Investir dans des leaders d’opinion, ou KOLs (Key Opinion Leaders), en Chine est une stratégie marketing devenue incontournable pour les marques cherchant à s’imposer sur ce marché gigantesque et complexe. Mais est-ce réellement efficace ? Examinons les principaux facteurs qui influencent l’efficacité de cette approche.
Portée et Influence des KOLs
Les KOLs en Chine, qu’ils soient sur Douyin, Little Red Book, WeChat , possèdent une portée impressionnante et une capacité d’influence qui peut transformer des campagnes marketing en succès retentissants. Ils bénéficient d’une crédibilité et d’une confiance auprès de leurs abonnés, souvent bien plus que les publicités traditionnelles. Les consommateurs chinois, en particulier les jeunes, accordent une grande importance aux recommandations des KOLs pour leurs décisions d’achat.
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Authenticité et Engagement
L’un des principaux atouts des KOLs est leur authenticité perçue. Contrairement aux célébrités traditionnelles, les KOLs sont souvent vus comme des personnes ordinaires ayant acquis une expertise ou un goût particulier, ce qui les rend plus accessibles et crédibles. Les collaborations réussies avec des KOLs peuvent générer un engagement authentique et une interaction directe avec les consommateurs, rendant la publicité plus personnelle et moins intrusive.
Ciblage Précis
Les KOLs permettent aux marques de cibler des segments de marché très spécifiques. Chaque KOL possède un profil d’audience distinct, ce qui permet aux marques de choisir des leaders d’opinion en fonction de critères démographiques, de préférences et de comportements d’achat de leur public cible. Cette précision dans le ciblage augmente l’efficacité des campagnes en maximisant leur pertinence.
Retours sur Investissement
Les campagnes menées avec des KOLs peuvent offrir des retours sur investissement (ROI) significatifs, surtout lorsque celles-ci sont bien planifiées et exécutées. Cependant, il est essentiel de sélectionner les KOLs avec soin. Un bon KOL doit non seulement avoir une audience large, mais aussi une bonne adéquation avec les valeurs et l’image de la marque. De plus, il est crucial de mesurer les performances des campagnes à travers des indicateurs tels que le taux d’engagement, les ventes générées et le retour sur la perception de la marque.
Coûts et Risques
Malgré leurs nombreux avantages, les collaborations avec les KOLs peuvent être coûteuses, surtout avec les KOLs les plus influents. Les marques doivent donc évaluer soigneusement les coûts par rapport aux bénéfices attendus. De plus, il existe des risques associés, comme la dépendance excessive à un seul KOL ou les controverses potentielles qui peuvent affecter la réputation de la marque.
Ne Pas Miser Uniquement sur les KOLs
Bien que l’investissement dans les KOLs puisse offrir des avantages significatifs, il est crucial de ne pas dépendre uniquement de cette stratégie. Diversifier les approches marketing est essentiel pour maximiser l’impact global. Les marques doivent combiner l’influence des KOLs avec d’autres méthodes telles que le marketing de contenu, les publicités ciblées, les événements en direct et les collaborations avec des médias traditionnels et numériques. Cette diversification permet de toucher un public plus large et de renforcer la résilience face aux fluctuations de popularité des KOLs individuels.
Conclusion
Investir dans des leaders d’opinion en Chine peut être extrêmement efficace si la stratégie est bien exécutée. Les KOLs offrent une portée, une influence et un engagement inégalés, permettant aux marques de se connecter de manière authentique avec les consommateurs. Cependant, comme toute stratégie marketing, il est essentiel de planifier soigneusement, de choisir les bons partenaires et de surveiller de près les résultats pour maximiser l’efficacité et minimiser les risques. En complément, il est crucial de diversifier les efforts marketing pour assurer une présence robuste et équilibrée sur le marché.
En somme, dans le paysage médiatique chinois, collaborer avec des KOLs reste une stratégie précieuse pour les marques, permettant de naviguer avec succès dans ce marché dynamique et en constante évolution, tout en s’assurant de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.
EXEMPLE DE KOLS TRÈS POPULAIRES EN CHINE
Papi Jiang
- Papi Jiang (Jiang Yilei) est en Chine une superstar. Même si dans le passé, elle a eu des problèmes avec les censeurs du gouvernement, elle est très célèbre avec plus de 40 millions de followers. Elle travaille avec beaucoup de marques de tailles différentes. Des grandes marques comme New Balance et des plus petites comme Lilly & Beauty qui a payé 3,5 millions $ / USD pour être la première entreprise à placer une annonce dans l’une de ses vidéos. Elle a été élue la personnalité la plus connue de l’année 2016 en Chine. Avec tous ses contrats et ses followers, elle est la personne la plus influente dans le monde entier.
Ma Jianguo
- Ma Jianguo est aussi un célèbre KOL chinois. Il partage des moments de la vie de ses animaux de compagnie: un chien nommé 妞妞 et un chat 端午. Il partage des GIFS et des photos de ses animaux et est devenu très populaire en Chine.
- Les chiffres en témoignent, il génère plus de 10 millions de RMB de revenus par an, juste avec la publicité Weibo. Il réalise également quelques articles pour mettre en avant ses animaux de compagnie et certains produits et générer un gros buzz pour les marques.
POURQUOI UN KOL POUR VOTRE ENTREPRISE ?
- Les KOL en Chine sont très influents et puissants. Ils peuvent aider les entreprises à faire connaître leurs produits grâce au placement de produits et aux commentaires. Parce que, ce ne sont pas des célébrités, les consommateurs chinois leur font plus confiance qu’aux publicités traditionnelles. Le consommateur fait confiance aux KOL parce que ce sont des gens comme eux, ils peuvent facilement s’identifier aux KOL. Cela explique pourquoi ils ont un impact si puissant sur le consommateur.
- Vous devez savoir que les méthodes de publicité traditionnelles disponibles sur Wechat ou Weibo ne sont pas aussi efficaces que les KOL pour promouvoir un produit. D’ailleurs, c’est souvent une dépense très chère pour votre entreprise et qui n’est pas forcément la plus efficace.
- Les KOL ont accès à un large public et peuvent transmettre le bon message à leurs communautés afin de conseiller vos produits ou votre marque.
- Mais, vous devez faire attention à sélectionner le bon KOL.
STRATÉGIE KOL
- Trouver votre KOL peut être difficile. Chaque KOL a sa propre communauté faite de personnes de différentes démographies, psychographies et préférences de style de vie. Vous devez d’abord trouver le KOL qui peut vous représenter le mieux possible. Développer une stratégie KOL claire et définir qui vous souhaitez pour diffuser votre message est crucial avant de faire votre choix.
- Vous devez travailler avec vos KOL pour trouver des stratégies publicitaires qui peuvent maintenir l’authenticité du KOL tout en faisant la promotion de votre produit ou de votre entreprise.
- Certaines entreprises pensent que pour choisir un KOL, il vous suffit de contacter le KOL avec le plus grand nombre de followers. Mais ce n’est pas vrai parce que ses followers ne sont peut-être pas votre cible. Lire aussi cet article
COMBIEN COÛTE UN KOL ?
- Il n’y a pas de prix établi pour un KOL. En fait, cela dépend de beaucoup de choses. Si les KOL ont beaucoup d’adeptes et sont célèbres, cela peut être plus cher.
- Il existe différentes méthodes. Une méthode à faible coût consiste à leur offrir un de vos produits en échange d’un examen / discussion du produit. Mais, cette méthode ne fonctionne pas à chaque fois, beaucoup de KOL vont attendre une rémunération.
- Juste un rapide aperçu du prix que cela peut coûter: les KOL les moins chers coûtent environ 250 $ US, alors que certains des KOL les plus chers ont été connus pour facturer jusqu’à 2500 $ / USD pour un seul post ! Cependant, comme le marché est devenu plus saturé, les prix ont commencé à baisser petit à petit.
- Vous n’avez pas à trouver le KOL le plus ou le moins cher. Il suffit de trouver celui qui représentera le mieux votre marque.
POUR CONCLURE, FAIRE APPEL A UN KOL EST-CE NÉCESSAIRE OU NON ?
- Comme vous pouvez le voir dans cet article, les KOL sont maintenant la nouvelle stratégie de marketing en Chine. En raison de tous les scandales et de la contrefaçon, les consommateurs ne font plus confiance aux marques.
- Si vous voulez être efficace et toucher votre cible, vous devez inclure un KOL dans votre stratégie car c’est le nouvel outil de communication en Chine. Si vous travaillez avec un bon KOL, vous toucherez facilement votre cible. Ce sera un excellent moyen de promouvoir vos produits, d’attirer les voyageurs chinois à l’étranger ou même de vendre vos biens immobiliers. Faites appel à une agence spécialiste du digital pour vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie KOL.
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