La marque est un gage de réputation et de qualité pour les Chinois. Quand on vend du vin, c’est pareil, on doit travailler son image, sa notoriété et son positionnement. 

Il y a un gros problème de confiance sur le marché chinois pour le vin importé, le consommateur chinois se méfie des arnaques, du faux vin, du vin de table vendu au prix fort.

Le consommateur chinois ne connait pas bien les vins et ne sait pas comment reconnaître un bon vin d’un mauvais avec l’étiquette. Il n’existe pas de grandes marques de vins rouge en Chine, ce qui est dommage car les clients chinois attachent de l’importance à la marque.

 

COMMENT EXPLIQUER L’INTÉRÊT DU VIN EN CHINE

L’image du vin est en pleine mutation.

• En Chine, l’image de marque joue un rôle déterminant dans la perception et la réussite des vins sur ce marché complexe et compétitif.
• Les consommateurs chinois, sensibles aux valeurs de prestige, d’authenticité et de raffinement, associent souvent un vin à son histoire, son origine et sa présentation. Une marque de vin qui parvient à raconter une histoire captivante, à utiliser des visuels haut de gamme et à s’associer à des valeurs culturelles locales peut transformer un simple produit en une expérience recherchée.
• Dans ce pays où le vin rouge est souvent synonyme de santé, de luxe et de célébration, soigner son image ne relève pas d’un choix, mais d’une nécessité stratégique pour conquérir un public exigeant et fidèle.

Cinq motivations ressortent, toutes liées à la culture locale et à l’émergence d’une classe moyenne plus aisée et plus ouverte aux cultures internationales.

• Les effets bénéfiques reconnus pour la santé. Le vin présente des vertus que le Baijiu, la boisson traditionnelle à base d’alcool de riz n’a pas, par exemple.
• La sensation de relaxation : très recherchée.
• Le goût : une nouvelle saveur de plus en plus appréciée.
• L’ambiance conviviale créée par la consommation de vin
• L’image perçue : sophistiquée et moderne

Après que le gouvernement Chinois ait mis en place des mesures pour encourager la consommation de vin rouge en avançant l’argument santé, la consommation de Baijiu a reculé dans les dîners d’affaires et/ou du parti (affaires et parti communiste étant souvent liées) et a été remplacé par la consommation de vin rouge.

 

LES VINS FRANÇAIS EN TÊTE DES VENTES

Ce sont les crus français qui sont le plus appréciés sur le marché chinois et notamment les vins de Bordeaux!

Aujourd’hui, la Chine est le premier importateur des vins bordelais.

Ce n’est pas pour rien que de nombreux investisseurs asiatiques viennent régulièrement dans  la région, pour visiter les domaines et voir comment établir un partenariat.

 

 

LAFITE ROTHSCHILD

Lafite Rothschild est le vin le plus connu du monde en Chine. En effet, c’est un énorme avantage d’être la marque de référence sur un marché de marque. 

La demande chinoise pour Lafite a tiré les prix de tous les primeurs 2009 vers le haut.
Il n’y a pas un vin qui n’ait meilleure image en Chine que Lafite Rotschild – « Lafei » – 拉斐.

Il est un des 5 vins classés Premier Grand Cru selon la classification officielle des vins de Bordeaux de 1855. Il partage cette appellation avec le Château Latour, le Château Haut Brion, le Château Margaux et le Château Mouton Rotschild, ce dernier ayant rejoint ce club très fermé exceptionnellement en 1975.

 

DU LAFITE EN PARTICULIER. ET POURQUOI ?

• Car c’est le plus cher.
• En effet, dans les dîners d’affaires en Chine, on prouve l’estime qu’on a pour ses convives au prix de la bouteille. Les consommateurs Chinois se sont donc naturellement tournés vers le plus cher sans véritable connaissance du vin. 
• Si le prix du Lafite augmente plus que les autres premiers grands crus c’est qu’il est plus demandé.
• Les propriétaires de la gamme Lafite des vins de Bordeaux vendent pour des prix tout à fait extraordinaires en Chine simplement parce qu’ils ont le mot magique Lafite sur l’étiquette.
• Exemple : un Bordeaux de base de 2005, avec le nom de Lafite est à 950 RMB (environ 123 €)  sur la carte des vins, à la différence d’un Château Mouton Rothschild qui sera seulement à 350 RMB (45€)
• Les Lafite Rothschild ont été très attentifs au marché chinois. Le fils du baron Eric de Rothschild étudie le mandarin en ce moment. 

Comment Créer une Belle Marque de Vin en Chine ?

Le marché du vin en Chine est en pleine expansion et offre des opportunités immenses pour les marques qui savent se positionner. Cependant, il ne suffit pas d’avoir un bon produit, il faut également créer une marque forte et attrayante qui résonne avec les consommateurs chinois. Voici les étapes clés pour développer une belle marque de vin en Chine.

1. Une Histoire de Marque Captivante : Le Storytelling

Les consommateurs chinois ne se contentent pas d’acheter un vin, ils veulent comprendre son histoire, son origine et ses valeurs.

• Mettez en avant l’héritage et la tradition : Racontez l’histoire de votre domaine viticole, de votre région et de vos méthodes uniques de production.

• Créez une connexion culturelle : Adaptez votre histoire pour inclure des éléments qui parlent au public chinois, comme des symboles de prospérité ou de chance.

• Utilisez le visuel : Associez votre storytelling à des vidéos immersives et des images évocatrices qui transportent les consommateurs dans votre vignoble.

2. Une Stratégie Digitale Sur Mesure

En Chine, les réseaux sociaux et les plateformes numériques sont les piliers de la communication des marques. Pour être visible et attirer votre public cible, adoptez une stratégie digitale adaptée :

Douyin : La Vidéo pour Créer de l’Engagement

• Publiez des vidéos courtes et créatives : Faites découvrir vos produits, expliquez comment les déguster, ou partagez des moments forts de votre domaine.

• Collaborez avec des KOL (Key Opinion Leaders) : Ces influenceurs peuvent présenter vos vins à leurs abonnés et augmenter leur visibilité.

• Lancez des campagnes virales : Utilisez des hashtags tendances et des challenges pour engager la jeune génération.

Little Red Book (#Red/XiaoHongShu) : La Plateforme Lifestyle

• Des visuels soignés : Publiez des photos de haute qualité mettant en avant vos bouteilles, vos étiquettes et des accords mets-vins.

• Contenus authentiques : Partagez des conseils sur la dégustation ou des histoires personnelles liées à votre marque.

• Avis clients : Encouragez les utilisateurs à partager leurs retours et leurs expériences avec vos produits.

WeChat : La Fidélisation et les Mini-Programmes

• Mini-programmes : Créez une boutique en ligne directement intégrée à WeChat pour permettre des achats simples et rapides.

• Articles engageants : Publiez des histoires sur votre marque et des conseils de consommation.

• CRM : Utilisez WeChat pour collecter et gérer les données clients afin de personnaliser vos offres.

3. Une Identité Visuelle Forte

• Soignez vos étiquettes : Les étiquettes sont la première chose que les consommateurs voient. En Chine, elles doivent être élégantes, claires et inclure des informations en mandarin.

• Investissez dans des visuels professionnels : Des photos et des vidéos de haute qualité renforcent la perception premium de votre marque.

• Adaptez votre branding : Intégrez des éléments culturels chinois, comme des couleurs ou des symboles de bon augure, pour attirer votre audience.

4. Une Bonne Réputation et des Commentaires Positifs

Les consommateurs chinois se fient fortement aux avis en ligne avant d’acheter.

• Encouragez les retours clients : Incitez vos clients satisfaits à laisser des commentaires positifs sur les plateformes comme Little Red Book ou WeChat.

• Surveillez votre e-réputation : Répondez rapidement aux avis négatifs pour montrer votre engagement envers la satisfaction client.

• Collaborez avec la presse locale : Faites parler de votre marque dans des médias spécialisés ou généralistes.

5. Des Expériences Immersives pour Engager les Consommateurs

• Organisez des événements : Proposez des dégustations de vins dans des lieux prestigieux ou lors d’événements culturels.

• Intégrez le livestreaming : Diffusez des dégustations ou des visites de vignobles en direct pour toucher un public large.

• Créez des coffrets cadeaux : Les Chinois apprécient les cadeaux, surtout lors des fêtes traditionnelles. Proposez des coffrets personnalisés pour ces occasions.

Conclusion

Pour réussir en Chine, une marque de vin doit être bien plus qu’un produit. Elle doit raconter une histoire, engager les consommateurs sur les plateformes digitales locales, et soigner chaque détail de son image. En investissant dans une stratégie digitale adaptée et en valorisant votre identité, vous pourrez conquérir ce marché prometteur et vous imposer comme une marque de référence. Besoin d’un accompagnement ? Contactez-nous pour créer une stratégie sur mesure et réussir votre implantation en Chine !

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