Si vous portez de l’intérêt au salon international du meuble en Chine en 2020, cet article est fait pour vous
En effet, nous allons aborder un premier lieu le salon et dans un second, la procédure pour intéresser le plus de clients chinois possible.
- Qu’est-ce que le CIFF ?
- Pourquoi le salon international du meuble en Chine est-il un must pour vous ?
- Comment se préparer au CIFF pour attirer les clients chinois ?
- Etre présent sur le marché chinois
- Quand commencer à se préparer?
Qu’est-ce que le CIFF ?
Le CIFF est le Salon international du meuble de Chine qui se tient chaque année en Chine.
Sa 46e édition aura lieu à Shanghai du 7 au 10 septembre 2020 au National Exhibition and Convention Center (NECC).
Le Salon international du meuble de Chine a été fondé en 1998 et se tient deux fois par an à Shanghai et à Guangzhou.
Le CIFF convient surtout aux entreprises étrangères actives dans les secteurs suivants :
- Meubles et ameublement
- Fournitures de bureau
- Industrie du bois et accessoires de meubles, matériaux.
Le CIFF couvre les segments suivants:
- Mobilier de maison
- Décoration de la maison et textiles de maison
- Activités de plein air et de loisirs
- Mobilier de bureau
- Mobilier commercial
- Meubles d’hôtel
- Machines d’ameublement et matières premières.
Pourquoi le salon international du meuble en Chine est-il un must pour vous ?
- C’est l’un des plus grands salons du meuble au monde et il est considéré comme une super exposition toutes catégories.
- Il rassemble plus de 340 000 visiteurs professionnels par an.
- Il présente l’ensemble de la chaîne industrielle.
- Il facilite les activités des marques, offre un festin de mode et de tendances.
- Il offre une grande expérience de l’exposition et une atmosphère commerciale sur place qui est propice à la stimulation des ventes.
- Il aide les entreprises à explorer les marchés nationaux et étrangers.
- Pour en savoir plus sur le marché du meuble en Chine.
Comment se préparer au CIFF pour attirer les clients chinois ?
Ce que vous pensez avoir besoin :
- Une marque (de préférence avec un bon nom dans votre pays ou dans le reste du monde).
- Inscription à l’expo.
- De l’argent pour installer un stand.
- Une équipe compétente.
- De la confiance.
- De la chance.
La triste vérité est que vous pourriez avoir tout cela au plus haut niveau mais ne pas faire de marché avec les Chinois (nous nous concentrons seulement sur eux maintenant) pendant l’expo, quel qu’il soit.
Tous les points mentionnés ci-dessus sont indubitablement essentiels.
Cependant, il s’agit simplement de quelque chose dont vous avez besoin pour participer.
Cela n’implique pas vraiment de se concentrer sur votre résultat – cela vous met dans la même ligne que les autres exposants.
Qu’est-ce qui vous rendrait définitivement perceptible ?
En Chine, vous devez faire comme les Chinois.
Croyez-moi, quand vous viendrez ici, vous verrez qu’il peut y avoir un abîme entre leurs habitudes sociales et les vôtres.
Cependant, il y a une lumière vive au bout du tunnel.
Une fois que vous comprenez leur mentalité, vous vous rendez compte qu’ils sont encore plus enclins à agir selon un certain modèle.
Sur le marché du meuble, ce modèle peut être caractérisé par les traits suivants :
- Les Chinois ont besoin de vous pour être présents dans leur monde digital
- Ils chercheront inévitablement des faits pour étayer votre crédibilité
- Il est efficace de leur rappeler régulièrement votre existence.
Etre présent sur le marché chinois
ÊTRE PRÉSENT SUR LE MARCHÉ CHINOIS N’EST PAS LA MÊME CHOSE QU’ÊTRE UNE MARQUE DE MEUBLES CONNUE DANS LE MONDE ENTIER. POURQUOI ?
- La Chine était jusqu’à récemment un État vraiment isolé, et les conséquences sont encore visibles
- Derrière la Grande Muraille, ils ont créé leur propre système, ce qui signifie qu’ils vivent dans leur propre monde, la plupart du temps, sans savoir ce qui se passe à l’extérieur
- Ils ont leurs propres alternatives pour Google (Baidu, 1,2 milliard d’utilisateurs), Facebook (WeChat, près d’un milliard d’utilisateurs actifs), etc
- Avant de prendre une décision d’achat ou de coopération, ils ont tendance à vérifier eux-mêmes toute information en ligne.
Comment cela influence-t-il votre performance au Salon international du meuble de Chine ?
Surtout si vous êtes complètement novice ICI.
Prenez-le comme si vous alliez sur Mars, si vous aimez ça, et que personne ne sait rien de vous là-bas, et ils ont différentes façons de faire des recherches sur votre entreprise.
Et pourquoi vous feraient-ils confiance, après tout ?
IL EN VA DE MÊME POUR LES CHINOIS, AUSSI ÉTRANGE QUE CELA PUISSE PARAÎTRE. VOUS LE DÉCOUVRIREZ QUAND ILS TROUVERONT VOTRE STAND :
- Ils ne le remarqueront peut-être même pas, s’ils n’ont jamais entendu parler de votre marque auparavant
- Si votre stand est énorme, ils s’en approcheront mais il est très peu probable qu’ils écouteront votre histoire à ce sujet.
POURQUOI :
Ils ne parlent pas anglais: Plus important encore, ils viennent à l’expo pour collecter du matériel et faire une recherche par la suite !
LES ÉTAPES DE LA RECHERCHE QU’ILS EFFECTUENT :
- Ils vont sur Baidu (qui est une alternative pour Google, encore une fois).
- Ils tapent le nom de votre marque.
- Ils vérifient votre site web ou une page de Baike (Wiki chinois, cependant, plus crédible) si vous en avez une.
- Ils parcourent les liens de retour des forums qui apparaissent sur Baidu.
Vous comprendrez peut-être ici que si vous n’êtes pas là, il est impossible de vous trouver.
source ecommerceChina
LES AUTRES ASPECTS SONT LES SUIVANTS :
si vous avez un site web, et qu’ils le trouvent, mais qu’il n’a pas de version chinoise, c’est un gros problème pour eux tant que MOINS de 10% connaissent QUELQUES CHOSES en anglais ;
si vous avez un site web avec une version chinoise même, mais avec un hébergement différent de cn/hk/sg, et qu’il est lent ou même bloqué (une situation très typique ici), pourquoi auraient-ils 10 minutes de plus ou quoi que ce soit pour l’ouvrir avec 3000 options de plus à portée de main… ?
LA CONCLUSION EST QUE POUR VOTRE VISIBILITÉ EN CHINE, VOUS DEVRIEZ MIEUX AVOIR UN SITE WEB :
- en langue mandarine
- avec un hébergement qui fonctionnerait bien
- qui serait conçu selon les standards chinois pour correspondre à leurs goûts
- avec une option « Click-to-Chat » pour répondre à toutes les questions, en option
- optimisé pour Baidu (les mécanismes ici sont différents de ceux de Google !).
Au fur et à mesure, avec votre visibilité sur le marché chinois, vous leur donnez le sentiment que vous êtes vraiment ici en Chine et la première impression que vous avez de vous.
C’est la façon de programmer leurs pensées à votre sujet d’une manière que vous souhaitez.
CULTIVEZ UNE CERTAINE RÉPUTATION DE LEUR CÔTÉ
SE PRÉSENTER DE FAÇON POSITIVE NE SUFFIT PAS EN CHINE POUR LES RAISONS SUIVANTES :
- S’il y avait un problème avec votre marque, vous ne le diriez jamais, et ils le savent
- Il y a 3000 concurrents qui auraient déjà pu faire la même chose
- Les taux de faux et d’escroquerie sont très élevés en Chine – ils préfèrent vérifier deux fois
- Sur le plan mental, ils ne sont jamais des explorateurs ou des preneurs de risques – ils se fient à l’opinion publique ou au point de vue des experts/leaders
- En outre, ils ne font confiance qu’à la population locale.
Lorsqu’un Chinois prend votre carte de visite ou votre documentation lors d’une exposition, il revient ensuite chez lui et surfe sur le web chinois pour en savoir plus sur vous.
S’il trouve un site web, c’est bien.
S’il trouve d’autres sources locales qui vous mentionnent de manière positive, c’est mieux.
C’est ce qu’on appelle la réputation.
VOUS POURRIEZ PENSER QU’IL POURRAIT FACILEMENT DÉCOUVRIR À QUEL POINT VOUS ÊTES FORMIDABLE POUR LES CONSOMMATEURS EN DEHORS DE LA CHINE.
MAIS, CROYEZ-MOI, C’EST VRAIMENT COMME SI VOUS ALLIEZ EN MARS :
- ils n’ont tout simplement pas accès à ces informations
- Parfois, ils peuvent souffrir d’un manque de connaissances et ce qui leur semble génial à l’extérieur n’est rien pour eux
- ils aiment simplement suivre la foule, donc ils ont besoin que vous ayez cette foule autour de vous ici.
COMMENT CONSTRUIRE UNE RÉPUTATION POSITIVE POUR UNE MARQUE ÉTRANGÈRE AVANT LE CIFF ?
Créer une page Baike
Baike est un Wikipédia chinois qui implique que votre entreprise a fait l’objet d’une vérification officielle en Chine.
Cela ajoute à votre crédibilité.
Cependant, cela ne peut pas créer un buzz autour de votre nom.
Pénétrer les forums
Des forums comme Zhihu et Zhidao sont très similaires à Quora.
Ils peuvent offrir beaucoup de données.
Le plus important est qu’ils sont largement populaires et dignes de confiance en Chine.
Les Chinois partagent leurs expériences d’utilisateurs en ligne et donnent des recommandations sur les marques ou les produits.
Les forums peuvent vous aider à leur permettre de se faire une idée plus précise de vous une fois qu’ils ont effectué une recherche et qu’ils se sentent beaucoup plus enclins à acheter votre produit ou à coopérer avec vous.
Avoir bonne presse
Non seulement les Chinois font confiance à la majorité, mais ils croient aussi à l’expertise reconnue.
Quand on dit que l’on est les meilleurs, ils ne le croient pas, il faut une tierce personne qui l’affirme pour que ce soit crédible, comme la presse online, ou la presse spécialisée.
Cela ressemble beaucoup à leur ordre gouvernemental et social : ils ont un leader qui est un expert, et ils lui font absolument confiance et agissent en conséquence.
Avant le Salon international du meuble de Chine, assurez-vous que des sources digitales professionnelles sur le mobilier ou la maison et le mode de vie vous informent dans leurs publications.
Cela donne de l’autorité sur le marché chinois.
Des publications régulières ciblant intelligemment votre public vous éviteront d’être oublié juste après le CIFF.
EN CHINE, IL FAUT ETRE PRESENT SUR LES PLATEFORMES SOCIALES
Les consommateurs et les entreprises en Chine sont entrés dans l’ère digitale et ont été littéralement absorbés par celle-ci.
L’utiliser est une bonne méthode pour surgir régulièrement dans des esprits ciblés après votre participation au CIFF.
Une fois sur place, vous remarquerez peut-être que la plupart du temps, ils ne s’adressent pas vraiment aux responsables.
Ils prennent des cartes de visite pour les besoins que j’ai soulignés ci-dessus, mais ils scannent également les QR-codes.
Les QR-codes donnent accès au profil de l’entreprise sur les plateformes chinoises. Sur le marché du meuble, c’est surtout le compte WeChat qu’ils atteignent en scannant le code.
QUE DONNE LE COMPTE OFFICIEL WECHAT À UN PARTICIPANT AU CIFF ?
- Des informations sur la marque
- Les activités et les promotions de l’entreprise
- Une chance de faire plus de recherches.
QU’EST-CE QUE LE COMPTE OFFICIEL WECHAT DONNE À UN EXPOSANT DU CIFF ?
- Un moyen plus efficace de se présenter
- Une chance d’utiliser des bulletins d’information réguliers comme outil pour influencer des clients ou partenaires potentiels
- Un meilleur contact avec les visiteurs
- Une opportunité de reciblage.
WeChat est utile non seulement pour garder vos visiteurs du CIFF à proximité mais aussi pour avoir accès à quelqu’un qui a manqué votre stand.
WeChat compte 1 milliard d’utilisateurs actifs et couvre l’ensemble du pays – considérez ceci.
Quand commencer à se préparer?
La préparation est toujours un processus plutôt qu’une action unique.
Le résultat que vous obtenez au CIFF est proportionnel au temps que vous y consacrez.
Pour une répartition rationnelle de votre temps et une exploitation maximale de vos efforts, n’hésitez pas à nous contacter.
