En 2024, le marché des cosmétiques pour homme en Chine connaît une croissance fulgurante, avec un chiffre d’affaires dépassant les 15 milliards d’euros, et une projection de 20 % de croissance annuelle d’ici 2027. Ce secteur, autrefois dominé par des produits de base, évolue vers des solutions premium et personnalisées, attirant une nouvelle génération de consommateurs masculins. Près de 40 % des hommes chinois âgés de 18 à 35 ans utilisent régulièrement des produits de soin pour la peau, allant des crèmes hydratantes aux masques anti-âge. Avec une demande croissante pour des produits adaptés à leur mode de vie actif et urbain, le marché des cosmétiques pour homme devient une opportunité incontournable pour les marques locales et internationales.
Le marché des cosmétiques: le troisième plus grand marché Chinois
Le marché des cosmétiques est le troisième marché dans lequel les Chinois consomment le plus, après l’hébergement et l’alimentation. Les soins pour la peau pour hommes ont connus une croissance de plus de 70% et celui du maquillage pour hommes, plus de 15%. Et cela n’est pas prêt de s’arrêter !
- Toujours plus d’hommes que de femmes en Chine
Les cosmétiques pour hommes : Pourquoi la Chine ?
- Traditionnellement en Chine, il est préférable d’avoir un enfant de sexe masculin. Car celui-ci va porter le nom et les traditions familiales et s’occuper de ses parents lorsqu’ils seront âgés. Alors que la femme va elle devoir s’occuper de sa belle-famille.
- C’est pour ces raisons que depuis la politique de l’enfant unique, beaucoup d’avortement ont été pratiqués en Chine en apprenant le sexe féminin du bébé. Même si cette politique a maintenant été abolie, le déséquilibre des genres lui persiste. Il y a plus d’hommes que de femmes dans le pays, et lorsque ce pays compte plus d’1.4 milliards d’habitants, cela fait tout de suite un très gros marché potentiel.
- Une influence Coréenne
- Le soft power coréen est de plus en plus résonnant à travers le monde. Cependant, en Chine il est déjà bien installé. Les jeunes Chinois sont nombreux a afficher un style coréen, autant par leur style de vêtement que par leur esthétique.
- En effet, les hommes coréens sont beaucoup plus ouverts que les autres nationalités sur le sujet des cosmétiques. Ils ne voient pas pourquoi seule les femmes devraient prendre soin de leur peau et puisse s’embellir avec du maquillage. Les hommes aussi ont donc leur routine de soin beauté, en majeure partie des soins pour la peau. Mais certains hommes n’hésitent pas à se maquiller. Il existe d’ailleurs beaucoup de vidéos « tutoriels » de maquillage publiées par des hommes coréens.
- Une génération plus ouverte
- Avec le développement économique de la Chine est venu son urbanisation, sa modernisation. Les Chinois, notamment les jeunes urbains, ont donc été largement influencés par des courants occidentaux et ont relativement changés leurs habitudes de consommation. La nouvelle génération est plus ouverte d’esprit.
- Elle accepte plus facilement le changement que ses parents et elle est curieuse de la nouveauté. C’est ce qui a poussé les jeunes Chinois à faire plus attention à leur peau. Leurs produits favoris sont les nettoyants visages et les produits pour contrôler l’excès de sébum.
- Des jeunes plus riches que leurs parents
- Avec le développement économique de la Chine et la forte pression mise sur les épaules des enfants dès leur plus jeune âge, ils tendent donc à réussir mieux que leurs parents.
- Ils accèdent à des postes plus valorisants, plus tôt, et donc bénéficient de meilleurs salaires. De plus, alors que la quantité était plus importante auparavant, c’est la qualité qui prime aujourd’hui. Les Chinois sont aujourd’hui prêts à investir dans une multitude de produits de qualité : lotions, crèmes, masques…
Comment Lancer Sa Marque de Cosmétique pour Homme en Chine en 2024
Le marché chinois des cosmétiques pour homme est en pleine expansion, porté par une nouvelle génération de consommateurs attentifs à leur apparence et à leur bien-être. Si vous envisagez de lancer votre marque sur ce marché prometteur, voici un guide complet pour réussir votre implantation.
1. Comprendre le Marché des Cosmétiques pour Homme en Chine
- Croissance Exponentielle : Le marché des cosmétiques pour homme dépasse les 15 milliards d’euros en 2024, avec une croissance annuelle de 20 % prévue jusqu’en 2027.
- Nouvelle Génération de Consommateurs : Près de 40 % des hommes âgés de 18 à 35 ans utilisent régulièrement des soins de la peau, des produits capillaires et des parfums.
- Demandes Clés :
- Soins de la peau : Hydratation, anti-âge et réduction des pores.
- Produits capillaires : Solutions contre la chute de cheveux et produits coiffants premium.
- Soins multifonctions : Produits tout-en-un pour un usage pratique et rapide.
2. Construire une Stratégie de Marque Adaptée
Positionnement Premium ou Accessible
- Adaptez votre offre aux attentes locales : les hommes chinois valorisent les produits efficaces, innovants et contenant des ingrédients naturels ou premium.
- Si votre marque cible une clientèle haut de gamme, misez sur un storytelling autour de la performance et du prestige.
Localisation de la Marque
- Nom : Un nom chinois est essentiel pour capter l’attention.
- Packaging : Privilégiez des designs sobres et modernes, souvent préférés par les hommes.
3. Utiliser les Plateformes Incontournables
Douyin : Le Roi de l’E-commerce Vidéo
- Lancez des campagnes vidéo dynamiques pour montrer l’utilisation et l’efficacité de vos produits.
- Collaborez avec des KOLs (Key Opinion Leaders) et KOCs (Key Opinion Consumers) spécialisés dans les cosmétiques masculins.
Little Red Book (Xiaohongshu) : La Référence des Recommandations
- Créez un compte officiel pour partager du contenu éducatif et des routines de soins adaptées aux hommes.
- Utilisez les avis et recommandations d’influenceurs pour renforcer la crédibilité de votre marque.
Tmall Global : La Plateforme Premium
- Ouvrez une boutique officielle sur Tmall Global pour toucher une clientèle exigeante et urbaine.
- Profitez des grands événements comme le 11.11 (Singles’ Day) pour booster vos ventes.
4. Miser sur les Tendances de 2024
- Produits Multifonctions : Idéal pour les hommes recherchant la simplicité (par exemple, une crème hydratante qui agit aussi comme un écran solaire).
- Soins Naturels et Durables : Les produits sans parabènes, enrichis en ingrédients naturels, séduisent une clientèle soucieuse de leur santé et de l’environnement.
- Technologie et Innovation : Intégrez des formulations avancées comme l’acide hyaluronique ou des emballages innovants pour vous démarquer.
5. Communiquer avec Impact
- Live Streaming : Organisez des démonstrations en direct pour montrer l’efficacité de vos produits, une méthode particulièrement engageante sur Douyin.
- Contenu Éducatif : Expliquez comment utiliser vos produits avec des tutoriels adaptés à la culture locale.
- Campagnes Publicitaires Ciblées : Utilisez les données des plateformes pour atteindre votre audience idéale.
- KOLs
- Les habitants des grosses villes sont habitués aux publicités massives, elles sont omniprésentes dans leur environnement. Mais elles s’avèrent de moins en moins efficace. En effet, le bouche à oreille reste très important en Chine. Les habitants vont donc faire plus confiance à leur entourage ou à une personne de confiance, qu’à une affiche publicitaire. Les « Key Opinion Leaders » possèdent une large communauté de fans qui suivent leurs actualités avec grand intérêt. Ils ne remettraient donc pas en question la qualité d’un produit si leur influenceur préféré en fait l’apologie.
6. Collaborer avec des Experts Locaux
Le marché chinois est complexe, et réussir nécessite une expertise locale. GMA, avec plus de 10 ans d’expérience, peut vous accompagner dans :
- La création de votre boutique officielle sur Douyin, Tmall ou Little Red Book.
- Le développement de campagnes marketing adaptées.
- La gestion de votre communication avec des influenceurs locaux.
Conclusion
Lancer une marque de cosmétique pour homme en Chine est une opportunité exceptionnelle, mais cela demande une préparation minutieuse et une stratégie locale bien pensée. En misant sur les bonnes plateformes, les tendances clés et une communication ciblée, votre marque peut captiver cette audience en pleine expansion et s’imposer sur ce marché prometteur
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GMA Peut Vous Aider à Réussir en Chine
Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous sommes experts dans le lancement et le développement de marques de cosmétiques en Chine, y compris le secteur en pleine croissance des cosmétiques pour homme. Nous vous aidons à créer une stratégie locale sur mesure, à ouvrir vos boutiques officielles sur des plateformes clés comme Tmall Global, Douyin, et Little Red Book, et à collaborer avec des influenceurs locaux pour maximiser votre visibilité. Notre équipe vous accompagne également dans la création de contenus engageants et dans le développement de campagnes publicitaires adaptées à votre audience cible. Avec plus de 1 500 projets réalisés et plus de 10 ans d’expérience, GMA est votre partenaire idéal pour propulser votre marque sur le marché chinois.