La durabilité fait fureur en Occident, mais qu’en est-il de la Chine ? Chaque semaine, nous accueillons des projets de mode durable pour ce marché en pleine effervescence. Bien que la durabilité soit cruciale, elle n’est pas l’unique argument de vente en Chine. Attention, la mode écoresponsable n’est pas encore un marché mature dans ce pays de 1,4 milliard d’habitants. Mais avec la Chine en pleine évolution, elle devrait bientôt devenir un acteur clé de la durabilité ! 🌱
1. La Chine étend ses efforts en matière de durabilité
Les consommateurs chinois sont plus exposés aux questions environnementales que leurs homologues occidentaux. Quelle en est la raison ? Tout d’abord, la Chine a développé un taux plus élevé d’industries génératrices de pollution, telles que la production d’acier ou la construction automobile, par rapport à d’autres pays comme le Japon, qui a pris des mesures précoces pour réduire sa dépendance à l’égard de ces sources d’énergie polluantes il y a plusieurs décennies.
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Les consommateurs ont désormais le sentiment de manquer de ressources. De l’air pur à respirer, de l’eau à boire, et toutes les ressources considérées comme nécessaires à chacun. D’autre part, la Chine est le pays le plus peuplé du monde. Avec 1,4 milliard d’habitants, elle contribue largement à l’augmentation des déchets et de la pollution.
1.La Chine : Un pays qui tente de réduire ses émissions de CO2
- La Chine fait peau neuve ! Fini les jours gris et la pollution massive qui empoisonnent le ciel. Les Chinois prennent conscience de l’impact de la pollution sur leur santé et l’environnement. Bye bye aux produits nocifs, bonjour aux alternatives écolos ! 🌍
- Cette prise de conscience s’accompagne d’une révolution verte orchestrée par le gouvernement et portée par la population. Les Chinois adoptent un mode de vie plus éco-responsable et soutiennent les actions environnementales. La Chine se métamorphose en un pays où la durabilité est la nouvelle tendance, et ce changement est aussi rapide que le clic d’un selfie ! 📸
2.Le marché de la mode durable en Chine : Une industrie prometteuse pour une société qui s’oriente vers des produits écologiques
La vaste population de la Chine et sa croissance économique rapide ont entraîné des impacts environnementaux importants. Par conséquent, la Chine doit changer ses habitudes non durables. Le public s’intéresse de plus en plus aux modes de vie durables et les gens sont réceptifs aux initiatives en faveur de la durabilité. Mais il semble que la mode n’ait pas encore rattrapé les pays occidentaux, car ces tendances semblent nouvelles dans la culture chinoise.
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Pourtant, les Chinois ne ferment pas les yeux sur leur impact écologique, surtout après les récentes catastrophes naturelles comme les inondations dans le Henan en juillet 2021.
- La préservation de l’environnement est désormais au sommet de l’agenda en Chine. C’est pourquoi le marché de la mode durable est une opportunité à saisir pour les marques audacieuses.
- Convaincre les consommateurs chinois des bienfaits des vêtements durables est désormais possible. Les marques sont ainsi encouragées à offrir des alternatives écologiques, recyclées et durables. Des géants comme H&M et Zara ont déjà pris le virage vert en Chine, ouvrant la voie à une révolution mode éco-responsable. 🌱
« Nous collaborons avec nos collègues en Chine pour faire tout ce qui est en notre pouvoir pour gérer les défis actuels et trouver une voie à suivre. Nous voulons être un acheteur responsable, en Chine et ailleurs, et nous élaborons actuellement des stratégies tournées vers l’avenir et travaillons activement aux prochaines étapes en matière d’approvisionnement en matériaux. Avec toutes les parties prenantes concernées, nous voulons collaborer pour faire partie de la solution et construire ensemble une industrie de la mode plus durable. En tant qu’entreprise mondiale, nous respectons les lois et les cadres réglementaires locaux sur tous les marchés où nous opérons. Les valeurs de notre entreprise reposent sur la confiance, le respect, l’intégrité et le dialogue. Nous souhaitons nous concentrer sur notre activité principale et sur ce que nous faisons le mieux : apporter la mode et le design à nos clients du monde entier. »
Déclaration du groupe H&M
Les consommateurs chinois sont plus conscients de leur empreinte écologique
En raison de la sensibilisation croissante de la population chinoise ainsi que de plusieurs soumissions sur le changement climatique dans le monde, les consommateurs chinois sont plus conscients qu’avant de leur empreinte environnementale.
- Si l’on regarde ce graphique de 2017 de Statista, on constate que la Chine est le deuxième pays après l’Inde pour lequel la durabilité compte.
- En effet, 60 % des répondants chinois considèrent que la durabilité est assez importante. Alors que seulement 26% considéraient qu’elle était très importante. En 2017, la mode durable commençait seulement à émerger en Chine. Cela explique pourquoi les consommateurs chinois n’en étaient pas tout à fait conscients. Néanmoins, avant de lancer votre marque en Chine, vous devez prendre en compte le fait que la durabilité n’est pas encore courante. Surtout dans les villes rurales où les gens sont loin de s’en préoccuper.
- Si nous examinons ces données basées sur l’enquête d’Ipsos, nous constatons que les consommateurs chinois ont modifié leurs habitudes en raison du changement climatique. Environ 51 % des répondants chinois ont déclaré avoir changé leur façon de voyager et de se rendre au travail, en raison des préoccupations liées au changement climatique.
- 51 % ont réduit la quantité d’eau qu’ils utilisaient,
- 42 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles réutilisaient des produits.
- D’autre part, 29% d’entre eux ont affirmé que cela avait eu un impact sur leurs habitudes d’achat en termes de vêtements.
Impact du Covid-19 sur la consommation écologique
- La pandémie de Covid-19 a largement contribué à nous faire prendre conscience que notre surconsommation était néfaste pour notre société.
- Dans la majeure partie de la Chine, le Covid-19 a été un signe de mère nature pour opérer un revirement complet.
- En effet, la pandémie a accru l’intérêt pour la consommation de produits de santé et de bien-être. La médecine chinoise a toujours consisté à prévenir le corps et la santé de toute maladie.
- Avec ce virus inattendu, il était temps de se préoccuper de notre mode de vie pour éviter tout résultat négatif. En bref, le Covid-19 pourrait être un tournant majeur dans le succès de la consommation durable en Chine.
- Selon l’enquête 2020 de Statista en Chine, environ 56 % des personnes interrogées ont confirmé qu’elles étaient plus enclin à acheter des produits d’origine durable après la pandémie de COVID-19. Parallèlement, environ 55 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles avaient également plus envie d’acheter des produits locaux depuis l’épidémie de coronavirus.
- Avec cette évolution de la consommation, il est facile de se rendre compte que la pandémie de Covid-19 a réellement changé les perceptions des consommateurs chinois. Ils se tournent vers des produits plus écologiques et durables qu’auparavant.
Nouvelles orientations politiques du gouvernement chinois
- Le gouvernement chinois a pris conscience de l’urgence de passer à une économie et à des habitudes de consommation plus durables. La croissance démographique rapide et la surconsommation ont laissé un lourd fardeau écologique pour les générations futures. Cependant, la tendance évolue, avec un intérêt croissant pour la durabilité, notamment dans le domaine de la mode respectueuse de l’environnement.
- La nécessité d’un changement radical dans les comportements des consommateurs est devenue criante. Les efforts gouvernementaux se sont intensifiés, avec l’introduction de politiques vertes et des mesures concrètes pour inverser les dommages environnementaux. Les initiatives vont de la gestion des déchets aux investissements verts dans le secteur financier.
- Les consommateurs chinois montrent également un intérêt croissant pour les produits respectueux de l’environnement. Cette évolution s’inscrit dans une vision à long terme de construire une « Belle Chine » avec un environnement propre et prospère d’ici 2035. Des actions concrètes sont déjà en cours, telles que l’amélioration des infrastructures et la promotion des énergies renouvelables.
- L’objectif ultime est d’atteindre le pic d’émissions de carbone avant 2030 et la neutralité carbone d’ici 2060. La Chine prend des mesures audacieuses, comme l’interdiction des plastiques à usage unique, pour créer un avenir plus durable pour tous. 🌱
Quel est le principal segment à cibler pour les marques de mode durable ?
La Chine est un endroit intéressant pour observer le développement du marché de la mode, en constante évolution. Il existe de nombreux défis et opportunités pour les marques qui travaillent avec la Chine, qui seront abordés dans cet article ; l’un d’entre eux étant que les consommateurs chinois veulent des vêtements durables, mais ils aiment aussi les designs flashy.
La Chine a toujours été un foyer d’évolution des marchés, car il s’y passe toujours quelque chose de nouveau. Une chose que vous avez peut-être remarquée dans la façon dont les Chinois s’habillent est leur affinité pour les vêtements fabriqués à partir de matériaux organiques. Ils préfèrent la fibre de bambou ou le chanvre. Ce sont tous deux des choix très écologiques par rapport au coton, au polyester, au nylon et aux autres matières synthétiques utilisées aujourd’hui par la plupart des grands noms de la mode dans le monde.
Les Millennials : Le groupe de consommateurs incontournable en Chine
La conscience écologique s’épanouit en Chine, avec 80 % de la population estimant que le changement climatique est réversible. Les jeunes, en particulier, sont en première ligne de cette révolution verte, poussant vers des modes de vie plus durables. Grâce aux médias sociaux et à une sensibilisation accrue pendant la pandémie, la demande de solutions écologiques est en plein essor.
Les millennials chinois, particulièrement actifs sur les réseaux sociaux et influencés par des expériences internationales, sont les moteurs du changement. Leur engagement en faveur d’une société plus respectueuse de l’environnement façonne le paysage de la consommation. Cibler cette génération est donc crucial pour vendre la mode durable en Chine et façonner l’avenir de la durabilité dans le pays. 🌍🚀
Les végétaliens : Le segment de consommateurs de niche à connaître
La société chinoise se construit un éco-bien-être en multipliant les petits gestes quotidiens. Pour la population, un environnement propre contribue à une meilleure qualité de vie et à un corps sain. Par exemple, de plus en plus de Chinois deviennent végétariens, ce qui représente plus de 50 millions de personnes. Le pays ne fait pas exception au mouvement végétalien mondial puisqu’il est mené par les jeunes, notamment les Millennials et la génération Z. Des marques internationales entrent sur le marché pour répondre à ce nouveau besoin et les Chinois privilégient les alternatives à la viande dans le même but de préserver leur santé et l’environnement. Parallèlement, la population locale est à la recherche d’alternatives au plastique, d’activités écologiques… et de lignes de mode durables.
Défis et opportunités
Beaucoup de gens ne réalisent pas l’importance de l’industrie de la mode en Chine. Certaines entreprises internationales y sont présentes depuis plus de 30 ans. Parallèlement, nous avons assisté à des progrès remarquables au sein de l’industrie textile du pays au fil des ans. Alors qu’ils continuent d’être à la pointe de l’innovation technologique afin de développer davantage l’ensemble de ce marché, il est devenu encore plus clair que les marques doivent saisir l’opportunité d’entrer sur le marché chinois et saisir les opportunités que représente la mode durable.
Tous les pays ne sont pas en mesure de garantir des conditions de concurrence équitables en matière d’accords commerciaux ou de réglementation de la production. Mais la Chine poursuit son engagement à faire partie intégrante du développement mondial. Les autres nations devraient reconnaître la Chine comme un marché prometteur en termes de produits verts.
Stratégies de marketing efficaces pour lancer votre marque durable en Chine
Lire: La mode en Chine : Principales stratégies de marketing pour les marques
Quels sont les moyens les plus efficaces de promouvoir la consommation de mode durable en Chine ?
Les citoyens chinois sont assez prudents quant aux informations en ligne et aux choses qu’ils ont entendues. Il est donc essentiel pour les marques qui cherchent à pénétrer le marché chinois de comprendre les habitudes des consommateurs chinois ainsi que la manière de promouvoir efficacement une consommation plus durable en Chine.
L’enquête menée en décembre 2020 a révélé que de nombreux répondants chinois semblent croire que l’exposition à des nouvelles environnementales négatives est le moyen le plus efficace de promouvoir une consommation durable. En outre, environ 40 % des personnes interrogées pensent que la famille et les amis sont les plus à même de persuader les gens de faire des achats durables.
Les réseaux sociaux : Le meilleur moyen de promouvoir votre marque et d’accroître votre visibilité en Chine
Le marché dynamique de la mode durable en Chine continue de présenter des défis et des opportunités pour les marques internationales. Si vous êtes une marque internationale, l’une des choses les plus importantes est de comprendre la culture et le mode de vie de votre public cible. Pour certaines entreprises, cela peut être plus facile que d’autres, car elles ont effectué au préalable des études de marché sur les besoins de leurs clients. Mais même dans ce cas, il peut s’écouler du temps avant que certains produits soient acceptés par les consommateurs sur place. Si ces articles ont eu du succès ailleurs, cela signifie qu’un autre travail de promotion important a été nécessaire – ce qui n’est pas toujours facile ou rentable lorsqu’on investit à l’étranger. Mais qu’en est-il des entreprises qui ne savent pas comment adapter leur produit ? Heureusement, de nombreuses personnes s’engagent sur les réseaux sociaux après avoir vu une publicité. Si vous voulez savoir comment utiliser avec succès les réseaux sociaux chinois, vous pouvez nous contacter directement et nos experts vous répondront.
Vous pouvez également lire notre article sur les meilleurs réseaux sociaux pour commercialiser votre marque de mode en Chine.
Campagne d’influenceurs et de KOLs : Communiquez sur vos marques de mode durable en Chine
Après la digitalisation rapide de la Chine, les consommateurs chinois sont plus que jamais connectés en ligne. Les réseaux sociaux font partie intégrante de leur vie quotidienne. Ils ont changé non seulement leur façon de consommer mais aussi la manière dont les marques leur font de la publicité. 989 millions d’internautes en 2021, cela signifie que de nombreux clients potentiels les attendent. Pour les spécialistes du marketing qui veulent attirer cette population férue de technologie, la publicité traditionnelle à la télévision ou dans les stations de métro semble inadéquate. La raison en est simple. Il n’est plus possible d’atteindre facilement tous ces nouveaux acheteurs, car la plupart des gens passent leur temps à surfer sur les réseaux sociaux plutôt qu’à regarder des publicités.
Il est donc fortement recommandé aux marques de mode de s’associer soit à des célébrités (mais cela peut être coûteux), soit à des KOL (Key Opinion Leaders) pour promouvoir votre marque et porter vos vêtements.
Relations Publiques : Déterminer les outils à ne pas négliger
L’un des aspects les plus importants pour toute entreprise souhaitant se développer en Chine est de bien comprendre comment les relations publiques sont perçues dans cette société. Elles ne sont pas seulement utilisées comme outils pour accroître la notoriété et la réputation de votre marque. Elles sont obligatoires pour développer une image qui trouvera un écho auprès des consommateurs chinois.
De nos jours, il est devenu de plus en plus difficile d’essayer de garder le contrôle de l’opinion publique. Pourquoi ? Parce que cela signifie souvent qu’il faut y prendre part alors que vous ne pouvez pas empêcher les choses de se produire ou d’être dites sur votre entreprise en ligne. Face à tous ces nouveaux défis, il n’y a pas de meilleur outil que de solides compétences en relations publiques. Elles vous permettront d’avancer plus rapidement tout en préservant l’authenticité. Raisons pour lesquelles vous devriez utiliser les RP en Chine :
- Les communiqués de presse chinois sont un excellent moyen d’accroître votre visibilité et de toucher un public plus large.
- Les organes de presse adorent publier des articles, c’est pourquoi la majorité d’entre eux acceptent aujourd’hui les RP en Chine.
- Développez votre référencement : Les communiqués de presse peuvent être un excellent moyen d’augmenter le trafic sur les sites web en montrant ce qui vous rend unique, notamment sur les plateformes de réseaux sociaux.
- Connaissance de la marque et réputation : Les communiqués de presse informatifs renforcent la confiance des entreprises car ils montrent qui vous êtes en tant qu’entreprise, ce qui permet de créer des liens entre les entreprises, les partenaires, etc.
E-commerce: La voie à suivre si vous souhaitez vendre des vêtements durables en Chine.
Avec l’augmentation du revenu disponible et la prévalence de la technologie, les habitudes d’achat des consommateurs chinois ont radicalement changé. Ils utilisent désormais des services d’achat virtuels pour effectuer leurs achats plutôt que de se rendre dans des magasins. L’essor des options de paiement digital les a dispensés d’avoir de l’argent liquide ou des cartes de crédit à portée de main lorsqu’ils font des achats en ligne ou hors ligne. Au fil des ans, l’essor des plateformes d’e-commerce est indéniable, attirant chaque jour des millions de net-citoyens. Avec cette population férue de technologie, il est donc crucial et essentiel de vendre vos produits en ligne. L’utilisation des plateformes d’e-commerce chinoises les plus populaires telles que Tmall, JD.com, Taobao, Pinduoduo, Vip.com, Kaola, etc. est essentielle.
De plus, vous devez également tenir compte du fait que le Covid-19 a augmenté le nombre d’achats en ligne, les consommateurs délaissant les magasins au profit des plateformes en ligne.
Distribution / Vente au détail : Le canal de prédilection des marques de mode durable en Chine
Même si l’e-commerce est désormais prédominant en Chine, les magasins hors ligne peuvent également être extrêmement populaires en Chine. Chaque jour, ces canaux de vente attirent des milliers de fashionistas. En effet, de nombreuses chaînes de magasins comme Zara ou Louis Vuitton ont pu ouvrir leurs magasins physiques. Ils attirent les consommateurs qui recherchent une meilleure expérience, en recevant des conseils pour harmoniser leurs vêtements par exemple, ou pour en savoir plus sur la mode durable en discutant avec les vendeurs plutôt qu’en cherchant sur internet.
Événements : Le meilleur moyen interactif d’attirer les fashionistas chinoises
Les événements sont particulièrement importants lorsqu’on envisage de pénétrer le marché chinois et de promouvoir la mode durable en Chine. Par exemple, la Fashion Week de Shanghai cherche à rendre les vêtements écologiques plus accessibles. Le vice-secrétaire général de Shanghai, Lv Xiaolei, s’est associé au fondateur du showroom Green Code, Candy Li, pendant plusieurs saisons. L’objectif était de fournir un lieu où les gens peuvent trouver des vêtements durables qui correspondent à leur style de vie.
Lire : Les marques de mode devraient organiser des événements durables en Chine
« La raison pour laquelle nous nous tournons vers la Shanghai Fashion Week est que ces designers sont les designers de demain. Peut-être que certains d’entre eux sont des designers d’aujourd’hui, mais ils seront les grands noms de demain et il est important d’infuser autant de connaissances que nous avons maintenant, en aidant à façonner l’industrie pour créer un mode de pensée durable ».
Beutler, Semaine de la mode de Shanghai
Trouvez le bon partenaire pour commercialiser votre marque de mode durable en Chine…
En Chine, vous ne pouvez pas supposer que votre marque durable répondra à la même cible et aux mêmes attentes des consommateurs. Les efforts déployés par le pays en matière de développement durable sont récents. Il est fondamental de comprendre que vos clients chinois ne s’intéresseront pas aux mêmes produits que leurs homologues occidentaux. Si vous voulez être performant sur le marché chinois, vous devez adapter votre marque, vos produits et votre communication.
GMA
Chez Gentlemen Marketing Agency (GMA), nous cordonnons plus de 75 experts digitaux à Shanghai et en France.
