Par Philip Chen, cofondateur de GMA. Shanghaien depuis toujours, je passe mon temps à essayer de comprendre pourquoi les Chinois fortunés préfèrent aujourd’hui un appartement à Osaka plutôt qu’un triplex à Pudong.
Il y a deux ans, un client promoteur à Bangkok m’a appelé un peu paniqué. Sa base de prospects chinois pour ses condos avait doublé en trois mois, sans qu’il ait rien changé à sa publicité. Il pensait avoir un bug dans son CRM. Ce n’était pas un bug. C’était l’exode.
Pendant des années, l’argent chinois cherchait une maison à Shanghai, un appartement à Pékin, une résidence secondaire à Hainan. Aujourd’hui, ce même argent regarde Osaka, Bangkok, Kuala Lumpur et Dubaï. Le mouvement n’est plus une tendance de niche pour quelques fortunes de Hong Kong. C’est devenu un flux de fond, et il est en train de redessiner qui sont vos clients si vous vendez de l’immobilier à des Chinois.
Comment tout a commencé
Le manque de transparence, les problèmes liés à l’endettement des promoteurs immobiliers, les taxes sur les plus-values et les mécanismes stricts de résolution des conflits ont conduit à une crise de l’immobilier en Chine sans précédent.
Les Chinois sont de gros investisseurs dans l’immobilier, et pendant longtemps ils ont cherché des options à l’étranger sans toujours pouvoir légalement sortir leur argent ni sortir du territoire.
À l’époque, l’Institut de la finance internationale avait évoqué des « sorties sans précédent » d’actions et d’obligations chinoises, dans un contexte géopolitique tendu qui poussait Pékin à afficher de la prudence face aux sanctions internationales. Ce climat a renforcé un sentiment déjà installé chez les grandes fortunes chinoises : diversifier, et vite, avant que la fenêtre ne se referme.
Alicia Garcia Herrero, économiste en chef pour l’Asie-Pacifique chez Natixis Hong Kong, avait résumé la situation en une phrase : la Chine perd des investisseurs, des capitaux. Source
Où en est vraiment la crise en 2026
Quatre ans plus tard, on peut mesurer ce qui s’est passé. Evergrande, le symbole de la crise, a été placé en liquidation judiciaire à Hong Kong en janvier 2024, avec une dette dépassant les 300 milliards de dollars. Country Garden, l’autre géant, a enchaîné les pertes record : 24,3 milliards de dollars de perte nette en 2023, encore 1,8 milliard de dollars perdu au premier semestre 2024, pour près de 200 milliards d’euros de dettes cumulées.
Le marché ne s’est toujours pas retourné. Des dizaines de « villes fantômes » subsistent, des millions de logements restent inoccupés, et les prix ont parfois chuté de plus de 30 % en un an dans certaines villes de second rang. Pékin a multiplié les mesures de soutien ces derniers mois : baisses des taux hypothécaires, assouplissement des restrictions à l’achat dans les grandes villes, et injections de crédit pour terminer les chantiers abandonnés. Rien de tout cela n’a suffi à ramener la confiance des ménages chinois dans la pierre comme placement refuge.
Et le projet de taxe foncière nationale, celui que Xi Jinping présentait en 2021 comme la pièce maîtresse de sa réforme du marché immobilier ? Il a été discrètement mis de côté. Face à une crise déjà sévère, ajouter une nouvelle charge fiscale sur la détention immobilière aurait aggravé la chute des prix et le risque social. Pékin a choisi la relance plutôt que la réforme structurelle, ce qui en dit long sur l’urgence perçue par le gouvernement central.
C’est dans ce contexte que les capitaux chinois qui peuvent sortir, sortent. Et ils ne vont plus vers les mêmes destinations qu’avant.
Pourquoi le plan de réforme du marché de la propriété a-t-il échoué ?
Le gouvernement chinois n’est pas parvenu à approuver une loi sur l’impôt foncier, pourtant présentée comme un élément central de la réforme du marché immobilier.
De nombreux observateurs de la Chine avaient été surpris par le Congrès national du peuple de 2022, non pas à cause de ce qui s’était passé, mais à cause de ce qui ne s’était pas passé. La taxe foncière n’avait pas été approuvée. Le rapport sur le travail du gouvernement n’avait même pas mentionné la réforme du marché immobilier.
Un avenir incertain
Dans un essai publié dans Qiushi, le journal théorique officiel du Parti communiste chinois, Xi Jinping avait souligné qu’un impôt foncier était le projet clé de la réforme du marché immobilier et qu’il était essentiel à sa campagne « Prospérité commune ». Le plan d’impôt foncier de Xi avait pourtant suscité des réactions négatives de la part des élites du PCC et des membres de la base, jusqu’aux dirigeants retraités du parti, qui craignaient une instabilité sociale, beaucoup d’entre eux possédant plus d’une propriété.
Quand le président a voulu tuer la spéculation immobilière
Le marché immobilier, indicateur d’un modèle de croissance jugé non durable
Xi Jinping considère le marché immobilier comme l’indicateur le plus important du modèle de croissance non durable de la Chine. Il a longtemps soutenu environ 25 % du PIB chinois, un taux plus élevé que celui de l’Espagne ou de l’Irlande avant la crise de la zone euro. La réforme du marché immobilier chinois de la fin des années 1990 avait vu les prix des logements augmenter si rapidement qu’un appartement moyen à Pékin coûtait 25 fois le salaire annuel moyen. Le prix élevé des logements a constitué une charge énorme pour les ménages chinois, au détriment de leur capacité d’innovation et de consommation.
La chute du géant Evergrande
L’effondrement d’Evergrande Group, l’un des plus grands promoteurs immobiliers de Chine, a montré que le secteur immobilier chinois pouvait constituer une menace majeure pour l’économie du pays. Xi Jinping avait déclaré que les maisons étaient faites pour vivre, pas pour spéculer, faisant de la réforme du secteur immobilier l’un des principaux objectifs de la campagne pour la prospérité commune.
Deux facteurs ont distordu le marché immobilier chinois pendant des décennies. Du côté de l’offre, la réforme fiscale de 1994 a transféré l’argent des impôts au gouvernement central sans réduire la charge des gouvernements locaux, qui couvrent aujourd’hui plus de 80 % des dépenses publiques pour la moitié seulement des recettes fiscales. Avec l’accord de Pékin, les gouvernements locaux chinois ont utilisé les ventes de terrains pour augmenter leurs revenus et maintenir artificiellement les prix de l’immobilier à un niveau élevé.
Du côté de la demande, une politique de répression financière qui profite aux banques et aux entreprises d’État a longtemps privé les familles chinoises d’options d’investissement viables. La classe moyenne chinoise a considéré le marché immobilier, en pleine expansion, comme l’endroit le plus lucratif pour investir son argent, l’un des seuls capables de générer de manière constante des rendements positifs.
Un impôt foncier semblait une excellente solution à cette distorsion : il aurait dissuadé les gens de considérer l’immobilier comme un outil d’investissement tout en levant des fonds pour les gouvernements locaux. Mais l’emploi urbain lié à la construction représente environ 16 % du total, et MacroPolo, le groupe de réflexion de l’Institut Paulson, avait prédit qu’un effondrement du secteur entraînerait la perte de 15 millions d’emplois. Les banques chinoises ont consacré 30 % de leurs prêts à la construction de logements, et 60 % des prêts bancaires sont garantis par des biens immobiliers. La Chine pourrait connaître un choc financier sévère si son marché immobilier s’effondrait complètement, une crainte que partageait déjà l’entrepreneuse Zhang Xin il y a plusieurs années.
Un impôt foncier sans réforme du système de Hukou, l’enregistrement des ménages qui sépare institutionnellement les résidents urbains des travailleurs migrants, risquait aussi de produire l’effet inverse de celui recherché. Les 376 millions de migrants urbains chinois n’ont pas accès aux mêmes programmes de protection sociale que les résidents enregistrés en ville, mais auraient été des contributeurs importants de tout impôt foncier. Sans réforme parallèle du Hukou, la taxe aurait obligé ces travailleurs à payer pour des services auxquels ils n’ont pas accès, au risque d’accroître le conflit entre nouveaux arrivants urbains et résidents plus anciens plutôt que de réduire les inégalités. C’est en partie pour cette raison que le projet a fini par être enterré.
Un objectif central qui se heurte aux réalités locales
L’objectif de Xi Jinping de reprendre le contrôle du marché de l’immobilier ne s’est jamais bien accordé avec les priorités des responsables locaux, qui considèrent la croissance économique et la sécurisation des budgets comme leurs priorités absolues. Les cadres de Shanghai avaient par exemple souligné, au plus fort de la crise, que la stabilité était leur objectif numéro un, ce qui signifiait concrètement que la ville renflouerait ses promoteurs plutôt que de laisser le marché du logement s’effondrer. Un fonctionnaire de la planification économique avait même expliqué que Shanghai devait augmenter ses investissements dans les infrastructures pour compenser le déclin du marché du logement, un objectif que la ville n’a d’ailleurs jamais vraiment atteint, la plupart de ses infrastructures étant déjà construites.
Ce bras de fer s’inscrit dans une remise en cause plus large de la campagne de désendettement lancée par Xi Jinping. Longtemps, le seul indicateur utilisé pour évaluer les cadres du parti était la croissance du PIB local. Le plan quinquennal a ensuite officiellement écarté cet objectif de croissance annuelle au profit d’une croissance plus lente mais de « meilleure qualité ». Dans les faits, les performances économiques sont restées un critère de comparaison entre dirigeants locaux ambitieux, à commencer par Li Qiang, alors secrétaire du parti de Shanghai, qui visait une promotion au sommet de l’État. Il l’a obtenue en devenant Premier ministre en 2023, ce qui montre à quel point la croissance locale est restée, dans les faits, un tremplin de carrière déterminant, malgré le discours officiel sur la stabilité.
Xi Jinping avait un jour décrit le stade actuel de la réforme chinoise comme le fait de « briser l’os après avoir mangé la viande » : ses prédécesseurs avaient réglé les problèmes faciles et lui avaient laissé les plus difficiles. Le marché immobilier, avec sa dépendance structurelle des finances locales, ses millions d’emplois liés à la construction et son rôle de premier placement pour l’épargne des ménages, restera sans doute le dossier le plus difficile de tous à résoudre pour Pékin, quelle que soit la décennie.
Le guide de la commercialisation des biens immobiliers à l’étranger pour les particuliers chinois fortunés
L’investissement de la Chine dans les propriétés et les actifs occidentaux n’a cessé d’augmenter depuis dix ans, en particulier chez les particuliers fortunés, ce qu’on appelle les HNWI (High Net Worth Individuals). Ce terme désigne simplement les personnes disposant d’un patrimoine net important, en général au-delà d’un million de dollars d’actifs investissables. Rien de plus compliqué que ça, malgré ce que son sigle pourrait laisser croire.
Qui sont les HNWI chinois ?
Dans le passé, les HNWI chinois étaient généralement âgés de 40 à 60 ans. Aujourd’hui, 42 % d’entre eux ont moins de 40 ans.
Les entrepreneurs qui créent des entreprises, investissent dans des affaires familiales ou en reprennent, constituent une grande partie de cette richesse. Les salaires élevés dans le droit, la banque et d’autres professions font des « talents fondés sur la connaissance » une source croissante de fortune. Ce groupe est plus enclin à regarder vers l’étranger : l’immobilier reste perçu comme l’un des meilleurs investissements, il permet aux enfants de recevoir une éducation internationale, et offre un point de chute permanent hors de Chine, un vrai filet de sécurité pour ceux qui ont vécu de près les à-coups réglementaires des dernières années.
Où vont vraiment les capitaux chinois aujourd’hui : Japon, Asie du Sud-Est, Dubaï
C’est là que l’histoire prend un tournant intéressant pour quiconque vend de l’immobilier à l’étranger. L’argent chinois n’a pas disparu, il a changé de destination, et les volumes en jeu sont sérieux : les investissements immobiliers chinois à l’étranger devraient progresser d’environ 15 % en 2026 par rapport à l’année précédente, portés par une classe moyenne aisée dont l’activité de recherche à l’international a bondi de 83 % sur la même période, selon les données de South China Morning Post.
Le Japon est devenu la destination la plus courue. Le yuan s’est apprécié de plus de 10 % face au yen ces derniers mois, ce qui a mécaniquement augmenté le pouvoir d’achat des investisseurs chinois. Les biens résidentiels japonais offrent des rendements locatifs autour de 4 %, nettement supérieurs à ceux de Singapour ou de Hong Kong, sans restriction de propriété ni taxe supplémentaire pour les acheteurs étrangers. Selon des enquêtes menées auprès d’investisseurs de la Grande Chine, 87,5 % d’entre eux estimaient dès 2024 que « c’était le moment d’acheter » au Japon.
L’Asie du Sud-Est capte une part encore plus large des flux. Selon Juwai IQI, 65 % des demandes d’investisseurs chinois ciblent désormais l’Asie-Pacifique, dont 45 % pour la seule Asie du Sud-Est. Thaïlande, Malaisie, Vietnam, Philippines et Indonésie, tous les pays intégrés à la Nouvelle Route de la Soie, bénéficient de cet afflux. Bangkok reste un point d’entrée classique, avec des rendements locatifs de 6 à 8 % sur les meilleurs emplacements, même si le marché montre des signes de saturation : environ 1,64 million de logements restaient inoccupés en Thaïlande en 2025, une réalité que les acheteurs chinois découvrent parfois trop tard, faute d’accompagnement local sérieux.
Dubaï, enfin, s’est imposée comme la destination la plus spectaculaire de ces deux dernières années. Les investisseurs chinois représentent désormais 8 % des ventes immobilières à Dubaï, ce qui les place au quatrième rang des nationalités acheteuses, contre une neuvième place seulement en 2023. Fiscalité attractive, rendement locatif stable, statut de hub international : Dubaï coche toutes les cases pour un particulier chinois qui veut diversifier vite et sans complications administratives locales.
Mais ce mouvement se heurte désormais à un mur réglementaire du côté chinois. Pékin a publié le premier cadre réglementaire de niveau gouvernemental encadrant l’investissement sortant, entré en vigueur le 1er juillet 2026, comme l’explique China Briefing. Ce texte fait passer la gestion des capitaux sortants d’une logique purement financière à une logique de coordination stratégique, avec l’administration d’État des changes (SAFE) en position de gardien de chaque transfert lié à un investissement à l’étranger. Autrement dit, sortir de l’argent de Chine pour acheter un bien à Osaka ou à Dubaï demande aujourd’hui plus de patience, plus de structuration, et souvent plus d’intermédiaires qu’il y a trois ans.
C’est un point que confirme le dernier baromètre CBRE des intentions d’investissement en Asie-Pacifique : plus de 57 % des investisseurs interrogés veulent acheter davantage de biens en 2026, mais la certitude d’exécution et la structuration des flux financiers sont devenues les critères numéro un dans le choix d’un marché, devant le rendement brut.
Une perspective passionnante pour les marques immobilières étrangères
Les marques immobilières internationales ont d’énormes possibilités sur ce marché en pleine recomposition. À Londres, les acheteurs chinois représentaient historiquement 15 % des achats de biens immobiliers à l’étranger d’une valeur supérieure à 1 million d’euros, un chiffre qui montait à 20 % au-delà de 10 millions d’euros. Ce socle de clientèle existe toujours, il s’est simplement redéployé vers de nouvelles géographies.
Malgré l’augmentation des investissements internationaux, de nombreux consommateurs chinois restent prudents quant à leur compréhension des lois et des marchés locaux. Instaurer la confiance par le biais d’une stratégie de marketing adaptée en Chine reste une priorité absolue, et il convient aussi de s’entourer d’experts ayant une vision locale du marché ciblé.
Instaurer la confiance par le marketing communautaire
Les sociétés immobilières étrangères doivent créer des interactions significatives avec leurs clients pour gagner la confiance des consommateurs chinois. Pour construire un sentiment de communauté, pensez à des événements comme des dîners de gala ou des présentations privées. Cela permet aux marques d’être plus personnelles et favorise la confiance, un ressort qui touche directement à la notion chinoise de 关系 guanxi, ce réseau de relations personnelles fondé sur la confiance et la réciprocité, sans lequel peu de décisions financières importantes se prennent en Chine.
Vanke, un promoteur chinois, a toujours compris l’importance du marketing de bouche-à-oreille « en personne ». Le groupe a lancé une série d’activités de marque « Old Friends New Neighbors » à Wenzhou, Hangzhou et dans d’autres villes, avec des événements sociaux et des dîners conçus pour établir des relations communautaires et encourager les ventes.
Communication bidirectionnelle avec les KOL
Le marketing des KOL n’est pas réservé aux campagnes B2C. Sur WeChat, Weibo, Douyin et Xiaohongshu, des experts du secteur immobilier cumulent des dizaines de milliers d’abonnés et animent des lives réguliers sur les prix des maisons, les ventes aux enchères ou la façon de choisir la propriété idéale. Ces lives, en 种草 zhongcao (littéralement « planter l’herbe »), c’est-à-dire créer l’envie petit à petit chez le spectateur jusqu’à ce que l’achat semble aller de soi, sont devenus un canal de vente à part entière pour l’immobilier à l’étranger.
Les marques qui savent créer des liens solides via ces diffusions en direct peuvent générer des audiences de plusieurs millions de vues et des centaines de milliers d’interactions autour d’un seul projet immobilier.
L’art de la connexion émotionnelle et du 面子 mianzi
Les marques étrangères doivent créer une forte résonance émotionnelle dans leurs campagnes à mesure que le pouvoir des HNWI chinoises augmente. C’est le cas d’Hermès, qui favorise un sentiment d’identité et d’aspiration à travers des projets pop-up comme l’ouverture d’une salle de sport à Chengdu. La marque Audi de FAW-Volkswagen a dépassé le simple argument produit en donnant à ses voitures des personnalités uniques et aspirationnelles.
Pour un bien immobilier à l’étranger, ce ressort émotionnel se double presque toujours d’un enjeu de 面子 mianzi, la face, le statut social. Posséder un appartement à Tokyo ou une villa à Dubaï n’est pas qu’un placement financier pour beaucoup d’acheteurs chinois : c’est une preuve de réussite qu’on montre à sa famille, à ses associés, à son cercle. Une marque qui ignore ce ressort dans sa communication passe à côté de la moitié de la décision d’achat.
Comment GMA accompagne concrètement les acteurs immobiliers face à cet exode de capitaux
Ce marché est une opportunité réelle, mais c’est aussi un marché piégé pour qui débarque sans préparation. J’ai vu trop de promoteurs étrangers brûler un budget marketing entier en pensant qu’un site en anglais et une agence Baidu suffiraient. Ce n’est plus le cas depuis longtemps, et ça l’est encore moins depuis que Pékin a resserré le contrôle des capitaux sortants. Voici comment on structure vraiment une acquisition de clients chinois pour un projet immobilier à l’étranger, étape par étape.
Première étape : la présence sur les bons canaux, pas sur tous les canaux. On commence toujours par un compte officiel WeChat couplé à un mini-programme. Ce n’est pas un site vitrine, c’est un outil transactionnel : simulateur de rendement locatif, visite virtuelle, prise de rendez-vous, tout doit être accessible sans quitter l’application WeChat, parce qu’un acheteur chinois qui doit ouvrir un navigateur externe pour continuer son parcours abandonne dans la majorité des cas. En parallèle, on ouvre une présence Xiaohongshu, devenue incontournable pour les recherches d’investissement immobilier à l’étranger chez les moins de 45 ans, avec du contenu qui documente honnêtement le quartier, le voisinage, la vie locale, pas seulement les rendus 3D du promoteur.
Deuxième étape : le partenariat avec des KOL immobiliers spécialisés, pas des influenceurs généralistes payés au clic. On sélectionne des créateurs qui couvrent déjà le marché cible (Japon, Thaïlande, Dubaï selon le projet), on négocie des formats de live co-brandés où le KOL répond en direct aux questions fiscales et pratiques, et on structure une commission à la performance plutôt qu’un forfait fixe. C’est plus long à mettre en place, mais le taux de conversion d’un lead venu d’un live avec un KOL de confiance est sans commune mesure avec celui d’une publicité display classique.
Troisième étape : la qualification des leads dans un contexte de contrôle des changes renforcé. Depuis le nouveau cadre réglementaire sur l’investissement sortant, un lead chaud n’est plus automatiquement un lead capable de finaliser l’achat. On met en place un questionnaire de qualification qui identifie très tôt la structure de financement envisagée par le prospect (patrimoine déjà hors de Chine, financement local dans le pays cible, structure familiale), pour ne pas faire perdre de temps aux équipes commerciales du promoteur sur des dossiers qui ne passeront jamais la case SAFE.
Quatrième étape : le marketing communautaire, celui qu’on a vu plus haut avec Vanke. On organise des dîners privés dans les grandes villes chinoises pour les prospects les plus avancés, avec la présence d’un représentant du promoteur si possible physiquement présent, pas en visioconférence. Le guanxi ne se construit pas à distance, et un promoteur étranger qui envoie quelqu’un serrer des mains à Shanghai ou à Shenzhen gagne plus de crédibilité en une soirée qu’avec six mois de publicité digitale.
Cinquième étape : le suivi post-vente et la preuve sociale. Une fois la première vente conclue, on documente le parcours du client (avec son accord) sous forme de témoignage vidéo court, diffusé sur WeChat et Xiaohongshu. Rien ne rassure davantage un acheteur chinois hésitant qu’un compatriote qui raconte, dans sa propre langue, comment il a géré le transfert de fonds, choisi son financement local, et vécu sa première visite. C’est souvent ce contenu-là, plus que n’importe quelle publicité, qui débloque la deuxième et la troisième vente.
Pour rendre tout ça concret, prenons un cas récent, anonymisé à la demande du client. Un promoteur résidentiel basé à Osaka, une trentaine d’unités à commercialiser, nous contacte après six mois d’une campagne Baidu Ads gérée en interne qui lui avait coûté environ 45 000 dollars pour 12 leads, dont deux seulement qualifiés, et zéro vente conclue. Le taux de conversion était catastrophique, et l’équipe commençait à douter que le marché chinois soit vraiment porteur pour eux.
On a d’abord coupé la publicité display generique. On a lancé un compte WeChat avec un mini-programme de simulation de rendement locatif en yens et en yuans, ce qui semble évident mais que personne n’avait fait. On a identifié trois KOL spécialisés dans l’immobilier japonais actifs sur Xiaohongshu et Douyin, avec des audiences plus petites mais très engagées, entre 40 000 et 90 000 abonnés chacun. On a organisé un premier live conjoint, où le promoteur répondait en direct aux questions sur les visas, la fiscalité japonaise et le processus d’achat pour un étranger.
En quatre mois, le compte WeChat a généré 340 utilisateurs actifs sur le mini-programme, dont 61 ont utilisé le simulateur de rendement jusqu’au bout, un signal d’intention bien plus fiable qu’un simple clic publicitaire. Sur ces 61, 19 ont été qualifiés comme prêts à investir dans les douze mois, avec une structure de financement déjà identifiée. Six sont allés jusqu’à une visite du bien, organisée en lien avec une agence locale à Osaka, et quatre ventes ont été signées à ce jour, pour un budget marketing total inférieur au tiers de ce que la campagne Baidu avait coûté sur la même durée. Le mécanisme qui a fait la différence n’était pas un canal magique, c’était la combinaison : un outil transactionnel sur l’application que les prospects utilisent déjà tous les jours, une preuve sociale via des KOL de niche plutôt que des macro-influenceurs, et une qualification qui filtre tôt les dossiers non finançables plutôt que de les laisser polluer le pipeline commercial.
Le moment d’y aller, c’est maintenant
L’exode des capitaux chinois vers l’immobilier étranger n’est pas près de s’arrêter. La crise domestique reste profonde, les mesures de relance de Pékin peinent à convaincre les ménages, et le marché intérieur chinois, plombé par un 内卷 neijuan permanent où promoteurs et agences se livrent une concurrence à mort sur des marges qui s’effondrent, pousse de plus en plus d’acteurs, particuliers comme professionnels, à regarder ailleurs. Japon, Asie du Sud-Est, Dubaï : les destinations changent, mais l’appétit chinois pour la pierre à l’étranger, lui, ne faiblit pas.
La fenêtre est ouverte, mais elle ne le restera pas éternellement grande ouverte non plus : le nouveau cadre réglementaire chinois sur l’investissement sortant va inévitablement filtrer une partie des flux dans les mois qui viennent. Les promoteurs et agences immobilières qui structurent aujourd’hui leur présence sur WeChat, Xiaohongshu et auprès des bons KOL prendront une avance qui sera très difficile à rattraper dans deux ans, quand tout le monde aura fini par comprendre la même chose.
Si vous vendez de l’immobilier à l’étranger et que vous n’avez pas encore de stratégie sérieuse pour capter cette clientèle chinoise, c’est le moment d’en parler. Chez GMA, on accompagne des promoteurs et agences depuis des années sur ce marché précis, avec une équipe qui vit à Shanghai et qui connaît les codes, les canaux et les pièges. Contactez notre agence immobilière en Chine pour un audit gratuit de votre positionnement actuel auprès des investisseurs chinois. On vous dira honnêtement si le potentiel est là pour vous, et comment le capter avant vos concurrents.
Pour aller plus loin
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Philip Chen a cofondé GMA après avoir passé trop d’années à regarder des marques étrangères se planter en Chine faute de préparation. Il collectionne les anecdotes de promoteurs persuadés qu’un site en anglais suffit à convaincre un acheteur de Shanghai, et il adore prouver le contraire. Retrouvez-le sur LinkedIn.