Comment générer des leads pour les agences de voyage sur le marché chinois

Vous êtes une agence de voyage qui tente de pénétrer le marché chinois ? Nous comprenons totalement qui vous êtes et ce qu’il vous faut. 

• La Chine est le plus grand marché émetteur dans le monde.
• Toutefois, il est faut noter que si vous souhaitez construire une agence de voyage viable en Chine vous devrez adapter votre stratégie non seulement aux spécificités chinoises mais aussi au monde digital.

Commençons d’abord avec une définition de génération de leads …

• « lead generation » est un terme anglais qui fait référence à la création de prospects soit à attirer des visiteurs et à les transformer en clients potentiels. Un lead serait par exemple pour une entreprise, un visiteur du site web ayant demandé une brochure.
• Il pourrait également être une personne ayant demandé un rappel. Ces leads ont tous quelque chose en commun : vous avez accès à leurs renseignements personnels tels que : e-mail, adresse, nom, numéro de téléphone voire même leur adresse postale.
• Ces éléments d’informations vous permet de créer une base de données clients, de communiquer directement avec eux et de leur proposer une offre sur mesure.

Étape 1: Site Web vitrine en Chinois (avec un joli Design) 

• La Chine est l’un des pays les plus connectés du monde. Il y aurait plus de 660 millions d’internautes en Chine continentale, ce qui représente environ la moitié de la population. Ils passent également environ 40 % de leurs 25 heures/semaine sur Internet. La première étape pour atteindre ces clients potentiels est la création d’un site internet.
• Votre site internet doit suivre une sorte de « protocole » pour être certain qu’il sera facilement retrouvé et qu’il possède une bonne ergonomie pour le visiteur chinois.
• En outre, tel qu’un auteur du site Tnooz l’a dit dans son article, soyez disponible pour vos visiteurs chinois. Le mieux serait d’avoir un service à la clientèle disponible 24h/24 en mesure de répondre aux questions des visiteurs. Vous pouvez utiliser plusieurs fonctionnalités comme Tour from Bali l’a fait (voir ci-dessous) en installant et en dédiant une équipe pour un Chat en direct en ligne.

Site de Tour From Bali

Étape 2: Avoir du Traffic 

Si vous souhaitez être visible sur le web chinois, vous devez être consultable.

• Pour être consultable, il vous faut un rang élevé sur le moteur de recherche le plus utilisé en Chine, soit Baidu. Etant donné que les autres moteurs de recherche occidentaux ne sont pas autorisés en Chine, Baidu, un moteur de recherche chinois détient 80 % de parts de marché. Ils ont plus de 650 millions d’utilisateurs mobile. Il est donc logique que si vous vous situez sur la première voire deuxième page, vous aurez accès à un large marché de visiteurs potentiels.
• Afin d’élevé votre classement sur Baidu, vous devrez utiliser des mots clés pertinents sur votre site internet et plus généralement optimiser votre site pour Baidu. Vous devez également être au courant des exigences spécifiques de Baidu qui s’alignent aux règlements du gouvernement chinois (certains contenus sont interdits par exemple).
• Une autre façon d’avoir un meilleur rang sur Baidu consiste à l’utilisation de backlinks internes et externes qui vous permettront d’améliorer votre notoriété auprès des algorithmes de Baidu. Enfin, vous pouvez utiliser du PPC (pay-per-click), qui se réfère au paiement de mots-clés pour être mieux classé sur le moteur de recherche.

Comme vous pouvez voir ici, si vous allez sur Baidu puis tapez « agence de voyages », Omega Travel est classé premier (PPC) bien que cela soit une société étrangère.

Il existe bien sur des milliers de stratégie d’acquisition de traffic

• mais le référencement naturel est le plus efficace
• Le SEM( ou PPC) est le plus rapide.

Étape 3: Engagez vos visiteurs via les réseaux sociaux

• On estime qu’environ 9 sur 10 internautes chinois possèdent au moins un compte sur les réseaux sociaux.
• Tout comme les moteurs de recherche, la Chine dispose de ses propres versions de réseaux sociaux.
• Les réseaux sociaux les plus célèbres en Chine sont WeChat, RED et Douyin 

• WeChat est une application mobile de messagerie instantanée développé par Tencent (fondateur de QQ). Il y a plus de 690 millions utilisateurs  
• WeChat dans le monde et la Chine est le principal marché.
• Sur WeChat, vous pouvez envoyer des notifications pushs à vos fans et partager de précieux contenus sous format texte, vidéo ou image. Afin de créer des leads, vous devrez publier du contenu pertinent, intéressant qui pousseront les utilisateurs chinois du réseau social à partager, commenter ou aimer. Engagez-les et certains d’entre eux pourraient même devenir des clients potentiels pour votre agence de voyages.
• Exemple de Compte WeChat avec une e-Brochure.

Ci-dessus vous pouvez voir le compte officiel d’Omega sur WeChat qui présente leurs coordonnées ainsi que le fait qu’ils sont disponibles 24h sur 24.

Aussi, n’oubliez pas d’utiliser toutes vos plateformes de réseaux sociaux et site internet pour promouvoir tous vos comptes. Vous pouvez aussi partager votre QR code WeChat sur votre site ou autres produits de votre agence (brochure, porte d’entrées, affiches, …)

Douyin : une fenêtre immersive sur le tourisme chinois

• Douyin (l’équivalent de TikTok en Chine) est bien plus qu’une simple plateforme de divertissement : c’est un outil marketing puissant pour le secteur touristique. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs, Douyin permet aux agences de voyage et aux opérateurs touristiques de captiver une audience jeune et avide d’expériences.
• Les vidéos courtes et immersives, mettant en avant des destinations pittoresques, des expériences culturelles ou des conseils de voyage, deviennent rapidement virales et incitent les utilisateurs à planifier leurs voyages. En intégrant des fonctionnalités comme les mini-programmes ou les liens directs vers des plateformes de réservation, Douyin joue un rôle clé dans la conversion des spectateurs en clients. Collaborer avec des influenceurs ou KOLs (Key Opinion Leaders) sur Douyin est une stratégie incontournable pour bâtir une réputation et séduire les touristes chinois.

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Little Red Book (XiaoHongShu) : le guide d’inspiration pour les voyageurs chinois

• Little Red Book (XiaoHongShu), avec ses 200 millions d’utilisateurs actifs, est la plateforme de prédilection pour les voyageurs chinois à la recherche d’inspiration et de conseils. En tant que réseau social orienté sur les expériences authentiques et les recommandations de qualité, Little Red Book est l’endroit idéal pour partager des récits de voyage, des guides et des avis sur des destinations internationales.
• Les utilisateurs y cherchent des suggestions fiables sur les lieux à visiter, les hôtels où séjourner et même les souvenirs à rapporter. Pour les marques touristiques, une présence bien gérée sur XiaoHongShu, avec du contenu engageant et des collaborations avec des KOLs, permet d’établir une relation de confiance avec le public chinois et d’influencer leurs décisions de voyage.

Étape 4: Prenez soin de votre réputation en ligne

• Enfin, maintenant que vous avez une solide base de fans sur les réseaux sociaux et un volume important de trafic sur votre site web, vous devez prendre soin de votre réputation en ligne.
• Pourquoi ? C’est principalement dû à une valeur très ancrée dans la culture chinoise qui est celle de la « Face » aussi appelé Mian Zi en chinois. Etre lié avec quelque chose (marque, personne) ayant une mauvaise réputation risque de fortement impacter  leur propre réputation et honneur. Les chinois apprécient donc l’association de leur personne à des marques ayant une bonne réputation.
• Vous pouvez construire une bonne e-réputation en collaborant avec une agence de marketing locale qui fera en sorte que les commentaires négatifs seront difficilement trouvable sur Baidu.Vous pouvez également participer sur des blogs et forums pour faire en sorte que votre agence de voyage ait une bonne image. Il existe plusieurs forums que vous pouvez rejoindre comme LVMama (voir ci-dessous), Qyer ou Douban.

Forum LV Mama

Une Blogueuse sur la plateforme Qyer (le tripAdvisor en Chine)

Une autre bonne idée est de faire de la relation presse en ligne en publiant des communiqués de presse en ligne, en communiquant sur vos services et destinations desservies par votre agence de voyages. Vous avez par exemple Sina ou Sohu pour les plus célèbres.

Etude de cas:

Memories travel une agence de voyage en Asie

Lectures recommandées pour en savoir plus:

1. Comment Wechat est-il arrivé sur la première marche des réseaux sociaux ?
2. Les réseaux sociaux révolutionnent les voyages en ligne en Chine !
3. Touristes chinois sont super connectés 
4. Chinois consommateurs hyper connectés

Nous pouvons vous aider

Vous êtes une agence de voyage et souhaiter attirer une clientèle chinoise nous pouvons

1. augmenter votre traffic,
2. travailler votre Ereputation,
3. engager vos prospects sur les réseaux sociaux
4. lancer une campagne de leads generation B2B ou B2C

GMA : Votre partenaire pour conquérir le marché chinois

Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous sommes les experts de votre succès en Chine ! Avec plus de 10 ans d’expérience et 1 500 projets réussis, nous avons accompagné des entreprises de tous secteurs, notamment le tourisme, la mode et la beauté, pour atteindre leurs objectifs sur ce marché unique.

Nos forces :

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• Lead generation efficace : Générez des prospects qualifiés grâce à des campagnes ciblées et percutantes.
• E-commerce optimisé : Partenaire Tmall, nous vous aidons à vendre vos produits là où vos clients chinois achètent.
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Notre secret ? Une équipe multiculturelle et une expertise unique pour des stratégies sur mesure adaptées aux besoins des entreprises étrangères.

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