- Avec plus de 300 milliards de yuans (environ 41 milliards d’ €) de ventes de montres et de bijoux en 2023, la Chine reste un marché captivant pour les marques horlogères.
- Alors que nous entrons dans l’année 2024, ce marché en plein essor offre un terrain fertile pour explorer les dernières stratégies qui propulseront les marques vers de nouveaux sommets de succès.
I. Le Marché Horloger en Chine
- Alors que nous entrons dans l’année 2024, les prévisions sont encore plus prometteuses, avec une augmentation attendue des dépenses de consommation de luxe en Chine de près de 30% d’ici 2025.
- La Chine occupe désormais une place de choix dans la distribution mondiale des montres suisses. Toutefois, pénétrer ce marché dynamique et compétitif n’est pas une mince affaire. Avec une concurrence féroce et des consommateurs toujours plus exigeants, les marques doivent rester à l’affût des dernières tendances et innovations pour maintenir leur positionnement.
- La pandémie de Covid-19 a également eu un impact significatif sur les ventes, mettant en lumière l’importance pour les marques de diversifier leurs canaux de distribution et d’investir dans le marketing digital.
- La Chine se démarque comme l’un des marchés les plus dynamiques et lucratifs pour l’horlogerie de luxe, avec une croissance spectaculaire et une demande élevée. Comparativement, d’autres pays comme la Suisse, les États-Unis et certains pays du Moyen-Orient ont également des marchés importants mais souvent plus petits en taille et en croissance.
- Les consommateurs chinois affichent un appétit vorace pour les produits de luxe, tandis que les préférences des consommateurs dans d’autres pays peuvent différer en fonction de leur culture et de leurs valeurs.
II. La Clé du Succès en Chine : Le Branding et le Marketing d’Influence
Le Brillant Avenir de Little Red Book pour les Marques Horlogères
- Dans le vaste panorama du marketing d’influence en Chine, Little Red Book se distingue comme une étoile montante incontournable pour les marques horlogères. Avec une audience en pleine expansion dépassant les 100 millions d’utilisateurs, principalement des jeunes femmes, Little Red Book offre un accès privilégié à un marché captif et influent.
- En 2023, cette plateforme a connu une croissance spectaculaire, devenant un pilier du shopping social en Chine. Les marques horlogères ont rapidement compris l’importance de s’impliquer sur Little Red Book pour engager leur public cible de manière authentique et influencer les décisions d’achat.
A lire :
Douyin (TikTok chinois) : La Révolution du Marketing en 2024
- Alors que nous entrons dans l’année 2024, Douyin, l’équivalent chinois de TikTok, émerge comme une force majeure dans le paysage numérique chinois.
- Avec des fonctionnalités de contenu vidéo innovantes et une audience jeune et engagée, Douyin offre un potentiel sans limites pour les marques horlogères cherchant à se connecter avec leur public chinois de manière créative et dynamique.
- Miser sur Douyin en 2024 représente une stratégie judicieuse pour les marques qui souhaitent rester à la pointe de l’innovation et capturer l’attention des consommateurs chinois.
A lire :
WeChat : La Puissance des Données et la Fidélité de Marque
- WeChat, le géant incontesté des réseaux sociaux en Chine, va bien au-delà d’être une simple plateforme de messagerie.
- Avec ses multiples fonctionnalités intégrées, WeChat offre aux marques horlogères un accès privilégié aux données précieuses de leurs consommateurs chinois. En tant que plateforme omniprésente dans la vie quotidienne des utilisateurs chinois, WeChat agit comme une véritable carte de fidélité virtuelle, où les consommateurs suivent et interagissent avec leurs marques préférées.
- Grâce à cette connaissance approfondie de leurs clients, les marques peuvent personnaliser leurs stratégies marketing, proposer des offres ciblées et renforcer leur relation avec leur public, créant ainsi une fidélité à long terme. En investissant dans WeChat, les marques horlogères peuvent transformer les données en actions stratégiques, les aidant à prospérer dans le marché exigeant et concurrentiel de l’horlogerie de luxe en Chine.
A lire :
Weibo : Le réseau social qui n’est plus tendance en Chine
Vous vous posez peut-être la question du Weibo, dois-je miser dessus? la questions est NON, le Weibo n’est plus tendance il faut l’oublier, misez plutôt sur les autres réseaux cités au dessus !
Campagne de KOL et de KOC
Les Key Opinion Leader (KOL)
Les KOL sont souvent des personnalités publiques, des experts dans un domaine spécifique ou des célébrités qui ont acquis une grande audience et une crédibilité dans leur secteur. Dans le domaine de l’horlogerie, un KOL pourrait être un horloger renommé, un collectionneur de montres de luxe influent ou une célébrité qui est souvent vue portant des montres haut de gamme. Leur influence repose sur leur expertise, leur statut et leur capacité à affecter les décisions d’achat de leur audience.
Pour les marques d’horlogerie, collaborer avec des KOL peut :
- Augmenter la notoriété de la marque auprès d’une audience large et engagée.
- Renforcer la crédibilité de la marque grâce à l’association avec des experts reconnus.
- Influencer directement les décisions d’achat grâce à des recommandations d’experts.
Les Key Opinion Consumers (KOC)
- Les KOC, en revanche, sont des consommateurs réguliers qui ont gagné une certaine influence au sein de leur communauté, souvent par le biais de plateformes de médias sociaux, grâce à leur authenticité et à leur capacité à se connecter sur un plan personnel avec leur audience. Bien qu’ils puissent avoir des audiences plus petites que les KOL, leur influence est puissante car elle est perçue comme plus authentique et fiable.
- Dans l’industrie horlogère, les KOC peuvent être des amateurs de montres passionnés qui partagent leurs expériences, des avis sur des modèles spécifiques, ou leur connaissance de l’histoire de certaines marques.
Pour les marques d’horlogerie, tirer parti des KOC peut :
- Créer un engagement authentique autour de la marque et de ses produits.
- Atteindre des niches spécifiques de passionnés d’horlogerie.
- Stimuler le bouche-à-oreille positif et les recommandations personnelles.
III. Trois Études de Cas de Partenariats Réussis
Ludovic Balouard :
- Ludovic Ballouard est un horloger suisse innovant, connu pour ses créations uniques comme l’Upside Down, une montre qui affiche les heures à l’envers, sauf l’heure actuelle, soulignant l’importance de vivre l’instant présent.
- Il a aussi conçu la Half Time, qui joue avec des chiffres romains divisés pour indiquer l’heure de façon originale.
- Son parcours, marqué par des collaborations significatives et des designs audacieux, fait de lui une figure de proue de l’horlogerie indépendante, apprécié pour son approche philosophique et technique de la mesure du temps
- Avec une liste d’attente de 18 à 24 mois pour ses montres, Ludovic Ballouard prouve que l’authenticité et l’innovation ont une vraie place dans le cœur des amateurs d’horlogerie. Sa démarche artistique et ses créations audacieuses font de lui un horloger à suivre de près.
Jacques Lemans
est une marque autrichienne fondée en 1975, reconnue pour ses montres de haute qualité qui allient style, sophistication et fonctionnalité. Offrant une large gamme de collections, Jacques Lemans s’adresse à divers goûts et budgets, se démarquant par sa qualité exceptionnelle, ses designs innovants et ses performances fiables. Les montres sont élaborées avec une attention méticuleuse aux détails, ce qui en fait un choix privilégié parmi les connaisseurs et les passionnés d’horlogerie
- Les collections de Jacques Lemans incluent Classic, Sport, Automatic, High-Tech Ceramic, Eco Power – Solar, Hybromatic, Design, et Elegance, chacune ayant ses particularités en termes de design et de fonctionnalités. Ces montres se distinguent par leur qualité supérieure, leur conception élégante et leur technologie avancée, avec un cachet « Swiss made » garantissant les plus hauts standards de l’horlogerie en termes de précision et de qualité. Fabriquées avec des matériaux de haute qualité comme l’acier inoxydable, le cristal saphir ou crystex durci, et des bracelets en cuir véritable ou en métal de haute qualité, elles promettent durabilité et attrait esthétique
- En termes de prix, Jacques Lemans propose des montres accessibles, offrant un excellent rapport qualité-prix compte tenu de leur qualité, fonctionnalités et réputation de marque. Elles représentent un investissement judicieux pour ceux qui recherchent qualité, style et valeur dans une montre
Jean-Rousseau :
ean Rousseau à Paris est spécialisé dans les bracelets de montre de luxe et les maroquineries sur mesure, 100% fabriqués en France. La Maison offre une vaste sélection de produits, y compris des bracelets de montre classiques, en cuir, et pour Apple Watch, ainsi que des sacs, des petits articles en cuir, et des ceintures. Avec un service sur mesure, Jean Rousseau permet de personnaliser pleinement vos articles en cuir, répondant à des standards de qualité et d’élégance élevés
IV. L’Avenir du Marketing d’Influence en Chine
- Le marketing d’influence continuera de jouer un rôle crucial dans la stratégie de communication des marques horlogères en Chine. Alors que les célébrités traditionnelles restent populaires, les marques devront également explorer de nouvelles avenues créatives pour engager leur public et se démarquer de la concurrence.
- Des collaborations innovantes avec des artistes et des personnalités émergentes pourraient offrir aux marques une occasion unique de se connecter avec de nouveaux segments de marché et de renforcer leur position sur le marché chinois.
En conclusion :
L’horlogerie en Chine est un marché en constante évolution, où les marques doivent faire preuve d’agilité et d’innovation pour réussir. En comprenant les tendances actuelles du marketing d’influence et en investissant dans des partenariats stratégiques, les marques peuvent espérer prospérer dans ce marché dynamique et lucratif.
Qui est GMA? et Pourquoi nous contacter?
Si vous souhaitez explorer davantage les opportunités offertes par le marché de l’horlogerie en Chine et développer une stratégie de communication adaptée, n’hésitez pas à contacter GMA.
Notre équipe d’experts de 50 personnes possède une connaissance approfondie du marché chinois et peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.
- Expert du branding, des réseaux sociaux chinois ( Douyin, Little Red Book, WeChat)
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