Meubles Design & de Luxe : Guide pour les Vendeurs Internationaux

Mon point de vue sur la façon de réussir sur le marché chinois du mobilier de luxe, avec notre guide complet pour les vendeurs internationaux.

Claire VEROT
19 septembre 2024

• Les meubles design de luxe sont très demandés en Chine.
• Les raisons sont multiples, mais pour faire simple : les Chinois fortunés veulent impressionner leurs invités.
• Cependant, les goûts et les besoins peuvent différer de ce à quoi vous êtes habitué en Occident. Il existe une industrie ancienne et vaste de meubles classiques de luxe au niveau local.
• Pas de raison de désespérer, mais vous devez savoir comment travailler dans cet environnement.
• En effet, plus vous montez dans la tranche de revenus, plus les designers de meubles étrangers apparaissent dans le décor.
• Et tandis que vous pourriez vous attendre à ce que ces meubles soient achetés dans des magasins de distributeurs haut de gamme, de plus en plus sont vendus via le e-commerce chinois.

Sommaire

• Forte demande et marché lucratif : La grande population de la Chine et sa classe moyenne en croissance ont créé une forte demande pour les meubles, en faisant un marché extrêmement lucratif.
• Leadership dans les ventes de meubles en ligne : La Chine est leader mondial des ventes de meubles en ligne, avec des ventes dépassant 68,6 milliards de dollars en 2019. Le développement rapide du e-commerce a augmenté les canaux de vente, avec des ventes en ligne passant de 54 % en 2018 à environ 58 % en 2019.
• Changement de perception de la qualité : Le mythe du « Made in China », associant les produits chinois à une faible qualité, est en train de changer. Les fournisseurs de qualité en Chine produisent désormais des meubles de haute qualité à des prix abordables.
• Industrie compétitive et en croissance : Plus de 50 000 entreprises fabriquent des meubles en Chine, principalement des petites et moyennes entreprises. L’industrie est compétitive, avec certaines entreprises émergeant avec leurs propres identités de marque.
• Croissance des revenus et tendances du marché : L’industrie du meuble en Chine devrait croître, avec un revenu anticipé en hausse de 3,3 % en moyenne annuelle sur les cinq prochaines années.
• Urbanisation et tendances éco-responsables : L’urbanisation et les préférences de la jeune génération façonnent les tendances du marché, y compris une hausse des meubles écologiques et un segment en croissance pour les meubles pour enfants.
• Demande de mobilier de bureau et d’hôtel : L’augmentation des activités économiques et l’ouverture de nouveaux hôtels en Chine ont conduit à une montée de la demande pour le mobilier de bureau et d’hôtel.
• Influence du marché occidental : Les meubles chinois sont de plus en plus populaires sur les marchés occidentaux, avec de nombreux designers et détaillants important des meubles fabriqués en Chine en raison de leur qualité et de leur accessibilité.
• E-commerce et marketing sur les réseaux sociaux : Les plateformes de e-commerce comme Tmall et les canaux de médias sociaux comme WeChat, Douyin et RED (Xiaohongshu) jouent un rôle crucial dans le marketing et les ventes de meubles en Chine.

Le Mythe du « Made in China »

• Le mythe du « Made in China » est populaire dans le monde entier. Les gens pensent que les produits chinois sont synonymes de faible qualité. Ce n’est définitivement pas le cas. Si les Chinois avaient fabriqué des meubles en compromettant leur qualité, leurs exportations n’auraient pas augmenté de manière aussi magnanime. Ce point de vue a changé dans le monde occidental depuis que les designers ont commencé à faire fabriquer leurs meubles en Chine.
• Il y a de plus en plus de fournisseurs de qualité en Chine, capables de produire des produits de qualité à des prix abordables, comme Nakesi, une usine du Guangdong, faisant uniquement de l’OEM pour des clients haut de gamme à l’étranger.

Quand la Chine est-elle Devenue le Plus Grand Exportateur de Meubles ?

Avant la Chine, l’Italie était le plus grand exportateur de meubles. Cependant, en 2004, la Chine est devenue le pays avec le plus grand nombre d’exportations de meubles. Depuis ce jour, il n’y a pas eu de retour en arrière pour ce pays qui continue de fournir au monde la plus grande quantité de meubles. Beaucoup des principaux designers de meubles font fabriquer leurs meubles en Chine, bien qu’ils évitent généralement d’en parler. La population de la Chine joue également un rôle vital en faisant de ce pays le plus grand exportateur de nombreux produits, y compris les meubles. En 2018, les meubles étaient l’une des principales exportations de la Chine avec une valeur estimée à 53,7 milliards de dollars américains.

L’Exclusivité du Marché du Meuble Chinois

• Les meubles produits en Chine peuvent être assez uniques. Vous pouvez même trouver des meubles qui n’utilisent aucun clou ou colle. Les ébénistes chinois traditionnels estiment que les clous et la colle réduisent la durée de vie des meubles parce que les clous rouillent et la colle peut se desserrer. Ils conçoivent des meubles de telle manière que toutes les pièces se connectent entre elles pour éliminer l’utilisation de vis, de colle et de clous.
• Ce type de mobilier peut survivre des siècles s’il est fabriqué à partir de bois de haute qualité. Vous devez l’essayer pour véritablement tester l’exceptionnelle mentalité d’ingénierie des fabricants de meubles chinois. Vous serez étonné de voir comment ils connectent différentes pièces sans laisser aucun signe de connexion. Il semble qu’une seule pièce de bois soit utilisée pour construire l’ensemble. C’est excellent pour toutes les parties de l’industrie du meuble – fabricants, designers et vendeurs.

Zones de Concentration de l’Industrie Locale du Meuble en Chine

• La Chine est un grand pays et son industrie locale du meuble est basée dans différents endroits. Le delta de la rivière des Perles possède la plus haute production de meubles. Il a un marché du meuble florissant en raison d’une grande disponibilité de ressources naturelles. D’autres régions connues pour leurs compétences remarquables dans la production de meubles de haute qualité sont Shanghai, Shandong, Fujian, Jiangsu et Zhejiang. Comme Shanghai est la plus grande ville métropolitaine de Chine, elle possède un immense marché du meuble, probablement le plus grand dans le delta du fleuve Yangtsé. Les régions centrales et occidentales de la Chine manquent d’infrastructures appropriées en termes de ressources et de facilités pour avoir une industrie du meuble florissante. Cette industrie y est encore à ses débuts et prendra du temps à se développer.

• La capitale de la Chine, Pékin, dispose d’un flux incroyable de ressources disponibles pour la production de meubles. Tous les outils et installations nécessaires à la production de meubles y sont également présents, ainsi de plus en plus de fabricants de meubles sont intéressés à y ouvrir leurs bureaux corporatifs.

Pourquoi la Chine Produit-elle des Meubles de Bien Meilleure Qualité Comparé à d’Autres Pays

• Bien que la Chine puisse avoir une réputation de produire des produits de qualité inférieure, elle produit d’excellents meubles de qualité. Selon une enquête, plus de 50 000 entreprises fabriquent des meubles en Chine. Étonnamment, la plupart d’entre elles sont des petites et moyennes entreprises sans nom de marque attaché. Ces dernières années, certaines entreprises ont définitivement émergé dans le secteur de la production de meubles avec leurs propres identités de marque. Ces entreprises ont augmenté le niveau de compétition dans l’industrie.

• Une enquête menée par le Conseil de Développement du Commerce de Hong Kong (HKTDC) a révélé que les petites et moyennes entreprises de meubles en Chine peuvent gagner beaucoup d’argent si même un petit pourcentage de la population chinoise totale décide de se débarrasser de ses meubles démodés et d’adopter une esthétique plus moderne. Cette capacité à s’adapter et à grandir au sein de l’industrie est la raison pour laquelle fabriquer des meubles en Chine est le choix optimal pour répondre aux besoins et à la demande des consommateurs.

Les Revenus en Chine en Hausse

• L’augmentation des revenus est l’indicateur le plus important que la Chine produit des meubles de meilleure qualité comparée à ses concurrents. Selon une étude, pour la seule année 2010, 60 % du revenu total de la Chine provenait de son industrie du meuble en vendant localement ainsi que sur le marché international. Le marché a subi un coup en 2020 en raison de la pandémie de COVID-19, mais une croissance à long terme devrait rebondir. Les revenus de l’industrie devraient croître à un taux annuel moyen de 3,3 % sur les cinq prochaines années, pour atteindre un total de 107,1 milliards de dollars.

• Alors que les meubles en métal deviennent maintenant plus populaires en Occident comparés aux meubles en bois, la Chine devrait surpasser l’Occident dans ce domaine grâce à ses étonnantes compétences de production de meubles et à son absence de compromis sur la qualité. Comme mentionné précédemment, c’est un bon signe pour les fabricants et les vendeurs car cela élève la perception et la valeur du marché dans son ensemble.

Tendances du Marché du Meuble en Chine

La Montée de l’Urbanisation en Chine et son Impact sur le Marché du Meuble

• La Chine connaît un boom de son économie et il semble que rien ne puisse l’arrêter de sitôt. La jeune génération se déplace maintenant vers les zones urbaines en raison des opportunités d’emploi, d’une meilleure éducation et d’un style de vie comparativement meilleur. Comme la nouvelle génération est plus tendance et indépendante, beaucoup d’entre eux vivent de manière autonome. La tendance toujours croissante de construire de nouvelles maisons a également porté l’industrie du meuble à un niveau supérieur.
• En raison de l’urbanisation, différentes marques ont également émergé dans l’industrie du meuble chinois. Leurs clients les plus fidèles sont les jeunes, qui ont tendance à mieux adopter les nouvelles tendances, et disposent également d’un pouvoir d’achat significatif. Cette urbanisation affecte également le marketing du meuble de manière négative. Elle conduit à la réduction des forêts et le bois de haute qualité devient plus rare et cher. De plus, il y a beaucoup d’organisations qui travaillent pour préserver l’environnement afin de limiter la déforestation. Le gouvernement prend l’initiative d’augmenter le nombre d’arbres dans le pays pour s’assurer que le marché du meuble en Chine continue de prospérer tout en préservant l’environnement. Ce processus est lent, c’est pourquoi les fabricants de meubles en Chine importent du bois d’autres pays et certaines organisations exportent des produits finis en bois et des meubles vers la Chine.

Les Meubles de Salon et de Salle à Manger : le Segment le Plus Vendu

Ce segment a connu une croissance régulière, représentant près de 38 % de part du marché du meuble chinois en 2019. En termes de popularité, le segment du salon est immédiatement suivi par l’équipement de cuisine et de salle à manger. Cette tendance est particulièrement notable dans les régions du sud et de l’est du pays avec la multiplication des immeubles de grande hauteur.

IKEA et l’Innovation au sein de l’Industrie

IKEA en Chine est un marché très bon et mature, et la marque augmente sa part de marché chaque année. En 2020, IKEA s’est associé au géant du e-commerce chinois Alibaba pour ouvrir le premier grand magasin virtuel sur le site de e-commerce d’Alibaba, Tmall. C’est une démarche incroyablement innovante sur le marché, car le magasin virtuel permet à la société de meubles suédoise d’accéder à beaucoup plus de consommateurs et leur permet d’expérimenter une nouvelle méthode pour commercialiser leurs biens. C’est de bon augure pour les autres marques et fabricants de meubles car cela montre la croissance incroyable du marché et les innovations disponibles pour les entreprises pour atteindre les consommateurs.

La Popularité des Meubles Éco-Responsables en Chine

• Le concept de meubles éco-responsables est assez populaire de nos jours. Les consommateurs chinois comprennent son importance et sont donc prêts à investir dedans même s’ils doivent payer un prix plus élevé. Les meubles éco-responsables sont exempts de tout type de produits chimiques nocifs qui peuvent inclure des odeurs artificielles ainsi que du formaldéhyde qui peut être nuisible à la santé.

• Le gouvernement chinois se soucie également beaucoup de l’environnement. C’est pourquoi la Loi sur la Protection de l’Environnement a été introduite par le gouvernement en 2015. En raison de cette loi, de nombreuses entreprises de meubles ont été contraintes de fermer car leurs méthodes n’étaient pas conformes aux nouvelles politiques protectionnistes. La loi a été encore clarifiée en décembre de la même année pour que les fabricants de meubles soient clairs sur la nécessité d’utiliser des produits sans formaldéhyde qui peuvent être nuisibles à l’environnement.

La Demande de Meubles pour Enfants

• Comme la Chine suit la politique des deux enfants, de nombreux nouveaux parents veulent donner à leurs enfants le meilleur qu’ils ont. Ainsi, une hausse de la demande de meubles pour enfants a été observée en Chine. Les parents veulent que leurs enfants aient tout, de leur propre lit à leur propre bureau d’étude, tandis qu’un berceau et un landau sont également nécessaires lorsque l’enfant est encore petit.
• Une étude montre que 72 % des parents chinois veulent opter pour des meubles haut de gamme pour leurs enfants en gardant à l’esprit la sécurité de leur enfant. Les meubles haut de gamme conviennent mieux aux enfants car ils sont exempts de tout type de matériau nocif et sont moins sujets aux accidents. Ainsi, les parents n’ont généralement pas à s’inquiéter des bords tranchants. De plus, les meubles haut de gamme sont également disponibles dans différents styles, couleurs ainsi que des personnages de dessins animés et de super-héros qui sont populaires parmi les enfants de différents groupes d’âge. Il est important pour les entreprises de meubles qui font des affaires en Chine de considérer l’importance de ce segment du marché depuis la phase de conception jusqu’à la phase de vente.

L’Augmentation de la Production de Mobilier de Bureau

• La Chine est l’un des hubs les plus populaires pour les activités économiques. De nombreuses marques internationales investissent en Chine chaque année. De nombreuses multinationales ainsi que des sociétés nationales y ont leurs bureaux, tandis que beaucoup d’autres organisations ouvrent également chaque mois. C’est pourquoi une énorme augmentation de la demande de mobilier de bureau a été observée. Comme la déforestation cause de sérieux problèmes en Chine, les meubles en plastique et en verre deviennent plus populaires, en particulier dans les bureaux. Il existe des organisations à but non lucratif qui travaillent pour sensibiliser aux avantages des meubles non en bois à long terme.
• Les Chinois ont une conscience aiguë de ce fait car ils subissent les effets néfastes de la déforestation dans et autour de diverses villes.

La Production de Meubles et l’Ouverture d’Hôtels

• Chaque hôtel nécessite des meubles élégants et stylés pour assurer le confort des clients et les attirer. Certains hôtels et restaurants obtiennent des clients non pas en raison du goût de leur nourriture mais à cause de leurs meubles et autres installations similaires. Il est difficile de trouver les meubles les mieux adaptés en grande quantité à bas prix, mais si vous êtes en Chine, vous pouvez obtenir des meubles innovants facilement.
• Un autre facteur que le boom économique a engendré est le concept de plus en plus d’hôtels qui ouvrent en Chine. Ils vont des hôtels 1 étoile aux hôtels 5 étoiles qui sont constamment en compétition les uns avec les autres. Les hôtels ne veulent pas seulement fournir les meilleurs services possibles à leurs clients mais veulent aussi se donner un look contemporain. C’est parce que l’industrie du meuble est toujours occupée à fournir des meubles de haute qualité et tendance aux différents hôtels présents en Chine. Par conséquent, c’est un créneau spécifique qui peut être incroyablement rentable s’il est exploité correctement.

Un Marché Plein d’Opportunités

L’Industrie du Meuble Offre de Nombreuses Opportunités d’Emploi

• En raison de sa population extrêmement élevée, la Chine compte beaucoup de personnes à la recherche d’opportunités d’emploi. L’industrie du meuble a fourni de nombreux emplois. Comme la fabrication de meubles implique tout, de la coupe du bois à la livraison, le processus entier implique beaucoup de main-d’œuvre. Le but initial du développement de l’industrie du meuble par le gouvernement chinois était de fournir à ses pauvres des options pour travailler et subvenir aux besoins de leurs familles. Initialement, son marché cible était les consommateurs locaux de faible à moyen niveau seulement.
• Le taux de chômage dans le pays signifiait également que le gouvernement chinois n’avait pas beaucoup de règles inutiles imposées à ses fabricants. La prochaine étape pour ces industries est de trouver une main-d’œuvre qui puisse travailler efficacement et développer des techniques innovantes.
• Le monde avance et maintenant les alliages métalliques, le plastique, le verre et les matériaux polymères sont entrés sur le marché du meuble. Les meubles fabriqués à partir de ces matériaux sont relativement peu coûteux et causent moins de dommages à l’environnement comparé aux meubles en bois. Pour fabriquer des meubles faits de matériaux uniques, les industries doivent avoir une main-d’œuvre appropriée. Ainsi, ceux qui ont un talent unique dans ce domaine sont l’avenir de cette industrie et peuvent utiliser ce talent pour gagner une fortune. Il est crucial de trouver un partenaire de fabrication qui emploie une main-d’œuvre hautement qualifiée et fiable.

Sous-traitance du Meuble Occidental

• La Chine est devenue le marché du meuble le plus populaire même en Occident. Même les designers comptent sur le marché chinois pour leur fournir des meubles de la meilleure qualité avec une finition fantastique à un prix raisonnable. Même le tissu à utiliser sur divers articles de mobilier est également importé de Chine en raison de sa qualité inégalable. Shang Xia et Mary Ching sont deux entreprises chinoises qui ont établi des partenariats avec divers homologues occidentaux pour l’exportation de leurs meubles.
• Il y a aussi de nombreux designers qui importent des meubles de Chine mais les vendent sous leur propre marque. C’est la raison même pour laquelle la Chine émerge maintenant comme un marché du meuble fiable sur le front occidental ainsi qu’international. Ironiquement, le même meuble qui est fabriqué en Italie ou en Amérique coûte plus du double du prix comparé à celui fabriqué en Chine et exporté vers ces mêmes pays. La Chine sait comment adopter le sens du style occidental dans la fabrication et la conception de ses meubles au lieu de simplement se conformer à ce qui est produit en Asie et spécifiquement en Chine.

Les Détaillants Américains et les Meubles Chinois

• De nombreux détaillants américains ont un vif intérêt pour les meubles chinois. Des géants comme IKEA et Havertys exportent des meubles de Chine et les vendent dans leurs magasins. D’autres marques comme Ashley Furniture, Rooms To Go, Ethan Allen et Raymour & Flanigan sont quelques-unes des autres entreprises qui vendent des meubles fabriqués en Chine. Ashley Furniture a même ouvert certains magasins en Chine également pour apporter plus de pouvoir au consommateur chinois.
• Cependant, en Amérique, le coût d’achat de meubles a commencé à diminuer. L’industrie américaine du meuble s’améliore à nouveau et le prix de la main-d’œuvre a également diminué. De plus, de nombreuses entreprises américaines s’associent maintenant avec des fabricants de cuir italiens pour la production de meubles en cuir. Mais malgré tout, les meubles chinois sont très demandés et le resteront pendant longtemps.

La Demande de Centres Commerciaux de Meubles

La Chine suit définitivement bien le jeu du meuble. De nombreux centres commerciaux de meubles ouvrent maintenant dans le pays en raison de la forte demande des consommateurs. Les clients potentiels préfèrent visiter ces centres commerciaux plutôt que d’aller dans un magasin autonome en raison de la variété et des différents types de prix qui y sont proposés. De nombreuses entreprises ont également leurs propres sites web pour leurs clients technophiles.

Guangdong, le Centre du Meuble en Chine

70 % des fournisseurs de meubles sont basés dans la province du Guangdong. L’industrie du meuble chinoise va certainement aller loin avec la bonne quantité de marketing et en maintenant un haut standard de fabrication. Les prix abordables combinés à une absence de compromis sur la qualité en ont fait un favori non seulement sur le marché local mais aussi sur le marché international. Voici une courte liste des marchés, centres commerciaux et magasins de meubles les plus populaires en Chine.

Marché de Gros du Meuble de Chine (Shunde)

Ce marché énorme est situé dans le district de Shunde. Il a presque tous les types de meubles. La taille de ce marché peut être imaginée par le fait qu’il propose des meubles de plus de 1500 fabricants. Ce genre d’options étendues peut causer de la confusion, il est donc préférable de connaître les fabricants de meubles les plus populaires et les plus fiables avant d’entrer sur le marché. De plus, vous ne pourrez pas vérifier toutes les boutiques car ce marché fait 5 km de long avec plus de 20 rues différentes. La meilleure chose à propos de ce marché est que vous pouvez trouver le meuble désiré dès la première boutique du marché. Ce marché est également connu sous le nom de marché de gros du meuble de Foshan Lecong car il est proche de la ville de Lecong.

Centre Commercial de Meubles Louvre

Si vous recherchez des meubles haut de gamme avec une qualité exceptionnellement élevée, un design unique et une texture attrayante, alors cet endroit est pour vous. C’est plus comme un palais qu’un centre commercial. L’environnement de ce centre commercial est très confortable, vous pouvez donc facilement l’explorer pendant plusieurs heures. Si vous êtes un homme d’affaires et que vous souhaitez démarrer une entreprise de meubles, vous devez essayer ce centre commercial car vous obtiendrez des meubles de haute qualité à des tarifs optimaux. Ce centre commercial est devenu une source clé pour l’industrie du meuble en Chine. Vous n’avez pas besoin de vous inquiéter des arnaques car toutes les boutiques de cette zone sont très fiables. Si vous êtes un voyageur et que vous ne savez pas où acheter des meubles fiables sans vous faire arnaquer, alors cet endroit est fait pour vous.

Centre Commercial Ajman China (Foshan)

• Ce centre commercial a des boutiques pour les accessoires de mode, les vêtements et les appareils électroniques. Vous pouvez également obtenir des matériaux d’ameublement doux. Le nombre de boutiques de meubles dans ce centre commercial est inférieur comparé au marché de Foshan Lecong et au centre commercial Louvre, mais la variété et la qualité sont impeccables. Si vous voulez acheter tous les types de produits de décoration intérieure, y compris des meubles inventifs.
• La Chine a une densité de population très élevée. La plupart des gens ne peuvent pas se permettre d’acheter de gros meubles pour leurs maisons. Ce centre commercial propose des meubles pliants qui peuvent vous aider à avoir un lit, une table à manger, des sièges et un canapé dans une petite pièce. Vous pouvez plier les meubles lorsque vous ne les utilisez pas. C’est l’avenir du meuble en Chine et le centre commercial Ajman a déjà joué son rôle en introduisant ces meubles futuristes aux Chinois.
• Donc, maintenant vous avez une connaissance complète de l’industrie du meuble et des marchés en Chine. Vous pouvez obtenir les meilleurs meubles pour votre maison, votre boutique et votre bureau dans les marchés mentionnés ci-dessus.

Comment Promouvoir Votre Marque de Meubles en Chine ?

E-RÉPUTATION

L’e-réputation en Chine est la base. Chaque marque doit avoir une forte réputation pour réussir en Chine, et un bon branding en ligne pour attirer les clients. Qu’est-ce que l’e-réputation ? L’e-réputation est ce que les gens pensent de votre marque et quelle est leur opinion à son sujet.

Promouvez Votre Marque de Meubles sur les Réseaux Sociaux Chinois

Pour promouvoir votre marque de meubles, ou toute autre marque d’ailleurs, en Chine, les services de médias sociaux sont absolument essentiels pour avoir une présence. La société chinoise est maintenant plus connectée que jamais grâce à ces services – tout comme Facebook et Twitter connectent l’Occident.

Il existe de nombreux médias sociaux disponibles en Chine. Pour les marques et les designers de meubles, voici notre sélection :

• WeChat : nécessaire pour toute marque d’avoir un compte officiel WeChat pour la crédibilité. WeChat est un excellent outil de nurturing et développe rapidement sa fonction de moteur de recherche ainsi que la diffusion en direct et le canal vidéo.
• Douyin: Douyin est excellent pour être commercial. C’est l’endroit pour lancer le débat et devenir viral.
• RED (Xiaohongshu) : C’est un endroit incontournable pour les avis sur les produits haut de gamme. En tant que designer de meubles, travailler avec des influenceurs RED apportera du prestige à votre nom en Chine et augmentera votre niveau de confiance.

Le principal groupe d’utilisateurs de RED est féminin, et son groupe d’âge correspond à la cible des marques de meubles. Les produits de meubles sont plus appréciés par un groupe jeune, la jeune génération ayant une certaine capacité de consommation, des idées esthétiques, la poursuite du niveau de vie, plus axée sur le confort et la beauté de l’environnement de vie, une plus grande demande pour les produits de meubles, plus disposée à partager pour promouvoir l’achat du mobilier désiré.

La plateforme RED dispose d’un grand nombre de blogueurs d’évaluation et de recommandation, ce qui peut attirer un grand nombre de flux de fans pour promouvoir les produits de meubles, améliorer la connaissance et la compréhension des consommateurs des produits de meubles, et encourager l’achat et le partage pour promouvoir les ventes de produits de meubles. En même temps, la plateforme RED recommandera également des notes et partagera des produits de meubles connexes en fonction des habitudes de visionnage des utilisateurs, et popularisera davantage les produits de meubles.

• Douyin : Douyin est maintenant la plateforme de médias sociaux la plus en vogue, couvrant des personnes de tous âges et niveaux de revenus. De plus, la diffusion en direct de Douyin est également le canal de e-commerce à la croissance la plus rapide.

Médias Chinois

Surtout en ce qui concerne les équipements de meubles, vous avez des sites web spécialisés dédiés à ce type de produit où vous pouvez créer votre propre contenu de communiqué de presse afin d’atteindre vos clients ciblés. Les sites comme les forums et les Q&R devraient faire partie de votre stratégie en tant que marketing sous couverture (Baidu Zhidao, Tieba, Wenwen, Zhihu). Ces forums sont excellents pour informer les consommateurs sur votre marque et vos produits, mais aussi pour construire votre réputation de manière plus organique.

SEO sur Baidu

Vous devez obtenir une grande visibilité sur Baidu pour attirer des visiteurs et des clients potentiels, la première étape est de vous doter d’un site web en mandarin qui suit les habitudes UX de la Chine. Utiliser le SEO Baidu ne vous donnera pas seulement de la visibilité mais aussi de la crédibilité – e-réputation. Nos clients, comme Ethnicraft par exemple, ont réussi à obtenir une grande visibilité en ligne à Shanghai avec une telle stratégie.

Vendre Vos Meubles sur les Plateformes de E-commerce Chinoises

Grâce à la montée du e-commerce en Chine, la vente directe aux consommateurs est devenue la norme, et commander des meubles en ligne n’a jamais été aussi populaire. En fait, même IKEA a maintenant un magasin phare sur Tmall. En fait, IKEA vend en ligne en Chine depuis assez longtemps. Tout en travaillant sur votre notoriété de marque en utilisant les médias sociaux et le SEO, il n’est pas mauvais de commencer à examiner les différentes options de e-commerce que le marché chinois offre.

Vous ne pourrez peut-être pas entrer sur Tmall, mais des applications comme Taobao se sont rebrandées en tant qu’application des jeunes designers depuis un petit moment maintenant. Taobao est également innovant et offre de nombreux outils marketing à ses marchands.

Comment Vendre des Meubles en Chine : l’Étude de Cas OLO

En utilisant la journée des droits des consommateurs, OLO a lancé son propre festival de marque consistant en une combinaison de stars chinoises (d’internet), de nouveaux produits, de shows de design, de nouvelle distribution et de live streams. L’idée est similaire à Alibaba lançant le festival des achats du 11.11 en utilisant une date qui a déjà une signification pour de nombreux citoyens.

1. Pourquoi Lancer Leur Propre Festival d’Achat le 15/03, Journée Mondiale des Droits des Consommateurs

Contexte : Le jour de la Journée mondiale des droits des consommateurs, le gouvernement chinois a publié une liste d’entreprises qui n’ont pas agi dans le meilleur intérêt des consommateurs chinois.

Pour OLO furnishing, le choix de cette date n’est pas aléatoire. En associant leur marque à cette date, ils se positionnent comme « amicaux envers les consommateurs » en opposition aux marques « listées » par le gouvernement chinois.

C’est aussi une date qui n’a pas été utilisée jusqu’à présent par d’autres marques chinoises ou places de marché en ligne chinoises pour mener des campagnes marketing importantes, donnant l’avantage à OLO.

2. Promotion de Marque Efficace

Les festivals de marque OLO 315 suivent généralement une stratégie marketing à 360°, permettant une pleine pénétration du marché. De la collaboration avec de nombreuses célébrités pour promouvoir leur collection printemps-été aux stratégies engageantes telles que des concours et des mini-programmes interactifs ainsi que des expositions, la marque occupe tous les canaux possibles en ligne et hors ligne.

En plus d’une stratégie omnicanale, OLO ajoute une couche de complexité en tirant parti des différents marchés géographiques à travers la Chine.

Si vous souhaitez commercialiser votre marque de designer/meubles en Chine, n’hésitez pas à nous contacter.

AGENCE GMA

GMA (Gentlemen Marketing Agency) est une agence marketing spécialisée dans l’e-commerce et le luxe, avec une expertise unique pour vous aider à vendre vos meubles en Chine. Forte de plus de 10 ans d’expérience et de plus de 1 500 projets réussis, GMA est composée d’une équipe de 50 experts répartis entre Shanghai et la France.

Grâce à une connaissance approfondie du marché chinois et des plateformes locales, GMA propose des stratégies sur mesure pour les marques de luxe. Qu’il s’agisse d’optimiser votre présence sur les marketplaces chinoises, de développer des campagnes de marketing digital, ou de gérer vos réseaux sociaux locaux, nous avons les compétences nécessaires pour positionner vos produits haut de gamme dans ce marché en pleine expansion.

Avec GMA à vos côtés, vous accédez à une équipe dédiée et expérimentée qui comprend les nuances du comportement des consommateurs chinois et qui sait comment créer une connexion authentique avec eux, afin de maximiser vos ventes et d’accroître la notoriété de votre marque.