Cosmétique Coréenne : La Référence Beauté en Chine

La cosmétique coréenne continue de briller sur le marché chinois, consolidant sa position de leader devant les marques occidentales. En 2023 et 2024, les tendances et les stratégies évoluent rapidement, et il est essentiel de comprendre les dynamiques en jeu. Cet article explore l’attractivité de la Corée, l’industrie cosmétique sud-coréenne en Chine, ainsi que les opportunités et les menaces pour les marques, tout en offrant des conseils pratiques sur la vente de cosmétiques coréens en Chine via des plateformes clés comme Tmall, Douyin et Little Red Book.

1. L’Attractivité de la Corée auprès de la Population Chinoise

• Culture Populaire et K-Beauty : La vague Hallyu (ou « vague coréenne ») a profondément influencé la culture populaire en Chine. Les dramas, la musique et la mode coréenne séduisent de plus en plus la jeunesse chinoise. Cela se traduit par un intérêt croissant pour les cosmétiques coréens, perçus comme des symboles de beauté et de style de vie.
• Qualité et Innovation : Les consommateurs chinois sont attirés par la réputation des cosmétiques coréens en matière de qualité et d’innovation. Les formulations avancées, les ingrédients naturels et les techniques de soins de la peau, comme le « double nettoyage », gagnent en popularité.

2. L’Industrie Cosmétique Sud-Coréenne en Chine

• Marché en Croissance : En 2023, le marché des cosmétiques en Chine a atteint une valeur de près de 70 milliards de dollars, avec une croissance soutenue grâce à l’engouement pour les produits coréens. Les marques coréennes représentent une part significative de ce marché, avec une demande qui ne cesse d’augmenter.
• Stratégies de Distribution : Les marques coréennes adoptent des stratégies de distribution variées, incluant la vente en ligne, qui représente une part importante des ventes, en particulier sur des plateformes comme Tmall et JD.com. Les ventes physiques, notamment dans les centres commerciaux et les concept stores, restent également cruciales.

3. Opportunités pour les Marques Vendant des Cosmétiques Coréens en Chine

• Demande Élevée : La demande pour des produits de beauté de haute qualité et innovants offre de nombreuses opportunités pour les marques coréennes. Les consommateurs chinois recherchent des solutions spécifiques, comme des soins anti-âge, des produits hydratants et des traitements ciblés.
• Partenariats Stratégiques : Les collaborations avec des influenceurs et des célébrités locales peuvent accroître la visibilité des marques coréennes. De plus, les partenariats avec des détaillants en ligne établis renforcent la crédibilité des marques auprès des consommateurs.

4. Menaces pour les Marques de Cosmétiques Coréennes en Chine

La marque coréenne Hera en Chine (© Investing.com)

• Concurrence Croissante : Les marques occidentales et chinoises renforcent leur présence sur le marché, ce qui crée une concurrence féroce. Les marques coréennes doivent innover constamment pour se démarquer.
• Réglementations Strictes : Les exigences réglementaires en matière de cosmétiques en Chine sont en constante évolution. Les marques doivent s’assurer qu’elles respectent les normes pour éviter des sanctions.

5. Comment Vendre Votre Marque de Cosmétiques Coréens en Chine ?

Utilisation de Tmall :

• Tmall est la plateforme e-commerce la plus populaire en Chine, idéale pour les marques cherchant à établir une présence en ligne. Créer une boutique officielle sur Tmall renforce la confiance des consommateurs et facilite l’accès à un large public.
• Cosmétiques coréens TmallAu fil des ans, Tmall a réussi à attirer la majorité des acheteurs en ligne, ainsi que des milliers de marques internationales vendant des produits cosmétiques.

  Néanmoins, les plateformes comme JD.com et Tmall n’acceptent que les produits de haute qualité et les marques qui ont déjà une bonne réputation en Chine. Les produits cosmétiques coréens que vous trouverez sur Tmall sont la plupart du temps issus de marques connues.

Fondée en 2008 sous l’égide du célèbre groupe Alibaba, Tmall (天猫), est une filiale du site d’e-commerce Taobao (淘宝网). Son marché cible est principalement le B2C (Business-To-Consumer). Le concept de Tmall est ambitieux et judicieux puisqu’il permet aux entreprises chinoises locales et internationales de vendre leurs produits par le biais de la plateforme en Chine continentale, à Hong Kong, à Macao et à Taïwan. Tmall se distingue de ses concurrents grâce à ses normes strictes en termes de qualité et de renommée.

JD.com

• Fondée en 1998 par Liu Qiangdong à Beijing, JD (qui signifie Jingdong 京东) n’était au départ qu’un magasin de magnéto-optique, qui s’est diversifié au fil des ans avec l’électronique, les ordinateurs, les téléphones portables, etc. En 2004, elle a ouvert sa plateforme de vente en ligne et est rapidement devenue l’un des deux grands détaillants en ligne B2C en Chine avec son concurrent Tmall, géré par Alibaba. Aujourd’hui, JD.com est partiellement détenu par le géant Tencent, qui possède 20 % de sa participation. En 2021, JD.com comptait plus de 470 millions de clients actifs.
• Fondée en 1998 par Liu Qiangdong à Beijing, JD (qui signifie Jingdong 京东) n’était au départ qu’un magasin de magnéto-optique, qui s’est diversifié au fil des ans avec l’électronique, les ordinateurs, les téléphones portables, etc. En 2004, elle a ouvert sa plateforme de vente en ligne et est rapidement devenue l’un des deux grands détaillants en ligne B2C en Chine avec son concurrent Tmall, géré par Alibaba. Aujourd’hui, JD.com est partiellement détenu par le géant Tencent, qui possède 20 % de sa participation. En 2021, JD.com comptait plus de 470 millions de clients actifs.

Douyin

• Lancée en 2016 et développée par la société technologique chinoise Beijing Bytedance, Douyin est rapidement devenue l’une des applications de vidéos courtes à la croissance la plus rapide en Chine. Cette plateforme de partage de vidéos permet aux utilisateurs de regarder et de créer de courtes vidéos avec de la musique en fond sonore, des autocollants et des animations grâce à des outils de création vidéo faciles à utiliser.

• Stratégies sur Douyin : Douyin, la version chinoise de TikTok, est essentielle pour le marketing visuel. Les marques doivent créer des contenus engageants, collaborer avec des influenceurs et utiliser des campagnes publicitaires ciblées pour capter l’attention des consommateurs jeunes et branchés.

Engagement sur Little Red Book (XiaoHongShu) :

• Xiaohongshu #Little red book  n’est pas seulement une application de réseau social, les utilisateurs peuvent également acheter sur celle-ci. En tant qu’application spécialisée dans les cosmétiques et comptant 80 % de jeunes femmes chinoises parmi ses utilisateurs, Xiaohongshu bénéficie d’un puissant bouche-à-oreille. Les utilisateurs se fiant principalement aux recommandations des KOLs au lieu d’acheter simplement les produits des grandes marques internationales, les marques coréennes doivent d’abord conquérir les KOLs si elles veulent attirer rapidement les consommateurs chinois.
• Cette plateforme de partage d’expériences est idéale pour le marketing de contenu. Les marques doivent encourager les utilisateurs à partager leurs expériences avec leurs produits, créant ainsi un effet de bouche-à-oreille puissant.

Pourquoi les cosmétiques coréens sont-ils populaires en Chine ?

Avec sa multitude de marques établies en Chine, on peut se demander pourquoi les cosmétiques coréens sont en tête de l’industrie cosmétique chinoise ?

Le phénomène K en Chine

Comme mentionné précédemment, suite au phénomène des films coréens, des dramas, de la Kpop, etc. de nombreux consommateurs chinois sont friands de la culture pop et des produits de la Corée du Sud. Cela a grandement contribué à la distribution de cosmétiques coréens en Chine, suite à la demande croissante des consommateurs.

• Il est également important de souligner que de nombreuses célébrités chinoises sont également connues en Corée du Sud, et parfois même étaient célèbres en Corée du Sud avant la Chine. Par conséquent, lorsque des marques de cosmétiques collaborent avec des célébrités chinoises de la Kpop, par exemple, le succès sera également remarquable en Chine.
• D’autre part, les consommateurs chinois cherchent également à ressembler à ces célébrités. Nous pouvons dire que les marques coréennes sont capables de cibler les consommateurs chinois car ils ont des goûts similaires en matière de beauté, et les critères de beauté sont également les mêmes. Ainsi, elles comprennent encore mieux les besoins du marché chinois.

K-Beauty signifie ingrédients sûrs de haute qualité

• Selon une enquête demandant aux consommateurs chinois les principaux aspects positifs des produits de beauté coréens, 40,5% d’entre eux ont souligné l’effet positif et la bonne qualité des produits. Ensuite, il est également important de souligner qu’ils sont également connus pour leur grande valeur.

Les cosmétiques pour hommes en Chine : Une industrie en plein essor

Par rapport à d’autres pays où les hommes seraient réticents à essayer des cosmétiques, les hommes chinois sont fortement influencés par les pays voisins comme le Japon et la Corée du Sud. La société chinoise semble être plus ouverte d’esprit ces dernières années. Ainsi, il est courant en Chine de voir des hommes porter des cosmétiques, et des célébrités faire la promotion de cosmétiques coréens pour hommes.

Opportunités pour les marques vendant des cosmétiques coréens en Chine

• Si nous examinons de plus près les opportunités offertes par les cosmétiques coréens en Chine, nous pouvons constater que les cosmétiques pour hommes sont une industrie en plein essor. En fait, la jeune génération, et en particulier les millennials, seraient prêts à essayer les cosmétiques, suite à la popularité des célébrités qui se maquillent et utilisent des cosmétiques.
• La Chine est en effet en train de se remodeler avec de nouvelles valeurs et tendances. Ils sont plus ouverts à l’essai de nouvelles choses, vous ne devriez donc pas vous inquiéter de créer de nouveaux produits innovants. En outre, vous devez cibler les jeunes clients et adapter vos stratégies publicitaires pour qu’ils ne se sentent pas oppressés par des publicités excessives.

Les magasins physiques restent populaires pour vendre des produits cosmétiques en Chine

Même si la majorité des marques de cosmétiques utilisent des plateformes d’e-commerce en Chine, les magasins physiques sont toujours populaires auprès des consommateurs chinois. Ils peuvent recevoir des conseils pour choisir le bon produit, essayer les produits avec l’aide d’experts et comparer directement dans le magasin. De nombreuses marques de cosmétiques coréennes sont établies en Chine, attirant les clients chinois à la recherche de produits de haute qualité et populaires, tels que les masques d’aloès pour le visage, les produits blanchissants, les crèmes pour la peau, etc. Mais n’oubliez pas qu’elles doivent encore faire face à une rude concurrence, notamment face aux marques locales qui gagnent en force et en popularité.

Comment promouvoir vos produits cosmétiques coréens en Chine ?

Les médias traditionnels étant en train de mourir lentement en Chine, le marché chinois repose principalement sur le marché et la communication en ligne. Se concentrer sur le segment en ligne pour accroître votre réputation est certainement un choix pertinent. Une publicité en ligne cohérente augmente la notoriété de la marque, accroît sa notoriété et développe sa popularité. En raison de la concurrence féroce, il est très efficace pour les marques de cosmétiques d’être guidées et aidées tout au long du processus de publicité en Chine.

Faites la promotion de votre marque de soins de la peau coréenne sur les réseaux sociaux chinois

Avec plus de 989 millions d’internautes en Chine, il est devenu essentiel pour les marques d’être présentes sur les réseaux sociaux. Cependant, en raison du Grand Pare-feu, les applications sociales telles que Facebook, Instagram, Twitter et Snapchat sont indisponibles. Cela signifie que vous devrez vous conformer aux réseaux sociaux chinois si vous voulez cibler de nouveaux consommateurs chinois.

Comme vous le comprenez, la population chinoise est parmi les plus connectées au monde, et avec une population férue de technologie, il est presque considéré comme obligatoire d’avoir un compte officiel et d’être au cœur des sujets tendances. Lorsqu’ils recherchent des cosmétiques coréens, ils font des recherches sur la marque en ligne. Lorsqu’ils hésitent entre une marque et une autre, ils consultent les avis, les photos, les vidéos, etc.

• WeChat

Créé par la société chinoise Tencent et sorti en 2011, WeChat, également connu sous le nom de Weixin (微信) en Chine, est le réseau social le plus utilisé en Chine avec ses 1,2 milliard d’utilisations en 2021, bien au-delà de Weibo, et devrait croître encore plus en 2022.

Dans le monde entier, WeChat est l’un des principaux réseaux sociaux, se classant au sixième rang en termes de nombre d’utilisateurs actifs, devenant une plateforme marketing lucrative grâce à sa pléthore de fonctionnalités différentes. Son succès repose sur le fait que Wechat a su intégrer presque toutes les fonctionnalités qui ont fait le succès des réseaux les plus populaires au monde.

Par exemple, une façon puissante et utile de tirer parti de WeChat est de créer une brochure H5 que vous pourrez partager avec vos followers, et directement sur vos comptes de réseaux sociaux. C’est rentable, et les gens pourront la partager avec leurs amis, comme le bouche-à-oreille.

Si vous voulez plus d’informations sur WeChat, vous pouvez lire notre guide complet sur WeChat et également notre guide complet sur la brochure H5 de WeChat.

• Douyin

Comme vous le savez probablement déjà, avant de fournir des services de magasin phare, Douyin est principalement une application sociale dans laquelle les utilisateurs peuvent créer des vidéos courtes et divertissantes. C’est donc aussi un bon moyen de promouvoir les cosmétiques coréens et de collaborer avec les KOL de Douyin.

Des KOLs pour promouvoir votre marque de soins en Chine

L’un des moyens les plus puissants de promouvoir votre marque de cosmétiques est de collaborer avec les KOL (Key Opinion Leaders) qui sont parfois plus efficaces pour vendre un produit que les célébrités. Ainsi, de nombreuses marques coréennes savent déjà qu’elles doivent collaborer avec des KOL afin d’attirer un public plus large.

De plus, de nombreuses personnes parleront de votre marque sans collaborer avec vous, mais c’est un formidable bouche-à-oreille pour votre marque. Vous pourrez trouver des KOLs sur tous les réseaux sociaux tels que Xiaohongshu, Douyin, Weibo, etc.

Avoir un site web chinois

Pour la plupart des marques coréennes qui vendent des cosmétiques en Chine, il est indéniable qu’elles doivent créer un site Web en chinois mandarin. En général, la première chose que les consommateurs vont regarder est votre site web. En effet, ils vont entrer le nom de votre marque sur Baidu par exemple, puis cliquer sur votre site web. N’oubliez pas que vous devez adapter votre site web aux smartphones, car la majorité de la population utilise son smartphone pour faire des recherches en ligne, sur le chemin du travail ou pendant la pause déjeuner. En outre, il est essentiel de disposer d’un site web chinois si vous souhaitez être classé sur Baidu.

Référencement sur Baidu

• En tant que moteur de recherche de loin le plus populaire en Chine, Baidu est tout simplement une étape incontournable en Chine. Cependant, pour améliorer le classement de votre site Web sur Baidu, il faut envisager l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) d’une manière légèrement différente de celle à laquelle vous êtes habitué avec Google. Considéré comme le « Google chinois », Baidu est le moteur de recherche chinois le plus populaire et le 5e site Web le plus consulté au monde. En 2021, il représentait 71,9 % des parts du marché chinois.

Baidu est une fenêtre ouverte pour entrer sur le marché chinois car les consommateurs vont y faire leurs recherches afin de découvrir votre marque. Si vous n’êtes pas visible dans les premières pages, vous n’obtiendrez probablement pas beaucoup de trafic. C’est pourquoi travailler sur le référencement de Baidu est aussi important que de mettre en place votre boutique en ligne d’e-commerce. Afin de le faire avec succès sans perdre trop de temps, vous pouvez contacter des experts spécialisés tels que GMA. Nous avons aidé de nombreuses entreprises à augmenter avec succès leur rang sur Baidu, gagnant ainsi beaucoup de trafic, et donc, beaucoup plus de clients.

En savoir plus sur nos services de référencement sur Baidu

Contactez-nous si vous voulez vendre et promouvoir votre marque de cosmétiques coréens en Chine.

La Chine étant le plus grand marché du monde en termes de cosmétiques, de nombreuses marques tentent de pénétrer le marché chinois afin de conquérir un large public. Cependant, comme le démontre cet article, il vous faudra en comprendre toutes les subtilités afin de réussir à attirer des clients et à les conserver sur le long terme.

Collaborer avec une agence spécialisée dans le marché chinois est le meilleur moyen d’atteindre votre objectif et d’augmenter votre retour sur investissement. Comme toutes les entreprises sont différentes, la stratégie de marketing et de publicité doit être adaptée à leurs besoins et à leurs moyens financiers. Fiers du succès des entreprises que nous avons aidées au fil des ans, nous savons exactement ce dont une entreprise donnée a besoin.

Ainsi, si vous avez des questions sur la vente, la publicité, l’exportation, etc. de vos produits cosmétiques en Chine, contactez-nous directement, et nous vous répondrons dans les 24 heures.