les différences entre cépages ou l’importance des millésimes.
• Collaborez avec des sommeliers chinois ou des influenceurs spécialisés dans le vin pour renforcer votre crédibilité.

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5. Utilisez les Avis et les Relations Publiques

• Établissez une bonne e-réputation : Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis positifs sur les plateformes chinoises.
• Relations presse locales : Publiez des articles sur votre marque dans des médias spécialisés pour renforcer votre notoriété et votre crédibilité.

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6. Trouver des Distributeurs et Importateurs Locaux

• Collaborez avec des distributeurs spécialisés dans le vin importé. Ces partenaires disposent des réseaux nécessaires pour placer vos produits dans les bons points de vente.
• Préparez un branding solide avant d’approcher les distributeurs : une marque active sur les réseaux sociaux chinois, avec des campagnes marketing engageantes, aura plus de chances d’attirer leur attention.

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7. Adapter Vos Produits au Marché Chinois

• Formats de bouteilles : Les consommateurs chinois apprécient les formats plus petits pour des dégustations personnelles.
• Goûts et tendances : Les vins rouges, souvent perçus comme prestigieux, sont préférés. Cependant, les vins blancs et mousseux gagnent en popularité, notamment chez les jeunes consommateurs.

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8. Participer aux Salons et Événements du Vin

• Rejoignez les grands salons professionnels comme ProWine China ou le China Food and Drinks Fair pour nouer des relations B2B et présenter vos produits à un public ciblé.
• Organisez des événements autour de votre marque dans des grandes villes comme Shanghai ou Guangzhou, pour capter l’attention de clients aisés et curieux.

Pour favoriser votre communication en ligne..

 

.. Misez sur la presse en ligne

• Le consommateur chinois ne lit plus de format papier. Il sera donc plus sensible à vos publications sur des journaux en ligne avec qui vous pouvez obtenir un partenariat.
• Inviter des journalistes spécialisés lors d’évènements est aussi un moyen très intéressant de faire connaitre le produit et d’établir des liens privilégiés avec des journalistes.

Les Key Opinion Leaders contribuent à favoriser le bouche à oreille. 10% des personnes influencent 90% de la population en Chine, donc pour avoir une communication efficace, il suffit de communiquer auprès de ces 10% de leaders d’opinion. C’est un moyen indispensable pour influencer le consommateur chinois.

lire nos articles sur le Vin en Chine ici. 

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