Le marché des soins pour le visage en Chine, en 2024

Le marché chinois des soins pour le visage connaît une croissance remarquable en 2024, avec une augmentation annuelle estimée à près de 8 %, atteignant une valeur impressionnante de plus de 440 milliards de yuans. Ce dynamisme est alimenté par plusieurs facteurs clés, notamment une classe moyenne en pleine expansion, une population urbaine exigeante et une sensibilisation accrue aux routines de soins de la peau.

Les soins du visage représentent désormais près de 40 % du marché global des produits de soins de la peau en Chine. Les consommateurs chinois recherchent des produits alliant efficacité, innovation technologique et ingrédients naturels. Les crèmes anti-âge, les sérums enrichis en actifs avancés et les masques hydratants dominent les ventes.

Le rôle du e-commerce est crucial dans cette croissance. Des plateformes comme Tmall et Douyin permettent aux marques de toucher directement des millions de consommateurs, facilitant la découverte et l’achat immédiat de produits via des campagnes ciblées et des collaborations avec des influenceurs. Les ventes en ligne constituent une part importante des revenus, notamment grâce à l’essor des live streams et des recommandations personnalisées.

Malgré son immense potentiel, le marché reste hautement compétitif. Les marques locales et internationales redoublent d’efforts pour se démarquer dans cet environnement ultra-concurrentiel, où l’innovation et la capacité à capter l’attention des consommateurs font toute la différence. Ce secteur offre encore des opportunités énormes, mais nécessite des stratégies pointues pour en exploiter tout le potentiel.

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Pourquoi la Chine est un bon marché pour ces cosmétiques ?

• Leur type de peau

Alors qu’en Occident les types de peau sont plutôt variés, la majorité des Chinoises ont le même. Elles sont très nombreuses à avoir une peau de type « mixte » ou « grasse ». Ces types de peau ont tendance à avoir des pores dilatés et un aspect luisant (notamment sur la zone « T »). Elles sont très fragiles et les agressions extérieures (la pollution, le vent, les poussières…) sont assez pour leur donner des imperfections !

• Des clients aisés

Les habitants des grandes villes de Chine ont un pouvoir d’achat de plus en plus grand. De plus, la nouvelle génération gère son budget bien différemment que ses parents. D’une part, car ils sont de plus en plus riches de plus en plus jeunes et donc deviennent rapidement indépendants. Mais également car ils sont plus ouverts aux influences occidentales et préfèrent investir dans des produits de qualité, que de pouvoir s’offrir plusieurs produits chinois (contrairement à leurs parents).

• L’environnement

L’environnement des villes Chinoises n’est pas le meilleur pour garder une peau parfaite sans efforts ! En effet, la pollution est très présente, l’eau n’est pas pure, les poussières dans les rues sont nombreuses, la température est très humide… En plus de leur peau à tendance huileuse, les Chinois n’ont donc pas le choix que d’entretenir leurs peaux s’ils veulent la garder sans imperfection.

• L’attractivité des marques étrangères

Les scandales en Chine ont été plutôt nombreux et ils ont poussé la population à faire plus facilement confiance aux produits occidentaux. Alors quand il s’agit d’appliquer quelque chose sur leur peau, les Chinois ont tendance à privilégier les marques étrangères. C’est un avantage pour votre marque, car les produits Chinois ont toujours du mal à faire leur place sur le marché.

• L’importance de l’apparence

En Chine, l’apparence occupe une grande place dans la société. Particulièrement dans les grosses villes. Il est important de prendre soin de soi et d’être toujours apprêté. C’est pourquoi le marché des cosmétiques est si important en Chine. Même les hommes font de plus en plus attention à leur peau !

Quels types de soins proposer ?

Les soins peuvent être variés : nettoyant, lotion, tonique, masque… Mais certains pourraient avoir plus de succès :

• Les produits contre l’excès de sébum

Afin de réguler la production luisante de leur peau (une de leur priorité), les Chinois vont pratiquement tous utiliser des produits de ce type. Les soins doivent être doux et sans savon pour ne pas trop irriter et agresser la peau fragile des Chinoises. Les hydratants matifiants sont parfaits pour cette clientèle ! Ainsi que les masques et gommages.

• Agents blanchissants

La peau blanche est toujours un synonyme de beauté en Asie et en Chine également ! La plupart des produits pour le visage ont des agents blanchissants inclus. Afin de plaire aux consommateurs Chinois il faudra alors vous adapter à cette tendance.

• Produits bio

Les Chinois sont de plus en plus sensibles à la cause environnementale. De par leur culture et du aux nombreux scandales liés à l’hygiène en Chine, ce genre de produits naturels gagnent de plus en plus de part de marché.

• Cosméceutiques

Ce mélange entre « cosmétiques » et « pharmaceutique » est de plus en plus populaire en Chine. Ils sont très appréciés des Chinois car ils répondent à des besoins dermatologiques en plus des besoins purement esthétiques. Ce marché devrait atteindre 90 milliards de yuan d’ici 2020.

Comment les séduire ?

• Campagne de marketing adaptée

Les publicités sont omniprésentes dans les grandes villes chinoises, pour sortir du lot et se faire remarquer, il faut connaître les consommateurs Chinois et s’adapter. Dans un des pays les plus connectés au monde, le meilleur conseil est de tout miser sur le marketing digital !

• Packaging flashy et original

Les produits de cosmétiques en Chine sont si nombreux, tous plus originaux les uns que les autres. Pour se démarquer il faut donc choisir un packaging qui attirera leur regard dans les rayons, pour que votre produit puisse ensuite attirer leur intérêt.

• Leur donner confiance à travers les KOLs

Les Chinois font plus confiance aux avis d’autres consommateurs qu’aux publicités. C’est pourquoi s’associer avec des influenceurs est une bonne stratégie pour avoir de la visibilité et pour que vos futurs clients fassent confiance à votre marque.

• Se forger une communauté sur les réseaux sociaux

Avoir un compte sur les réseaux sociaux est une étape immanquable lors de l’implantation de sa marque en Chine ! Attention, les Chinois utilisent leurs propres réseaux (WeChat, Douyin…).

 

Douyin

• Douyin, la version chinoise de TikTok, est devenu un acteur incontournable pour les marques de cosmétiques en Chine. Avec ses formats vidéo immersifs et ses contenus interactifs, Douyin permet aux marques de créer des campagnes virales qui captivent une audience jeune et engagée. Les influenceurs beauté, ou KOLs (Key Opinion Leaders), jouent un rôle essentiel en partageant des tutoriels maquillage, des tests produits et des recommandations authentiques. Les vidéos courtes et les sessions de live streaming permettent de transformer rapidement l’intérêt des spectateurs en achat, grâce à des liens e-commerce intégrés.
• Douyin est aujourd’hui une plateforme stratégique pour les marques souhaitant toucher une clientèle chinoise urbaine, connectée et avide de nouveautés.

Little red book

• Little Red Book (XiaoHongShu) est la plateforme incontournable pour les amateurs de cosmétiques en Chine. Spécialisée dans les recommandations personnelles et les contenus lifestyle, elle permet aux utilisateurs de découvrir des produits grâce à des avis sincères et des photos authentiques publiées par la communauté.
• Pour les marques, Little Red Book offre une opportunité unique de créer un lien de confiance avec les consommateurs en collaborant avec des micro-influenceurs et en publiant des contenus éducatifs. Les catégories les plus populaires incluent les soins de la peau, le maquillage et les produits anti-âge, répondant à une demande accrue pour des solutions innovantes et premium. En combinant storytelling visuel et e-commerce, Little Red Book est une plateforme de choix pour les marques de cosmétiques souhaitant s’imposer sur le marché chinois.