Comment réussir à faire connaitre vos produits et services aux acteurs de l’Industrie en Chine? Quels moyens pour atteindre un million d’entreprises en Chine?

Lisons tout de suite ce qui vous intéresse le plus :

Comment vendre vos produits auprès des acteurs locaux (sociétés chinoises)?

L’industrie en Chine, les clefs de la réussite

👉 La Chine a émergé comme la superpuissance industrielle du 21ème siècle, s’établissant comme la première puissance industrielle mondiale dès 2010. Cette position dominante se traduit par une part de 19,8 % dans la production industrielle globale, devançant de peu les États-Unis qui détenaient 19,4 %.

👉  La valeur ajoutée de sa production manufacturière, impressionnante, atteignait environ 1795,5 milliards EUR en 2010, contre 1756,8 milliards EUR pour les États-Unis. Cette suprématie numérique masquait cependant une réalité de productivité moins favorable comparée à celle des États-Unis, avec un secteur manufacturier employant massivement 100 millions de travailleurs contre 11,5 millions aux USA.

La trajectoire industrielle de la Chine a connu une transformation notable ces dernières années, marquée par plusieurs tournants stratégiques :

Point chiffres 2024 : à connaitre

• Diminution de la part industrielle dans le PIB : Réduite de 40% en 2010 à 34% en 2017, cette évolution reflète une diversification économique et une orientation vers une industrie plus qualitative.
• Priorisation de la qualité sur la quantité : La Chine s’éloigne de son rôle d’« usine du monde » pour embrasser une vision axée sur la qualité et l’innovation, avec d’importants investissements dans les technologies de pointe et les machines industrielles.
• Focus sur l’innovation et la création de conglomérats technologiques : L’émergence de géants tels que Baidu, Alibaba, et Tencent (WeChat) (les BAT) souligne cette mutation, ces entreprises étant au cœur de l’innovation et de la révolution industrielle 4.0, en collaboration avec le milieu universitaire.
• Augmentation des investissements en R&D : En 2023, la Chine confirme son engagement en faveur de l’innovation, allouant plus de 2,5% de son PIB à la recherche et au développement, soulignant une tendance haussière amorcée depuis 2010.
• Avancée dans les nouveaux secteurs : Les industries chinoises se distinguent particulièrement dans les domaines de l’intelligence artificielle, de l’énergie renouvelable, et de la biotechnologie, affirmant son orientation vers une croissance à la fois durable et innovante.
• Renforcement de l’influence à l’international : Grâce à des projets d’envergure comme la « Nouvelle Route de la Soie », la Chine étend son influence industrielle et commerciale à l’échelle mondiale, consolidant des liens économiques avec plus d’une centaine de pays.GMA,

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Les points forts de la Chine

Avec plus du tiers du total (34%), la Chine est de loin le 1er producteur mondial d’acier, devant le Japon (10%) et les Etats-Unis (8%)

Avec plus d’un tiers du total mondial, la Chine est le 1er producteur d’appareils domestiques (réfrigérateurs, lave-linges, climatiseurs… ),

La Chine est le 3ème producteur d’appareil informatiques et le 2ème producteur pour les seuls oridinateur

Cette position est soutenue par son énorme capacité de production, ses investissements continus dans la recherche et le développement, ainsi que par sa politique industrielle favorisant la croissance des industries de haute technologie, y compris la chimie.

Les industries chinoises les plus prometteuses

Le gouvernement chinois a identifier 7 types d’ industrie porteuse :

• les nouvelles générations de technologies de l’information (Huawei est le premier équipementier télécom à l’échelle mondiale),
• l’économie d’énergie et la protection de l’environnement,
• les nouvelles énergies,
• la biologie,
• la fabrication d’équipements haut de gamme,
• les nouveaux matériaux
• les voitures à énergies nouvelles,
• Le ferroviaire.

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Histoire de l’industrie chinoise

La Chine s’est orientée très tôt dans l’industrie depuis 1961, avec comme son allié l’URSS en développant les industries semi-lourdes et légères.

La croissance reprend jusqu’en 1965, année qui marque le début de la Révolution culturelle.

Cette phase a plongé le pays dans une grave crise jusqu’en 1976, année de la mort de Mao. La démaoïsation et l’arrivée de Deng Xiaoping marquent un tournant dans la politique économique chinoise.

• 1979: la Chine s’oriente alors dans la stratégie de l’ouverture vers l’Occident capitaliste  et met à nouveau l’accent sur l’industrie lourde qui engloutit, à elle seule, une grande partie des fonds.

• Après une croissance rapide des industries lourdes, la Chine choisit d’investir vers l’agriculture et les industries légères. Des fonds importants sont également affectés au bâtiment et aux travaux publics pour améliorer les conditions de vie des citadins et créer des emplois urbains.

• De 1979 à 1982, le  système de responsabilité  qui fonctionnait déjà pour l’agriculture, est appliqué à l’industrie dont 30% des structures de production accumulent les déficits. Depuis 1979, la croissance industrielle s’est accélérée, avec une moyenne annuelle de 11,9 %  (16 % en 1995).

,Parmi les mesures les plus importantes figurent

-la libération des prix,

-l’instauration de primes d’État à la productivité,

-le droit à la création d’entreprises privées

-la création de 4 zones économiques spéciales (ZES) sur le modèle capitaliste.

La carte de l’industrie en Chine

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 Sources :

– le cabinet d’études économiques IHS Global Insight

– Ambassade de France (www.ambafrance-cn.org)

Le futur de l’industrie en Chine

Les plans « China Manufacturing 2025 » et « Internet + » lancés en 2015  permettront d »aiguiller la Chine dans sa transformation industrielle : digitalisation des chaînes de production, implantation de nouvelles technologies (objets connectés, big data,…). Près de 10 secteurs industriels sont concernés par le plan China Manufacturing 2025, parmi eux :

• Aéronautique
• Équipement naval et maritime
• Équipement ferroviaire
• Équipement Automobile
• Éléctricité
• Équipement agricole
• Matériel médical

Le trezième plan quinquennal (2016) soutient une fois de plus que la Chine souhaite améliorer la qualité de son tissu industriel, et poursuivre son dévéloppement technologique et innovatif. C’est la mise en place de l’industrie 4.0.

.NOS CAS CLIENTS :

YarnMaster

YarnMaster est un grand groupe textile français de renommée internationale qui fabrique des produits électroniques destinés aux machines industrielles du textile et qui les exporte. Une partie importante de son chiffre d’affaires est lié à l’exportation. Le groupe souhaitait cibler le marché étranger et plus particulièrement chinois. Ayant déjà plusieurs usines de fabrication en Chine YarnMaster a contacté la GMA dans le but de trouver des distributeurs, des acheteurs et des personnes intéressées par ses services dans le monde du textile, avec pour objectif sur le long terme de devenir la référence en matière de textile en Chine.

GMA a aidé YarnMaster à se faire connaître en Chine et à faire valoir son expertise et sa supériorité technologique aux yeux des industriels chinois grâce aux actions suivantes :

• Consulting sur le site.
• Optimisation du site.
• Visuels de qualité (photos, vidéos).
• Campagne de SEO sur des mots-clés de niche (anglais et chinois).
• Positionnement sur différents mots-clés.
• Opérations de Relations Presse et d’e-réputation.
• Ciblage de la presse spécialisée.

Les résultats au bout de quelques mois d’actions webmarketing :

• YarnMaster a obtenu 1 lead par semaine provenant d’Internet.
• 70% des mots-clés anglais et chinois représentants l’entreprise sont classés en 1ère page des moteurs de recherche.
• YarnMaster est devenue une référence en tant que société étrangère dans l’industrie du textile en Chine.

Chemistry World

Chemistry-World est un grand groupe chimique à renommée internationale d’origine française. Maîtrisant parfaitement son marché d’origine et les pays à l’étranger où il est implanté, Chemistry-World s’intéresse à un pays qui a des besoins chimiques très spécifiques en l’occurence :  la Chine. Pour ce pays, Chemistry-World a lancé une nouvelle ligne de produit.

Le groupe ne savait pas comment s’y prendre pour  identifier des contacts très ciblés et ainsi attirer des acheteurs chinois et a donc contacté les équipes de la GMA pour obtenir de l’aide.

Les résultats après seulement quelques mois d’actions :

• 68% des visiteurs du site sont intéressés par la technologie de Chemistry-World.
• 42% des visiteurs veulent en savoir plus sur Chemistry-World.
• Beaucoup de visiteurs sont intéressés, le service des ventes enregistrent de nombreux appels et est contacté par de nombreux clients potentiels.
• 25% des visiteurs téléchargent les fiches techniques de description de produits qui se trouvent sur le site.
• La plupart des visiteurs proviennent des plus grandes régions de production en Chine : Chemistry-World a donc réussi à atteindre sa cible.
• La campagne SEM a attiré plus de 4 560 visiteurs en seulement 3 mois.
• En 3 mois, 1 569 660 personnes ont vu l’entreprise Chemistry-World sur Internet grâce à la campagne SEO et SEM.
• 6 leads très intéressants sur les trois premiers mois.

 

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Nos services 

SEO : L’optimisation de votre referencement sera primordial, notre équipe de spécialiste prendra en charge votre e-reputation, le management de vos réseaux sociaux, tout en mettant en place une campagne SEO/SEM vous permettant de gagner des places dans le ranking du moteur de recherche chinois Baidu.

LEAD GENERATION : Nos équipes sont des professionels en génération de lead. Pour l’optimiser, votre e-reputation devra être irréprochable. Investir dans la publicité en ligne et créer du contenu de qualité vous aidera à développer votre e-reputation. Enfin l’évaluation des résultats sera importante pour nous aiguiller dans les prochaines étapes de votre développement.

SOLUTION DIGITALES :  Création de site internet, développement et audit; marketing des médias sociaux (WeChat & Weibo notamment); PR; rapports mensuels et analyses par notre équipe d’experts.

Notre Agence orientée résultats saura répondre à vos attentes et vous accompagner dans votre projet d’implantation sur le marché chinois.

À propos de GMA : l’agence digitale chinoise spécialisée dans l’industrie

L’agence Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing digitale basée en Chine et en France. Nous sommes spécialisés dans l’industrie, le B to B et nous avons travaillé avec de grandes marques telles que Solvay, Chemistry World, YarnMaster, Osys, …

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2. Entreprises en Chine cherchant de nouveaux clients

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