- En 2023, la population âgée en Chine continue de croître de manière significative, conséquence directe de la politique de l’enfant unique et du vieillissement démographique rapide du pays. Aujourd’hui, plus de 20 % de la population chinoise a plus de 60 ans, et ce chiffre est en hausse constante, poussant la demande pour des produits de santé et de nutrition adaptés aux seniors.
Croissance Exponentielle du Marché de la Santé
Le marché des produits de santé en Chine a dépassé les prévisions initiales faites en 2016. En 2023, le marché est estimé à environ 600 milliards de yuans, soit plus de 77 milliards d’euros, avec une croissance annuelle moyenne de 10 % à 12 %. Cette progression est alimentée par plusieurs facteurs :
- Demande croissante des seniors pour des produits favorisant le bien-être, la longévité et la prévention des maladies chroniques.
- Progrès technologiques dans le secteur de la santé, qui permettent le développement de compléments alimentaires et de solutions médicales plus ciblées et personnalisées.
- Évolution des régulations chinoises qui facilitent l’entrée des produits de santé étrangers sur le marché, tout en garantissant une meilleure transparence et sécurité pour les consommateurs.
Opportunités Pour les Marques
En 2024, les opportunités pour les entreprises étrangères sur ce marché sont considérables. Les seniors chinois sont de plus en plus informés et exigeants quant à la qualité des produits qu’ils consomment. Les compléments alimentaires, les suppléments à base d’ingrédients naturels, et les produits de soins préventifs sont particulièrement recherchés.
- Produits phares : Les compléments à base de calcium, de probiotiques, d’oméga-3, et les suppléments pour la mémoire et la mobilité figurent parmi les plus populaires.
- E-commerce et digitalisation : Avec l’essor de plateformes comme Tmall, JD.com, et Douyin, les marques de santé peuvent facilement toucher les consommateurs seniors qui, bien que moins connectés que les jeunes générations, adoptent de plus en plus les canaux digitaux pour leurs achats.
Un Marché Toujours en Croissance
La croissance démographique et la prise de conscience de l’importance de la santé font du marché chinois des produits de nutrition et de santé un secteur en pleine expansion, avec des prévisions atteignant 850 milliards de yuans d’ici 2030. C’est une opportunité majeure pour les marques nationales et internationales de s’implanter durablement sur ce marché en pleine mutation.
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Le marché des compléments alimentaires en Chine
Le Marché des Soins de Santé en Chine
En 2024, le marché des soins de santé en Chine a connu une transformation spectaculaire au cours de la dernière décennie. Ce qui était autrefois un secteur relativement petit est aujourd’hui un géant industriel, porté par une croissance économique soutenue et une augmentation du niveau de vie. Les consommateurs chinois sont de plus en plus soucieux de leur bien-être, avec une attention accrue portée à la santé préventive, notamment par le biais des compléments alimentaires, devenus une part essentielle de leur quotidien.
Un Marché en Forte Expansion
Le marché des compléments alimentaires en Chine continue de s’étendre à un rythme impressionnant. En 2023, il est estimé à plus de 500 milliards de yuans, soit environ 65 milliards d’euros, avec des taux de croissance annuels constants de 10 % à 12 %. Cette expansion est alimentée par plusieurs facteurs clés :
- Niveau de vie en hausse : Avec une classe moyenne qui croît rapidement, les consommateurs sont prêts à investir dans des produits de santé de haute qualité pour améliorer leur qualité de vie.
- Changement des comportements : Les compléments alimentaires, autrefois perçus comme un produit de luxe, sont maintenant considérés comme une consommation courante pour beaucoup de Chinois, jeunes et vieux.
- Soutien gouvernemental : Le gouvernement chinois continue de promouvoir des programmes de nutrition et de bien-être, encourageant ainsi la consommation de produits de santé et facilitant les réglementations pour les produits importés.
Tendances du Marché des Compléments Alimentaires en Chine
1. Diversification des Groupes de Consommateurs
Le marché des compléments alimentaires ne se limite plus aux seniors. Il s’est élargi pour inclure plusieurs segments démographiques :
- Les jeunes recherchent des compléments pour augmenter leur énergie, leur concentration, et leur santé mentale, afin de suivre le rythme effréné de la vie moderne.
- Les seniors investissent dans des produits qui favorisent la longévité et la qualité de vie, notamment des suppléments pour la mobilité, la mémoire et le système immunitaire.
- Les enfants et les adolescents sont également ciblés avec des produits à base de vitamines et minéraux pour soutenir leur croissance.
2. Émergence des Ventes en Ligne
Le commerce en ligne a complètement révolutionné la distribution des produits de santé en Chine. Désormais, les compléments alimentaires ne sont plus vendus uniquement dans les pharmacies d’État. Les plateformes e-commerce comme Tmall, JD.com, et Pinduoduo sont devenues des canaux majeurs pour l’achat de ces produits. En 2024, le e-commerce représente plus de 40 % des ventes de compléments alimentaires, facilitant ainsi l’accès des consommateurs à des produits locaux et internationaux.
3. Une Consommation Quotidienne
Les compléments alimentaires sont passés du statut de produit de luxe à celui de bien de consommation quotidienne. Les Chinois intègrent ces produits dans leur routine journalière, qu’il s’agisse de suppléments pour renforcer le système immunitaire, de probiotiques, ou encore de compléments à base de plantes issues de la médecine traditionnelle chinoise (MTC).
Facteurs Favorables à l’Expansion
- Réglementations assouplies : En 2023, la Chine a encore assoupli ses réglementations concernant l’importation et la distribution des compléments alimentaires. Cela facilite l’entrée des marques internationales sur le marché, tout en garantissant la sécurité des produits pour les consommateurs.
- Conscience accrue de la santé : Les Chinois, à la fois jeunes et vieux, sont de plus en plus préoccupés par leur santé préventive et investissent massivement dans des produits qui améliorent leur bien-être général.
- Progrès technologiques : L’intégration de la technologie dans le secteur des produits de santé a permis le développement de produits plus personnalisés et adaptés aux besoins spécifiques des consommateurs.
5 conseils pour vendre vos produits de santé en Chine
1) Une présence sur le Web est quasi-inévitable
- Veillez à rentrer dans le champ de vision et d’activité des consommateurs. Que ce soit Online ou Offline, ceci est important pour rester compétitif sur le marché. Les stratégies Online et le E-commerce sont très développés en Chine.
- Il ne reste plus beaucoup de marques qui se reposent seulement sur une présence physique. La digitalisation intervient dans presque tous les secteurs d’activités en Chine, n’ayant jamais été aussi rentable qu’aujourd’hui. Ainsi, veillez à tirer profit des divers canaux de vente.
Par ailleurs, les consommateurs chinois sont très actifs sur internet, ils font souvent des recherches avant leur achat. D’une part cela stimule le besoin, d’autre part cela peut les rassurer sur les produits.
2) Les Réseaux sociaux
- Les Consommateurs Chinois sont désormais très tournés nouvelles technologies. Ils passent quasiment tout leur temps sur les réseaux sociaux ou ils sont accès a tous les informations dont ils ont besoin. D’où l’importance de tenir compte des réseaux tels que Wechat, Weibo qui sont par ailleurs les deux réseaux sociaux les plus utilisés par les chinois.
- Wechat est l’application de communication la plus utilisée en Chine. Wechat compte actuellement plus de 900 millions d’utilisateurs actifs, de nombreuses marques et entreprises s’en servent aussi pour rester en contact avec leurs consommateurs. Wechat est devenu un outil puissant de promotion. Cliquez ici pour plus d’informations sur « Comment créer un compte officiel Wechat » ou jetez un coup d’œil à nos services.
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3) Gérer et surveiller votre image de marque
- Qui parle d’exposition, devrait parler de l’image de marque. Il convient pour chaque marque de se construire une image digne de confiance afin de maintenir une croissance durable de l’entreprise sur le marché. La réputation de la marque est un facteur crucial en Chine. Parce que les bonnes rumeurs comme les mauvaises vont toutes deux être partagées sur le réseau chinois. Ne sous-estimez pas le pouvoir des réseaux sociaux en Chine.
- Les consommateurs chinois prennent beaucoup en compte les commentaires des autres utilisateurs et s’y fient souvent à leurs recommandations. C’est un moyen d’être sûr de l’efficacité et de la fiabilité du produit.
4) Liez votre communication avec la culture chinoise
- La médecine chinoise a toujours joué un rôle important dans la culture et la société chinoise. Au passage, certains consommateurs se méfient même des produits en provenance de l’étranger, affirmant qu’ils ne seraient pas habitués à en consommer. Actuellement, beaucoup d’entre-deux acceptent les produits des marques étrangères, voire s’éloignent de la médecine traditionnelle chinoise. Certains groupes de personnes les considèrent comme étant davantage efficace.
- Néanmoins, les marques doivent adapter leur communication et la description de leur produit à ce que les Chinois ont l’habitude de voir. Le fossé culturel persiste pour le moment et les consommateurs chinois ont besoin d’être rassurés face aux nouveaux produits.
5) Suivez la réglementation du marché des compléments de santé en Chine
- Le Marché des Soins de Santé en Chine
- En 2024, le marché des soins de santé en Chine a connu une transformation spectaculaire au cours de la dernière décennie. Ce qui était autrefois un secteur relativement petit est aujourd’hui un géant industriel, porté par une croissance économique soutenue et une augmentation du niveau de vie. Les consommateurs chinois sont de plus en plus soucieux de leur bien-être, avec une attention accrue portée à la santé préventive, notamment par le biais des compléments alimentaires, devenus une part essentielle de leur quotidien.
Un Marché en Forte Expansion - Le marché des compléments alimentaires en Chine continue de s’étendre à un rythme impressionnant. En 2023, il est estimé à plus de 500 milliards de yuans, soit environ 65 milliards d’euros, avec des taux de croissance annuels constants de 10 % à 12 %. Cette expansion est alimentée par plusieurs facteurs clés :
- Niveau de vie en hausse : Avec une classe moyenne qui croît rapidement, les consommateurs sont prêts à investir dans des produits de santé de haute qualité pour améliorer leur qualité de vie.
Changement des comportements : Les compléments alimentaires, autrefois perçus comme un produit de luxe, sont maintenant considérés comme une consommation courante pour beaucoup de Chinois, jeunes et vieux.
Soutien gouvernemental : Le gouvernement chinois continue de promouvoir des programmes de nutrition et de bien-être, encourageant ainsi la consommation de produits de santé et facilitant les réglementations pour les produits importés. - Tendances du Marché des Compléments Alimentaires en Chine
1. Diversification des Groupes de Consommateurs - Le marché des compléments alimentaires ne se limite plus aux seniors. Il s’est élargi pour inclure plusieurs segments démographiques :
- Les jeunes recherchent des compléments pour augmenter leur énergie, leur concentration, et leur santé mentale, afin de suivre le rythme effréné de la vie moderne.
Les seniors investissent dans des produits qui favorisent la longévité et la qualité de vie, notamment des suppléments pour la mobilité, la mémoire et le système immunitaire.
Les enfants et les adolescents sont également ciblés avec des produits à base de vitamines et minéraux pour soutenir leur croissance. - 2. Émergence des Ventes en Ligne
- Le commerce en ligne a complètement révolutionné la distribution des produits de santé en Chine. Désormais, les compléments alimentaires ne sont plus vendus uniquement dans les pharmacies d’État. Les plateformes e-commerce comme Tmall, JD.com, et Pinduoduo sont devenues des canaux majeurs pour l’achat de ces produits. En 2024, le e-commerce représente plus de 40 % des ventes de compléments alimentaires, facilitant ainsi l’accès des consommateurs à des produits locaux et internationaux.
3. Une Consommation Quotidienne - Les compléments alimentaires sont passés du statut de produit de luxe à celui de bien de consommation quotidienne. Les Chinois intègrent ces produits dans leur routine journalière, qu’il s’agisse de suppléments pour renforcer le système immunitaire, de probiotiques, ou encore de compléments à base de plantes issues de la médecine traditionnelle chinoise (MTC).
Facteurs Favorables à l’Expansion - Réglementations assouplies : En 2023, la Chine a encore assoupli ses réglementations concernant l’importation et la distribution des compléments alimentaires. Cela facilite l’entrée des marques internationales sur le marché, tout en garantissant la sécurité des produits pour les consommateurs.
Conscience accrue de la santé : Les Chinois, à la fois jeunes et vieux, sont de plus en plus préoccupés par leur santé préventive et investissent massivement dans des produits qui améliorent leur bien-être général.
Progrès technologiques : L’intégration de la technologie dans le secteur des produits de santé a permis le développement de produits plus personnalisés et adaptés aux besoins spécifiques des consommateurs. - Si vous avez un projet à lancer dans cette industrie en, assurez-vous de rester à jour avec la China Food and Drug Administration (CFDA). Vous pouvez trouver les dernières mises à jour relative au secteur de la santé.
- La certification des fonctions des aliments de santé en Chine est accordée à 27 fonctions. Il existe une première catégorie de 16 fonctions liées à la thérapie auxiliaire, à la prévention des maladies et à l’atténuation des symptômes. La deuxième catégorie comprend 11 fonctions, plus sur le maintien et l’amélioration de la santé et de la forme physique. Un aliment de santé peut comporter au maximum 2 fonctions.
6) Mettez suffisamment d’indications sur vos produits
De nos jours, les clients chinois accordent une attention particulière à la composition du produit en raison de la présence de nombreux faux produits de santé sur le marché. Pour ce qui est des effets secondaires, il est davantage conseillé de tous les indiquer, au risque de susciter de une mauvaise réputation en ligne par la suite.
À ce stade de développement, la Chine possède beaucoup d’industries en plein essor. C’est un marché énorme et prometteur, qui dispose de sa propre culture et façon de fonctionner.
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