Comme vous le savez le marché chinois est un marché plein d’opportunités mais ultra concurrentiel. Avec la hausse de son PIB, il devient encore plus irrésistible pour les marques. Si vous souhaitez avoir des retours sur investissement en Chine, vous devez vous démarquer. Vous souhaitez en savoir davantage, lisez la suite.
- Pourquoi s’intéresser au marché chinois ?
- Les nouvelles tendances de consommation de produits en ligne en Chine
- Tmall Global, la plateforme pour vendre en Chine
- Quel est le public cible sur Tmall Global ?
- Le rôle des KOL sur le marché chinois
Pourquoi s’intéresser au marché chinois ?
Tout simplement car son PIB a augmenté de 18 % au cours du premier semestre 2021. Le marché, comme on vous l’a déjà dit, offre d’énormes possibilités, et c’est grâce à de superbes innovations marketing – influenceurs et streaming en direct. Pour s’intégrer à ce marché, les marques doivent agir rapidement et efficacement en mettant en place des stratégies intelligentes pour s’emparer de leur part du marché. Le développement des ventes au détail en ligne et l’e-commerce est spectaculaire en Chine.
En effet, en 2020, les ventes au détail en ligne ont atteint 11,76 trillions de yuans (1,82 trillion de dollars) et les ventes ont augmenté de 23 % au cours du premier semestre 2021. En 2020, les biens de consommation en Chine ont atteint 9,76 billions de yuans avec une croissance de 14,8 % en glissement annuel. Ils sont en hausse de 12,1 % en 2021.
La plus grande part des transactions en ligne (en 2020) se repartie entre les vêtements (22,3%), les produits de base (14,5%) et les appareils ménagers (10,8%). En 2021, les ventes au détail en ligne de biens physiques, d’aliments, de vêtements et d’autres produits de base ont augmenté respectivement de 23,5 %, 24,1 % et 16,7 %.
Les nouvelles tendances de consommation de produits en ligne en Chine
La nouvelle génération de consommateurs chinois donne les nouvelles tendances de consommation de produits en ligne. S’avoir ce qui compte pour eux est essentielle.
Ces jeunes consommateurs chinois sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour leurs passions et leurs loisirs. Par exemple, près de 200 000 consommateurs dépensent 20 000 yuans par an pour collectionner des boîtes aveugles. Ces cadeaux « surprises » arrivent emballés pour que leur contenu reste caché.
Ils ont des goûts plus personnalisés. Ils privilégient les emballages accrocheurs, les antiquités, les nouveautés et les produits faits main. Ils aiment interagir socialement et rencontrer des personnes partageant les mêmes idées.
Selon un rapport conjoint publié par Yicai et Alibaba, se classe en top liste des achats des post 95: les appareils portables, les chaussures à la mode, les e-sports, la photographie et le cosplay (déguisement).
Tmall Global, la plateforme pour exporter en Chine
Tmall Global est LA plateforme pour les marques qui cherchent à se tailler une place dans l’e-commerce en Chine.
Vous n’avez pas besoin de présence physique en Chine. En effet, vous pouvez stocker vos marchandises dans des entrepôts sur leur marché national et Tmall Global exporte vers la Chine lorsque les commandes sont passées.
Selon Tmall Global, plus de 29 000 marques réparties dans 5 800 catégories s’étaient inscrites sur la plateforme à la fin du mois de décembre 2020. Plus de 80 % d’entre elles se sont lancés en Chine pour la première fois.
Tous les géants internationaux (Nike, Samsung, Disney,…) utilisent la plateforme et le service de livraison.
Quel est le public cible sur Tmall Global ?
Les Millennials et la génération Z sont le public cible sur Tmall. Ils dominent, dépensant leur argent pour des produits de mode et de style de vie de luxe.
Ils sont intéressés par: la santé et le bien-être, la beauté et les soins personnels, le bébé et la maternité.
En ce qui concerne la stratégie de Tmall Global, la fonction de streaming en direct est devenue un moteur de croissance avec une croissance de 400 % de la valeur brute des marchandises en 2020. Ils permettent également aux vendeurs d’accéder à diverses ressources de marketing de contenu, notamment des démonstrations d’influenceurs, des vidéos courtes et une collaboration avec des vendeurs en live streaming.
Le rôle des KOL sur le marché chinois
Comment cibler rapidement votre public ? En un mot : les influenceurs ! Vous ne pouvez pas vous tromper avec les influenceurs chinois et le retour sur investissement en vaut la peine.
Dominant leurs marchés, les influenceurs ou les leaders d’opinion clés (KOL) créent un contenu viral qui établit des connexions émotionnelles et une confiance avec leur public digital massif. Les influenceurs peuvent vendre des produits d’une valeur de plusieurs millions de dollars en quelques minutes.
Parallèlement aux KOL, les marques se tournent vers les influenceurs communautaires ou les consommateurs d’opinion clés (KOC) Le parrainage par des célébrités reste très coûteux qui comporte des risques élevés ; il est donc plus intéressant de se tourner vers des micro-influenceurs comme les consommateurs d’opinion clés. Lire comment coach a utilisé les KOL en Chine
Le partenariat avec les KOL est une stratégie essentielle pour les marques qui souhaitent s’implanter en Chine, avec des résultats mutuellement bénéfiques pour les deux parties. Les plateformes de réseaux sociaux chinoises telles que WeChat, Weibo et Little Red Book contribuent à accélérer considérablement les ventes en ligne et au détail. Taobao est aussi une platforme pour vendre via des KOLs
En conclusion
Le marché chinois offre des opportunités fabuleuses. Mais c’est un marché très prisé et ultra concurrentiel que vous devez séduire.
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