Guide des Startups pour Lever des Fonds en Chine

Auteur : Olivier VEROT

Notre guide « 7 Étapes pour un Marketing Puissant de Levée de Fonds en Chine » propose sept idées percutantes que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd’hui pour transformer vos stratégies de marketing de levée de fonds.

Un plan de marketing stratégique, innovant et bien structuré, sera votre meilleur allié pour maximiser l’engagement et atteindre vos objectifs de financement. Ne manquez pas cette opportunité de révolutionner vos efforts de levée de fonds en Chine!

Pour être une entreprise efficace en Chine, vous devez considérer votre audience comme des consommateurs et votre organisation comme un produit que vous essayez de leur vendre. Une bonne stratégie marketing soutient tout le processus de décision du consommateur.

Tendances de la Levée de Fonds pour les Startups en Chine

La levée de fonds est une source importante de revenus pour de nombreuses associations caritatives et à but non lucratif. Malheureusement, les règles de collecte de fonds en Chine peuvent être compliquées à naviguer.

La collecte de fonds en ligne est actuellement le canal de croissance le plus rapide pour les organisations à but non lucratif, et elle est également incroyablement efficace. Oubliez les stratégies traditionnelles, il existe des moyens plus efficaces de lever des fonds en ligne pour les organisations.

En 2024, plusieurs tendances clés façonnent le paysage de la levée de fonds en Chine :

1. Croissance du Capital-Privé : On observe une augmentation notable des activités de capital-investissement, notamment avec un focus sur les secteurs technologiques et innovants. Cette tendance devrait se poursuivre avec une plus grande implication dans les rachats et les investissements minoritaires.
2. Ventures Socialement Responsables : Les investissements affluent de plus en plus vers les ventures socialement responsables et écologiques, poussés par l’importance croissante des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) parmi les investisseurs.
3. Pression sur les Licornes : Les startups valorisées à plus de 1 milliard de dollars (licornes) pourraient rencontrer des difficultés pour lever des fonds. L’environnement pourrait devenir plus difficile pour ces entreprises à forte valorisation, entraînant une potentielle diminution de leur nombre.
4. Activités Croissantes sur le Marché Secondaire : Le marché secondaire du capital-risque devrait connaître une activité accrue, offrant des options de liquidité pour les investisseurs cherchant à sortir tôt. Cette tendance est renforcée par l’augmentation des introductions en bourse directes et des sociétés d’acquisition à vocation spécifique (SPAC).
5. Focus sur les Fondatrices : L’industrie du capital-risque observe une augmentation des investissements dirigés vers les startups et fonds dirigés par des femmes, alignée sur une poussée plus large vers la diversité et l’inclusion.
6. Réglementations Gouvernementales sur l’IA : Des réglementations plus strictes sur les startups d’intelligence artificielle sont attendues, se concentrant sur la confidentialité des données, la transparence algorithmique et les considérations éthiques, ce qui pourrait influencer les tendances d’investissement dans ce secteur.
7. Technologies Émergentes : Il existe un fort intérêt des investisseurs pour les technologies émergentes telles que l’IA, la blockchain, la fintech et la technologie spatiale, ces domaines étant perçus comme critiques pour la croissance économique et l’innovation futures.

Ces tendances reflètent un changement dynamique vers des activités de levée de fonds plus diversifiées, responsables et technologiquement avancées au sein du paysage vibrant de l’investissement en Chine.

Liste des Principales Sociétés de Capital-Risque en Chine

Chacune est connue pour ses investissements stratégiques à travers divers stades et industries :

• Sequoia Capital China – Se concentre sur les secteurs technologiques, de la santé et des consommateurs, avec des investissements significatifs dans des entreprises à forte croissance.
• Matrix Partners China – Spécialisée dans les investissements technologiques et de santé en phase initiale.
• Qiming Venture Partners – Connue pour ses investissements en santé et TMT (Technologie, Médias et Télécommunications), soutenant les entreprises en phase initiale.
• Tiger Global Management – Société mondiale qui finance des stades allant de l’amorçage à la pré-introduction en bourse, avec un focus sur les secteurs technologiques et des consommateurs.
• Shunwei Capital – Investit dans l’internet mobile, les technologies avancées et l’IoT pour les consommateurs.
• Hillhouse Capital Group – Cible un large éventail de secteurs, y compris la technologie, la santé et les services aux consommateurs.
• SAIF Partners – Actif dans divers secteurs, y compris la technologie et les télécommunications.
• Lightspeed China Partners – Se concentre sur la technologie verte, la technologie avancée et les domaines des consommateurs.
• GGV Capital – Société de capital-risque mondiale engageant des investissements multi-stades aux États-Unis et en Chine.
• ZhenFund – Investit dans les startups en phase initiale dans les secteurs TMT, de la santé et de l’éducation.
• IDG Capital – Investisseur précoce dans de nombreuses entreprises chinoises à succès, couvrant divers secteurs.
• Morningside Venture Capital – Connue pour ses investissements dans les startups technologiques innovantes.
• CDH Investments – Se concentre sur le capital-investissement et le capital-risque à travers plusieurs secteurs.
• Legend Capital – Investisseur en phase initiale et de croissance avec un focus sur les entreprises axées sur l’innovation.
• Kleiner Perkins – Bien que basée aux États-Unis, elle a une activité d’investissement significative en Chine, particulièrement dans les secteurs technologiques et de la santé.

6 Conseils Marketing pour Réussir votre Levée de Fonds

Créer une stratégie de levée de fonds solide pour votre prochaine campagne vous aidera à concentrer vos efforts et guidera votre marketing au quotidien :

• Levez plus que vous n’avez jamais pensé possible.

1.Site Web Chinois : Connectez-vous à votre Audience

• Investir dans le marché chinois peut être particulièrement rentable à moyen terme grâce à leur type d’économie : en effet, il bénéficie d’un marché favorable aux entreprises, de finances publiques saines et d’une parsimony continue et croissante des familles asiatiques.
• L’un des atouts de l’agence Gentlemen Marketing est le développement de sites Web optimisés pour le SEO sur les moteurs de recherche chinois comme Baidu. Ce type de service est énormément plus efficace que simplement traduire un site Web en mandarin, comme cela se fait souvent par manque de connaissance du marché chinois des agences étrangères. Le terme « optimisé » indique en fait l’amélioration des performances du site non seulement en SEO pour les moteurs de recherche, mais aussi pour le public chinois, avec ses goûts, ses particularités et ses faiblesses.

• Il serait vraiment impensable d’espérer entrer sur un marché aussi vaste et complexe sans le soutien d’un site Web fonctionnel pour les objectifs commerciaux. C’est pourquoi nous disons toujours qu’il faut être présent en Chine avec un site spécifiquement conçu en SEO Baidu friendly et conçu pour répondre aux caractéristiques du pays oriental.

• Des caractéristiques, inutile de le dire, qui seront différentes et parfois difficiles à comprendre si vous n’avez pas cette connaissance culturelle et technique fondamentale, et pourtant absentes chez les traducteurs de langue maternelle.

2.Campagne de Relations Publiques : Soyez visible et crédible

• En 2019, personne ne peut se passer des relations publiques, ces activités sociales qui ont toujours fait la différence. Que ce soit une grande entreprise ou une personne seule, les relations publiques sont nécessaires pour faire connaître leur marque dans le flot d’activités qui inondent le web. En fait, la visibilité ne s’obtient pas seulement avec un positionnement SEO ou des campagnes payantes, mais aussi avec des techniques de communication très spécifiques.

• GMA développe des campagnes de relations publiques continues ciblant des initiatives territoriales individuelles destinées au public en Chine. Les projets sont développés dans diverses directions, tant en termes de contacts interpersonnels que de diffusion par des campagnes sur les médias sociaux, qui peuvent initier un bouche-à-oreille positif, être mesurées et corrigées si nécessaire.

De plus, nous pouvons organiser en interne et par le biais d’un réseau de partenaires des événements promotionnels et relationnels de divers niveaux.

3.Forums Q+A : Suivi du Succès

• En Chine, il existe un monde numérique différent du reste du monde. Les moteurs de recherche et les médias sociaux sont différents et cela est également vrai pour les forums. En Chine, le jumeau du site Quora est Zhihu. En peu de temps, il est devenu la plateforme de partage de connaissances la plus visitée par la population chinoise.
• Toutes les questions et réponses sont contenues dans Zhihu, c’est pourquoi il est important de connaître ce type de forum, car les utilisateurs y recherchent des informations, lisent des articles et partagent leurs opinions dans de nombreux domaines, l’un pourrait être le vôtre !

4.Branding Personnel : Attirez l’Attention de vos Donateurs Chinois

• Développer et améliorer la marque personnelle est une activité qui naît de l’union des activités réalisées hors ligne et d’autres tournées en ligne. Plus ces deux contextes se rejoignent, plus les opportunités se multiplient. La clé du développement d’une marque personnelle forte est de la cultiver et de la faire grandir avec le temps ; pour en faire une marque personnelle réussie, il est essentiel de définir l’image de votre entreprise et d’améliorer vos relations.

• En plus de ces aspects, il est tout aussi fondamental que la marque soit authentique, sans authenticité et substance, la marque personnelle risque d’être détruite facilement et en peu de temps, surtout aujourd’hui, car la communication est toujours plus rapide et plus efficace.

Ce dont vous avez besoin pour améliorer votre image personnelle en Chine est un travail minutieux dans l’utilisation des médias sociaux, une stratégie conçue pour renforcer votre propre image.

5.Marketing WeChat : Connaissez votre Audience

• Distribué au début de 2011 par le groupe chinois Tencent, leader mondial de l’innovation numérique, WeChat est une application de médias sociaux et une plateforme médiatique intégrée aux téléphones mobiles. Totalement gratuite, en plus de la messagerie instantanée traditionnelle, elle offre une large gamme de fonctionnalités.

• La véritable valeur ajoutée de cette application est le partage. Le consommateur veut vivre une expérience : la force de cette plateforme mobile innovante est de canaliser toutes les applications en un seul média social et d’être présent dans toutes les dimensions d’interaction avec les gens. Alors, quelles sont les opportunités pour les entreprises étrangères avec les consommateurs chinois et comment WeChat peut-il les aider ? Vendre leurs produits en Chine et, à travers cet outil, les faire connaître aux consommateurs chinois qui approchent leur marché. WeChat permet de dialoguer et d’obtenir des retours immédiats sur le produit, sans avoir à ouvrir d’abord une entreprise en Chine, à condition d’être soutenu par une agence web compétente en la matière comme nous chez GMA.

6.Storytelling : Raconter de belle histoires

• Dans le marketing numérique d’un produit, ou même d’une entreprise en général, il est pratiqué en se promouvant à travers les émotions que l’on peut générer chez les gens.

• Cela parce que par nature, l’homme est un narrateur : depuis les temps anciens, en fait, nous entendons parler de « conteurs », et les histoires elles-mêmes étaient racontées et transmises oralement, par des images et des dessins, ou écrites.

• Le besoin humain était et est toujours de recueillir des informations pour documenter des situations et des événements dont on peut tirer des connaissances, puis les partager. C’est la même chose dans l’entreprise : le storytelling permet en fait une plus grande implication de ses utilisateurs, au sens le plus humain du terme.

Dans le monde numérique, cela peut être pratiqué de diverses manières et offrir de nombreux avantages :

• Les histoires personnelles vous rendent accessible, engageant et mémorable.
• Concentrez-vous sur l’audience pour une vraie connexion.
• Soyez authentique : les histoires inspirent des connexions émotionnelles.

Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous aidons les entreprises à attirer des investisseurs en Chine grâce à des stratégies marketing innovantes et percutantes. Nous mettons en place des campagnes sur mesure qui captivent l’intérêt des investisseurs potentiels et mettent en valeur le potentiel unique de votre entreprise. Notre approche intégrée combine l’optimisation SEO, les relations publiques, le marketing de contenu et les médias sociaux pour créer une présence forte et persuasive sur le marché chinois.

Avec GMA, vous bénéficiez d’une expertise locale et d’une compréhension approfondie des préférences des investisseurs chinois, ce qui vous permet de maximiser vos opportunités de financement.