Le marché des bijoux en Chine est en pleine expansion, offrant des opportunités significatives pour les entreprises internationales. En 2023, la Chine est le deuxième plus grand marché mondial des bijoux, avec un chiffre d’affaires estimé à plus de 90 milliards de dollars, représentant environ 40% de la consommation mondiale de bijoux (Grand View Research) (GlobeNewswire).
Coup d’œil sur le marché des bijoux en Chine
Le marché chinois des bijoux peut être divisé en trois principales catégories :
- Bijoux en métal : Comprend les bijoux en métaux précieux comme l’or, le platine et l’argent, ainsi que ceux en métaux non précieux tels que le cuivre et l’aluminium.
- Pierres précieuses : Utilisées principalement pour la décoration et l’incrustation, les pierres précieuses telles que les diamants, rubis, saphirs, jade et perles gagnent en popularité.
- Autres matériaux : Incluent l’ivoire, le cuir et l’argile.
Les consommateurs chinois préfèrent majoritairement les bijoux en or, représentant 50% des ventes. L’or est fortement symbolique en Chine, étant associé à la protection financière et spirituelle, et considéré comme un investissement rentable.
Une évolution des comportements et des attentes du marché
Les bijoux sont perçus comme un symbole de distinction sociale et de mode. Cependant, les attentes des consommateurs évoluent, avec une nouvelle génération recherchant des produits exclusifs et individualisés. Le collier reste l’accessoire le plus populaire, suivi par les bagues et les bracelets, et les pierres précieuses bénéficient d’une demande accrue grâce à cette tendance vers la personnalisation (Grand View Research).
La sphère concurrentielle de l’industrie
Les marques étrangères jouissent d’une forte popularité sur le marché chinois. En 2016, Lao Feng Xiang Co Ltd détenait une part de marché de 5%, suivi de marques comme Shanghai Yuyuan et Chow Tai Fook. La concurrence est intense avec des acteurs internationaux bien établis (Grand View Research).
Le réseau de distribution du secteur
Les bijoux sont vendus via divers canaux, incluant les bijouteries dans les centres commerciaux, les chaînes de magasins, et les boutiques spécialisées. Bien que le commerce en ligne soit moins développé pour les bijoux en raison des préférences des consommateurs pour voir et toucher les produits, il représente une opportunité de croissance. Les marques investissent dans des innovations technologiques pour encourager les achats en ligne et éduquer les consommateurs sur la sécurité des transactions en ligne (Grand View Research) (GlobeNewswire).
Comment marketer votre marque de bijoux en Chine ?
Comment marketer votre marque de bijoux en Chine ?
Pour réussir sur le marché chinois, il est essentiel de comprendre l’environnement et les attentes des consommateurs. Voici quelques stratégies clés :
Les plateformes de commerce transfrontalier en ligne, comme Tmall Global, JD Worldwide, WeChat Store, Douyin et Little Red Book, permettent de vendre directement aux consommateurs chinois sans nécessiter de présence physique en Chine.
Commercialiser sur les plateformes e-commerce transfrontalières
- Tmall Global : La plus grande plateforme de Chine, offrant une large gamme de produits. Cependant, le processus d’inscription est complexe et nécessite souvent une invitation ou l’aide d’un intermédiaire accrédité.
- JD Worldwide : Connu pour la promotion active mondiale et son service logistique efficace, JD Worldwide assure aux consommateurs qu’aucun produit contrefait n’est vendu sur sa plateforme.
- WeChat Store : Des mini e-shops offrant un accès simple et mobile aux produits avec un système de paiement pratique via l’application.
- Douyin (TikTok en Chine) : Une plateforme de vidéo courte qui a gagné en popularité pour le marketing des produits grâce à des contenus engageants et des vidéos virales. Les marques peuvent utiliser Douyin pour des campagnes de marketing influentes et des ventes en direct.
- Little Red Book (Xiaohongshu) : Une plateforme sociale axée sur le partage d’expériences d’achat et de recommandations de produits. C’est une ressource précieuse pour les consommateurs cherchant des avis authentiques sur les produits de beauté et de mode, y compris les bijoux.
Importance du digital dans votre stratégie d’implantation
- Le e-commerce représente une part importante des ventes de bijoux en Chine, avec 20% des ventes réalisées en ligne. Utiliser WeChat pour créer un compte officiel permet de relayer des informations, des offres promotionnelles et d’interagir avec les consommateurs.
- Avant tout, WeChat est une plateforme sociale connectant les utilisateurs entre eux et avec les marques. Pour créer un profil professionnel sur WeChat, il est nécessaire d’ouvrir un compte officiel, ce qui permet de relayer des informations et de proposer un service clientèle de qualité.
Gagner en visibilité sur les moteurs de recherche
- Baidu est le moteur de recherche dominant en Chine avec 80% de part de marché. Optimiser votre site en mandarin et utiliser le PPC sur Baidu augmentera votre visibilité. Le processus d’achat des consommateurs chinois inclut de nombreuses recherches internet, rendant essentiel le développement de votre présence en ligne (Grand View Research) (GlobeNewswire).
Gentlemen Marketing Agency
Gentlemen Marketing Agency (GMA)
GMA, basée à Shanghai, est une agence spécialisée dans le marketing digital en Chine. Nous aidons les marques de bijoux à pénétrer le marché chinois grâce à des stratégies de marketing digital sur mesure. Pour en savoir plus sur nos services, n’hésitez pas à visiter notre site web ou à contacter un de nos experts. Claire Vérot, basée en France pourra vous conseiller
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2 commentaires
pnyouma
Je suis un Bureau d’Achat situé à Eséka au Cameroun. ce Bureau m’autorise légalement à vendre, acheter, importer et exporter des pierres précieuses (or, diamant…).
Je recherche des acheteurs chinois de pierres précieuses, qui pourraient me confier leur argent pour les en approvisionner .