Pas facile de rivaliser avec les grands groupes de l’agroalimentaire lorsqu’on est une jeune marque.
Les consommateurs chinois vont plus facilement se tourner vers les géants industriels précédés par leur réputation internationale, et pourtant!
S’implanter en Chine peut être à votre portée.
C’est un pari à prendre en connaissance de cause. De la labellisation aux aspects à mettre en avant sur votre package, cet article se propose de vous guider pour une meilleure implantation de votre marque en Chine.
Travailler votre Brading : je vous le dis c’est comme ça que vous allez réussir en Chine et entrer dans des magasins en Chine
Valoriser sa production étrangère
Une production étrangère peut mettre en avant sa transparence dans son mode de culture. Elle doit valoriser la pureté de sa zone de récolte. Si vos produits ont été cultivés dans une zone dénuée de pollution atmosphérique ou de pollution chimique des eaux de surface, c’est un énorme atout. C’est toujours plus sympathique de manger des légumes qui n’ont pas été contaminés par une eau polluée aux antibiotiques, n’est-ce pas? Votre clientèle en sera convaincue elle aussi… d’autant plus si vous lui rappelez les risques qu’elle prend à consommer ailleurs que chez vous!
Contrairement aux consommateurs européens, les consommateurs chinois ne prêtent pas encore une grande attention au respect des animaux dans le processus de préparation de la viande. Or cet éveil ne tardera sûrement pas à poindre sous l’influence de l’Occident. Sentez le courant venir : mettez en avant votre éthique concernant le traitement des animaux destinés à la consommation.
Pour finir, mettez en valeur votre identité nationale si votre pays est un producteur reconnu pour son expertise dans votre secteur. La France a par exemple beaucoup de crédit dans la production laitière. Le story telling a beaucoup de pouvoir.
Vous faire connaître sur les réseaux sociaux chinois
- Lancer une marque agroalimentaire en Chine passe obligatoirement par une stratégie digitale axée sur les réseaux sociaux incontournables. Douyin (TikTok chinois) est idéal pour captiver le public avec des vidéos créatives mettant en scène vos produits, par exemple via des recettes rapides ou des démonstrations engageantes. Little Red Book (#Red, XiaoHongShu) vous permettra de toucher une audience de jeunes consommateurs sensibles à la qualité et aux valeurs de votre marque. Les avis authentiques et les collaborations avec des micro-influenceurs sont des atouts majeurs pour crédibiliser vos produits. WeChat complète la stratégie en vous offrant une plateforme pour fidéliser grâce à des mini-programmes interactifs et des campagnes informatives.
- Attention : n’ouvrez pas de compte Weibo. Ce réseau, autrefois puissant, n’a plus l’impact nécessaire pour faire décoller une marque dans le marché ultra-compétitif chinois. Concentrez vos efforts là où cela compte vraiment.
1. Douyin : Le théâtre de l’engagement pour vos produits agroalimentaires
Sur Douyin, votre nouvelle marque peut rapidement capter l’attention grâce à des vidéos courtes et percutantes. Montrez vos produits en action : des recettes rapides, des moments authentiques de préparation ou des défis amusants autour de vos ingrédients. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs, la plateforme offre une audience massive et réactive.
- Pourquoi Douyin ?
- Des algorithmes puissants pour cibler les amateurs de produits agroalimentaires.
- Un format idéal pour raconter une histoire autour de votre marque.
- Des campagnes virales qui augmentent votre notoriété.
2. Little Red Book : La vitrine de la confiance pour vos produits
Little Red Book (#Red, XiaoHongShu) est l’endroit où les consommateurs recherchent des avis et des recommandations avant de tester de nouvelles marques. C’est un réseau parfait pour établir votre crédibilité. Par exemple, une publication décrivant les bienfaits ou la qualité de vos produits, accompagnée de belles photos, peut générer un buzz positif.
- Pourquoi Little Red Book ?
- Les jeunes consommateurs adorent partager leurs découvertes alimentaires.
- Les micro-influenceurs peuvent tester vos produits et diffuser un message de qualité.
- Les utilisateurs considèrent #Red comme une source fiable et inspirante.
3. WeChat : La clé pour fidéliser vos clients chinois
WeChat est incontournable pour gérer votre relation client. Vous pouvez non seulement informer vos abonnés, mais aussi vendre directement vos produits via des mini-programmes intégrés. Publiez des articles expliquant vos méthodes de production, organisez des promotions ou même lancez des jeux interactifs pour engager votre communauté.
- Pourquoi WeChat ?
- Plus de 1,3 milliard d’utilisateurs, tous segments confondus.
- Une plateforme multifonction pour communication, paiement et fidélisation.
- Des outils intégrés qui simplifient l’expérience utilisateur, comme les mini-programmes e-commerce.
4. Ne perdez pas de temps avec Weibo : un réseau en déclin
Weibo, autrefois central, est désormais peu efficace pour les marques, surtout dans le secteur agroalimentaire. Le taux d’engagement y est faible, et l’audience préfère des plateformes plus modernes et interactives.
- Pourquoi éviter Weibo ?
- Une audience vieillissante qui n’est pas votre cible principale.
- Des efforts qui ne génèrent plus un bon retour sur investissement.
- Des algorithmes moins performants que Douyin ou WeChat pour toucher de nouveaux clients.
5. E-réputation et commentaires positifs : le socle de votre crédibilité
En Chine, l’e-réputation est un élément clé de votre succès. Les consommateurs chinois, avant d’acheter, recherchent activement des avis en ligne et des articles dans les médias spécialisés. Une couverture presse positive sur vos produits, associée à des commentaires authentiques de clients satisfaits, peut propulser votre marque au sommet. Sur les plateformes comme Douyin, Little Red Book ou les sites d’e-commerce tels que JD et Tmall, les évaluations jouent un rôle décisif.
- Pourquoi c’est crucial ?
- Les Chinois font naturellement confiance aux expériences partagées par leurs pairs.
- Des commentaires négatifs non gérés peuvent rapidement nuire à votre image.
- Une bonne réputation en ligne augmente la perception de qualité et justifie un positionnement premium.
Comment réussir ?
- Travaillez avec des médias locaux pour obtenir des articles valorisant votre marque.
- Encouragez vos clients satisfaits à laisser des avis détaillés.
- Gérez activement votre e-réputation en répondant aux commentaires, qu’ils soient positifs ou négatifs, de manière professionnelle.
Conclusion : Une e-réputation maîtrisée est votre meilleur atout pour gagner la confiance des consommateurs chinois et maximiser vos ventes.
E-commerce : toutes les ventes se font en E-commerce
Tmall : La référence pour les marques internationales
Tmall, propriété d’Alibaba, est la plateforme e-commerce la plus populaire en Chine pour les marques. Reconnue pour sa fiabilité et son prestige, elle est idéale pour positionner vos produits sur un marché ultra-concurrentiel.
Pourquoi choisir Tmall ?
Plus de 800 millions d’utilisateurs actifs mensuels prêts à acheter.
Une plateforme perçue comme haut de gamme, parfaite pour les marques de qualité.
Intégration de campagnes marketing : publicités, promotions flash, festivals comme le 11.11 Singles’ Day.
Comment réussir sur Tmall ?
Ouvrez une boutique officielle pour renforcer la confiance des consommateurs.
Optimisez votre page produit avec des descriptions détaillées et des visuels de haute qualité.
Participez activement aux événements promotionnels pour augmenter votre visibilité.
Douyin : La puissance du social commerce
Douyin, la version chinoise de TikTok, est bien plus qu’une plateforme de divertissement. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs, elle offre une opportunité unique de captiver une audience massive grâce à des vidéos courtes et engageantes.
Pourquoi Douyin ?
Les utilisateurs chinois passent en moyenne 120 minutes par jour sur l’application.
Les algorithmes ultra-performants permettent de cibler précisément vos audiences.
Douyin favorise l’interaction directe : les commentaires, likes et partages amplifient votre visibilité.
Comment réussir sur Douyin ?
Collaborez avec des influenceurs (KOL) qui crédibilisent votre marque.
Investissez dans des challenges viraux et des publicités interactives pour maximiser l’engagement.
Mettez en avant des valeurs locales et des messages émotionnels qui résonnent avec la culture chinoise.
JD.com : La logistique au service de la qualité
JD.com est l’une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine, reconnue pour son service de livraison couvrant l’ensemble du territoire chinois, des grandes villes aux zones rurales. La plateforme reste un pilier de l’e-commerce en Chine avec près de 25% de part de marché.
Marketing Chine
Pourquoi JD.com ?
Une logistique intégrée permettant des livraisons rapides et fiables.
Une réputation solide en matière de produits authentiques et de qualité.
Une base d’utilisateurs fidèles, notamment dans les segments technologiques et électroménagers.
Comment réussir sur JD.com ?
Assurez-vous que vos produits répondent aux normes de qualité élevées attendues par les consommateurs chinois.
Utilisez les outils marketing de JD.com pour promouvoir vos produits, tels que les bannières publicitaires et les promotions spéciales.
Profitez des événements de vente majeurs, comme le 618 Shopping Festival, pour booster vos ventes.
Conclusion : Pour maximiser votre présence en Chine, il est essentiel d’adopter une stratégie e-commerce multicanal en exploitant les forces de Tmall, Douyin et JD.com. Chacune de ces plateformes offre des avantages uniques pour atteindre et engager efficacement les consommateurs chinois.
Comment rentrer dans les magasins en Chine?
Entrer dans les magasins en Chine, c’est une opportunité en or, mais c’est aussi un test sans filet. Oui, vous pouvez payer pour accéder aux rayons des grands distributeurs, et à première vue, c’est génial. Votre produit est exposé, vous avez accès à une immense audience, mais il y a une réalité bien moins glamour : si vos produits ne se vendent pas rapidement, ces mêmes magasins vous remercieront… sans état d’âme. En Chine, tout est mesuré à la performance : pas de ventes, pas de place.
Le branding : votre meilleur bouclier pour durer
Pour éviter ce scénario, il est indispensable de travailler en amont sur votre image de marque. En Chine, les distributeurs ne se contentent pas d’un produit : ils veulent une marque qui attire, qui crée de l’engagement et qui a une e-réputation solide. Voici pourquoi le branding est essentiel :
- Les consommateurs chinois ne veulent pas de marques anonymes. Avant d’acheter, ils consultent Douyin, Little Red Book, ou encore WeChat pour vérifier votre notoriété et la qualité perçue de vos produits.
- Des ventes générées par votre propre notoriété. Les magasins vous garderont si votre image attire suffisamment de clients pour acheter vos produits sans qu’ils aient besoin de pousser les ventes eux-mêmes.
Douyin, Little Red Book et WeChat : Le trio gagnant pour préparer votre entrée
Avant même de penser à entrer dans les magasins, assurez une présence solide sur les réseaux sociaux chinois :
- Douyin : Créez du contenu engageant autour de vos produits, comme des vidéos de dégustation, des recettes ou des collaborations avec des influenceurs. Si les vidéos deviennent virales, vos produits auront déjà un public qui les attend en magasin.
- Little Red Book (#Red, XiaoHongShu) : Encouragez les avis positifs de clients ou de micro-influenceurs. Ces retours crédibles rassurent les consommateurs et augmentent leur intention d’achat.
- WeChat : Créez un lien direct avec vos clients en partageant des informations, des promotions exclusives et en les fidélisant grâce aux mini-programmes.
Attention : les magasins chinois ne pardonnent pas
C’est simple : si vos produits ne se vendent pas rapidement, les distributeurs ne s’embarrassent pas de loyauté. Ils vous sortiront de leurs rayons aussi vite que vous êtes entré. Vous n’êtes pas là pour tester les eaux, vous devez performer immédiatement. C’est pourquoi le branding est votre assurance. Avec une image forte et une demande déjà existante, vous minimisez les risques.
Conclusion :
Ne sous-estimez jamais la puissance de votre image de marque. Elle ne garantit pas seulement votre entrée dans les magasins chinois, mais surtout votre capacité à y rester. Chez GMA, nous avons vu trop de marques tomber dans ce piège, et nous savons qu’une stratégie solide de branding sur Douyin, Little Red Book et WeChat fait toute la différence. Faites de votre image une arme imparable avant de vous lancer.
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GMA : L’expert du secteur agroalimentaire en Chine
Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous sommes les leaders de l’accompagnement des marques agroalimentaires sur le marché chinois. Avec plus de 10 ans d’expérience et plus de 1 500 projets réussis, nous avons aidé des marques internationales à s’imposer dans un environnement ultra-compétitif. Experts en branding, réseaux sociaux (Douyin, Little Red Book, WeChat), e-commerce (Tmall Partner, JD.com) et génération de leads, nous savons exactement comment positionner votre marque pour capter l’attention des consommateurs chinois. Nos solutions incluent également des stratégies pour bâtir une solide e-réputation et assurer un retour sur investissement optimal. Présents en France et en Chine, nous sommes votre partenaire privilégié pour transformer vos ambitions en succès sur ce marché unique.
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