Kuaishou, l’autre géant de la vidéo courte, décrypté par Olivier Verot (GMA).
Au premier trimestre 2026, Kuaishou a franchi 772 millions d’utilisateurs actifs mensuels, un record historique, et son intelligence artificielle générative Kuailing a vu ses revenus grimper de plus de 300% en un an. Pendant que les marques occidentales se battent pour une place sur Douyin et Xiaohongshu, Kuaishou continue de grossir tranquillement sur un public que ces deux plateformes touchent moins bien : les villes de rang 3 à 5, le pouvoir d’achat en hausse rapide, et une fidélité d’audience que peu de plateformes chinoises égalent.
- 772 millions d’utilisateurs actifs mensuels au premier trimestre 2026, record historique (STCN, 27 mai 2026)
- 413 millions d’utilisateurs actifs quotidiens sur la même période
- 196 milliards de RMB de revenus publicitaires au T1 2026, +9,3% sur un an
- +208% de croissance annuelle du GMV grande taille femme lors du pic promotionnel de mai 2026
- Plus de 650 millions de RMB de revenus pour l’IA Kuailing au T1 2026, +300% sur un an
Les questions que se posent les marques sur Kuaishou
Kuaishou vaut-il vraiment le détour face à Douyin ?
Oui pour un profil précis de marque, pas pour toutes. On détaille ce profil dans l’analyse consommateur plus bas.
Le public de Kuaishou a-t-il vraiment un pouvoir d’achat suffisant ?
La question se posait il y a cinq ans, elle se pose moins aujourd’hui vu les chiffres de croissance sur les catégories premium. On y répond avec les chiffres de la partie tendances.
Faut-il un compte séparé de celui de Douyin, ou peut-on recycler le même contenu ?
Le contenu se recycle partiellement, l’approche doit être adaptée. On explique le mécanisme dans le bloc solutions.
Kuaishou sert-il seulement à la vidéo courte, ou aussi à l’e-commerce direct ?
L’e-commerce y est aujourd’hui un moteur de croissance à part entière, pas un à-côté. Les chiffres sont dans la partie tendances.
Kuaishou en 2026 : ce que montrent les derniers chiffres
Le trimestre janvier-mars 2026 marque un point haut pour la plateforme : 772 millions d’utilisateurs actifs mensuels, 413 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, un revenu total de 337 milliards de RMB en hausse de 3,4% sur un an, et un bénéfice net ajusté de 34 milliards de RMB (STCN, 27 mai 2026). La croissance ralentit sur le chiffre d’affaires global, mais elle s’accélère nettement sur deux segments précis.
| Indicateur | T1 2026 | Évolution sur un an | Source |
|---|---|---|---|
| Utilisateurs actifs mensuels | 772 millions | Record historique | STCN, mai 2026 |
| Utilisateurs actifs quotidiens | 413 millions | – | STCN, mai 2026 |
| Revenus publicitaires | 196 milliards RMB | +9,3% | STCN, mai 2026 |
| Revenus IA Kuailing | Plus de 650 millions RMB | +300% | STCN, mai 2026 |
| GMV grande taille femme (pic mai) | – | +208% | Sohu, mai 2026 |
L’IA générative devient un moteur de revenu, pas un gadget
Kuailing, l’outil de génération vidéo et image par IA de Kuaishou, a généré plus de 650 millions de RMB au premier trimestre 2026, en hausse de plus de 300% sur un an. Son taux de revenu annualisé atteignait près de 5 milliards de dollars en mars 2026, contre environ 1 milliard un an plus tôt, un quadruplement. Pour une marque, ça se traduit concrètement par des outils de création de contenu directement intégrés à la plateforme, ce qui baisse le coût de production de vidéos adaptées au format Kuaishou.
Le pic promotionnel de mai a montré la vraie force du site : la mode et le sport
Lors du lancement de la campagne pré-618 mi-mai 2026, le GMV de la catégorie grande taille femme a bondi de 208% sur un an, le vêtement de sport de 90%, et la protection solaire de 88% (Sohu, rapport mensuel e-commerce Kuaishou, mai 2026). Ce ne sont pas des catégories de niche : elles indiquent un public qui achète pour de vrai, en volume, sur des besoins fonctionnels précis, pas seulement du divertissement gratuit.
Les grandes marques jouent déjà les deux canaux en parallèle
Liby (détergents), Midea (électroménager) et OPPO figurent parmi les marques qui investissent à la fois dans leur propre diffusion en direct et dans la distribution par créateurs partenaires sur Kuaishou. Les classements mensuels de marques y font ressortir quatre secteurs en tête : l’or et la bijouterie, l’électronique grand public, la beauté, et l’habillement.
Ce qui reste un vrai frein
La croissance du chiffre d’affaires global à seulement 3,4% montre une plateforme qui mûrit, pas qui explose. Pour une marque qui cherche une croissance fulgurante à tout prix, Douyin reste plus rapide. Kuaishou récompense la régularité et la confiance construite dans la durée, pas le coup ponctuel viral.
Qui achète sur Kuaishou, et pourquoi c’est différent de Douyin
L’audience de Kuaishou reste structurellement différente de celle de Douyin : plus ancrée dans les villes de rang 3 à 5, avec une relation de proximité et de confiance envers les créateurs qu’elle suit, souvent bâtie sur des mois voire des années. C’est une audience qui achète moins sur un coup de tête déclenché par un algorithme de découverte, et davantage sur la recommandation répétée d’un créateur familier.
- Fidélité longue : les créateurs Kuaishou cultivent une relation suivie avec leur audience, contrairement au modèle de découverte pure de Douyin.
- Sensibilité au prix réel : les catégories qui explosent, grande taille, sport fonctionnel, protection solaire, sont des achats utilitaires, pas des achats d’image.
- Double canal assumé : les grandes marques ne misent pas tout sur les créateurs, elles construisent en parallèle leur diffusion propre, signe que le canal est jugé assez solide pour un investissement direct.
Pour une marque occidentale, la conséquence est directe : un produit fonctionnel à bon rapport qualité-prix, vendu par un créateur de confiance sur la durée, performe mieux sur Kuaishou qu’un produit d’image pure qui dépend d’un effet de mode passager.
Comment aborder Kuaishou sans dupliquer sa stratégie Douyin
Le contenu ne se copie pas tel quel d’une plateforme à l’autre. Le ton Kuaishou est plus direct, moins esthétisé, plus proche du discours d’un vendeur de confiance que d’une publicité léchée. Une vidéo qui cartonne sur Douyin peut tomber à plat sur Kuaishou si elle garde ce vernis trop travaillé.
La bascule commence par le choix du bon créateur, pas par la production de contenu. Sur Kuaishou, un créateur avec une audience plus modeste mais fidèle depuis longtemps convertit souvent mieux qu’un gros compte suivi de façon plus superficielle. Cette relation de confiance se construit sur plusieurs mois de collaboration régulière, pas sur une seule campagne ponctuelle.
Sur la partie technique, les outils Kuailing intégrés à la plateforme permettent de produire des variantes de contenu adaptées au format Kuaishou à moindre coût, à condition de garder une supervision humaine sur le rendu final pour éviter un ton trop générique.
Notre agence Kuaishou construit ces partenariats créateurs sur la durée plutôt qu’en one-shot, en s’appuyant sur notre expérience plus large du marketing vidéo courte en Chine pour adapter le ton sans dupliquer une stratégie Douyin qui ne fonctionnera pas de la même façon ici.
Sources
- STCN (证券时报), résultats financiers Kuaishou T1 2026, 27 mai 2026 : utilisateurs actifs, revenus publicitaires, revenus Kuailing AI.
- Sohu, rapport mensuel e-commerce Kuaishou, mai 2026 : croissance GMV par catégorie lors du pic promotionnel.
Pour une vue plus large de la publicité vidéo courte en Chine, notre article sur Douyin Ads en 2026 détaille les coûts et mécanismes comparables sur la plateforme concurrente.
Sur les plateformes de vidéo courte chinoises, Kuaishou compris, Olivier Verot accompagne des enseignes venues d’Occident ; c’est même l’un des terrains favoris de son agence. LinkedIn : linkedin.com/in/olivierverot.
GMA et Kuaishou
GMA construit des partenariats créateurs Kuaishou pour des marques occidentales qui cherchent une croissance régulière plutôt qu’un pic viral ponctuel. Un client dans les compléments alimentaires, positionné sur un produit fonctionnel à prix accessible, a mis six mois à construire une relation stable avec trois créateurs Kuaishou de taille moyenne avant de voir un volume de vente réplicable mois après mois, un rythme très différent de ce qu’on vise habituellement sur Douyin. Pour évaluer si Kuaishou correspond au profil de votre produit, contactez-nous.