Le e-Commerce en 2024 : Le canal de vente de compléments alimentaires en Chine

Le  marché des compléments alimentaires passe par le e-Commerce en Chine

Le Marché de la Santé en Chine en 2024

Le marché de la santé en Chine a connu une croissance significative ces dernières années. En 2024, il représente environ 7% du PIB chinois, bien que cela reste inférieur aux 15% observés dans de nombreux pays développés. Ce marché pèse désormais environ 3,5 milliards de yuans, avec une progression annuelle de 25% au cours des dernières années.

Évolution et Caractéristiques du Secteur des Compléments Alimentaires

Le pouvoir d’achat croissant des Chinois et l’élargissement de la cible des consommateurs ont profondément transformé le secteur des compléments alimentaires. Autrefois principalement consommés par les personnes âgées, ces produits intéressent désormais une population plus jeune et soucieuse de sa santé.

Produits Appréciés par les Consommateurs Chinois

Les produits de santé les plus populaires en Chine incluent :

• Protéine en poudre : De plus en plus de jeunes et d’adultes actifs intègrent des protéines en poudre dans leur régime alimentaire pour soutenir leur mode de vie sain et sportif.
• Compléments de calcium : Importants pour prévenir les problèmes osseux, ces suppléments sont largement consommés par toutes les tranches d’âge.
• Vitamines E : Utilisées pour leurs propriétés antioxydantes et bénéfiques pour la peau, les vitamines E sont très prisées.
• Produits minceur : Les tisanes minceur et autres produits de gestion du poids restent très populaires.

Domination Locale et Pénétration des Acteurs Internationaux

Le marché chinois des compléments alimentaires est largement dominé par les fabricants locaux, grâce au succès de produits traditionnels comme les tisanes minceur. Cependant, la pénétration des acteurs internationaux est en forte augmentation. Voici comment ces entreprises parviennent à entrer sur le marché chinois :

• Adaptation aux Préférences Locales : Les entreprises internationales adaptent leurs produits pour répondre aux goûts et aux besoins des consommateurs chinois.
• Partenariats Locaux : Collaborer avec des distributeurs et des détaillants locaux aide à surmonter les barrières culturelles et réglementaires.
• Stratégies de Marketing Digital : L’utilisation des plateformes de réseaux sociaux comme WeChat et Douyin pour promouvoir les produits et engager les consommateurs est cruciale.
• Certifications et Qualité : Obtenir des certifications locales et garantir une haute qualité des produits renforce la confiance des consommateurs chinois envers les marques internationales.

Le cross border avec les sites e-commerce chinois

Le Cross-Border avec les Sites E-Commerce Chinois : Douyin, Red et Tmall

Douyin :

Une Plateforme de Vidéos qui Dépasse les Frontières

• Douyin, la version chinoise de TikTok, n’est pas seulement une plateforme de vidéos courtes mais aussi un puissant outil de e-commerce transfrontalier.
• Les marques internationales peuvent vendre directement aux consommateurs chinois sans avoir besoin d’une entité locale en Chine.
• Grâce à Douyin, les entreprises peuvent créer des vidéos attrayantes et des live streams pour présenter leurs produits, interagir en temps réel avec les clients potentiels et intégrer des liens d’achat directs dans leurs vidéos. Cela permet une expérience d’achat immersive et interactive, facilitant ainsi l’accès au marché chinois pour les marques étrangères.

Red (Xiaohongshu) : Le Réseau Social pour les Amateurs de Lifestyle

• Red, également connu sous le nom de Xiaohongshu, est une autre plateforme où le commerce transfrontalier est florissant. Red combine les fonctionnalités d’un réseau social et d’une plateforme de e-commerce, attirant principalement une clientèle jeune et féminine intéressée par les produits de beauté, de mode et de lifestyle.
• Les marques internationales peuvent créer des comptes officiels sur Red et promouvoir leurs produits par le biais de contenus générés par les utilisateurs, de collaborations avec des influenceurs (KOLs) et de publicités ciblées. Cette approche permet de bâtir une forte présence en ligne et d’engager directement avec les consommateurs chinois sans nécessiter une structure légale en Chine.

Tmall Global : La Porte d’Entrée Officielle pour les Marques Étrangères

Tmall Global, la plateforme de commerce transfrontalier d’Alibaba, offre une solution complète pour les marques internationales souhaitant pénétrer le marché chinois. Contrairement à Tmall classique, Tmall Global permet aux entreprises de vendre leurs produits en Chine sans avoir besoin d’une entité juridique locale. Les marques peuvent ouvrir une boutique sur Tmall Global, accéder à une vaste base de consommateurs et bénéficier des infrastructures logistiques et des services de paiement d’Alibaba. Cette plateforme est idéale pour les entreprises cherchant à établir une présence officielle et à long terme en Chine, tout en profitant de la notoriété et de la confiance associées à la marque Alibaba

STOP aux Barrières Douanières en Chine depuis 2023 grâce au Cross-Border E-Commerce

 

• Depuis 2023, le marché du e-commerce transfrontalier(cross-border) en Chine a connu des changements significatifs qui facilitent l’entrée des marques internationales sur le marché chinois sans nécessiter de présence physique dans le pays. Ces changements incluent des traitements fiscaux préférentiels, des exigences administratives minimales et une liste optimisée des produits importés.

Traitements Fiscaux Préférentiels et Exigences Administratives Réduites

Les produits vendus aux consommateurs chinois via le commerce transfrontalier bénéficient désormais de traitements fiscaux avantageux. Les transactions de moins de 5 000 RMB ou les ventes annuelles totales en ligne inférieures à 26 000 RMB sont exonérées de droits d’importation et bénéficient d’une réduction de 30 % sur la taxe sur la valeur ajoutée ou la taxe à la consommation. De plus, vendre directement aux consommateurs chinois via le commerce transfrontalier présente l’avantage de moindres exigences administratives. Les plateformes de e-commerce telles que Douyin, Red et Tmall Global gèrent souvent les formalités administratives comme l’enregistrement des douanes et les procédures de dédouanement, simplifiant ainsi le processus pour les entreprises internationales​ (China Briefing)​​ (China Daily)​.

Initiatives de Soutien aux Marques Internationales

• Des plateformes comme Tmall Global et JD Worldwide offrent des solutions complètes pour aider les marques internationales à entrer sur le marché chinois. Tmall Global permet aux entreprises de vendre directement aux consommateurs chinois sans besoin d’une entité locale, tout en offrant des services de dédouanement, de logistique et de marketing.
• JD Worldwide propose également des services similaires, facilitant l’intégration des marques internationales dans le marché chinois. Ces plateformes réduisent les barrières à l’entrée et fournissent un environnement favorable aux marques internationales grâce à des programmes de soutien et des initiatives pour les marques axées sur la durabilité et la responsabilité sociale​ (Azoya | China E-Commerce Accelerator)​​ (Digital River – EN)​.

Promotion de l’E-commerce de la Route de la Soie

• La Chine encourage également activement la participation des entreprises internationales à l’e-commerce de la Route de la Soie (SREC) dans le cadre de l’initiative Belt and Road. Cela inclut la mise en place de zones pilotes pour l’e-commerce de la Route de la Soie, qui servent de centres névralgiques pour transformer et moderniser les secteurs traditionnels tout en promouvant la numérisation.
• Ces zones pilotes optimisent les systèmes de paiement, les procédures de dédouanement, les infrastructures logistiques et les installations d’entreposage, simplifiant ainsi les processus de transaction et réduisant les coûts associés. En 2023, la Chine a signé des protocoles d’accord sur la coopération en matière d’e-commerce de la Route de la Soie avec 30 pays, facilitant l’expansion du commerce transfrontalier et stimulant la coopération économique et commerciale​ (China Briefing)​​ (China Daily)​.

Grâce à ces initiatives et politiques, le commerce transfrontalier en Chine offre des opportunités sans précédent pour les marques internationales, leur permettant de pénétrer le marché chinois de manière plus efficace et moins coûteuse, tout en bénéficiant d’un soutien institutionnel et logistique robuste.

Le label qualité du produit importé pour les chinois. 

• Il y a un certain état d’esprit concernant les produits importés. Pour les chinois, les produits qui sont fabriqués en Chine sont par nature de mauvaise qualité, c’est la raison qui explique que la plupart des chinois achètent leurs produits à Hong Kong ou à l’étranger. Ceci est particulièrement vrai pour les compléments alimentaires.
• Il y a un réel engouement pour les produits à l’étranger, pour quelle raison ? La plupart des consommateurs chinois achètent des compléments alimentaires pour plusieurs utilisations : améliorer la circulation du sang, perdre du poids, avoir une plus jolie peau, une meilleure digestion…etc. et ce n’est que le début d’une très longue liste.
• Et c’est bien connu, pour tout ce qui touche à la santé et au bien être du corps humain, il faut miser sur des produits de qualité, et qui dit des produits de qualité, signifie produits étrangers pour les chinois.

Les chinois veulent des marques 

• Qui dit marque signifie aussi qualité du produit. Le monde des compléments alimentaires regorgent de marques différentes qui se disputent le marché en Chine. Pourtant certaines des marques sont plus reconnues en ce qui concerne la qualité de leurs produits. Je vais vous donner ici quelques exemples :
• Muscle Tech est une marque référente de nutrition sportive mondialement reconnue et notamment pour son produit phare : la protéine en poudre pour les jeunes sportifs chinois.
• 

Doctor’s Best est une marque de vitamine américaine qui est également très connue en Chine pour ses produits.

Pour conclure le marché des compléments alimentaires est en plein essor sur le marché chinois notamment grâce à l’intérêt des chinois pour les produits étrangers et aux règles des barrières douanières moins strictes. Si vous voulez plus d’informations concernant le commerce transfrontalier vers la Chine, cliquez ici.

Pour aborder ce nouveau canal, n’hésitez pas à nous demander plus d’informations. ici

GMA et le Marché des Compléments Alimentaires en Chine

GMA (Gentlemen Marketing Agency) est une agence de marketing digital spécialisée dans l’aide aux entreprises internationales pour pénétrer le marché chinois. En ce qui concerne les compléments alimentaires, GMA offre une gamme complète de services pour assurer le succès de votre marque en Chine.

Stratégies de Marketing pour les Compléments Alimentaires

Étude de Marché

• Analyse de la Demande : Compréhension des besoins et des attentes des consommateurs chinois en matière de compléments alimentaires.
• Segmentation du Marché : Identification des segments de marché clés, tels que les jeunes actifs, les seniors, et les consommateurs soucieux de leur santé.

Création de Contenu et Stratégie de Branding

• Adaptation Culturelle : Création de contenu marketing adapté aux goûts et aux préférences locales.
• Storytelling : Développement d’une histoire de marque qui résonne avec les consommateurs chinois.
• Création de Contenu Visuel : Production de vidéos, images et articles qui mettent en avant les bénéfices des produits.

E-Commerce et Plateformes de Vente

• Intégration sur les Plateformes Locales : Mise en place de boutiques en ligne sur Tmall Global, JD Worldwide, Douyin, et Red.
• Optimisation des Listings de Produits : Utilisation des mots-clés appropriés et des descriptions détaillées pour améliorer la visibilité des produits.

Marketing d’Influence

• Collaboration avec des KOLs (Key Opinion Leaders) : Travailler avec des influenceurs populaires pour promouvoir les produits.
• Campagnes de Live Streaming : Utilisation de sessions de live streaming pour démontrer les produits et interagir en temps réel avec les consommateurs.

Publicité et Promotion

• Campagnes Publicitaires Ciblées : Utilisation de publicités payantes sur les réseaux sociaux chinois et les moteurs de recherche pour atteindre une audience spécifique.
• Promotions et Offres Spéciales : Mise en place de promotions pour attirer les premiers clients et générer du bouche-à-oreille.

Gestion de la Réputation en Ligne

• Surveillance et Modération : Gestion des commentaires et des avis en ligne pour maintenir une image de marque positive.
• Engagement Client : Répondre aux questions et préoccupations des clients de manière rapide et efficace.

Pourquoi Choisir GMA?

• Expertise Locale : Une connaissance approfondie du marché chinois et des préférences des consommateurs.
• Expérience : Un portfolio diversifié de marques internationales ayant réussi à s’implanter en Chine grâce à GMA.
• Réseau : Des relations établies avec les principales plateformes de e-commerce et les influenceurs en Chine.
• Résultats Garantis : Un historique prouvé de campagnes réussies et de croissance des ventes pour les marques de compléments alimentaires.

Pour en savoir plus sur comment GMA peut aider votre marque de compléments alimentaires à réussir en Chine, visitez Gentlemen Marketing Agency.