👉 Fini le salon poussiéreux avec distributeurs vieillissants.
👉 Bienvenue à l’ère de Tmall, Douyin, Xiaohongshu, KOLs… et des marques qui racontent une vraie histoire.
Voici une stratégie claire et moderne pour imposer ta marque de vin en Chine aujourd’hui.
🍷 Comment imposer une marque de vin en Chine en 2025 ?
❌ 1. Ce qui ne marche plus : les vieilles méthodes
- Les distributeurs « old school » te demandent une exclusivité, mais n’ont pas de réseau digital
- Les salons type ProWine China ou import fairs = coût élevé, retour lent, peu de conversion
- Le modèle « j’envoie des cartons et j’attends » ne fonctionne plus.
👉 Le vin est un produit culturel + émotionnel + social
Il faut exister dans la tête des consommateurs chinois, avant d’exister dans leur verre.
✅ 2. Ce qui marche : le marketing digital chinois
Voici les 4 leviers clés pour imposer ta marque :
📱 A. Douyin (抖音) : storytelling + aspiration
- Poste des vidéos courtes :
🍇 vendanges, 🍷 dégustation, 🍽 accords mets-vins - Vise l’univers du lifestyle, food pairing, beauté des lieux
- Le format : 15–60 secondes, musique douce, texte chinois en surimpression
👉 Objectif : créer le désir avant la vente.
🌟 B. Influenceurs (KOLs) et live-stream
- Travaille avec des KOLs spécialisés food, lifestyle, ou sommeliers
- Live-streaming de dégustation : hyper populaire pour le vin !
- Ils peuvent expliquer l’origine, le cépage, le moment idéal de consommation
- Les KOCs (Key Opinion Consumers) = micro-influenceurs plus crédibles
👉 Objectif : créer la confiance + générer des ventes immédiates.
🛒 C. Tmall Global : la vitrine e-commerce premium
- Ta boutique officielle sur Tmall = légitimité + contrôle total sur la marque
- Ajoute :
- vidéos explicatives
- packagings cadeaux
- fiches produits soignées (bilingues chinois/français)
En 2024, plus de 65 % du vin importé haut de gamme vendu en ligne passe par Tmall ou JD.com.
❤️ D. Xiaohongshu (RED) : communauté + lifestyle féminin
- Les femmes chinoises achètent de plus en plus de vin (pour elles, pour offrir)
- RED permet de raconter une histoire douce, élégante, inspirante
- Idéal pour parler :
- « vin rosé et coucher de soleil »
- « apéritif chic à la française »
- « cadeau raffiné pour dîner entre amis »
👉 Objectif : créer la valeur perçue.
🧠 Ce qui compte pour une marque de vin :
- Ton storytelling :
- Origine ? Région ? Vignoble familial ? Philosophie ?
- Ton image visuelle :
- Bouteille, étiquette, site, photo, vidéo
- Ta localisation chinoise :
- Nom traduit intelligemment (pas juste phonétiquement)
- Présence digitale active (WeChat, Tmall, Douyin, RED)
🚀 Conclusion :
Le vin est un contenu avant d’être un produit.
Si tu ne racontes rien, tu ne vends rien.
Aujourd’hui, imposer une marque de vin en Chine, ce n’est plus avoir le bon distributeur.
C’est avoir la bonne narration sur les bons réseaux, avec les bons visuels.