Comment réussir à faire connaitre vos produits et services aux acteurs de l’Industrie en Chine? Quels moyens pour atteindre un million d’entreprises en Chine?

Lisons tout de suite ce qui vous intéresse le plus :

Comment vendre vos produits auprès des acteurs locaux (sociétés chinoises)?

Point chiffres 2025 : à connaitre

• Diminution de la part industrielle dans le PIB : Passée de 40 % en 2010 à environ 34 % en 2017, la part de l’industrie dans le PIB chinois s’est stabilisée autour de 37 % en 2024, reflétant une diversification économique accrue tout en maintenant un rôle central pour la valeur ajoutée industrielle, qui représente près du double de celle des États-Unis (17,3 %). Cette évolution souligne une transition vers une industrie plus qualitative et intégrée aux chaînes de valeur mondiales.
• Priorisation de la qualité sur la quantité : La Chine continue de s’éloigner de son image d’« usine du monde » bon marché pour miser sur une croissance de haute qualité, comme le prévoit le plan « Made in China 2025 », qui met l’accent sur l’innovation, la durabilité et l’optimisation des ressources plutôt que sur la production de masse. En 2025, cette stratégie se traduit par des investissements massifs dans l’automatisation et les normes élevées, favorisant une compétitivité durable face aux défis géopolitiques.
• Focus sur l’innovation et la création de conglomérats technologiques : Les géants traditionnels Baidu, Alibaba et Tencent (les BAT) restent au cœur de la révolution industrielle 4.0, en investissant heavily dans l’IA et en collaborant avec les universités, tandis que de nouveaux acteurs comme DeepSeek et les « TMD » (TikTok/ByteDance, Meituan, Didi) émergent pour dominer l’IA générative et les services numériques. En 2025, ces conglomérats propulsent la Chine comme leader en transformation digitale, avec une focalisation sur l’export de technologies avancées.
• Augmentation des investissements en R&D : En 2024, la Chine a alloué 2,68 % de son PIB à la recherche et au développement (R&D), avec un total dépassant 3,6 billions de yuans, marquant une hausse de 8 % par rapport à 2023 et confirmant une tendance ascendante initiée en 2010. Cette dynamique, qui surpasse la croissance des pays de l’OCDE, positionne la Chine comme un moteur mondial d’innovation en 2025.
• Avancée dans les nouveaux secteurs : La Chine excelle en intelligence artificielle (IA), avec une stratégie « IA + Énergie » visant une application généralisée d’ici 2027 pour optimiser les réseaux intelligents et l’exploration de ressources ; en énergie renouvelable, où la capacité installée éolienne et photovoltaïque a atteint 1,48 milliard de kW fin mars 2025 ; et en biotechnologie, intégrée aux industries avancées pour une croissance durable. Ces domaines affirment une orientation vers des secteurs à haute valeur ajoutée et écologiques.
• Renforcement de l’influence à l’international : Via la « Nouvelle Route de la Soie » (BRI), la Chine a enregistré des records en 2025 : 66,2 milliards de dollars en contrats de construction et 57,1 milliards en investissements au premier semestre, principalement dans l’énergie, les mines et les technologies de pointe. Cela consolide des partenariats avec plus de 150 pays, réorganisant les chaînes d’approvisionnement mondiales et amplifiant l’influence industrielle chinoise.

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Les points forts de la Chine

Avec plus du tiers du total (34%), la Chine est de loin le 1er producteur mondial d’acier, devant le Japon (10%) et les Etats-Unis (8%)

Avec plus d’un tiers du total mondial, la Chine est le 1er producteur d’appareils domestiques (réfrigérateurs, lave-linges, climatiseurs… ),

La Chine est le 3ème producteur d’appareil informatiques et le 2ème producteur pour les seuls oridinateur

Cette position est soutenue par son énorme capacité de production, ses investissements continus dans la recherche et le développement, ainsi que par sa politique industrielle favorisant la croissance des industries de haute technologie, y compris la chimie.

L’industrie chinoise évolue rapidement en 2025 : croissance à 4,5 %, transition high-tech, défis internes et géopolitiques.

Le Futur de l’Industrie en Chine : Innovation, Restructuration et Défis (2025)

1. Montée en gamme et automatisation
   • Record : 595 000 robots installés en 9 mois (+29,8 %).
   • Made in China 2025 : 70-80 % des objectifs atteints (VE, robotique, énergies).
   • Usines ultra-automatisées (ex. : 500 robots humanoïdes chez BYD). → Production qualitative, main-d’œuvre qualifiée.
2. Relocalisation et diversification
   • Apple (75 % hors Chine), HP (90 % pour USA), Foxconn (1,5 Md$ en Inde).
   • Pékin : subventions locales, marché intérieur renforcé. → Moins de low-cost, plus de high-tech.
3. Industrie verte dominante
   • Capacité renouvelable : 1,67 milliard kW (juin 2025).
   • Stockage batteries +69 %, cellules solaires à 25,58 % d’efficacité.
   • 31 % des investissements mondiaux en énergie propre. → Leader export, émissions ↓1,6 % (T1).
4. IA et deep tech en accélération
   • Huawei : 600 000 puces Ascend 910C. SMIC ×3 sa prod IA.
   • ByteDance/Alibaba : 11 Md$ en data centers.
   • Modèles open-source (DeepSeek, Qwen) rivalisent mondialement. → Autosuffisance malgré sanctions.
5. Défis persistants
   • Dette : 270 % du PIB.
   • Démographie : fertilité 1,1, chômage jeunes >20 %.
   • Géopolitique : tarifs US, fragmentation des marchés. → Pivot vers innovation et consommation intérieure.

En résumé : la Chine perd son rôle d’usine low-cost mais domine les technologies vertes et l’IA, tout en luttant contre dette, vieillissement et tensions mondiales.

Conclusion

L’industrie chinoise est à un tournant. Entre automatisation, montée en gamme, transition écologique et défis géopolitiques, le pays doit repenser son modèle pour rester compétitif. La Chine ne disparaîtra pas du paysage industriel mondial, mais son rôle évoluera vers des secteurs plus stratégiques et technologiques.

NOS CAS CLIENTS :

YarnMaster

YarnMaster est un grand groupe textile français de renommée internationale qui fabrique des produits électroniques destinés aux machines industrielles du textile et qui les exporte. Une partie importante de son chiffre d’affaires est lié à l’exportation. Le groupe souhaitait cibler le marché étranger et plus particulièrement chinois. Ayant déjà plusieurs usines de fabrication en Chine YarnMaster a contacté la GMA dans le but de trouver des distributeurs, des acheteurs et des personnes intéressées par ses services dans le monde du textile, avec pour objectif sur le long terme de devenir la référence en matière de textile en Chine.

GMA a aidé YarnMaster à se faire connaître en Chine et à faire valoir son expertise et sa supériorité technologique aux yeux des industriels chinois grâce aux actions suivantes :

• Consulting sur le site.
• Optimisation du site.
• Visuels de qualité (photos, vidéos).
• Campagne de SEO sur des mots-clés de niche (anglais et chinois).
• Positionnement sur différents mots-clés.
• Opérations de Relations Presse et d’e-réputation.
• Ciblage de la presse spécialisée.

Les résultats au bout de quelques mois d’actions webmarketing :

• YarnMaster a obtenu 1 lead par semaine provenant d’Internet.
• 70% des mots-clés anglais et chinois représentants l’entreprise sont classés en 1ère page des moteurs de recherche.
• YarnMaster est devenue une référence en tant que société étrangère dans l’industrie du textile en Chine.

Chemistry World

Chemistry-World est un grand groupe chimique à renommée internationale d’origine française. Maîtrisant parfaitement son marché d’origine et les pays à l’étranger où il est implanté, Chemistry-World s’intéresse à un pays qui a des besoins chimiques très spécifiques en l’occurence :  la Chine. Pour ce pays, Chemistry-World a lancé une nouvelle ligne de produit.

Le groupe ne savait pas comment s’y prendre pour  identifier des contacts très ciblés et ainsi attirer des acheteurs chinois et a donc contacté les équipes de la GMA pour obtenir de l’aide.

Les résultats après seulement quelques mois d’actions :

• 68% des visiteurs du site sont intéressés par la technologie de Chemistry-World.
• 42% des visiteurs veulent en savoir plus sur Chemistry-World.
• Beaucoup de visiteurs sont intéressés, le service des ventes enregistrent de nombreux appels et est contacté par de nombreux clients potentiels.
• 25% des visiteurs téléchargent les fiches techniques de description de produits qui se trouvent sur le site.
• La plupart des visiteurs proviennent des plus grandes régions de production en Chine : Chemistry-World a donc réussi à atteindre sa cible.
• La campagne SEM a attiré plus de 4 560 visiteurs en seulement 3 mois.
• En 3 mois, 1 569 660 personnes ont vu l’entreprise Chemistry-World sur Internet grâce à la campagne SEO et SEM.
• 6 leads très intéressants sur les trois premiers mois.

 

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N’hesitez pas à contacter nos équipes pour obtenir une consultation, la GMA est spécialisée sur le marché chinois et les business B2B.

Nos services 

SEO : L’optimisation de votre referencement sera primordial, notre équipe de spécialiste prendra en charge votre e-reputation, le management de vos réseaux sociaux, tout en mettant en place une campagne SEO/SEM vous permettant de gagner des places dans le ranking du moteur de recherche chinois Baidu.

LEAD GENERATION : Nos équipes sont des professionels en génération de lead. Pour l’optimiser, votre e-reputation devra être irréprochable. Investir dans la publicité en ligne et créer du contenu de qualité vous aidera à développer votre e-reputation. Enfin l’évaluation des résultats sera importante pour nous aiguiller dans les prochaines étapes de votre développement.

SOLUTION DIGITALES :  Création de site internet, développement et audit; marketing des médias sociaux (WeChat & Weibo notamment); PR; rapports mensuels et analyses par notre équipe d’experts.

Notre Agence orientée résultats saura répondre à vos attentes et vous accompagner dans votre projet d’implantation sur le marché chinois.

À propos de GMA : l’agence digitale chinoise spécialisée dans l’industrie

L’agence Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing digitale basée en Chine et en France. Nous sommes spécialisés dans l’industrie, le B to B et nous avons travaillé avec de grandes marques telles que Solvay, Chemistry World, YarnMaster, Osys, …

Nous avons plus de 50 experts digitaux basés en Chine qui fournissent les solutions les plus efficaces pour :

1. « Nouvelle entreprise » entrant sur le marché chinois
2. Entreprises en Chine cherchant de nouveaux clients

Claire Vérot, notre consultante basée en France pourra vous aider