Introduction
La France devient le premier pays de l’Union Européenne à pouvoir exporter ses cosmétiques « ordinaires » en Chine sans tests sur les animaux, ouvrant ainsi la voie aux entreprises de beauté soutenant des pratiques sans cruauté pour entrer sur le marché chinois pour la première fois.
Conditions d’Exportation en Chine
Pour ce faire, les entreprises mondiales doivent présenter un certificat de conformité aux « bonnes pratiques de fabrication », délivré par les autorités de leur pays d’origine, ainsi qu’une évaluation de la sécurité du produit, selon la Fédération des Entreprises de la Beauté (FEBEA) en France.
Marché Chinois en Plein Essor
- La Chine, l’un des plus grands et des plus dynamiques marchés de la beauté au monde, représente une source potentielle de revenus énorme pour les marques qui n’y vendent pas encore leurs produits.
- Les entreprises répondant aux critères pour importer des cosmétiques ordinaires, tels que shampooings, blush, mascara et parfums, n’ont plus à faire tester ces produits sur les animaux pour des irritations oculaires et cutanées dans des laboratoires chinois.
Différenciation des Cosmétiques
- Les cosmétiques ordinaires représentent la majorité des produits de soins personnels importés en Chine, par opposition aux cosmétiques spéciaux, comme ceux utilisés pour la coloration des cheveux et de la peau, la permanente, la protection solaire, la perte de cheveux et les produits pour enfants.
Changement Législatif
- En juillet 2020, la Humane Society International en Chine avait signalé qu’un changement de législation pourrait entrer en vigueur le 1er janvier 2021.
- Les entreprises et autorités sanitaires françaises se sont mobilisées depuis longtemps pour introduire des méthodes alternatives de tests et encourager les autorités chinoises à abandonner les tests sur les animaux, interdits dans l’Union Européenne depuis 2009.
Procédures en France
- Depuis juin 2014, certains produits cosmétiques fabriqués et commercialisés en Chine, tels que les shampoings, gels douche et maquillages, n’ont plus besoin d’être testés sur les animaux, bien que les produits à usage spécial domestiques et tous les produits cosmétiques importés l’étaient encore.
- En France, l’Agence Nationale de Sécurité du Médicament (ANSM) pourra délivrer le certificat aux fabricants de cosmétiques. Depuis le 12 janvier, l’ANSM a mis en ligne sur une plateforme dédiée les documents nécessaires pour obtenir ce certificat.
Réactions et Perspectives
- « Nous nous réjouissons de cette avancée, qui récompense plusieurs années d’efforts avec les autorités chinoises », a déclaré Patrick O’Quin, président de la FEBEA. « L’industrie cosmétique est la seule en Europe à avoir complètement interdit les tests sur les animaux, et nous sommes heureux de continuer à faire évoluer les réglementations dans d’autres parties du monde.
- Cet accord permettra également aux entreprises de cosmétiques françaises d’exporter plus facilement et rapidement vers la Chine, notre deuxième partenaire commercial. »
Croissance des Ventes
Croissance des Ventes de Cosmétiques Français vers la Chine (2023-2024)
En 2023, les exportations de cosmétiques français vers la Chine ont enregistré une croissance de 1,7 %, atteignant 1,99 milliard d’euros. Cette augmentation, bien que modeste comparée aux années précédentes, souligne l’attrait continu des produits de beauté français auprès des consommateurs chinois. La catégorie « maquillage et soins du visage » reste le principal moteur de cette croissance, avec une augmentation de 2,9 %, représentant 1,7 milliard d’euros des exportations totales. Les parfums ont également connu une croissance de 2,5 %
En 2024, les ventes de produits de beauté français en Chine continuent de prospérer, grâce à la confiance des consommateurs chinois dans la qualité et l’efficacité des marques françaises. Les produits de maquillage, en particulier les rouges à lèvres, sont particulièrement prisés, avec une augmentation de 53 % en volume et une valeur atteignant 267 millions de dollars
La Fédération des Entreprises de la Beauté (FEBEA) rapporte que malgré les défis économiques mondiaux, les cosmétiques français ont maintenu une forte attractivité internationale, en grande partie grâce à leur capacité à innover et à répondre aux attentes changeantes des consommateurs . En 2023, les exportations totales de cosmétiques français ont dépassé les 21,3 milliards d’euros, marquant une croissance de 10,8 % par rapport à l’année précédente
Stratégies Alternatives en Chine
- La plupart des multinationales ont des usines en Chine, mais les exigences de tests sur les animaux pour d’autres acteurs étrangers de la beauté les ont empêchés d’exporter directement vers le pays jusqu’à présent.
- Souvent, les entreprises sans cruauté ont opté pour vendre leurs produits aux consommateurs chinois via des sites de commerce électronique. Cela s’explique par le fait que les exigences de tests avant et après commercialisation en Chine ne s’appliquaient pas aux produits de beauté commandés par les consommateurs via un site de commerce électronique si le site et son exécution étaient situés en dehors de la Chine continentale et que les produits étaient envoyés directement à un client en Chine.
Guide Pratique : Lancer sa Marque de Cosmétique en Chine
Introduction
Le marché chinois de la beauté, en pleine expansion, offre d’énormes opportunités pour les marques de cosmétiques. Toutefois, pénétrer ce marché nécessite une compréhension approfondie des régulations, des préférences des consommateurs et des stratégies de marketing efficaces.
Voici un guide pour vous aider à lancer votre marque de cosmétique en Chine.
1. Comprendre le Marché Chinois
La Chine est l’un des plus grands marchés mondiaux de la beauté, avec une demande croissante pour des produits de haute qualité et innovants. Les consommateurs chinois sont particulièrement sensibles aux marques internationales et aux produits naturels et sans cruauté.
2. Conformité Réglementaire
Pour vendre des cosmétiques en Chine, il est essentiel de se conformer aux régulations locales, notamment en matière de tests sur les animaux et d’enregistrement des produits.
- Tests sur les Animaux : Depuis 2021, les cosmétiques dits « ordinaires » (comme les shampoings, les rouges à lèvres, etc.) peuvent être vendus sans tests sur les animaux, à condition de fournir un certificat de bonnes pratiques de fabrication et une évaluation de la sécurité du produit.
- Enregistrement des Produits : Les produits doivent être enregistrés auprès de la National Medical Products Administration (NMPA). Ce processus inclut la soumission de documents détaillés sur la formulation, la sécurité et l’étiquetage des produits.
3. Certification
Obtenez les certificats nécessaires pour prouver que vos produits sont conformes aux normes internationales. En France, par exemple, l’Agence Nationale de Sécurité du Médicament (ANSM) peut délivrer ces certificats.
4. Adaptation au Marché Local
- Préférences des Consommateurs : Les consommateurs chinois préfèrent souvent les produits éclaircissants, hydratants et anti-âge. Les ingrédients naturels et les formulations innovantes sont particulièrement prisés.
- Emballage et Étiquetage : Adaptez votre emballage aux goûts locaux, en utilisant des couleurs et des designs attractifs pour le marché chinois. Assurez-vous que l’étiquetage est en chinois et respecte les régulations locales.
5. Stratégies de Marketing
- Plateformes de E-Commerce : Tmall, JD.com, WeChat et Douyinsont des plateformes incontournables pour vendre des cosmétiques en Chine. Utilisez ces plateformes pour atteindre un large public.
- Influenceurs et KOLs (Key Opinion Leaders) : Les influenceurs jouent un rôle crucial dans les décisions d’achat des consommateurs chinois. Collaborer avec des KOLs peut augmenter considérablement la visibilité de votre marque.
- Réseaux Sociaux : Utilisez WeChat, Douyin (TikTok chinois) et Red pour engager et fidéliser votre audience. Créez du contenu attrayant et interactif pour capter l’attention des consommateurs.
Conclusion
Lancer une marque de cosmétique en Chine peut être complexe, mais avec une préparation adéquate et une stratégie bien définie, vous pouvez réussir à pénétrer ce marché lucratif. Comprendre les régulations, adapter vos produits et votre marketing aux préférences locales, et collaborer avec des partenaires locaux sont des éléments clés pour réussir.
GMA – Spécialiste de la Cosmétique en Chine
Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous offrons une expertise approfondie dans le secteur de la cosmétique en Chine. Voici comment nous pouvons aider votre marque à se démarquer :
- Marketing Digital : Nous aidons les marques de cosmétiques à se positionner sur le marché chinois en utilisant des stratégies de marketing digital efficaces, incluant la gestion des réseaux sociaux, le marketing d’influence, et les campagnes de publicité en ligne.
- E-commerce : Nous proposons des solutions complètes pour les ventes en ligne, notamment sur des plateformes populaires comme Tmall, JD.com, Douyin et WeChat. Nous facilitons l’intégration des marques sur ces plateformes et optimisons les boutiques en ligne pour améliorer les conversions et les ventes.
- Stratégies de Marque : Nous travaillons avec les marques pour développer des stratégies de marque adaptées aux préférences des consommateurs chinois. Cela inclut la création de contenu localisé, des campagnes de branding, et des collaborations avec des influenceurs et des célébrités locales.
- SEO & SEM : Pour améliorer la visibilité des marques de cosmétiques sur les moteurs de recherche chinois tels que Baidu, nous proposons des services de référencement naturel (SEO) et de marketing par moteur de recherche (SEM), assurant une présence en ligne forte et durable.
- Analyse de Marché : Nous fournissons des analyses de marché détaillées, permettant aux marques de comprendre les tendances actuelles, les comportements des consommateurs et les opportunités de croissance dans le secteur des cosmétiques en Chine.
- Relations Publiques : Nous gérons également les relations publiques, aidant les marques à obtenir une couverture médiatique positive et à renforcer leur réputation sur le marché chinois.
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