Guide de la bijouterie en Chine en 2025

Dernière Data : actualité 2024

D’après l’étude True-Luxury Global Consumer Insight 2023, réalisée conjointement par BCG et la Fondation Altagamma, le secteur du luxe devrait afficher une croissance notable, atteignant une valeur estimée à 1300 milliards d’euros d’ici 2026. Ces perspectives optimistes sont soutenues par un taux de croissance annuel moyen prévu de 6% pour la période de 2022 à 2026. Ces données laissent entrevoir un avenir prometteur pour l’industrie du luxe, avec des opportunités de développement significatives dans les années à venir.

1. La joaillerie en Chine : Un marché prometteur
   1. La Chine : Un marché plein d’opportunités
   2. L’industrie de la bijouterie : Un marché très compétitif
2. Quelles sont les tendances en Chine en matière de bijoux ?
3.  Quel type de bijoux les consommateurs chinois aiment-ils ?
   1. Bijoux pour femmes
   2. Bijoux pour hommes
4. Comment vendre et promouvoir vos bijoux en Chine ?
   1. Pour vendre des bijoux en Chine, vous devez avoir un site Web en mandarin
   2. E-Commerce
   3. L’importance de Baidu
   4. Publicité sur les médias sociaux
   5. Quelques KOLs chinois de Douyin (© 搜狐)
   6. L’importance de l’e-réputation en Chine
5. Nous vous aidons à créer une marque et à vendre vos bijoux en Chine.

La joaillerie/bijouterie en Chine : Un marché prometteur

Le marché chinois a connu une croissance exponentielle devenant un leader dans l’industrie de la bijouterie avec plus de 40% des parts de marché mondiale, attirant ainsi quotidiennement des entreprises venues des quatre coins du monde, des marques internationales aux plus petites startups.

• En 2024, le marché chinois de la joaillerie et de la bijouterie a connu des évolutions contrastées. Les ventes de bijoux en Chine ont enregistré une baisse notable, avec une diminution de 27,53 % de la consommation de bijoux en or au cours des neuf premiers mois de l’année, totalisant 741,732 tonnes métriques. Cette tendance s’explique principalement par la hausse des prix de l’or, qui a freiné l’appétit des consommateurs pour les achats de bijoux.

• Parallèlement, des acteurs majeurs du secteur du luxe, tels que le groupe Richemont, ont également ressenti l’impact de ce ralentissement. Richemont a rapporté une baisse de 1 % de son chiffre d’affaires global au cours des six mois se terminant le 30 septembre 2024, attribuée en grande partie à une diminution de 27 % des ventes en Chine. Malgré ces défis, le marché chinois de la joaillerie et de la bijouterie demeure prometteur, soutenu par une classe moyenne en expansion et une demande croissante pour des produits de luxe authentiques et de haute qualité.

Lire aussi: Guide Complet de l’industrie du Luxe en Chine

L’industrie de la bijouterie en Chine: Un marché très compétitif

En 2025, l’industrie de la bijouterie en Chine se distingue par une compétitivité accrue, portée par une demande croissante et une concurrence intense entre acteurs locaux et internationaux. Ce secteur dynamique évolue sous l’impulsion de nouvelles tendances de consommation, d’innovations technologiques et d’un contexte économique en mutation.

1. Croissance du Marché

• Le marché chinois de la bijouterie continue de croître rapidement, avec une augmentation annuelle estimée à plus de 15 %.
• La Chine représente désormais une part significative du marché mondial, consolidant sa position de leader dans le secteur.
• L’essor du commerce en ligne facilite l’accès des consommateurs à une large gamme de produits, contribuant à la croissance des ventes.

2. Concurrence Intense

• La présence de nombreuses marques internationales accentue la pression concurrentielle, poussant les acteurs locaux à innover pour se démarquer.
• Les entreprises chinoises investissent dans la recherche et le développement pour proposer des designs modernes et adaptés aux goûts des consommateurs.
• La concurrence s’étend également au secteur du luxe, où la différenciation repose sur la qualité, le savoir-faire et l’image de marque.

3. Évolution des Préférences des Consommateurs

• Les consommateurs chinois privilégient de plus en plus des bijoux personnalisés et uniques, reflétant leur style et leur identité.
• La demande pour des matériaux de qualité et des produits durables ne cesse de croître, incitant les marques à améliorer leurs standards.
• Les bijoux au design minimaliste et contemporain séduisent particulièrement les jeunes générations, tandis que les pièces traditionnelles conservent leur attrait auprès des acheteurs plus âgés.

4. Défis Économiques et Opportunités

• La volatilité des prix des matières premières, notamment l’or et les pierres précieuses, impacte les coûts de production et les marges des entreprises.
• Le ralentissement économique et les incertitudes géopolitiques influencent la confiance des consommateurs, affectant les ventes de produits haut de gamme.
• Malgré ces défis, l’augmentation du revenu disponible et l’élargissement de la classe moyenne créent de nouvelles opportunités pour les marques capables de proposer des produits répondant aux attentes du marché.

5. Innovations Technologiques et Digitalisation

• L’intégration de la technologie dans le processus de création permet de proposer des bijoux plus innovants et personnalisables.
• Les plateformes de commerce en ligne et les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans la promotion des bijoux, en offrant une visibilité accrue aux marques et en facilitant l’engagement des consommateurs.
• Le développement du live streaming et des collaborations avec des KOLs (Key Opinion Leaders) contribue à stimuler les ventes et à renforcer la notoriété des marques.

Quelles sont les tendances en Chine en matière de bijoux en 2025 ?

Les Tendances de la Bijouterie en Chine en 2025

En 2025, le marché chinois de la bijouterie connaît une évolution marquée par des tendances uniques qui reflètent l’évolution des goûts des consommateurs et l’influence culturelle locale. Le design, les matériaux et les inspirations symboliques façonnent un secteur en pleine mutation, où l’innovation et la tradition se rencontrent. Voici les principales tendances qui dominent le marché chinois de la bijouterie cette année.

1. Motifs Serpentins et Symbolisme du Serpent

• L’année 2025, placée sous le signe du Serpent selon le zodiaque chinois, inspire fortement les créateurs de bijoux.
• Symbole de pouvoir, de protection et de fertilité, le serpent est décliné sous diverses formes : bracelets enroulés, colliers serpentins et bagues sculpturales.
• Les designs jouent sur la fluidité et l’élégance du serpent, souvent incrustés de pierres précieuses pour un effet luxueux.

2. Designs Audacieux et Expressifs

• Les consommateurs recherchent des bijoux qui affirment leur personnalité et leur style.
• Les chaînes épaisses, les colliers imposants et les bagues volumineuses sont particulièrement prisés.
• Les textures variées, les métaux polis ou martelés, ainsi que les contrastes de matériaux apportent du caractère aux créations.

3. Influence du Bestiaire Marin

• Les créateurs s’inspirent du monde marin pour concevoir des pièces élégantes et originales.
• Les motifs de poissons, de coquillages et de vagues sont utilisés dans les pendentifs, boucles d’oreilles et broches.
• Ces bijoux évoquent à la fois la nature et la spiritualité, renforçant leur attrait symbolique auprès des consommateurs.

4. Réinterprétation des Perles

• Les perles, notamment les perles baroques aux formes irrégulières, connaissent un regain d’intérêt.
• Associées à des métaux précieux comme l’or et l’argent, elles apportent une touche d’élégance intemporelle.
• Les designs modernes intègrent des perles dans des créations asymétriques et minimalistes, séduisant une clientèle jeune et sophistiquée.

5. Objets du Quotidien Détournés

• La tendance consiste à transformer des objets usuels en accessoires de luxe.
• Rouge à lèvres, clés, allumettes et autres éléments du quotidien deviennent des bijoux originaux et décalés.
• Cette approche ludique et créative séduit une clientèle à la recherche de pièces uniques et conversationnelles.

6. Bijoux Modulables et Multifonctionnels

• La modularité devient un critère clé : les consommateurs apprécient les bijoux pouvant être transformés et portés de différentes manières.
• Les colliers convertibles en bracelets, les boucles d’oreilles détachables et les bagues empilables offrent plus de flexibilité et de personnalisation.
• Cette tendance répond à la demande croissante pour des accessoires polyvalents et adaptés à divers styles de vie.

7. Accessoires pour Sacs de Luxe

• La personnalisation des sacs à main devient une tendance incontournable grâce aux charms et pendentifs.
• Les bijoux pour sacs, souvent ornés de pierres précieuses et de métaux brillants, permettent de rehausser l’élégance des accessoires de mode.
• Cette tendance s’adresse particulièrement aux amateurs de luxe, désireux d’ajouter une touche unique à leurs pièces iconiques.

8. Minimalisme et Simplicité Raffinée

• Parallèlement aux designs audacieux, le minimalisme reste une valeur sûre.
• Les lignes épurées, les formes géométriques et les métaux délicats séduisent une clientèle à la recherche de discrétion et d’élégance.
• Cette approche privilégie la qualité des matériaux et la précision du design, mettant en avant la beauté naturelle des bijoux.

9. Engagement pour la Durabilité et l’Éthique

• La demande pour des bijoux écoresponsables et éthiques ne cesse de croître.
• Les consommateurs accordent de plus en plus d’importance à la provenance des matériaux et aux pratiques de fabrication.
• Les marques privilégient des métaux recyclés et des pierres certifiées, tout en adoptant des processus respectueux de l’environnement.

10. Influence des Réseaux Sociaux et du Digital

• Les plateformes comme Douyin et XiaoHongShu (Little Red Book #Instagram chinois) jouent un rôle clé dans la promotion des tendances bijoutières.
• Le live streaming et les collaborations avec des KOLs (Key Opinion Leaders) permettent de toucher un public large et engagé.
• Le storytelling autour des bijoux, mettant en avant leur conception et leur symbolique, devient un levier de différenciation essentiel.

Quel type de bijoux les consommateurs chinois aiment-ils en 2025?

Les consommateurs chinois recherchent des bijoux qui allient esthétique, qualité et symbolisme. Leurs choix sont influencés par des considérations culturelles, des tendances mondiales et une quête d’individualité. Voici les principales préférences en matière de bijoux en Chine :

1. Bijoux en Or : Une Valeur Intemporelle

• L’or, notamment l’or 24 carats, reste un choix privilégié en raison de sa valeur intrinsèque et de sa signification culturelle.
• Les bracelets, colliers et bagues en or sont souvent offerts lors des mariages, des naissances et des fêtes traditionnelles.
• La tendance actuelle privilégie des designs modernes et minimalistes qui s’adaptent à un usage quotidien.

2. Pierres Précieuses et Symbolisme Culturel

• Les pierres précieuses comme le jade, le rubis et le saphir sont très prisées pour leurs propriétés symboliques.
• Le jade, en particulier, est perçu comme un porte-bonheur qui protège son porteur et attire la prospérité.
• Les bijoux ornés de pierres aux couleurs vives sont populaires, car ils apportent une touche d’élégance et de sophistication.

3. Bijoux Personnalisés et Sur-Mesure

• La demande pour des bijoux personnalisés ne cesse de croître. Les consommateurs apprécient les pièces uniques qui reflètent leur style et leur personnalité.
• La gravure de noms, de dates ou de symboles significatifs ajoute une dimension émotionnelle aux bijoux.
• Les couples optent souvent pour des alliances et des pendentifs gravés qui symbolisent leur amour et leur engagement.

4. Bijoux Minimalistes et Modernes

• Le minimalisme séduit de plus en plus les jeunes consommateurs qui recherchent des bijoux élégants mais discrets.
• Les colliers fins, les bracelets délicats et les boucles d’oreilles épurées s’intègrent parfaitement aux tenues de tous les jours.
• Cette tendance s’aligne avec un mode de vie urbain et sophistiqué, où la simplicité est synonyme de raffinement.

5. Bijoux Inspirés de la Nature

• La nature reste une source d’inspiration majeure pour les créateurs de bijoux.
• Les motifs floraux, animaliers et marins sont appréciés pour leur esthétique organique et leur symbolisme spirituel.
• Les bijoux en forme de feuilles, de fleurs ou de papillons apportent une touche de fraîcheur et de féminité.

6. Bijoux de Luxe et Marques Internationales

• Les consommateurs chinois accordent une grande importance à la qualité et à la réputation des marques.
• Les maisons de luxe comme Cartier, Tiffany & Co. et Van Cleef & Arpels sont très prisées pour leurs créations élégantes et intemporelles.
• Les bijoux de créateurs internationaux sont perçus comme des symboles de statut social et de réussite.

7. Accessoires pour Occasions Spéciales

• Les bijoux portés lors des mariages, des fêtes du Nouvel An chinois et d’autres événements importants sont souvent plus élaborés et ornés.
• Les parures complètes, comprenant collier, bracelet, boucles d’oreilles et bague, sont particulièrement appréciées pour leur élégance et leur harmonie visuelle.
• Les bijoux aux couleurs rouges et dorées, symbolisant la chance et la prospérité, sont incontournables lors des célébrations traditionnelles.

8. Montée des Bijoux Écoresponsables

• La sensibilisation croissante à l’environnement pousse les consommateurs à privilégier des bijoux fabriqués de manière éthique.
• Les métaux recyclés et les pierres certifiées sans conflit gagnent en popularité.
• Les marques qui adoptent des pratiques durables renforcent leur attractivité auprès des jeunes générations.

Les Bijoux à destination des femmes chinoise

• Les marques de bijoux étrangères ont toujours été populaires parmi les consommateurs chinois, en particulier les dames.
• Les ventes se sont d’autant plus accélérées que leurs revenus ont augmenté et qu’elles sont prêtes à dépenser davantage en matière de mode et de bijoux. Il est donc important de se concentrer sur les bijoux pour femmes, en créant des bijoux uniques et élégants pour chaque occasion.

Les Bijoux pour hommes en Chine

• L’industrie des bijoux pour hommes a connu une croissance significative en Chine ces dernières années, grâce à des consommateurs enthousiastes et engagés dans la mode masculine. Les jeunes consommateurs masculins chinois sont donc de plus en plus intéressés par des offres de bijoux sophistiqués et diversifiés. Ils sont en effet plus à l’aise qu’auparavant pour porter des bijoux et des cosmétiques.
• Le secteur de la bijouterie pour hommes est un marché intéressant à conquérir et l’opportunité de développement en Chine est assez importante pour la création de nouvelles marques entrant sur le marché chinois. Par exemple, un nombre croissant d’hommes chinois publient des photos d’eux portant des bijoux avec le hashtag #MenJewelry (男士珠宝) sur des plateformes de médias sociaux telles que Xiaohongshu (小红书)#Little Red Book

En plus de cela, de plus en plus de KOLs (Key Opinion Leaders) donnent des astuces et des conseils à leurs followers sur la façon de choisir un bijou.

Ce segment représente une réelle opportunité car la plupart des marques en Chine commencent très lentement à y prêter attention. En bref, il existe une demande pour davantage de modèles et de types de produits qui n’a pas encore été satisfaite.

Comment vendre et promouvoir vos bijoux en Chine en 2025?

• Pour attirer les gens, les magasins ont tendance à réduire leurs marges et à offrir un rabais qui leur permet de vendre des produits à un prix inférieur à celui qu’ils auraient aux États-Unis ou en Europe par exemple. Il est en effet assez facile d’entrer sur le marché chinois en termes de réglementation et de liberté, et pas aussi restrictif que les pays occidentaux. Cependant, vous devrez faire face à vos concurrents et faire preuve de créativité en termes de design, de tendances, de variété et de matériaux.
• En outre, pour réussir, vous devrez proposer un contenu intéressant et une expérience unique et mémorable. De plus, avec l’évolution des mœurs de la société chinoise, le mariage tend à être moins important pour la jeune génération, vous n’avez donc pas à vous concentrer uniquement sur les bijoux de mariage. Nous observons une croissance de la vente de produits sur mesure, ainsi que des achats en ligne. Les marques devraient également se concentrer sur les festivals et les fêtes où de nombreuses personnes achètent des bijoux comme cadeau.

• Si la plupart des ventes se font encore dans des magasins physiques, le modèle O2O (online to offline ou offline to online) a montré des résultats prometteurs pour les marques. Avec une population ultra connectée, il serait presque insensé d’ignorer les canaux en ligne pour promouvoir votre marque de bijoux de manière créative. Il existe tellement d’outils pour le marketing en ligne que toute entreprise, quelle que soit sa taille, trouvera quelque chose qui correspond à ses besoins et à son budget.

Vendre votre Marque de Bijoux en Chine avec le E-Commerce

Soyez tendance : Misez sur DOUYIN le tiktik chinois en vogue

Douyin, également connue sous le nom de TikTok en dehors de la Chine continentale, est une plateforme de médias sociaux chinoise qui a connu une popularité fulgurante. Lancée par ByteDance en septembre 2016, Douyin s’est rapidement imposée comme l’une des applications de partage de vidéos les plus prisées en Chine et dans le monde.

1. L’e-commerce sur Douyin se distingue par son intégration transparente dans l’expérience utilisateur. Les spectateurs peuvent passer de la découverte d’un produit à l’achat sans quitter la plateforme, créant ainsi un parcours d’achat fluide.

L’e-commerce sur Douyin transforme le rôle des influenceurs en créant un lien direct entre la création de contenu et l’acte d’achat. Cette synergie bénéficie autant aux créateurs de contenu qu’aux marques, élargissant les opportunités de monétisation et offrant aux consommateurs une nouvelle façon immersive de découvrir et d’acquérir des produits.

Tmall (天猫)

Tmall, l’une des plateformes de vente au détail en ligne les plus populaires, est incontournable si vous souhaitez vendre vos bijoux en Chine. Cependant, vous devrez fournir de nombreux documents afin d’avoir un compte vérifié. TMall est une opportunité pour vous d’ouvrir une boutique en ligne et de vendre directement vos produits aux consommateurs chinois sans être physiquement présent en Chine.

La plupart du temps, le meilleur moyen pour les marques étrangères de vendre des bijoux est d’utiliser la plateforme d’e-commerce Tmall car elles ont besoin d’une vérification pour le faire, ce qui donne plus de confiance aux acheteurs chinois.

Taobao (淘宝网)

Contrairement à Tmall où les vendeurs sont certifiés, Taobao est une plateforme d’e-commerce C2C où la plupart des revendeurs ne sont pas certifiés, ce qui entraîne de nombreuses contrefaçons. En revanche les frais d’inscriptions sont beaucoup moins élevés que sur Tmall. Cependant, avec plus de 800 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Taobao est l’un des sites d’e-commerce les plus visités en Chine.

Notez que Tmall et Taobao appartiennent tous deux à Alibaba

Little Red book : le reseau soicla chinois en VOGUE

Instagram = Little Red Book

Pour vendre des bijoux en Chine, vous devez avoir un site internet en mandarin

La première chose dont vous aurez besoin est un site Web en chinois. Il permettra le référencement Baidu et surtout montrera que vous êtes une vraie marque. Nous vous conseillons vivement de développer une version de votre site Web optimisée pour l’internet chinois (vous ne voulez pas d’un site Web lent parce que vous utilisez des plugins Google).

Dans le même ordre d’idées, votre site web doit respecter les normes d’ergonomie auxquelles les internautes chinois sont habitués. Par exemple, un chat en direct ou un code QR facile à trouver pour envoyer les visiteurs vers vos médias sociaux.

L’importance de Baidu

Considéré comme le « Google chinois », Baidu est le moteur de recherche chinois le plus populaire et s’impose comme le 5e site web le plus consulté au monde. En 2021, il représentera 71,9 % des parts du marché chinois. En comparaison, seulement 4 % des recherches sur internet sont effectuées avec Google en Chine. Donc, pour faire simple, Baidu est une étape incontournable en Chine si vous souhaitez promouvoir vos bijoux.

Lire Guide du SEO sur Baidu

Promotion sur les réseaux sociaux chinois

• Avec l’utilisation croissante des médias sociaux en Chine, il est indéniable que vous devrez utiliser ces plateformes si vous voulez renforcer votre réputation et être en mesure d’exposer et de montrer vos bijoux.
• L’utilisation des médias sociaux est également un bon moyen d’améliorer l’exposition de vos produits et de gagner la confiance des consommateurs. Les transactions de bijoux en ligne sont appelées à croître en 2021, grâce aux plateformes de médias sociaux, aux nouveaux modèles commerciaux et à la popularité des KOLs et du live to stream. Toutefois, si vous n’êtes pas familier avec ces apps, vous pouvez nous contacter pour obtenir plus d’informations et de conseils.

Xiaohongshu RED: social ecommerce pour les marques « life-style » haute-gamme

• Avec plus de 85 millions d’utilisateurs actifs mensuels, l’application Xiaohongshu permet aux utilisateurs et aux influenceurs de publier et de partager des critiques de produits, des blogs de voyage et des histoires de style de vie via de courtes vidéos et photos.
• Xiaohongshu gère également RED Mall, qui vend des produits internationaux aux utilisateurs chinois. L’utilisation de Xiaohongshu peut être un moyen efficace d’accroître la réputation et la visibilité de votre marque.

Douyin: les vidéos courtes

• Douyin est l’une des applications de vidéos courtes les plus populaires en Chine. Elle devrait atteindre 555 millions d’utilisateurs actifs quotidiens en 2023. Douyin et TikTok sont toutes deux détenues par Bytedance, une société technologique chinoise. Douyin signifie littéralement « musique vibrante » et on peut dire que son nom correspond parfaitement aux vidéos de courte durée (moins de 60 minutes) permettant aux utilisateurs de les combiner avec une musique de fond dynamique et des filtres créatifs.
• Ce format de contenu vidéo court distingue immédiatement Douyin des plateformes chinoises traditionnelles de médias sociaux comme WeChat et Weibo, dans lesquelles le contenu est toujours axé sur le texte, les images et les vidéos plus longues. Douyin peut être un canal publicitaire puissant, surtout si vous engagez un KOL (Key Opinion Leader) pour faire la promotion de vos produits.

Wechat: l’ap #1 en Chine

• Selon le Financial Times, Wechat est la « plateforme la plus importante pour les marques de luxe ». Premier média social en Chine, Wechat vous permet d’ouvrir un compte officiel et de publier des nouvelles, d’envoyer des bulletins d’information et de créer des e-brochures. En tant qu’experts dans ce domaine, nous pouvons vous aider à créer un compte officiel Wechat et vous expliquer comment le gérer.

Pour faire des affaires en Chine et promouvoir votre marque, vous devez disposer d’un compte officiel. Ensuite, la meilleure façon pour vous de promouvoir votre marque est de créer une brochure WeChat H5 que vous pourrez partager sur les groupes Wechat, les moments Wechat et tout autre média social.

Les meilleurs outils sur Wechat

• Vous pourrez créer une brochure présentant votre entreprise
• Diffuser du contenu marketing
• Envoyer des bons d’achat / réductions à vos followers
• Travailler sur votre gestion de communauté
• Utiliser les mini-programmes Wechat
• Collaborer avec des KOLs pour promouvoir vos bijoux.

Quelques KOLs chinois de Douyin (© 搜狐)

Une autre façon d’engager votre communauté et d’attirer de nouveaux clients est d’engager des KOLs (Key Opinion Leaders). Cela signifie que même si vous avez un petit budget, vous pouvez embaucher un influenceur. Vous pouvez même engager plusieurs KOL afin d’atteindre différents types de consommateurs. Votre micro-influenceur passera plus de temps à interagir avec sa communauté et à répondre aux questions qu’elle peut se poser sur votre marque. L’interaction est importante afin de construire une relation de  » proximité  » et de confiance avec votre audience.

L’importance de l’e-réputation en Chine

Suite à certaines controverses sur le marché chinois il y a quelques années, la Chine est une société très digitalisée où les gens sont toujours connectés et habitués à faire leurs recherches en ligne avant de se rendre dans une boutique. Il est donc important et essentiel pour vous de développer votre stratégie O2O pour rester compétitif sur ce marché et de prêter attention à votre réputation en ligne et aux commentaires de vos consommateurs.

Nous vous aidons à créer une marque et à vendre vos bijoux en Chine.

Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing numérique spécialisée dans le marché chinois. Au fil des années, nous nous sommes forgés une solide réputation dans les domaines numériques, en collaborant avec des entreprises internationales et en menant diverses campagnes marketing réussies. Nous avons des experts qui vous aident et vous conseillent si vous souhaitez vendre des bijoux en Chine.

N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous ou à nous contacter directement pour plus d’informations.

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