Voici une explication claire et stratégique d’Olivier VEROT, fondateur de GMA… sur pourquoi les consommatrices chinoises adorent les eaux en spray françaises, et surtout, quelles opportunités concrètes cela représente pour les marques.
💦 Pourquoi les Chinoises raffolent des eaux en spray françaises
🇫🇷 1. Image de pureté + luxe français
- En Chine, la France est perçue comme le pays de la beauté, du soin naturel et du chic discret.
- Les marques comme Avène, La Roche-Posay, Uriage, Evian, Vichy ont imposé :
- un packaging sobre
- une origine médicale / thermale
- un positionnement santé + beauté premium
- Résultat : une simple eau thermale devient un produit de soin élégant et « scientifique ».
🌬️ 2. Climat + peau asiatique = besoin réel
- Pollution élevée dans les villes chinoises (PM2.5 à Shanghai, Pékin…)
- Peaux asiatiques souvent plus fines et sensibles
- Utilisation fréquente de climatiseurs → déshydratation de la peau
- L’eau en spray répond à des rituels précis :
- après nettoyage
- pour fixer le maquillage
- en rafraîchissement pendant la journée
👉 L’eau en spray devient un geste quotidien, pratique, visible.
📱 3. Marketing social puissant en Chine
- Les KOLs beauté (Key Opinion Leaders) montrent l’eau en spray comme :
- un rituel beauté de base
- un produit “simple mais chic”
- un must dans le sac à main
- Sur Xiaohongshu (RED) et Douyin, les contenus viraux montrent :
- des routines du matin
- des comparatifs « avant/après »
- des sprays utilisés dans des décors esthétiques (café, jardin, métro…)
🚀 Opportunités pour les marques françaises
1. Créer une marque de niche élégante et scientifique
- Positionner autour de :
- source thermale exclusive
- minéraux rares
- bénéfices visibles : apaisement, éclat, confort
- Utiliser un packaging minimaliste + nom français + certification médicale
2. Faire du marketing vidéo + éducatif
- Montrer comment, quand et pourquoi utiliser le spray
- Intégrer dans les routines skincare chinoises : démaquillage, base, hydratation
- Focus sur le rituel + émotion + sensation de luxe discret
3. Jouer sur les formats & usages innovants
- Format nomade (petite bouteille), ultra-populaire
- Éditions limitées : “spray de nuit”, “spray anti-pollution”
- Packaging réutilisable ou rechargeable (écoresponsable + chic)
4. Distribution ciblée :
- Online : Tmall Global, Xiaohongshu, WeChat mini-shop
- Pharmacies premium chinoises
- Des KOLs , mini influenceurs etc
- Collaboration avec spas, cliniques esthétiques, hôtels 5 étoiles
✅ Conclusion
💧 En Chine, une eau thermale en spray, ce n’est pas juste un produit…
C’est un rituel beauté, un geste santé, et un accessoire de style.
Et quand ça vient de France, ça vend du rêve, de la confiance, et du prestige.