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Les « Fuerdai » la jeunesse dorée chinoise

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La Chine est en train de donner naissance à un nouveau type de consommateur dans le pays : Les Fuerdai 富二代 riches de seconde génération. Je vous propose à travers cet article d’étudier de plus près cette nouvelle cible : les enfants de riches, ou la jeunesse dorée chinoise. Ce type de consommateur est particulièrement intéressant pour de nombreuses marques High Tech, haut de gamme ou encore marques étrangères car leur niveau de consommation est généralement très élevé et sont souvent des adopteurs précoces.

 

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La Folie de consommation des fils ou filles de riches

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L’actualité chinoise est remplie de news croustillantes sur la folie de consommation des fils de riches. Il ont un fort pouvoir de consommation, car les parents chinois sont particulièrement généreux avec leurs enfants.

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De nombreux parents ont souffert de la pauvreté, de la famine et souhaite le meilleur pour leur enfant. Ils donnent une grande partie de leur fortune et de leur revenus à leur progéniture. La loi de l’enfant unique l’oblige, ils ont en général qu’un enfant et le chouchoutent en lui donnant une grande partie des revenus de la famille.

Ces jeunes sont élevés dans un environnement privilégié et bénéficient d’un niveau de consommation hors du commun. Ils font parler d’eux à la télévision pour leur excès, conduisent des Ferraris et accèdent aux écoles les plus prestigieuses…

 

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Guo Meimei, une icône « Fuerdai »

Vous avez surement entendu parler de Guomeimei, une fille illégitime de riche industriel chinois qui s’est fait connaitre sur Internet (voir ici) . Elle s’est fait passer pour une dirigeante de la Croix rouge en Chine, et exhibait ses richesses sur son microblog.

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Guanerdai, les officiels de seconde génération

Guanerdai ce sont les fils d’officiels qui eux aussi ont généralement eu une enfance heureuse, un fort pouvoir d’achat et peu de limites.

Le cas Lifan, fils de Ligang a provoqué la colère du peuple chinois avec l’accident et l’insolence dont il a fait preuve.

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L’enfant unique a vraiment renforcé ce phénomène, l’enfant roi égoïste centré sur lui-même est l’objet de toutes les attentions de la famille.
Ces enfants généralement sont trop chouchoutés et font des excès !

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Une classe privilégiée amateur de produits de Luxe et d’imports

Les fils de nouveaux riches, fils d’officiels du parti, fils d’entrepreneurs ou encore de financiers/spéculateurs font partie de la classe privilégiée en Chine. Ces fils de riches sont une cible particulièrement convoitée par les marques de luxe et par les jeunes filles chinoises, qui rêvent toutes de décrocher le Jackpot en se mariant avec l’un d’eux.

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Le consommateur de Luxe en Chine est jeune, car une grande partie des acheteurs sont des fils de riches.

Généralement, cet argent facile leur permet toutes les folies, et leur jeune âge les conduit souvent à des abus.

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Une cible intéressante pour les marques étrangères

Ils sont très intéressants car généralement ce sont des adopteurs précoces. Ils sont très sensibles à leur image, sont très attachés aux marques de : voitures , vêtements haut de gamme, montres prestigieuses…

Burberry les a très rapidement repérés et les a séduit ( voir Burberry)

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Ils dépensent rapidement l’argent qu’ils n’ont pas gagné et sont critiqués sur Internet.

Cette classe de population est souvent le centre des séries TV, faisant de l’homme fils de Riche, le plus beau parti qu’une jeune chinoise puisse trouver.

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Comment Capter cette cible?

Ces jeunes passent une partie de leur temps sur Internet, une communication sur les réseaux sociaux est donc très importante. Le luxe n’avait pas pour habitude de communiquer sur Internet, considéré en Europe comme un media pas assez « prestigieux ».

Pourtant en Chine, Internet est un outil de communication indispensable. Après chaque achat, les jeunes exhibent leur trésor sur leur microblog (Weibo)

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L’évènementiel est aussi très attractif pour ce genre de consommateur, qui aiment être invité à des soirées VIP, qui a un besoin de reconnaissance, et aiment se faire chouchouter.

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La vente/l’acte d’achat se fait par contre généralement off line, dans les magasins. Ces citadins se rendent généralement dans les centres commerciaux les plus prestigieux de leur ville pour réaliser la plupart de leurs achats.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

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13 Commentaires

  1. On retrouve ces petits prince dans les boites de nuit dépensant des centaines d’euros voir plus par soir. Le pire c’est qu’ils dépensent sans se rendre compte la valeur de l’argent qui est parfois durement gagné par leur parent.
    Mais je vous rassure dans tous les pays du monde on a ce phénomène. J’ai passé un séjour aux states et j’avais été surpris aussi, ils se retrouvaient entre eux, origanisaient des soirées privées, grande débauche mais uniquement entre riche.

  2. Bonjour,

    Très intéressant Monsieur Olivier. Ce thème ne date pas d’hier mais l’analyse est là. Pourquoi s’y intéressé aujourd’hui? Car de plus en plus ils partent à l’étranger.
    Préférant les USA ou l’Australie ces fils de millionnaires ou d’officiels partent souvent à l’étranger étudier.
    => le fils de xijingpin à Havard l’autre à Oxford… ils utilisent toutes les combines pour avoir un CV irréprochable malgré que … ce ne sont pas des lumières.
    Le milieu de la corruption existent aussi ailleurs, dans les soi disant plus prestigieuses écoles du monde.
    Les Fuerdai j’en ai fréquenté beaucoup à mon arrivée à Shanghai. Sans le savoir j’étais amis avec des fils de riches officiels qui passaient leur temps en boite à courir les jupons ou à les payer. Ces genres de gosses plein aux as ont vraiment des comportements de Huahua gongzi mais les chinoises sont toutes attirées naturellement. C’est incroyable !
    Elles le savent qu’elles vont se faire avoir mais tentent leur chance et puis après pleurent …

  3. Impressionnant ces jeunes gamis qui dépenses des fortunes en Chine, je crois que l’on n’a pas cela en Europe, peut etre aux states.
    Enfin de voir des jeunes de 18ans dépenser des dizaines de millier de Rmb par soir, consommer des xiaojie (putes) mener la grande vie, rouleur en Ferrari… cela fait mal au coeur paye ton éducation. Ce gamin si il a déjà accès à cette vie comment voudras tu qu’il réussisse sa vie. Cela remet en question l’éducation, même dans les sphères des intellectuels chinois.
    Je pense que la Chine va décliner car ces jeunes ne voudront pas travailler dur comme leurs parents mon humble avis suite à cette analyse très proche de ce que je vois.
    Bonne continuation.
    Jenny 7ans de Chine, (de vrai Chine)

  4. @Jenny : c’est une partie infime de la population en Chine, on les voit partout mais ils sont très peu. Les jeunes qui travaillent dur sont bien plus nombreux que ceux-là…

    Par contre, beaucoup de citadins aspirent à ce mode de vie, et ça c’est désespérant. Le parti n’a de communiste que le nom…

  5. @Jenny: tout a fait d’accord, de vraies tetes a claques, souvent enfants uniques, sans autres reelles valeurs que l’argent, qui de surcroit n’est pas le leur.
    @Med: oui tu as raison, le modele de la « populasse » travaillant dur prend modele sur ces gens la…et ca ca fait peur.

    Insouciance + ignorance + individualisme = danger
    Francois (6 ans de Chine 🙂

  6. Si l’argent n’était pas si mal réparti et si les officiels du PCC n’étaient pas aussi corrompus, les « fuerdai » (dont les voitures de sport inondent le parking souterrain de Soho Sanlitun à Pékin) n’existeraient pas et toutes nos marques de luxe françaises ne seraient pas ici.

  7. @Jp
    Mais nos marques de uxe française on s’en fout, cela ne touche qu’une faible partie de notre économie, il faut arreter de toujours associer France à Luxe, car si on vend d’autres produit comme des voitures, ou des pièces mécniques on n’a aucune crédibilité et ce sont des secteurs qui emploient bien plus de personnes, que les 10 ouvrières qui bossent pour LV.
    En chine, ils n’emploient que très peu de français et les français qu’ils font venir ne sont que la classe la plus « conne » de notre société derrière les « caillera »

  8. Les enfants ont surtout l’impression d’être des stars, et je ne trouve pas ça top pour leur ego, même si ça n’est pas méchant. Et puis ce sont les « laowai » à leur égard qui me dérangent dans ce genre de circonstances, car ils sont complètement chinois, même si ça n’est que par leur mère.

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