Recruter des étudiants chinois en 2024 ? C’est maintenant ou jamais, et il y a un levier essentiel à ne pas négliger : Douyin. Cette plateforme, version chinoise de TikTok, c’est là où tout se passe. Avec plus de 750 millions d’utilisateurs actifs, dont une énorme proportion de jeunes en âge de faire leurs études, Douyin est devenu l’outil numéro 1 pour capter l’attention des futurs étudiants 🎯. Les étudiants chinois passent en moyenne 2 à 3 heures par jour sur la plateforme, à regarder des vidéos virales qui inspirent, amusent et… influencent leurs décisions 📲.
💡 Envie de recruter des étudiants chinois dans votre école ? Votre stratégie commence ici. Créez des vidéos courtes, percutantes et visuellement marquantes. Montrez pourquoi votre école est différente, pourquoi elle inspire l’excellence et comment elle peut changer leur vie. Un contenu qui les fait rêver et les pousse à vouloir être la prochaine success story que vous accueillerez dans votre campus 🏫.
Et ça marche comment, exactement ? On vous explique tout, des astuces pour créer des vidéos virales à l’utilisation des KOLs (influenceurs) sur Douyin pour toucher un maximum d’étudiants. Lisez la suite et découvrez les clés pour faire de votre établissement l’option la plus convoitée !
Le recrutement des étudiants en ligne
De nos jours, avec plus de 900 millions de chinois connectés, elle est devenue la sphère la plus grande et la plus active au monde. L’internaute passe en moyenne 1,5 heure par jour à naviguer sur internet. Il ne peut qu’être souligné que la solution pour attirer la chine se trouve dans le digital.
Comprendre où et comment les étudiants et leurs parents procèdent leurs démarches d’informations en ligne est la clé du marketing qui vous permettra, de cibler les étudiants qualifiés et pertinents.
Les écoles, collèges et les universités, cherchent à amener les étudiants prospects directement au service des admissions et à construire et imprimer aussitôt l’image de marque de l’école dans l’esprit des étudiants et de leurs parents.
Avec la bonne stratégie, les institutions auront alors plus de contrôle sur la façon dont elles sont présentées en ligne sur le marché étudiant le plus important au monde.
Comment recruter les étudiants chinois ?
L’équation est simple.
Visibilité + Réputation = attraction d’étudiants potentiels
Traverser la Grande Muraille de Chine
Si vous êtes nouveau dans la mise en place d’un business en Chine, vous allez vous confronter à une multitude de barrières culturelles, linguistiques et administratives. Pour pouvoir y faire face, vous aurez besoin d’un partenaire local qui vous guidera, développera vos communications et adaptera votre stratégie à cet unique marché étudiants.
Voici une liste des méthodes permettant d’attirer les étudiants :
Le contenu du site internet (en Mandarin)
- Un renvoi de page et une version du site en Chinois est une nécessité dans votre stratégie de prospection. Cela devrait être optimisé pour les moteurs de recherche et hébergé sur un serveur local chinois, permettant un chargement plus rapide.
- Tous les sites en Chine doivent être optimisés pour pouvoir fournir une version sur mobile car la grande majorité des internautes (plus de 550 millions) naviguent via leurs smartphones. Un contenu optimisé sur « WeChat » peut également être crée puisqu’il s’agit du plus grand réseau social de Chine (Nous reviendrons sur ce sujet plus tard).
Posez-vous les bonnes questions :
- Comment pouvez-vous répondre aux besoins des étudiants Chinois ?
- Qu’est-ce qui vous distingue en tant qu’institution intégrant des étudiants internationaux ?
- Comment les étudiants Chinois vont-ils stimuler leurs opportunités en étudiant avec vous à l’international mais également en Chine ?
Recruter des étudiants en ligne
Moteurs de recherche et visibilité (Baidu, So and Sogou)
L’optimisation des moteurs de recherche est la base de toute compréhension du comportement d’un étudiant chinois. 70% des recherches internet sont exécutées via Baidu, le principal moteur. Les autres 30% sont principalement réalisées sur Sogou & so.com.
Baidu peut être considéré comme le Google chinois et au fil du temps, vous devez vous classer dans le Top of list des recherches naturelles car c’est à cet endroit que les étudiants et leurs parents vont rechercher l’information.
Votre site et son contenu doivent être :
• Optimisés pour attirer des prospects
• Les mots-clés et termes de recherches étroitement surveillés
Votre institution apparaissant sur la première page des résultats de recherche Baidu est la clé de la réussite
Utiliser les réseaux sociaux en tant que tremplin
Pour attirer efficacement les étudiants chinois, votre institution doit impérativement être présente sur les principaux réseaux sociaux du pays. La Chine dispose de plateformes numériques parmi les plus actives et influentes au monde. WeChat, souvent comparé à Facebook, compte plus de 1,2 milliard d’utilisateurs en 2024, tandis que Douyin (l’équivalent de TikTok) attire plus de 750 millions d’utilisateurs actifs et Little Red Book (Xiaohongshu), dédié à l’inspiration et aux avis consommateurs, dépasse les 300 millions d’utilisateurs, principalement jeunes et très engagés.
Ces plateformes sont cruciales pour toucher à la fois les étudiants et leurs parents, qui jouent un rôle central dans les décisions éducatives. WeChat est souvent surnommé « The WeChat Times » car il sert de source principale d’information pour une grande partie de la population chinoise, y compris les parents, qui sont les décideurs majeurs dans le choix d’une école. Little Red Book et Douyin sont les réseaux de choix pour capter l’attention des jeunes générations, grâce à leur contenu visuel, attractif et viral.
Pour réussir, vous devez :
- Créer des comptes officiels sur ces plateformes pour diffuser du contenu engageant et pertinent.
- Incorporer des codes QR dans vos publications, facilitant l’accès direct à vos microsites ou pages d’inscription.
- Publier du contenu interactif et engageant quotidiennement, tel que des vidéos inspirantes, des témoignages d’étudiants ou des présentations immersives de votre campus.
Enfin, des campagnes publicitaires ciblées sur Douyin et Little Red Book peuvent permettre de toucher les futurs étudiants là où ils passent des heures chaque jour. WeChat, quant à lui, reste un canal idéal pour atteindre les parents, grâce à une audience plus âgée et décisionnelle. Une stratégie combinant ces plateformes maximise votre visibilité et renforce la confiance des familles chinoises dans votre institution.
En résumé :
• Créez un contenu informatif et de qualité pour vos publications sur WeChat et Weibo.
• Ouvrez un compte officiel pour agir en tant que microsite pour vos services.
• S’engager avec de futurs parents et étudiants à travers les groupes de discussions et sur WeChat.
L’image de marque de l’école – La réputation fait tout
- « Branding » n’est pas un terme généralement associé avec l’éducation mais en Chine, l’image de marque est la clé de toute réputation puisque ce qu’ils recherchent avant tout c’est une prestigieuse réputation.
- Placer une école sur wiki et d’autres plateformes aussi dignes de confiance est un bon moyen de vous forger un nom. Assurez-vous également de disposer d’informations positives, précises et suffisantes qui seront visibles pour les recherches par mot-clé Mandarin.
- Il y a également de nombreux forums concernant l’éducation qui sont à prendre en compte permettant d’interagir et de discuter des différentes écoles et cours disposés à l’étranger. Il est important de créer des conversations positives auprès des utilisateurs chinois, car cela est 5 fois plus efficace pour la génération des étudiants prospects.
En résumé :
• Créez votre réputation sur les forums et Wiki en créant des conversations positives.
• Assurez-vous que votre contenu soit optimisé pour être hautement visible sur les recherches par mot-clé Mandarin.
• Les témoignages d’utilisateurs chinois sont un moyen puissant de susciter l’intérêt et de rassurer les prospects.
Academia Del Lusso : Un grand succès en Chine
- Accademia Del Lusso était en grande partie invisible en Chine avant de lancer une campagne intelligente pour développer sa réputation et sa visibilité sur Baidu.
- L’école réputée de mode et de design à Milan voulait attirer les étudiants dans leur ville italienne et sensibiliser davantage à un nouveau démarrage en Chine continentale.
- Leur réputation à l’échelle mondiale est très forte après avoir remporté les prix « Lifetime Achievement » et « Leading Fashion School » en 2007. Cela dit, en raison du différent environnement numérique de la Chine, ils disposaient de peu de présence et de visibilité sur le marché chinois.
- L’objectif de l’institution était d’accroître leur réputation online grâce à la promotion du moteur de recherche Baidu pour se classer dans le top of list des résultats de recherche naturels tout en exécutant des publicités et des liens publicitaires PPC.
- Accademia Del Lusso a conduit 50 étudiants « prospects » par mois à leur équipe administratif sur 10 000 visiteurs par mois sur leur site chinois. Cela témoigne de la croissance potentielle en Chine, même avec une offre universitaire de niche générant tant d’intérêt.
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Qui sommes-nous et comment nous pouvons vous aider ?
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