Complément alimentaire en Chine: les tops des ventes en E-Commerce

La promotion 618 de cette année a été influencée par l’épidémie d’avril. Les commerçants et les clients ont trouvé la situation très difficile mais les ventes n’ont pas connu de baisse significative !

Les consommateurs sont plus attentifs à leur santé et augmentent leur demande de compléments. Cependant, il faut faire attention de nombreux consommateurs pourraient être impatients et décider d’arrêter d’acheter en cas de retard ou de stagnation des douanes ou de la logistique.

Comment le marché étranger des compléments alimentaires s’est-il comporté en juin, face à un tel dilemme ?

Comment vendre vos Compléments Alimentaires et Vitamines en Chine en 2022?

Étonnamment, la pandémie n’a pas eu d’impact négatif sur les performances du marché des compléments alimentaires à l’étranger pour l’évènement du 18 juin.

En juin 2022, les ventes ont atteint 2,71 milliards de yuans (387 Millions d’euros) ce qui n’est que légèrement inférieur aux 2,76 milliards de yuans (394 Millions d’euros) de l’année dernière.

Même si les mois d’avril et de mai ont été sévèrement touchés par les effets de l’épidémie, les ventes annuelles n’ont pas connu de baisse significative. On peut supposer que les personnes qui n’étaient pas coincées en quarantaine ont décidé de prendre des précautions, de faire des réserves de compléments alimentaires ce qui a ramené le marché à un état stable.

Analyse des sous-catégories les plus vendues

Amélioration de la beauté et de la nutrition

Le chiffre d’affaires de juin pour la sous-catégorie des compléments de beauté et de nutrition la plus vendue était d’environ 540 millions de yuans (77 millions d’euros).

Pendant longtemps, les compléments de beauté ont été le numéro 1 des ventes de la sous-catégorie. De nombreux produits ont un prix unitaire qui dépasse les 1 000 yuans (143 euros). Ceci du point de vue de la distribution des prix.

L’astaxanthine est l’un des plus récents produits de beauté haut de gamme en raison de son marché de niche. Les propriétés antioxydantes de l’astaxanthine, qui sont supérieures à celles de la vitamine C et des pépins de raisin, ont fait de ce complément un choix populaire pour les amateurs de beauté.

Compléments pour la santé cardiaque

Les compléments pour la santé cardiaque ont représenté une part de marché d’environ 330 millions de yuan ( 47 millions d’euros).

Il s’agissait de la deuxième place dans toutes les sous-catégories. Les 618 ventes de produits cardiovasculaires ont connu une croissance significative par rapport aux ventes d’avril et de mai.

Ces produits sont utilisés quotidiennement, les gens sont donc plus enclins à acheter de grandes quantités et à conserver un stock de compléments cardiaques pour les périodes de promotion. Cette catégorie comprend l’huile de poisson et le coenzymeQ10.

Compléments nutritionnels complets

Les compléments nutritionnels complets ont été vendus pour plus de 260 millions de yuans(37 millions d’euros) en juin.

Il s’agit d’une hausse de 58,9 % en glissement mensuel et d’une part de marché d’environ 10 %. En raison de leurs propriétés de renforcement du système immunitaire, les principaux produits de cette sous-catégorie, les multivitamines et les vitamines B, sont devenus les compléments alimentaires essentiels de nombreuses personnes. Les ventes de multivitamines en juin ont augmenté de 26,2 % par rapport à l’année dernière.

Améliorations de la santé des os et des articulations

Environ 240 millions de produits pour les os et les articulations ont été vendus en octobre, soit une augmentation d’environ 50 % par rapport au mois précédent.

La part de marché de ce produit était la quatrième de toutes les sous-catégories. Les principaux produits de cette catégorie sont le calcium et le glucosamine.

Les principaux groupes de consommateurs de cette catégorie sont les personnes âgées et d’âge moyen, ainsi que les adolescents. De nombreuses familles font des achats pour leurs enfants ou leurs aînés lors d’une grande vente.

Les chinois achètent de plus en plus de compléments alimentaires via Tmall Global

Compléments de probiotiques

Les ventes de compléments de probiotiques ont atteint environ 170 millions de RMB ( 24 millions d’euros). C’est à peu près le même chiffre que l’année dernière.

L’épidémie n’a pas affecté l’enthousiasme des gens à acheter des produits probiotiques. Ce sont les produits les plus populaires de cette catégorie, les probiotiques pour femmes et pour l’estomac étant les plus utilisés. Les probiotiques B420 sont populaires en Chine, ce qui indique un énorme potentiel de marché.

Compléments anti-âge

Environ 160 millions de produits anti-âge ont été vendus l’année dernière, ce qui représente une légère augmentation par rapport à l’année précédente.

Selon les prévisions, le marché chinois des NMN pour les compléments alimentaires connaîtra une croissance de 74 % par an, passant de 5,1 milliards de RMB (73 millions d’euros) en 2020 à 27 milliards de RMB (3,7 milliards d’euros) en 2023.

Les produits NMN sont plus populaires parmi les consommateurs féminins jeunes et d’âge moyen. Elles ont certaines capacités financières et se soucient de leur santé et de leur qualité de vie. Elles sont principalement dans les villes de premier rang ou les nouvelles villes de premier rang.

Caractéristiques des produits populaires

• Pays d’origine

Les consommateurs chinois sont plus intéressés par les compléments alimentaires fabriqués aux États-Unis en Australie et en France

Cela s’explique en partie par les différences de caractéristiques des produits entre les deux pays. Les produits australiens ont tendance à être plus doux et plus naturels, et les produits américains sont réputés pour leurs formules scientifiques et leur contrôle de qualité.

Le revers de la médaille est que les industries des compléments alimentaires des deux pays ont connu une longue évolution. Ils ont développé une matrice de catégories complète qui couvre presque toutes les grandes catégories de produits. Cela reflète une compréhension plus profonde des points de douleur des consommateurs (facile à absorber, doux pour le corps, etc.). ).

Les produits japonais sont principalement issus de catégories spécifiques comme les enzymes, les fibres alimentaires et le natto. Ces produits sont principalement utilisés pour gérer le poids ou digérer les aliments, et ils répondent aux besoins des femmes d’Asie orientale.

• Forme du produit

Les produits les plus vendus sont ceux qui se présentent sous forme de capsules et de comprimés. Il s’agit de la forme la plus populaire de VMS disponible sur le marché.

Les comprimés et les capsules sont pratiques et faciles à transporter en raison du rythme rapide de la vie moderne. Bien que les formes en poudre, en granules et liquides soient considérées comme plus digestes et plus absorbantes par certains, elles ne sont pas aussi populaires car elles sont difficiles à transporter.

Les produits de type snack sont également de plus en plus populaires auprès des jeunes. Les femmes sont plus susceptibles de choisir des snacks comme compléments alimentaires que les hommes et paieront plus pour des produits au design intéressant et unique.

• Gamme de prix des produits

Les fourchettes de prix des compléments alimentaires à l’étranger sont de 100 à 400 yuans(14 euros à 57 euros ) ou de 1 000 à 4 000 yuans (143 euros à 512 euros) .

Cela est principalement dû à l’inclusion des compléments anti-âge et de beauté. Cela montre que les consommateurs sont toujours plus enclins à acheter des grandes marques pour leurs besoins quotidiens en compléments alimentaires.

Ces marques sont non seulement moins chères, mais elles ont aussi une meilleure réputation et sont de meilleure qualité. Cela montre également qu’en Chine, les femmes qui ont un fort pouvoir d’achat sont plus disposées à dépenser pour leur beauté et font des produits haut de gamme et des compléments oraux une nécessité quotidienne.

Top 3 des marques les plus populaires

• Swisse

Swisse a réalisé des ventes d’environ 280 millions en juin (40 millions d’euros).

Les produits les plus vendus de Swisse sont les comprimés de calcium et de vitamine D, et les pilules de chardon pour la détoxification du foie. En juin, les ventes de Swisse étaient quatre fois supérieures à celles de Blackmores, qui occupait la deuxième place.

• Blackmores

Les ventes de Blackmore’s ont atteint 60 millions de RMB (8,5 millions d’euros).

Il s’agit de la marque de compléments alimentaires la plus populaire d’Australie et ses produits sont disponibles dans une variété de VMS. Ses produits ont une fourchette de prix de 100 à 400 yuans(14 euros à 57 euros ).

Les produits les plus populaires sont ceux à usage quotidien, comme l’huile de poisson de haute mer.

• Move Free

Les ventes de Move Free ont été d’environ 57 millions. de RMB ( 8 millions d’euros)

Move Free est une marque professionnelle de santé articulaire basée aux États-Unis.

Ses produits contiennent de la glucosamine et d’autres ingrédients actifs comme la chondroïtine. Les produits ont reçu un bouche à oreille positif et sont très respectés. Ses principaux clients sont les personnes âgées et d’âge moyen souffrant de problèmes articulaires, ainsi que les sportifs qui doivent préserver la santé de leurs articulations du genou.

Se lancer sur le marché des compléments alimentaires en Chine

Analyse d’autres marques populaires :

• Esmond Nature

Les ventes d’Esmond ont atteint 56 millions de RMB( 8 millions d’euros) .

Les compléments anti-âge représentaient 67,5%.

Les prix des produits variaient entre 250 à 300 yuans (35 euros à 43 euros ) et 550 à 700 yuans (78 euros à 100 euros) . Les produits les plus vendus appartenaient à la sous-catégorie des compléments alimentaires précurseurs de NAD+.

• Life Space

Les ventes de Life Space se sont élevées à environ 52 millions.

Les suppléments de probiotiques représentaient 99,7 % des ventes de l’entreprise.

Le prix des produits se situait généralement entre 200 et 250 yuans (28 euros à 35 euros). Les produits les plus vendus appartenaient à la sous-catégorie des probiotiques.

• Doppel Herz

Les ventes de Doppel Herz ont atteint environ 52 millions. La principale catégorie de produits, les suppléments pour la santé des yeux, a représenté 52,6 % des ventes de l’entreprise.

Les prix des produits variaient entre 100 et 400 yuans ( 14 à 100 euros) .

Les produits les plus vendus appartenaient à la sous-catégorie de la lutéine.

• WHC

WHC a réalisé 52 millions de ventes. La principale catégorie de produits de WHC, les suppléments pour la santé cardiaque, a représenté 95,9% des ventes.

Les prix des produits étaient principalement concentrés entre 300-400 (43 Euros à 57 euros ) et 700-800 Yuan (100 à 114 euros) .

Les produits les plus vendus appartenaient à la sous-catégorie des huiles de poisson et des huiles de poisson des mers profondes.

• Pola

Environ 52 millions de produits Pola ont été vendus. La principale catégorie de produits de la société, les compléments alimentaires et de beauté, a représenté 90,9 % de ses ventes totales.

Le prix des produits se situait généralement entre 1000 et 1400 yuans (143 Euros à 200 Euros ). La sous-catégorie des compléments de beauté était la plus vendue.

Les suppléments les plus vendus dans le secteur de la santé en juin 2022 (en fonction du chiffre d’affaires)

1. Nanjing Tongrentang Ginseng Ejiao Peptide Tablets

• Suppléments de beauté
• Tongrentang est la marque
• Prix en juin : Y=857.6 (122 euros)
• Revenu des ventes : Y=17,332,096 (1,43 millions d’euros)
• Volume des ventes : 20 210

Ce produit fait partie de la catégorie des suppléments de beauté. Il se présente sous forme de comprimés. Pour obtenir les effets de l’élimination des taches de rousseur et de l’amélioration de la beauté, il est recommandé de prendre deux comprimés par jour.

2. Mini Swisse Calcium + Vitamine D (300 comprimés)

• Catégorie de produit : Calcium
• Swisse
• Prix en juin : Y=168.73 (24 euros)
• Revenu des ventes : Y=16,469,229 (2,29 millions d’euros)
• Volume des ventes : 97 607

Les Chinois ont toujours eu un problème de carence en calcium. Le calcium est essentiel pour les adolescents à chaque étape de leur croissance. Pour les adultes de plus de 35 ans, une supplémentation en calcium sera nécessaire pour prévenir l’ostéoporose.

Pour les personnes âgées, les suppléments de calcium ralentiront le développement des problèmes osseux. Les comprimés de calcium sont un complément régulier de la santé de chaque famille.

Les consommateurs cibles sont non seulement les adultes normaux, mais aussi les femmes enceintes et les personnes âgées. Le produit utilise une combinaison de citrate de calcium et de vitamine D. Il se concentre sur la douceur, la facilité d’absorption et répond aux problèmes des consommateurs.

3. BioBlast NMN 18000 (120 capsules).

• Catégorie de produit : Suppléments précurseurs de Nad+.
• BioBlast est la marque
• Prix en juin : Y=516. 41. ( 73 euros)
• Revenu des ventes : Y=15,990,039 (2,4 millions d’euros)
• Volume des ventes : 3 095

Le NMN est le précurseur des coenzymes (NAD+), dans le corps humain.

Au fur et à mesure que nous vieillissons, les niveaux de NAD+ de notre corps diminuent. Une supplémentation en NMN peut aider à augmenter cette teneur et avoir un effet anti-âge. 18000 fait référence à la quantité de NMN contenue dans une seule bouteille. Les produits NMN ont un effet anti-âge et peuvent également accélérer le métabolisme de l’organisme et l’élimination des déchets. Ils peuvent également améliorer les niveaux d’énergie cellulaire et la vitalité du cerveau.

4. Princess Luna Vaginal Probiotics (30 capsules)

• Catégorie de produit : Probiotiques
• Marque de Princess Luna
• Prix en juin : Y=506 (72 euros)
• Revenu des ventes : Y=12,567,016 (1,7 million)
• Volume des ventes : 24 836

Les probiotiques vaginaux Princesse Luna acidifient le pH vaginal en produisant du H202, de l’acide lactique, et en abaissant le pH vaginal. Cela favorise une flore vaginale normale et des environnements microbiens sains.

5. Swisse Ultiboost Liver Detox (120 comprimés)

• Catégorie de produit : Thèbes
• Swisse
• Prix en juin : Y=221.13 (31 euros)
• Revenu des ventes : Y=12,259,668 (1,72 million)
• Volume des ventes : 55 441

Les comprimés de chardon-marie pour le foie de Swisse contiennent trois principaux extraits de plantes : artichaut, chardon-marie et curcuma. Ils sont à base d’herbes et de plantes médicinales. Ce complément réduit la charge du foie et a des effets positifs sur l’estomac.

De nombreux employés de bureau ont trouvé que les comprimés de protection du foie sont des compléments de santé essentiels qui peuvent leur sauver la vie dans un climat social où les jeunes Chinois sont de plus en plus sous pression.

Vous trouverez ci-dessous les 15 suppléments de santé les plus vendus.

• Esmond NMN 10500 (70 comprimés)
• Esmond NMN 10500 (70 Comprimés)
• Move Free Glucosamine Advanced 120 comprimés*2
• Swisse Ultiboost Liver Detox (120 comprimés)
• Life Space Shape B420 Probiotique (60 Capsules)
• Life Space Broad Spectrum Probiotic (60 gélules)
• Esmond NMN 10500 (70 Comprimés)
• Baiyunshan Deer Blood Collagen Polypeptides (30 comprimés)
• Meherb Whitening Pills (60 capsules)
• Sheyang Bird’s Nest Collagen Peptide White shot Tablet (10 capsules).

Sur la base des 618 chiffres de vente de cette année, le marché des compléments alimentaires en Chine affiche une tendance constante à la hausse malgré la pandémie. De nombreux facteurs y contribuent. Le premier est la politique de la Chine en matière de compléments alimentaires. Ce marché a été encouragé à être plus transparent et plus mature.

Deuxièmement, après le blocage, la logistique et le dédouanement s’améliorent. Le revenu disponible par habitant augmente en Chine, ce qui fait qu’il est plus important pour les consommateurs d’investir dans leur santé et de faire plus attention.

L’e-commerce en cross-border s’est avéré réalisable pour de nombreuses marques. Au fur et à mesure que le secteur se développe et que les politiques nationales sont soutenues, la pénétration du cross border en E-commerce augmentera.

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