Le marché vietnamien de l’horlogerie connaît une croissance rapide, offrant aux marques étrangères la possibilité d’étendre leur portée et d’exploiter une nouvelle base de clientèle. Toutefois, l’entrée sur le marché vietnamien de l’horlogerie peut s’avérer difficile pour les marques étrangères, qui doivent naviguer dans un paysage complexe et concurrentiel. Dans ce contexte, il est essentiel, pour réussir sur le marché vietnamien, de trouver et d’établir des relations solides avec les revendeurs de montres locaux. Dans cet article, nous avons décrit plusieurs stratégies que les marques étrangères peuvent utiliser pour trouver et établir des relations avec les revendeurs de montres au Viêt Nam.
Souhaitez-vous intégrer le marché vietnamien ? Contactez-nous, Claire VEROT notre Directrice France, répondra à toutes vos questions
GMA en quelques mots :
- Agence de marketing digital, expert du marché asiatique, avec plus de 10 ans d’expériences professionnelles
- + de 1500 projets réalisés
- Equipe de 80 Personnes basées à Shanghai et une présence en France
- Nous sommes Tmall Partner, expert du Branding et de la partie E-commerce
1. Étudier le marché
Pour réussir sur le marché concurrentiel du Viêt Nam, il est essentiel que les distributeurs étrangers effectuent des recherches approfondies et établissent des partenariats solides avec les revendeurs locaux.
Réalisez une étude de marché pour comprendre la demande de montres au Viêt Nam.
Une étape importante de ce processus consiste à réaliser une étude de marché pour comprendre la demande de montres au Viêt Nam. Selon un rapport de Qandme, le marché des montres importées au Viêt Nam en 2022 représentait 388 millions d’euros, soit une hausse de 12 % par rapport à l’année précédente. Plus précisément,
- Les smartwatchs représentent plus de 50 % de l’ensemble de l’industrie horlogère. Apple domine le secteur des smartphones avec 42 % des parts. Viennent ensuite Samsung, LG et Garmin.
- Les montres de luxe représentent la part la plus faible en raison du prix élevé du produit. Genève, Richemont et Rolex, Hublot sont les principaux fournisseurs dans cette catégorie.
Identifier les marques et les styles de montres les plus populaires parmi les consommateurs vietnamiens.
Il est important de noter que les consommateurs vietnamiens ont des préférences et un pouvoir d’achat qui varient en fonction de leur situation géographique et de leur statut socio-économique. Par exemple, les marques de montres de luxe telles que Rolex et Omega sont plus populaires parmi les consommateurs des zones urbaines ayant des revenus plus élevés, tandis que les marques de milieu de gamme telles que Casio et Seiko sont plus populaires parmi les consommateurs ayant des revenus plus faibles.
Plus précisément, en ce qui concerne les jeunes générations, l’un des styles de montres les plus populaires parmi la génération Z au Viêt Nam est la montre de sport. Ces montres sont appréciées pour leur durabilité et leur polyvalence, ce qui les rend adaptées à toute une série d’activités, qu’il s’agisse d’exercices physiques ou d’aventures en plein air. Des marques telles que Casio et G-Shock sont populaires auprès de la génération Z au Viêt Nam pour leur design sportif et robuste.
La montre minimaliste est un autre style de montre très prisé par la génération Z au Viêt Nam. Ces montres se caractérisent par leur design simple et épuré, avec peu ou pas de complications. Les montres minimalistes sont appréciées pour leur élégance discrète et leur polyvalence, ce qui les rend adaptées aux occasions décontractées et formelles. Les marques internationales telles que Daniel Wellington et MVMT sont populaires auprès de la génération Z au Viêt Nam en raison de leur design minimaliste.
Analyser les stratégies de prix et les canaux de vente des concurrents.
Outre l’identification des marques et des styles de montres populaires, il est également important pour les distributeurs étrangers d’analyser les stratégies de prix et les canaux de vente de leurs concurrents. Par exemple, certains concurrents peuvent vendre leurs produits par l’intermédiaire de plateformes d’e-commerce telles que Lazada et Shopee, tandis que d’autres peuvent se concentrer sur des magasins physiques dans des centres commerciaux ou des boutiques de rue dans des zones touristiques populaires. En comprenant les différents canaux de vente et les stratégies de prix utilisées par les concurrents, les distributeurs étrangers peuvent prendre des décisions éclairées sur la manière de fixer le prix de leurs produits et sur les canaux de vente à privilégier.
2. Participer à des salons et à des événements
La participation à des salons et à des événements est un excellent moyen pour les distributeurs étrangers d’entrer en contact avec des revendeurs potentiels de montres au Viêt Nam. Ces événements rassemblent des professionnels du secteur, des détaillants et des consommateurs, ce qui leur donne l’occasion de présenter leurs produits et de nouer de précieuses relations d’affaires.
L’un des événements les plus importants de l’industrie horlogère vietnamienne est le salon annuel International Jewelry + Watch (ou IJV), qui attire les amateurs et les professionnels de l’horlogerie de tout le pays. Le salon présente une gamme de produits, allant des montres de luxe aux montres de mode abordables, et offre aux distributeurs la possibilité de nouer des contacts avec des revendeurs et des distributeurs potentiels.
La participation à ces événements permet non seulement aux distributeurs étrangers de présenter leurs produits, mais aussi de se faire une idée du marché local et du comportement des consommateurs. Les distributeurs peuvent observer les préférences et les habitudes d’achat des consommateurs et utiliser ces informations pour adapter leurs stratégies de marketing et de vente afin de mieux séduire le marché vietnamien. En outre, les marques internationales peuvent éventuellement créer des réseaux solides avec d’autres professionnels de l’industrie et des partenaires potentiels.
3. Utiliser les ressources en ligne
En plus de participer à des salons et à des événements, les distributeurs étrangers peuvent également utiliser les ressources en ligne pour trouver des revendeurs de montres au Viêt Nam. Avec la croissance des plateformes d’e-commerce et des marchés en ligne, l’internet est devenu un outil de plus en plus important pour les entreprises afin d’étendre leur portée et d’entrer en contact avec des partenaires potentiels.
L’une des plateformes d’e-commerce les plus populaires au Vietnam est Lazada, qui propose une gamme de produits, y compris des montres, provenant de vendeurs locaux et internationaux. En créant un compte vendeur sur Lazada, les distributeurs étrangers peuvent profiter de la clientèle existante de Lazada et atteindre un public plus large au Viêt Nam. Des plateformes d’e-commerce similaires, telles que Shopee et Tiki, offrent également aux distributeurs étrangers la possibilité d’étendre leurs canaux de vente au Viêt Nam.
Les annuaires commerciaux en ligne, tels que Vietnam Yellow Pages et Kompass, peuvent également constituer une ressource précieuse pour les distributeurs étrangers qui souhaitent trouver des revendeurs et des distributeurs potentiels au Viêt Nam. Ces annuaires fournissent les coordonnées et les profils d’entreprises actives dans divers secteurs, y compris l’industrie horlogère.
Les plateformes de réseaux sociaux, telles que Facebook et Instagram, peuvent également être utiles aux distributeurs étrangers pour trouver des revendeurs potentiels au Vietnam. En recherchant des hashtags pertinents et en suivant les pages de montres populaires et les influenceurs au Vietnam, les distributeurs étrangers peuvent entrer en contact avec des partenaires potentiels et obtenir des informations sur le marché local et le comportement des consommateurs. En outre, proposer des offres ou des promotions exclusives aux adeptes des réseaux sociaux peut contribuer à inciter les revendeurs potentiels à s’associer à des marques étrangères. Par exemple, offrir un code de réduction spécial aux revendeurs qui s’inscrivent pour devenir partenaires de la marque par le biais des réseaux sociaux peut être un moyen efficace d’attirer de nouveaux partenaires.
4. Établir des relations avec les distributeurs locaux
L’établissement de relations avec les distributeurs locaux est une stratégie clé pour les marques étrangères qui cherchent à pénétrer le marché vietnamien de l’horlogerie. Les distributeurs locaux disposent de réseaux bien établis et connaissent le marché local, ce qui en fait des partenaires précieux pour les marques étrangères.
Une fois les distributeurs potentiels identifiés, il est important d’établir une relation avec eux. Pour ce faire, il convient d’organiser des réunions, en personne ou virtuellement, afin de discuter de la marque, de ses produits et des possibilités de collaboration. Il est important de communiquer clairement et de définir les attentes dès le début de la relation.
Proposer une formation et un soutien peut également s’avérer bénéfique pour les distributeurs locaux. Il peut s’agir d’informations sur les produits, d’une formation à la vente et d’un soutien marketing. En investissant dans la réussite des distributeurs locaux, les marques étrangères peuvent établir des partenariats solides et à long terme et augmenter leurs chances de succès sur le marché vietnamien
5. Offrir une assistance et un service après-vente
Offrir une assistance et un service après-vente est un élément important pour instaurer la confiance et la fidélité des revendeurs de montres et des clients vietnamiens. Les marques étrangères peuvent se différencier sur le marché en offrant une assistance et un service après-vente exceptionnels.
L’une des façons d’offrir un soutien est de fournir une formation et des ressources aux revendeurs. Il peut s’agir d’informations sur les produits, de formations à la vente et de matériel de marketing. En dotant les revendeurs de connaissances et d’outils, les marques étrangères peuvent les aider à mieux promouvoir et vendre leurs produits.
Outre la formation, il est également important d’offrir un service après-vente. Il peut s’agir de fournir des garanties, des services de réparation et des pièces de rechange. En soutenant leurs produits et en offrant un excellent service après-vente, les marques étrangères peuvent instaurer un climat de confiance et de loyauté avec leurs clients et leurs revendeurs.
Les réseaux sociaux peuvent également être un outil utile pour offrir une assistance et un service après-vente. En répondant rapidement aux demandes et aux préoccupations sur les plateformes de réseaux sociaux, les marques étrangères peuvent démontrer leur engagement en faveur de la satisfaction des clients et se forger une réputation positive sur le marché vietnamien.
Conclusion
En conclusion, l’entrée sur le marché vietnamien de l’horlogerie nécessite une compréhension approfondie du marché local, ainsi qu’une approche stratégique pour identifier les revendeurs potentiels et établir des partenariats solides avec eux. Toutefois, comme la demande de montres de haute qualité et à la mode continue de croître au Viêt Nam, les marques étrangères doivent se différencier et fournir une assistance clientèle exceptionnelle afin d’être bien placées pour réussir sur ce marché.
Vous cherchez une agence locale pour trouver des distributeurs et vendre vos produits au Viêt Nam ? N’hésitez pas à nous contacter !