Comment les marques peuvent Exporter leurs Produits de Santé en Chine : E-commerce ou extinction
Avez vous des compléments alimentaires à comemrcialiser en Chine ? Du bien-être ? De la dermo-cosmétique ? Des huiles, des probiotiques, du collagène ? Parfait.
Mais la Chine n’achète pas une « boîte« . Elle achète une marque, une promesse, un lifestyle. Et surtout : online only.
Tendance 1 : Le e-commerce transfrontalier est LA voie royale
Les plateformes comme Tmall Global, JD Health, Douyin dominent le marché des produits imports dans la pharma – santé.
👉 Action : Ouvre un flagship store sur Tmall Global ou JD. Commence petit avec un best-seller, bosse ton storytelling, crée une page qui vend autant qu’elle soigne. La vitrine, c’est 80 % du business.
🔍 Tendance 2 : Les consommateurs veulent des marques fortes, pas des produits anonymes
Ils veulent une marque Pharma étrangère crédible, clean, avec une vibe “premium science” + “style de vie sain”.
👉 Action : Construis ton branding en chinois. Ton logo, ton message, ton packaging doivent raconter une histoire. Tu n’es pas un complément. Tu es un rituel de santé moderne.
Tendance 3 : Le contenu vidéo est le principal moteur de conversion
Douyin + Xiaohongshu = confiance + visibilité. Sans contenu, tu n’existes pas.
👉 Action : Crée des vidéos de démonstration, des témoignages, des routines bien-être. Travaille avec des KOL santé/beauté qui incarnent ton produit. Ils t’ouvrent la porte de la crédibilité.
Tendance 4 : Les ventes santé explosent pendant les festivals e-commerce
Double 11, 618, Women’s Day = les moments où les marques font 40 % de leur chiffre.
👉 Action : Prépare des campagnes à l’avance, des offres packagées, des éditions limitées. En Chine, le calendrier fait le cash. Et chaque lancement est un show.
Tendance 5 : La logistique transfrontalière est 100 % maîtrisable en 2025
Entre les zones franches et les partenaires logistiques chinois, tout peut être rapide et légal.
👉 Action : Passe par un partenaire CBEC (Cross-Border E-Commerce). Tu simplifies les douanes, tu accélères la livraison, tu t’intègres à Tmall. C’est la porte d’entrée, pas une option.
“Si tu n’as pas de marque en Chine, tu es juste un produit générique. Et les Chinois n’achètent pas sur du générique importé.” Olivier Verot (GMA)
Résumé des actions à faire :
- Créer une marque forte et locale dans son message.
- Ouvrir une boutique officielle sur Tmall Global ou JD.
- Développer du contenu vidéo sur Douyin et Xiaohongshu avec des KOLs.
- Profiter à fond des festivals e-commerce (11.11, 6.18, etc).
- Travailler avec un partenaire CBEC pour gérer toute la chaîne logistique.
⚡️ Conclusion:
Tu veux vendre en Chine ? T’as deux choix : créer une marque e-commerce… ou disparaître.
La santé, c’est le produit. Le digital, c’est le canal. La marque, c’est l’arme.
Sans ça ? T’es juste une boîte de pilules de plus dans le scroll.
Tu veux une checklist CBEC, ou qu’on te monte un plan de lancement Tmall + contenu KOL
Email ou linkedin .
