Comment Commercialiser une Marque de Sport en Chine ?

Avec la hausse de la consommation des citoyens chinois et l’augmentation de leur pouvoir d’achat, de plus en plus de personnes (surtout la jeune génération) achètent des produits de marques étrangères. D’autre part, le mode de vie de la population chinoise a également changé au fil des ans, avec des personnes qui se soucient davantage de leur santé et de leur apparence. Grâce à ce phénomène, l’industrie des vêtements de sport a pu émerger, au profit des marques étrangères. Ainsi, la Chine est un marché prometteur pour les marques de sport qui souhaitent attirer un large public ainsi que développer leurs activités. Dans cet article, nous allons vous donner quelques astuces et conseils pour commercialiser votre marque de sport en Chine.

L’industrie du sport en Chine

Le marché du sport n’en est qu’à ses débuts. Avec plus d’argent et de temps, les citoyens chinois vont passer plus de temps à faire des activités sportives, contribuant ainsi au succès des marques de sport. Selon l’Administration générale des sports de Chine, plus de 40 % de la population chinoise pratiquera régulièrement des activités sportives d’ici à la fin 2021, ce qui représente 680 millions de personnes.

Cette statistique montre les ventes au détail de vêtements de sport en Chine de 2014 à 2019. En 2019, le revenu des ventes de vêtements de sport avait atteint environ 316,6 milliards de yuans en Chine.

Données de statista

Santé et sport en Chine

En Chine, l’une des plus grandes tendances du moment est sans aucun doute le marché des centres de sport et de fitness. Les investissements dans les équipements individuels et les cartes d’abonnement aux centres de fitness battent des records puisque le slogan en Chine semble être « Un esprit sain dans un corps sain ». Un rapport de l’Administration générale des sports de Chine montre que même si la majorité de la population chinoise souhaite faire du sport régulièrement, seul un tiers d’entre eux en fait. En outre, les articles de sport sont désormais la sixième dépense d’une famille chinoise.

Un esprit sain dans un corps sain

Dans le cadre des critères de beauté physique des hommes et des femmes en Chine, le sport est devenu essentiel pour maintenir leur condition physique et leur santé. Le souhait d’être plus mince et en bonne santé, ainsi que les avantages qui peuvent en découler, dynamisent les salles de fitness et les événements sportifs. Selon le Livre blanc 2016-2017 de l’industrie du fitness en Chine et la CAA (Association athlétique chinoise), au cours des deux dernières années ; plus de 37 000 clubs de fitness ont poussé comme des champignons en Chine, et 2,8 millions de personnes ont participé à 328 marathons en 2016.

La mode du style sportif en Chine

Pour certaines personnes (notamment la jeune génération), porter des vêtements de sport fait partie de la dernière tendance. Les gens peuvent les porter de manière décontractée dans leur vie quotidienne par exemple. Ce phénomène de mode est largement soutenu par les grandes marques comme Nike et Adidas, mais aussi par des marques chinoises comme Lining. De nombreux défilés de mode sont organisés à travers la Chine afin de promouvoir les vêtements sportswear.

Les marques étrangères de vêtements de sport à la conquête de la Chine

Suite au développement économique de la Chine, de nombreuses marques étrangères veulent saisir l’opportunité d’attirer un public large et enthousiaste.

Segmentation du marché du sport en Chine

En fonction de son niveau de croissance, le marché du sport en Chine peut être divisé en trois segments : le marché des villes de premier rang, le marché des villes de second rang et le marché rural.

• Villes de premier et de second rang en Chine

Les villes de premier rang sont les grandes villes comme Beijing et Shanghai, dont le marché est déjà bien développé. Le marché y est prêt à recevoir des articles de sport haut de gamme et les consommateurs se soucient davantage de la qualité et de la fonctionnalité. Les consommateurs des villes de premier rang sont au courant des derniers produits commercialisés et en sont très enthousiastes. Ils sont également prêts à payer plus pour avoir des produits de haute qualité.

Le marché des articles de sport est déjà bien développé dans les grandes villes, tandis que dans les villes de second rang, il est encore en plein développement. Les consommateurs chinois de la classe moyenne sont également plus présents dans les villes de second rang. Ils sont à la recherche d’une meilleure qualité de vie et cherchent souvent à rattraper le style de vie des villes de premier rang. Les villes de second rang sont les villes de niveau préfectoral dont la population est inférieure à 2 millions d’habitants. Aujourd’hui, il y a environ 600 villes classées comme villes de second rang en Chine et la croissance majeure de l’urbanisation, comme la croissance démographique et financière en Chine, viendra de ces 600 villes.

• Villes rurales

Les villes rurales se développent également rapidement, attirant chaque année des centaines de magasins de sport. Même si ces villes ne représentaient qu’une petite partie du marché du sport, elles sont de plus en plus prometteuses au fil des ans. Il peut donc être intéressant d’envisager d’étendre vos activités dans des villes plus rurales.

Les réseaux sociaux : Le meilleur moyen de promouvoir votre marque de vêtements de sport en Chine

Comme vous le savez probablement déjà, en raison de l’attractivité de la Chine, le marché chinois devient plus difficile pour les nouvelles marques. Ainsi, pour vous démarquer de vos concurrents, vous devrez vous concentrer sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre marque. Par exemple, une campagne réussie sur les réseaux sociaux a été celle de Nike sur WeChat.

Nike a utilisé WeChat pour promouvoir ses campagnes, dont l’une s’intitulait « We own the night ». Les fans suivant le compte WeChat de Nike ont pu recevoir de nombreuses mises à jour de l’événement et télécharger leurs photos en y ajoutant quelques effets. Ils ont ensuite pu les imprimer dans les magasins Nike.

WeChat : l’application la plus populaire en Chine

Lancée en 2011 et comptant plus de 920 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, WeChat est l’application la plus populaire en Chine. Ainsi, elle est devenue un outil marketing puissant pour les entrepreneurs individuels et les entreprises internationales. Vous pouvez créer le compte de votre marque sur WeChat pour rester en contact avec vos consommateurs chinois.

Un compte officiel WeChat est en quelque sorte un micro-site web, où vous pouvez publier des actualités, mettre vos coordonnées, créer un événement, voire ouvrir une boutique WeChat pour vendre. Ce qui rend WeChat meilleur que n’importe quelle autre plateforme de réseaux sociaux, c’est que lorsque vous mettez de nouvelles choses, il y a une alerte sur la page principale de WeChat. Toutes les personnes qui suivent votre compte en sont informées. En outre, tout le monde en Chine utilise WeChat dans sa vie quotidienne, tout au long de la journée. Donc, si vous voulez promouvoir votre marque de vêtements de sport en Chine, WeChat est un outil indispensable.

Weibo : le site de micro-blogging le plus populaire en Chine

Lancé en 2009 par la société technologique chinoise Sina Corporation (新浪), Weibo (微博) est l’une des plus grandes plateformes de réseaux sociaux en Chine. Comme son nom l’indique (« micro-blog »), Weibo fournit des services de micro-blogging et est souvent comparé à Twitter. Cependant, il a évolué au fil des ans pour devenir un hybride de micro blogging avec Instagram, Pinterest, Reddit et YouTube.

Donnez à votre marque de vêtements de sport une visibilité en ligne en Chine avec Baidu SEO

Créez un site web chinois

Avoir un site web chinois est obligatoire si vous voulez faire des affaires en Chine. Non seulement il vous permettra d’attirer les consommateurs chinois, mais il vous aidera également pour votre SEO (Search Engine Optimization) sur Baidu. Plus vous serez bien classé sur Baidu, meilleure sera votre exposition. Si nous regardons les images suivantes, nous pouvons voir qu’Adidas est classé deuxième après Jordan sur Baidu lors de la recherche de « marques de chaussures de sport » (运动鞋品牌).

En créant un site web chinois, Adidas est extrêmement visible sur les moteurs de recherche tels que Baidu, et facilement accessible aux consommateurs chinois. Le site web est simple et clair, et les consommateurs ont accès à de nombreuses catégories.

Il est donc très important de créer un bon site web chinois, afin que les clients potentiels puissent naviguer sur votre site web et voir vos produits. Si vous le pouvez, vous devriez également essayer d’optimiser votre site web non seulement pour les utilisateurs d’ordinateurs mais aussi pour les utilisateurs de smartphones (la plupart de la population chinoise utilise désormais ses smartphones pour ses recherches en ligne).

L’importance du classement sur Baidu

Après avoir créé un site web chinois, vous devez commencer à accroître votre visibilité. Étant de loin le moteur de recherche le plus populaire en Chine et le 5e site web le plus consulté au monde, Baidu est tout simplement une étape incontournable en Chine si vous souhaitez vendre des vêtements de sport. Pour maîtriser Baidu, vous devrez d’abord optimiser votre site web pour qu’il soit classé dans les premiers résultats de Baidu. En outre, vous pouvez également afficher et faire de la publicité pour votre entreprise, car Baidu est comme une fenêtre ouverte sur l’internet. Les statistiques montrent que si vous n’apparaissez pas sur la première page de recherche, vous risquez de perdre 65 % de votre trafic internet potentiel.

Il est donc fortement recommandé de faire de l’optimisation pour les moteurs de recherche afin d’être classé sur la page d’accueil. Trouvez les bons mots-clés afin d’être mieux classé sur Baidu. Ce site web chinois sera votre « vitrine » en Chine, et le PPC est également un excellent moyen de compléter votre optimisation continue des moteurs de recherche.

Quelques conseils pour Baidu

Votre site Web devra être optimisé et vérifié en amont (balises méta, descriptions, titres, etc.) pour un référencement optimal.

• 8 à 10 pages
• Répétition des mots-clés en fonction des mots-clés sélectionnés
• Un site statique, c’est-à-dire sans vidéo ni graphique complexe.
• Liens internes vers d’autres pages pertinentes
• Un contenu clair et intéressant
• Vous pouvez également placer votre code QR Wechat sur votre site Web.

Si vous voulez plus d’informations sur Baidu, vous pouvez consulter notre guide complet sur le référencement Baidu. Par ailleurs, si vous avez d’autres demandes ou questions, n’hésitez pas à nous contacter.

Les plateformes d’e-commerce : le meilleur moyen de vendre vos vêtements de sport en Chine

À la suite de la digitalisation de la Chine au cours de la dernière décennie, les consommateurs chinois passent de plus en plus de temps sur leur téléphone, ce qui contribue à un changement de consommation, les achats dans les magasins étant remplacés par des achats en ligne.

Les consommateurs chinois sont plus enclins à acheter en ligne en raison de la commodité et de la plus grande variété d’articles disponibles sur les plateformes d’e-commerce. Aujourd’hui, les consommateurs chinois ont un appétit énorme pour les produits étrangers et les plateformes d’e-commerce sont désormais le principal canal d’achat pour les acheteurs chinois.

• Tmall

Fondé en 2008 sous l’égide du célèbre groupe Alibaba, Tmall (天猫), est une filiale du site d’e-commerce Taobao (淘宝网). Son marché cible est principalement le B2C (Business-To-Consumer). Le concept de Tmall est ambitieux et judicieux puisqu’il permet aux entreprises chinoises locales et internationales de vendre leurs produits par le biais de la plateforme en Chine continentale, à Hong Kong, à Macao et à Taïwan. Tmall se distingue de ses concurrents grâce à ses normes strictes en termes de qualité et de renommée. En effet, si vous avez déjà une forte présence en ligne en Chine, Tmall peut être un outil puissant pour vous permettre d’augmenter considérablement vos ventes.

• JD.com

Fondée en 1998 par Liu Qiangdong à Beijing, JD (qui signifie Jingdong 京东) est l’une des plateformes d’e-commerce les plus populaires en Chine. En 2004, elle a ouvert sa plateforme de vente en ligne et est rapidement devenue l’un des deux grands détaillants en ligne B2C en Chine avec son concurrent Tmall, géré par Alibaba. Aujourd’hui, JD.com est en partie détenue par le géant Tencent, qui possède 20 % de ses parts. En 2021, JD.com comptait plus de 470 millions de clients actifs. Comme pour Tmall, vous devriez essayer de vous inscrire sur JD.com pour vendre vos vêtements de sport aux consommateurs chinois.

• Taobao

Lancé en 2003 par le géant chinois Alibaba, Taobao (淘宝网) est l’une des plateformes d’achat en ligne les plus populaires, spécialisée dans les transactions B2C et C2C, ainsi que la plateforme d’entrepreneuriat en ligne la plus populaire, permettant à des milliers de jeunes entrepreneurs de réussir. Elle compte des centaines de millions d’inscriptions de produits et de services, qui sont appréciés des consommateurs chinois. En 2019, elle compte 300 millions d’utilisateurs actifs quotidiens et 668 millions d’utilisateurs actifs mensuels mobiles. Taobao représente près de 60 % du total des ventes d’e-commerce en Chine.

Contactez-nous pour plus d’informations sur le marketing de votre marque de sport en Chine.

GMA fashion Agency est votre agence de marketing digital en Chine. Notre agence offre une gamme complète de services pour les spécialistes du e-commerce, du conseil en e-commerce aux opérations de marketing digital. Vous pouvez également jeter un coup d’œil ici à nos services et à nos études de cas. N’hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations ou des demandes de renseignements.

Notre mission est d’accompagner les marques de mode et de luxe dans leur voyage chinois. Nous vous guidons à travers les spécificités du marché chinois en vous présentant de nouveaux canaux et en vous aidant à montrer votre créativité et votre savoir-faire.

GMA est née pour servir les marques internationales en leur apportant un regard d’expert et une expertise sur la Chine. Son marché, sa langue et sa culture. Nous croyons à l’image de marque, à l’innovation et à la manière dont l’emplacement est au cœur de chacune de nos solutions. Nous vous aiderons à embrasser la culture chinoise tout en conservant et en valorisant l’identité qui rend votre marque si unique !

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