La Chine est un marché énorme et en pleine croissance pour les produits de soins pour bébés. Cependant, s’il existe des opportunités uniques, ce marché comporte également des défis dont les marques doivent être conscientes. Dans cet article, nous allons explorer le marché des produits de soins pour bébés en Chine et discuter des facteurs clés que les marques doivent prendre en compte pour y entrer. Nous examinerons également certains des principaux acteurs de ce marché et les mesures qu’ils prennent pour réussir. Si vous souhaitez pénétrer le marché chinois de la puériculture, lisez la suite !
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Le marché chinois de la puériculture – un marché en pleine expansion
En 2020, l’industrie chinoise des soins pour bébés et enfants a rapporté 554 millions de dollars. Ce chiffre est largement supérieur à celui des États-Unis, où il ne représentait que 361 millions de dollars américains ! Même si les parents chinois n’ont pas autant d’enfants que dans d’autres pays comme l’Inde ou le Japon, ils continuent d’investir massivement dans les produits pour bébés.
Avec une valeur de 9 617 millions de RMB en 2018, le marché chinois des soins personnels pour bébés devrait enregistrer des taux de croissance sains, en grande partie en raison des préoccupations croissantes concernant la santé des nourrissons et de la sensibilisation accrue des consommateurs à l’hygiène des bébés. L’ajout qui doit être pris en compte sont les salaires plus élevés qui ont permis aux familles de la classe moyenne de se permettre de dépenser plus pour leurs enfants qu’auparavant afin qu’ils puissent maintenir un certain niveau de symbolisme de statut tout au long de l’enfance malgré des niveaux de revenus plus faibles).
Segments et tendances du marché des soins pour bébés en Chine
- Soins de la peau : Le plus grand segment du marché chinois des soins pour bébés est constitué de produits de soins pour la peau (segment d’une valeur de 9,617 milliards de RMB en 2018). Ce segment est également marqué par la premiumisation et les cosmétiques verts. On observe une demande croissante de produits aux propriétés hypoallergéniques, sans paraben et testés dermatologiquement. Les marques lancent de plus en plus de produits à base d’herbes ou de plantes pour répondre au désir des consommateurs d’avoir des remèdes naturels.
- Augmentation de la consommation dans les villes chinoises de moindre importance : D’après le rapport du cabinet d’études chinois CBNData et de Tmall Baby, il semble que les villes de troisième rang aient un taux de croissance plus élevé que celles de premier ou de deuxième rang.
- Le live-streaming : Les parents nés dans les années 90 sont plus sensibles au live-streaming et au marketing Kols pour la recommandation de marques de produits de puériculture.
Les défis du marché chinois des produits de puériculture :
Avec des soins pour bébés de plus en plus haut de gamme, le marché chinois des soins personnels est l’un des plus attractifs d’Asie. Cependant, avec ses propres défis, notamment des réglementations strictes, ce secteur a encore une chance de se développer en quelque chose de grand – mais seulement si les entreprises peuvent fonctionner dans ces limites et répondre à la demande des consommateurs pour des produits de haute qualité à des prix raisonnables !
- La quête de la qualité : La catégorie des produits pour bébés comprend les articles de soins de la peau, des cheveux et de la bouche. En Chine, il s’agit d’un segment clé au cours des cinq dernières années, les cosmétiques étant également populaires auprès des parents d’enfants de cette tranche d’âge, bien que les marques coûteuses ne soient généralement pas leur premier choix lorsqu’ils font leurs achats Les parents préfèrent les produits de marque qui bénéficient d’une assurance qualité ou du parrainage de grandes entreprises.
- La peur des scandales liés à la sécurité alimentaire : Le comportement des consommateurs ne s’arrête pas au prix, la notoriété et la longévité des marques sont beaucoup plus importantes car les Chinois ont tendance à se méfier des nouvelles marques. Le scandale des préparations pour nourrissons de 2008 a laissé une marque sur la société qui se fait encore sentir aujourd’hui.
- Valeurs des marques : Non seulement les parents chinois sont extrêmement méfiants à l’égard de la qualité des produits pour bébés, mais ils sont également de plus en plus conscients des valeurs et des pratiques des marques, ce qui rend votre effort de localisation et de valorisation de la marque en Chine crucial.
- Réglementation gouvernementale : Avec l’introduction de la réglementation chinoise sur les cosmétiques pour enfants et de la marque Little Golden Shield. L’objectif est d’établir des lignes directrices pour aider à protéger les enfants contre les substances chimiques nocives contenues dans les produits destinés aux bébés et aux enfants. Selon les experts du secteur, les marques de produits pour bébés ne peuvent que bénéficier d’une réglementation plus rigoureuse. En effet, le fait que les consommateurs sachent que la réglementation garantit que seuls des produits sûrs entrent sur le marché aidera les marques à gagner plus facilement leur confiance.
Croissance explosive des ventes de produits de puériculture en ligne
Selon les rapports des consommateurs, les achats en ligne gagnent en popularité. Cela indique le potentiel de croissance et de concurrence des détaillants en ligne par rapport aux détaillants hors ligne. Cao Lei (directeur du China E-Commerce Research Center) a déclaré que la croissance rapide des industries maternelles et infantiles chinoises ces dernières années a incité de nombreux détaillants en ligne à entrer sur ce marché. De nombreux détaillants en ligne chinois ont commencé à collaborer avec des marques étrangères pour créer des produits personnalisés afin de répondre à la demande croissante de produits pour bébés et mères.
L’e-commerce est devenu un moyen populaire d’acheter des produits de soins pour bébés en Chine. Il représente désormais 50 % de la valeur totale du marché chinois de la vente au détail de produits pour mères et bébés. Cette plateforme est une énorme source de croissance pour les mères et leurs bébés en Chine. Les consommateurs chinois sont également très intéressés par les ventes en ligne cross border d’aliments et de produits de soins pour bébés.
Tmall domine le marché en ligne, suivi de JD et Xiaohongshu. Kaola, Vip.com, mia.com et Kaola sont d’autres détaillants en ligne. Pour vendre vos produits, il est important d’établir votre marque et d’être présent sur les plateformes d’e-commerce chinoises bien connues.
Les réseaux sociaux sur le marché chinois des soins pour bébés : pas une option
La promotion des produits de soins pour bébés en ligne est tout aussi importante que leur vente sur les plateformes d’e-commerce. Les marques qui ne font pas la promotion de leurs produits en ligne ont peu de chances de réussir en Chine, selon les estimations. L’essor de la digitalisation en Chine et le fait que les habitants soient des adeptes de la technologie ont conduit la majorité des parents chinois à rechercher des informations en ligne avant d’acheter quoi que ce soit.
Voici une liste de réseaux sociaux et de plateformes que vous devriez utiliser :
- Réseaux sociaux généraux
- Xiaohongshu
- Destinés aux parents d’enfants en bas âge
- Mia
- Beibei
- BaobeiGeZi
- Kidswant 孩子王
- MuYingZhiJia 母婴之家
Il est vital pour les marques d’être actives sur les réseaux sociaux chinois, car la Chine a une population très férue de technologie. Les utilisateurs chinois des réseaux sociaux sont actifs sur les plateformes. Ils sont connus pour commenter, partager leur expérience d’achat et donner des conseils. Si vous souhaitez toucher un large public, il est important de vous rendre visible en ligne en utilisant les plateformes de réseaux sociaux et les sites web les plus populaires.