Comment lancer votre marque de parfum en Chine ?

Valeur du marché : Le marché mondial des parfums devrait atteindre environ 75,87 milliards de dollars d’ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 5,5 % entre 2024 et 2032​(

Le secteur du parfum évolue surtout grâce à la mode et aux cosmétiques. En effet, comparé au secteur cosmétique, le marché de la parfumerie a réalisé des progrès moins significatifs.Cependant, cette branche n’est pas très développée.
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Le marché du parfum estimé a 75,87 milliards de dollars en 2023

Tendances et influences :

  • Personnalisation et exclusivité : Une tendance croissante vers des parfums personnalisés, où les consommateurs peuvent créer des senteurs uniques, est particulièrement populaire parmi les consommateurs aisés​(
  • Consommation durable : La demande pour des parfums durables et éthiques, avec des ingrédients d’origine responsable et des emballages écologiques, est en forte hausse. Cela reflète une tendance plus large vers une consommation plus consciente

Le parfum , un produit inhabituel

  • Avant la révolution culturelle, en médecine traditionnelle chinoise, les parfums étaient largement utilisés. Mais après cette période, il a été considéré comme quelque chose d’indécent. Par conséquent, les Chinois n’étaient pas très habitués à acheter du parfum.
  • De plus, les produits de Parfumerie sont restés assez limités en raison des grands acteurs tels que Dior, Chanel, Burberry. En effet, les consommateurs chinois qui achetaient du parfum préféraient acheter une grande marque parce qu’elles étaient capables de s’identifier a eux. En outre, nous pouvons remarquer que le choix de porter des parfums est fortement influencé par les publicités ou les magazines

Changements d’habitudes

  • Parce que les Chinois voyagent beaucoup, plusieurs facteurs peuvent expliquer l’évolution de cette industrie. Tout d’abord, l’industrie du luxe a énormément progressé ces dernières années. Les consommateurs chinois voyagent à l’étranger, en particulier la classe moyenne. Ils ont donc tendance à acheter plus de parfum pour les offrir en cadeau et non pour les porter eux-mêmes. C’est l’une des raisons qui explique pourquoi le flacon est très important.
  • Néanmoins, un nombre ne croissant de personnes qui achètent des parfums pour eux-mêmes, en d’autres termes, pour leur propre usage. En fait, les Chinois se soucient de leur image personnelle et cela constitue une opportunité intéressante. L’augmentation des revenus des personnes âgées peut expliquer la demande croissante de cette catégorie de consommateurs.

Segments du marché :

  • Fragrances féminines : Les parfums féminins dominent toujours le marché mondial, représentant la plus grande part de marché grâce à une large gamme de senteurs adaptées aux goûts variés des femmes​(
  • Marché des parfums abordables : Les produits de parfumerie de masse continuent de croître en raison de leur accessibilité et de leur prix abordable, rendant les parfums plus accessibles à une large base de consommateurs​

Que font les marques célèbres pour réussir?

Certaines marques de niche utilisent des moyens innovants pour attirer les consommateurs chinois. Par exemple, le parfumeur français Diptyque a décidé de lier des arômes de crème glacée avec du parfum dans un magasin. La marque britannique Jo Malone London a conclu un partenariat avec des hôtels pour faire des thés dans l’après-midi.

 Les défis auxquels les marques font face

  • Si vous voulez réussir dans l’industrie des parfums en Chine, vous devez adapter votre produit afin de répondre aux besoins de la clientèle chinoise. L’utilisation d’un parfum est un moyen de s’exprimer pour certains consommateurs. Cela signifie qu’ils continuent de s’y habiter. Ils veulent quelque chose de puissant mais pas trop fort. Même si les gens utilisent plus de parfum qu’auparavant, ils ont encore besoin de temps pour en apprendre davantage sur les parfums et leur utilisation.
  • De plus, le marché a longtemps été dominé par de grands acteurs comme Chanel, LVMH, Coty, Procter & Gamble. L’Oréal, Esthée Lauder, Mary Kay, Burberry, Salvatore Ferragamo et Avon représentent 48,8% du marché chinois des parfums. Ces grandes marques ont une forte présence online et offline. Elle s investissent beaucoup dans les publicités, la presse, la télévision et Internet.  La célébrité des marques s’explique par leur positionnement haut de gamme.
  • Un autre problème auquel fait face cette industrie est le point de vente au détail. En effet, contrairement aux pays européens, les points de vente au détail ne sont pas très développés pour promouvoir un approfondissement de la connaissance des Chinois autour du produit. Les ventes sont généralement effectuées par des revendeurs spécialisés et les consommateurs chinois ont plus confiance en ces revendeurs. Par conséquent, intégrer le marché des parfums n’est pas facile.

Stratégie à adopter

Vous devez éduquer les consommateurs et leur montrer l’intérêt qu’ils ont à acheter les produits de votre marque. Vous devez faire en sorte  d’atteindre la jeune génération. De cette façon, vous pouvez créer cette habitude chez les consommateurs sur le long terme. Cela garantira la pénétration de votre marque sur le marché chinois. Cette « éducation » va de pair avec une stratégie digitale efficace afin d’avoir le maximum de visibilité. Parce que les consommateurs chinois ne sont pas encore vraiment habitués à acheter du parfum pour eux-mêmes, vous devez insérer dans votre campagne un aspect éducatif. Ensuite, vous devez réfléchir à la façon d’utiliser un parfum, l’expérience qu’ils pourraient avoir en achetant vos produits et l’exploration des sens.

Sur ce dernier point, vous devez travailler dur sur votre stratégie de marque. Les valeurs que vous choisirez de mettre derrière votre marque sont vraiment importantes. Il est impératif de vous distinguer de la concurrence.

Développer votre branding

La sphère digitale en Chine est très développée. Le e-commerce  est quasiment omniprésent.  C’est la raison pour laquelle vous devez créer un site Web chinois efficace dans lequel les consommateurs Chinois peuvent facilement trouver des prix et des réductions sur la première page. Il est vraiment essentiel d’avoir un contenu qualitatif et des images HD pour montrer vos parfums. Votre site Web doit se concentrer et expliquer l’expérience.

Réseaux sociaux chinois et KOL

Influence de Little Red Book (Xiaohongshu) et WeChat sur le Marché du Parfum

  • En 2024, Little Red Book (Xiaohongshu) et WeChat jouent un rôle crucial dans la promotion des parfums en Chine, capitalisant sur la popularité croissante des plateformes sociales pour influencer les comportements d’achat.
  • Little Red Book, avec ses 200 millions d’utilisateurs actifs, est devenu une référence pour les recommandations de produits, y compris les parfums. Les utilisateurs, principalement des jeunes femmes urbaines, recherchent des avis authentiques et des recommandations personnalisées, ce qui rend la plateforme essentielle pour les marques de parfums cherchant à pénétrer le marché chinois.

Douyin et le Parfum : Une Fusion de Culture et de Consommation

  • Douyin (l’équivalent chinois de TikTok) continue de transformer le paysage marketing en Chine. En 2023, Douyin comptait plus de 700 millions d’utilisateurs actifs mensuels, et les vidéos courtes mettant en avant des expériences parfumées sont devenues virales.
  • Les influenceurs y jouent un rôle crucial, en présentant des tests de parfums ou en partageant des astuces pour choisir la fragrance parfaite. Cette stratégie a permis à plusieurs marques de parfum de voir leurs ventes exploser après avoir été présentées sur la plateforme, démontrant l’importance du marketing digital dans ce secteur.

WeChat : Le Canal de Vente Direct

  • WeChat, avec ses 1,2 milliard d’utilisateurs actifs mensuels, n’est pas seulement une application de messagerie, mais un véritable écosystème pour les marques de parfum. Grâce à ses mini-programmes et sa fonction de commerce intégré, les marques peuvent vendre directement aux consommateurs tout en offrant une expérience personnalisée. Les campagnes de marketing via WeChat permettent également d’interagir directement avec les consommateurs, de recueillir des données précieuses sur leurs préférences et d’ajuster les stratégies en conséquence.
  • Ces plateformes, en combinant influence sociale et e-commerce, sont désormais incontournables pour les marques de parfums cherchant à réussir en Chine.

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