- La distribution dans le secteur du prêt à porter est très développé en Chine mais reste très compliquée (voir opaque).
- Et on doit être connu avant de faire des affaires avec. Il y a des règles strictes qui ne peuvent pas être contournées. Voici ce que vous devez savoir sur les distributeurs de la mode en Chine.
- Cet article est réservé pour les marques secondaires pas pour les marques leader qui ont le financement pour s’autofinancer leur propre circuit de distribution.
Comprendre la Distribution dans le Prêt-à-Porter en Chine
Question 1 : Quelles sont les principales plateformes de distribution pour le prêt-à-porter en Chine ?
Réponse : Les principales plateformes de distribution pour le prêt-à-porter en Chine comprennent :
- Tmall et JD.com : Ces plateformes dominent le marché du e-commerce B2C et offrent une large visibilité pour les marques locales et internationales.
- Taobao : Utilisé principalement pour le C2C, Taobao permet aux petites entreprises et aux particuliers de vendre directement aux consommateurs.
- WeChat Stores : En intégrant des fonctionnalités de e-commerce dans l’application de messagerie WeChat, les marques peuvent vendre directement aux consommateurs via des mini-programmes.
- Pinduoduo : Cette plateforme est connue pour ses achats groupés et ses prix compétitifs, attirant une grande base d’utilisateurs.
- Little Red Book (Xiaohongshu) : Une plateforme de commerce social qui combine les éléments de réseau social et de e-commerce, idéale pour les marques de mode qui cherchent à bénéficier de la recommandation par les influenceurs.
Question 2 : Quels sont les défis majeurs pour les marques de prêt-à-porter internationales en Chine ?
Réponse : Les marques de prêt-à-porter internationales en Chine font face à plusieurs défis :
- Compréhension des Préférences Locales : Les goûts et les préférences des consommateurs chinois peuvent différer considérablement de ceux des marchés occidentaux. Il est crucial de comprendre les tendances locales en matière de mode.
- Réglementations et Conformité : Naviguer dans le cadre réglementaire chinois peut être complexe, avec des règles strictes sur les importations, les taxes et les normes de produits.
- Concurrence Intense : Le marché chinois est extrêmement compétitif, avec une forte présence de marques locales et internationales.
- Logistique et Distribution : Assurer une logistique efficace et des délais de livraison rapides est essentiel pour répondre aux attentes des consommateurs chinois.
- Adaptation Culturelle : Les campagnes de marketing doivent être adaptées culturellement pour résonner avec le public chinois.
Question 3 : Quelles stratégies les marques de prêt-à-porter utilisent-elles pour réussir en Chine ?
Réponse : Les marques de prêt-à-porter utilisent plusieurs stratégies pour réussir en Chine :
- Collaborations avec des KOLs (Key Opinion Leaders) : Travailler avec des influenceurs populaires pour promouvoir des produits et augmenter la visibilité de la marque.
- Présence sur les Réseaux Sociaux : Utiliser des plateformes comme WeChat, Douyin, et Little Red Book pour engager les consommateurs et créer du contenu interactif.
- Expériences de Shopping Personnalisées : Offrir des expériences de shopping personnalisées via des applications mobiles et des mini-programmes.
- Investissement dans le E-commerce : Optimiser la présence sur les principales plateformes de e-commerce et utiliser des technologies comme l’IA pour améliorer l’expérience utilisateur.
- Adaptation des Produits : Adapter les collections de mode aux goûts locaux et aux saisons, en tenant compte des tendances spécifiques au marché chinois.
Ces stratégies permettent aux marques de se connecter plus efficacement avec les consommateurs chinois, d’accroître leur part de marché et de renforcer leur présence dans l’un des marchés de prêt-à-porter les plus dynamiques au monde.
Ils ont des exigences envers les marques
- Les distributeurs de fashion chinois ne feront pas faire des affaires avec un fournisseur inconnu. Ils veulent des produits qui sont déjà célèbres. Ils veulent également que la société ait une bonne e-réputation: le peuple chinois recherche des informations sur les marques, produits, etc à chaque fois qu’ils veulent acheter quelque chose sur Internet.
- Ils recherchent les avis de consommateurs sur les produits qu’ils sont sur le point d’acheter sur Internet et en particulier sur les médias sociaux. C’est pourquoi les marques de mode doivent être sur ces médias sociaux.
- Si une marque n’est pas sur Internet ou n’a pas une bonne e-réputation, ils n’achèteront pas leurs produits. C’est pourquoi il est si important d’avoir une bonne e-réputation en faisant des affaires avec les distributeurs de la mode en Chine. Les distributeurs en Chine ont beaucoup de demande pour leurs fournisseurs.
- La marque doit avoir un bon positionnement, il doit offrir des produits de qualité et un bon emballage. Les produits doivent être commodes pour le peuple chinois: en effet, beaucoup de produits ne plairont pas aux chinois simplement parce qu’ils plaisent aux consommateurs d’autres endroits du monde.
- Les produits doivent être adaptés à ses clients, et c’est très important en Chine, où les Chinois ont beaucoup de coutumes et exigences qui ne sont pas vus dans tous les pays occidentaux, par exemple.
Ils n’investiront pas dans la marque de leurs fournisseurs
- Les distributeurs ont pour but de distribuer des produits, pas pour investir dans les produits de leurs fournisseurs. Si certaines marques Occidentales investissent, les Chinois ne le feront jamais. Ils sont là pour faire des affaires uniquement, donc ils vont distribuer des produits, mais c’est tout, quoi quel que soit le discours qu’ils pourront avoir. Si la marque du fournisseur ne part pas, ils vont tout simplement cesser de faire de travailler avec et en chercher une autre. Ils vont trouver un autre fournisseur ou une autre marque, logique, ils sont là pour faire des profits en faisant leur travail, vendre les produits. Ils ne risqueront rien en investissant sur une marque.
- Si la marque est dans une mauvaise position, a une mauvaise réputation le distributeur arrêtera de l’exploiter. Ils sont à la recherche d’affaires faciles où ils ont juste à bien faire ce qu’ils ont à faire. Les marques de mode qui veulent faire des affaires avec les distributeurs doivent être déjà bonnes, le distributeur n’a pas à les aider à être connues ou bien à s’implanter en Chine.
- Leur devoir est de distribuer des produits, et ils ne peuvent pas les distribuer s’ils ne sont pas connus. Un gros distributeur connait des réseaux de petits distributeurs , qui vendront directement la marque dans des points de ventes, online ou dans des cercles privés.
Ces revendeurs ont une bonne connaissance terrain, mais n’ont pas de connaissances pour développer le marketing ou pour booster le branding des marques, les marques doivent faire en sorte d’avoir une solide stratégie de marketing avant d’aller en Chine.
- Une marque se doit d’avoir une très bonne réputation.
- Une marque doit avoir un premier succès en Chine.
- Une marque se doit d’avoir une notoriété.
- Une marque doit avoir un positionnement clair et cohérent sur le marché chinois.
Hermès est une marque très populaire, ces 3 dernières années en Chine, leur positionnement est clair et différent des autres marques de Luxe. Le coté exclusif, plait aux plus riches. Leurs produits uniques séduit cette cible. Leur communication auprès des stars, dans les événements les plus VIP, leurs points de vente sont uniques. cette marque est connue et reconnue par les experts Fashion, Luxe et jet Set…
Accessoires de mode, Prêt à porter, le Luxe tant d’opportunités.
- Le marché du e-commerce en Chine continue d’afficher une croissance spectaculaire. En 2024, il est estimé que ce marché atteindra un chiffre d’affaires de 3 000 milliards de dollars, enregistrant une croissance annuelle de 6,3 % par rapport à 2023 (GlobalData) (Business Wire).
Facteurs de Croissance
- Adoption Technologique : La pénétration élevée des smartphones et d’Internet en Chine facilite l’accès aux plateformes de e-commerce, augmentant ainsi le nombre d’acheteurs en ligne.
- Plateformes Diversifiées : Des plateformes majeures comme Tmall, JD.com, Pinduoduo, WeChat Stores, Douyin et Little Red Book dominent le marché, chacune apportant des expériences uniques et ciblées.
- Classe Moyenne en Croissance : La classe moyenne supérieure continue de croître, augmentant la demande pour des produits de luxe et des marques haut de gamme. En 2020, le Boston Consulting Group estimait que la classe riche chinoise pourrait dépasser 280 millions de personnes, assurant 75 % de la croissance des achats de produits de luxe.
- Expansion Géographique : Les distributeurs étendent leurs activités au-delà des villes de premier et deuxième rangs, explorant les villes de troisième et quatrième rangs, qui représentent des marchés encore largement inexploités mais avec un potentiel énorme.
Opportunités et Défis
- Opportunités : Le marché du e-commerce offre d’énormes opportunités pour les marques internationales désireuses de pénétrer le marché chinois. Les secteurs du luxe, du prêt-à-porter, de l’automobile et des cosmétiques devraient particulièrement bénéficier de cette croissance.
- Défis : Naviguer dans les préférences des consommateurs chinois et se conformer aux régulations locales peut être complexe. Les entreprises doivent également investir dans des stratégies de marketing digital efficaces et collaborer avec des influenceurs locaux pour maximiser leur impact.
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- Les marques dans l’habillement et le Luxe ont beaucoup d’opportunités en Chine, et c’est pourquoi il est important d’avoir une présence sur place.
- Si une société n’a pas la puissance financière pour s’implanter avec ses propres magasins, ils doivent impérativement trouver un distributeur, et travailler en partenariat.
Les distributeurs ne communiquent pas beaucoup
- Cela peut être surprenant, mais les distributeurs chinois ne communiquent pas beaucoup avec leur fournisseur. Si quelque chose est mauvais, ils ne diront pas forcément à leur fournisseur (et ils ne diront pas si tout se passe bien) , c’est culturel. Et enfin, ils ne sont pas friands de rapports, de feedback, problème de langages de communication, de faire remonter les problèmes.
- c’est pourquoi les marques elles-mêmes se doivent de demander des évaluations aussi souvent qu’elles pensent que c’est nécessaire, et d’installer un système de Control, d’amélioration. Parce qu’ils pensent à leurs bénéfices avant tout, si quelque chose est mal, les distributeurs ne le prendront pas pour eux, mais ne le diront pas à leur fournisseur.
Pour plus d’information sur la mode en Chine :
- Facteurs clé de succès dans la mode
- Solutions pour communiquer et trouver un distributeur
- Les dernières infos sur la mode en Chine
Marketing Chine
3 commentaires
Mathieu
Hi
Le monde de la distrib c’est ça.. on prend des produits et on les revend. Tu as déjà vu toi des franchisés qui investissent dans le branding d’une marque ? non car c’est prélevé à la source.
Ensuite , du Auchan ou Carrefour faire des opérations de Branding pour leur produit (hors marque GDD) ? Non …
Ton article a plein de sens et c’est à la marque d’investir dans son image, pas au distributeur sinon, le distributeur va faire le produit lui même.
Certaines marques se plaignent de voir leurs produits copiés, mais avec une identité visuels et une marque reconnaissable par le consommateur le duplicate ne fonctionne pas.
Antoine
Il ne faut pas se leurrer tu as bien raison, ils veulent de l’argent facile et tu le signale bien.