La Lead Generation en Chine : Stratégies Innovantes pour le Marché Chinois,

La lead generation, ou génération de leads, est un élément crucial du marketing moderne, permettant aux entreprises d’identifier et de capturer des prospects qualifiés. En Chine, un marché complexe et en constante évolution, les stratégies de lead generation doivent être particulièrement innovantes et adaptées aux spécificités locales pour réussir.

Pourquoi la Lead Generation est-elle Cruciale en Chine ?

• La Chine, avec ses 1,4 milliard d’habitants, représente un potentiel immense pour les entreprises cherchant à élargir leur base de clients. Cependant, ce marché se distingue par des comportements d’achat uniques, une préférence marquée pour les plateformes locales et des régulations spécifiques en matière de données.
• La génération de leads en Chine nécessite donc une compréhension approfondie des dynamiques culturelles et économiques locales.

Les Plateformes Locales au Cœur de la Stratégie

• Contrairement à l’Occident, où des géants comme Google et Facebook dominent le paysage numérique, la Chine a ses propres titans : WeChat,  Baidu, Little Red Book et  Douyin (TikTok).
• Pour réussir en lead generation, les entreprises doivent maîtriser l’utilisation de ces plateformes, qui offrent des outils de ciblage sophistiqués et des opportunités de marketing inégalées.

L’Importance de la Connaissance Locale

Le succès de la génération de leads en Chine repose sur une connaissance approfondie des préférences et des comportements des consommateurs chinois. Cela inclut l’adaptation des contenus marketing pour qu’ils résonnent avec la culture locale, l’utilisation de l’intelligence artificielle pour analyser les données des consommateurs, et l’optimisation des campagnes publicitaires pour maximiser leur efficacité.

Stratégies Innovantes pour la Génération de Leads en Chine

1. Marketing d’Influence : Collaborer avec des KOLs (Key Opinion Leaders) qui ont une forte influence sur les consommateurs chinois.
2. Contenus Localisés : Créer des contenus en mandarin qui résonnent avec les valeurs et les aspirations des consommateurs locaux.
3. Campagnes Interactives : Utiliser des fonctionnalités interactives sur WeChat et Douyin pour engager les utilisateurs de manière dynamique et captivante.
4. SEO et SEM sur Baidu : Optimiser la présence en ligne via des stratégies de référencement spécifiques à Baidu, le moteur de recherche le plus utilisé en Chine.
5. Analyse des Données : Exploiter les outils d’analyse de données pour comprendre les tendances du marché et ajuster les stratégies en temps réel.

Contenu Marketing: Toujours améliorer votre contenu

• Aujourd’hui en Chine, avoir un bon contenu est essentiel. Votre contenu doit vraiment être excellent pour se démarquer. Vous devez avoir un contenu de qualité. Par conséquent, vous devez savoir ce qu’est du contenu de qualité. Ce type de contenu peut être du contenu viral, comme des photos, des vidéos, des graphiques, des gifs, …
• Les clients chinois sont très exigeants. Ils veulent du contenu de bonne qualité. Donc, vous devez vous tenir à créer un contenu susceptible de les intéresser.
• Si vous pouvez faire du story telling sur votre marque ou votre entreprise, ce sera toujours un plus. Vos clients seront toujours plus attentifs à votre marque s’il y a une certaine émotion derrière elle.
• L’Occitane réalise très bien sa storytelling, en précisant bien qu’il s’agit de produits fabriqués depuis 1976. Est ce que l’Occitane mène une politique agressive de lead generation non !
• Dans le secteur du meuble, Ethnicraft propose du contenu de qualité sur son blog et Sohu, le plus grand portail chinois relaye le contenu de la marque.

La marque éduque les consommateurs sur la différence de qualité que l’on peut avoir. c’est payant car ils ont plusieurs réservations par semaine de clients qui connaissent déjà la différence entre leurs produits et ceux de la concurrence.

 

Créez Votre Site Internet en Chinois : Optimisé pour Baidu et Hébergé Stratégiquement

• Site Internet en Chinois : Créez un site web entièrement en mandarin pour capter l’audience locale.
• Hébergement en Chine ou à l’International : Choisissez entre l’hébergement en Chine pour des temps de chargement optimaux ou à l’international pour plus de flexibilité.
• Adapté à Baidu, Pas à Google : Optimisez votre site pour Baidu, le moteur de recherche le plus utilisé en Chine, en suivant les pratiques SEO locales.
• Conformité avec les Régulations Chinoises : Assurez-vous que votre site est conforme aux régulations chinoises en matière de contenu et de données.
• Interface Utilisateur Locale : Adaptez l’interface utilisateur pour qu’elle soit intuitive et familière pour les utilisateurs chinois.
• Intégration avec les Plateformes Locales : Intégrez des outils et services populaires en Chine comme WeChat, Weibo, et Alipay.
• SEO Localisé : Utilisez des mots-clés en mandarin et des stratégies de référencement spécifiques à Baidu pour améliorer votre visibilité.
• Design et Contenu Culturellement Appropriés : Créez un design et des contenus qui résonnent avec la culture et les préférences locales.
• Support Technique en Mandarin : Offrez un support client et technique en mandarin pour répondre efficacement aux besoins de vos utilisateurs.

Voici l’exemple de Damac, qui dispose d’un site internet chinois de qualité supérieure. Il est très efficace et attrayant.

 

Publicités en ligne, investir et toujours mesurer

Il y a de nombreuses marques disponibles sur Baidu. Beaucoup d’entre elles dépensent une énorme quantité d’argent dans des bannières publicitaires, mais aussi dans la méthode de PPC, le Pay Per Click. Ces méthodes vont augmenter les intérêts mais aussi réduire l’impact de ce genre de campagne. Par conséquent, il est bon de les utiliser, mais vous devez savoir comment les gérer : quand commencer et quand arrêter.

Avec ces méthodes, vous pouvez également bénéficier d’outils de mesure pour savoir si vous faites les choses correctement ou non. Les agences spécialisées ou expert de l’achat média via Baidu ou d’autres régies vous aideront à contrôler le coût et feront les meilleures bannières pour votre site web.

Le Branding pour gagner la confiance des consommateurs

Le branding est très important en termes de lead generation en Chine. En effet, il vous permettra de construire votre image de marque et de renforcer ses caractéristiques. Ainsi, vous serez par exemple en mesure de garder votre prix élevé (si tel est le cas) parce que vos produits correspondront à une marque qui inspire la confiance, qualité.

Le branding vous permettra d’obtenir la confiance des consommateurs. Le branding c’est assurément un bon ROI, Return On Investment. Si vous travaillez correctement votre branding, les leads suivront inévitablement !

SEO sur Baidu : le traffic le plus qualifié

• Le Search Engine Optimization est l’une des meilleures façons de générer des leads. pourquoi ?
• Car quand une personne a un besoin elle cherche des fournisseurs ou une solution… et elle cherche sur les moteurs de recherche.
• Le SEO permettra à votre site de se classer dans le top des recherches si vous le faites correctement. Le SEO est efficace, en particulier sur Baidu. Mais pour ce faire, vous devrez avoir un bon contenu au sein de votre site Web. Vos articles doivent être très bien écrits, vous devez aussi avoir de bons titres. En fait, votre titre principal est l’une des choses les plus importantes en terme de SEO. Il doit attirer vos lecteurs. Vous devez travailler sur cela pour le rendre attractif.
• En outre, vous devez fournir des backlinks se référant à certains sites d’information de qualité. Cela permettra d’accroître la confiance de votre site Web, et ainsi, vos lecteurs vous feront confiance. Vous pouvez également choisir de créer des partenariats avec d’autres sites Web fiables, afin d’obtenir encore plus de backlinks faisant référence à vos sites Web. Votre site web doit également être hébergé en Chine pour avoir les meilleures performances de chargement. Le SEO fait de cette façon pour permettra d’obtenir confiance et fiabilité pour votre site Web. Ainsi, les leads viendront naturellement à vous!

Vous avez compris les principales techniques de lead generation en Chine ?