La Cosmétique évolue en Chine en 2025

Le marché chinois de la cosmétique en 2025 n’a plus rien à voir avec celui d’il y a quelques années. Entre exigences accrues des consommateurs, avancées technologiques et nouvelles tendances de consommation, les marques doivent s’adapter rapidement pour rester compétitives.

Les consommateurs chinois recherchent désormais des produits plus clean, plus personnalisés et axés sur la santé de la peau, poussant les marques à innover en matière de formulation et de packaging. Le digital et l’e-commerce sont devenus incontournables, avec une domination des ventes via Douyin, WeChat et Little Red Book (Xiaohongshu), où le live streaming et les recommandations d’influenceurs dictent les tendances.

Mais cette évolution s’accompagne aussi de nouvelles réglementations, d’une concurrence accrue et d’un intérêt croissant pour les marques locales (C-Beauty). Alors, quelles stratégies les marques doivent-elles adopter pour séduire les consommateurs chinois en 2025 ? Décryptage des tendances et opportunités à ne pas manquer.

Le marché des soins anti-âge, un segment dominant

 Du fait du vieillissement de la population, les soins relatifs à la santé et anti-âges plaisent à beaucoup depuis quelques temps.

En Chine particulièrement, les gens recherchent à avoir une peau lisse et liftée sans rides. C’est pourquoi la majorité des cosmétiques achetés sont des produits anti-âge.

Les soins pour la peau

• La Chine Continentale est le deuxième marché mondial pour les cosmétiques, au coude à coude avec les Etats Unis, mais sa croissance annuelle moyenne de 12% pourrait à horizon 2025 le faire passer définitivement premier.En 2023, le marché chinois des soins de la peau a atteint une valeur estimée à plus de 390 milliards de yuans, soit environ 60 milliards de dollars. Cette croissance remarquable repose sur plusieurs tendances clés :
  • Urbanisation et hausse des revenus : L’urbanisation rapide et l’augmentation des revenus disponibles ont permis à un plus grand nombre de consommateurs d’accéder à des produits de soins de la peau de haute qualité.
  • Focus sur la beauté et le bien-être : Les consommateurs chinois accordent une importance croissante à l’apparence personnelle et aux routines de soins, stimulant ainsi la demande pour des produits innovants et efficaces.
  • Influence des réseaux sociaux : Des plateformes comme Douyin, WeChat et Xiaohongshu jouent un rôle majeur dans la création de tendances et la découverte de marques, contribuant à l’essor du secteur.

  Bien que le marché soit en forte expansion, la consommation par habitant reste inférieure à celle des pays occidentaux, lais

Communiquer autour des cosmétiques pour les chinoises 

• En cosmétique surtout, les marketeurs idéalisent tout et montrent des modèles parfaits sans aucun défaut. Ce n’est pas du tout réaliste, le but est de faire rêver le consommateur.
• Mais aujourd’hui, les gens sont informés et ne croient plus en ces campagnes idylliques.
• C’est pourquoi il est temps pour les marques de cosmétiques de passer dans l’ère moderne et changer la façon dont elles communiquent en Asie.

 

Communiquer de façon réaliste et s’intéresser aux jeunes

•  De nos jours, les campagnes de soins anti-âges n’intéressent plus autant de monde. Les Asiatiques sont aujourd’hui à la recherche de réalisme et d’honnêteté.  Il est donc temps pour les marques de cosmétiques d’innover et d’être plus authentiques et concrets dans leurs campagnes.
• Les marques devraient aussi se pencher sur de nouvelles cibles notamment les jeunes.
• Les générations X et Y veulent être informées sur les risques qui les entourent concernant le vieillissement pour pouvoir l’éviter et empêcher l’apparition des rides assez tôt.
• En Chine surtout, les filles achètent des soins de la peau très tôt et sont donc une une cible intéressante pour les marques de cosmétiques.

Un marché à approfondir, les soins anti-pollution

 

• Du fait que l’Asie est très polluée, les habitants recherchent de plus en plus de produits protégeant la peau de la pollution.
• Les produits renforçant la barrière naturelle de la peau et empêchant les micro-particules de rentrer sont donc très prisés. Ils permettent aux Chinoises de garder une peau lisse, blanche et sans imperfection, ce qui leur importe tout particulièrement.

Comment Lancer Sa Marque de Cosmétique en Chine : Stratégies Gagnantes pour 2025

Le marché chinois des cosmétiques est une mine d’or, mais il faut savoir où creuser. Avec une croissance continue et des consommateurs avides de produits innovants, c’est le moment idéal pour lancer votre marque.

Toutefois, la Chine est un marché complexe où les stratégies occidentales classiques ne suffisent pas. Pour réussir, il faut adopter une approche locale, et en 2025, Douyin et Little Red Book (Xiaohongshu) sont les plateformes incontournables.

1. Comprendre le Marché Chinois des Cosmétiques

La Chine représente aujourd’hui le deuxième plus grand marché de la beauté au monde. Les consommateurs chinois sont exigeants, informés et influencés par les tendances des réseaux sociaux. Les catégories en plein essor incluent :

• Soins de la peau : Les Chinois sont obsédés par les routines de soin et les ingrédients naturels ou innovants.
• Produits clean et durables : Les valeurs écoresponsables séduisent une clientèle jeune.
• Produits haut de gamme : Les consommateurs urbains recherchent des marques premium.

Tendance clé pour 2025 : Douyin (TikTok chinois) devient un acteur majeur, rivalisant avec Tmall sur le marché de l’e-commerce.

2. Misez sur Douyin et Little Red Book : Les Deux Réseaux Incontournables

Douyin : Plus Qu’un Réseau Social

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

Douyin, qui connaît une ascension fulgurante, est bien plus qu’une plateforme de vidéos courtes. C’est désormais un géant de l’e-commerce. En lançant votre marque sur Douyin, vous accédez à :

• Un public énorme : Plus de 700 millions d’utilisateurs actifs.
• Un moteur de découverte puissant : Les utilisateurs recherchent activement des marques et des produits.
• Des ventes directes : Douyin permet de vendre directement via sa plateforme, concurrençant des mastodontes comme Tmall.

Astuce 2024 : Ouvrez une boutique officielle Douyin. Avec des outils de live streaming et des campagnes sponsorisées, vous pouvez transformer des vues en ventes instantanées.

Little Red Book : Le Roi de la Recommandation

Little Red Book, ou Xiaohongshu, est la plateforme où les consommateurs chinois recherchent des avis et recommandations avant d’acheter. En 2024, c’est un levier indispensable pour :

• Créer de la confiance : Les utilisateurs se fient aux avis authentiques et aux contenus créés par des influenceurs.
• Cibler une audience féminine premium : Idéal pour les marques de cosmétique haut de gamme.

Votre stratégie :

• Collaborez avec des micro-influenceurs (KOCs) pour des critiques sincères.
• Publiez du contenu éducatif sur vos produits : routine de soin, ingrédients phares, bénéfices spécifiques.

Exploitez le Pouvoir du Live Streaming

Le live streaming est un moteur de vente incontournable en Chine. Sur Douyin, les influenceurs peuvent vendre des milliers d’unités en quelques heures grâce à une interaction directe et engageante. Pour réussir :

• Collaborez avec des influenceurs spécialisés dans la beauté.
• Organisez des sessions live pour présenter vos produits, répondre aux questions et offrir des promotions exclusives.

Surveillez les Tendances pour 2025 : Douyin en Pleine Explosion

La grande tendance pour 2025 est l’ascension continue de Douyin en tant que plateforme e-commerce. Avec sa capacité à transformer le contenu viral en ventes directes, Douyin devient un concurrent sérieux pour Tmall et JD.com.

Ce qu’il faut retenir : Si vous ne misez pas sur Douyin en 2025, vous risquez de passer à côté d’un canal de croissance majeur.

En Conclusion : Votre Plan d’Action pour Réussir

Pour lancer votre marque de cosmétique en Chine, suivez cette feuille de route :

1. Créez votre présence sur Douyin et Little Red Book.
2. Ouvrez une boutique officielle sur Douyin pour profiter des ventes directes.
3. Collaborez avec des influenceurs locaux pour gagner en visibilité.
4. Intégrez le live streaming à votre stratégie pour maximiser les ventes.
5. Surveillez les tendances et ajustez votre stratégie en fonction des évolutions du marché.

Contactez GMA, pour plus d’information. Claire VEROT notre Directrice digitale, basée en France avec 6 ans d’expérience professionnelle, répondra à toutes vos questions.

GMA en quelques mots :

• Agence de marketing digital, expert du marché chinois, avec plus de 10 ans d’expériences professionnelles dans le secteur de la Cosmétique
• + de 1500 projets réalisés
• Equipe de 50 Personnes basées à Shanghai et une présence en France
• Nous sommes Tmall Partner expert dans le Branding et la partie E-commerce

Lectures supplémentaires :

1. Comment séduire les distributeurs de produits de beauté en Chine?
2. Cosmétiques: Les distributeurs chinois n’investiront jamais dans le branding de leurs partenaires