Souhaitez vous intégrer le Tmall Luxury Pavilion? Qu’est ce que c’est exactement? Comment cela fonctionne? On répond à ces interrogations dans ce nouvel article de Marketing Chine.
Tmall Luxury Pavilion, c’est là où le futur du luxe se joue. Aujourd’hui, les grandes marques de luxe ne se contentent plus d’avoir des boutiques physiques : elles veulent une présence digitale de haut vol. Et qui mieux que Tmall, avec son Pavilion dédié, pour les propulser dans ce nouveau monde ? Avec plus de 200 marques prestigieuses sur la plateforme, on assiste à une révolution.
Mais attention, ici on parle d’un luxe qui n’est pas à la portée de tous. Seules les marques triées sur le volet, celles qui ont fait leurs preuves, ont leur accès. L’option « Maison », c’est l’équivalent digital d’une boutique VIP. On n’y entre que sur invitation. Et pourquoi ça marche ? Parce que Tmall a su recréer cette exclusivité, ce sentiment que vous êtes dans un univers à part, réservé aux privilégiés.
Les technologies proposées, comme les pop-up stores en 3D, permettent aux marques de personnaliser leur univers, d’innover tout en respectant leur ADN. Plus de 200 grandes maisons — des géants comme Burberry, Valentino ou encore Maserati — se battent pour offrir l’expérience client la plus exclusive possible. Le Covid a accéléré le mouvement, et aujourd’hui, tout le monde sait que le luxe digital est devenu la règle du jeu en Chine.
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Tmall Luxury Pavilion
Tmall Luxury Pavilion, c’est l’épicentre du luxe digital en Chine. Le groupe Alibaba, toujours en quête d’innovation, a dévoilé une nouvelle version de son application dédiée aux marques les plus prestigieuses. Mais attention, cette fois, ils ont frappé fort avec un concept unique : le magasin « Maison ». C’est simple, « Maison » est l’incarnation même de l’exclusivité digitale. Ce n’est pas pour tout le monde, loin de là. Seules les plus grandes marques de luxe, celles qui dominent le marché mondial, ont le privilège d’y entrer. Vous n’avez pas d’invitation ? Vous n’y accéderez pas. Voilà, tout est dit.
« Maison » : Une vitrine digitale de luxe sur invitation
« Maison », c’est l’expérience ultime du luxe en ligne. En digitalisant l’atmosphère raffinée de leurs boutiques physiques, Tmall permet à ces marques de créer des vitrines totalement immersives. Imaginez un « corner » où chaque détail reflète l’image de la marque, où tout est maîtrisé de A à Z par les plus grands noms de la mode, de la beauté, et même de l’automobile. Et tout ça, avec la puissance technologique d’Alibaba. Pop-up stores en 3D, vitrines personnalisables : bienvenue dans le luxe de demain.
Une croissance explosive alimentée par la crise
Mais ce n’est que le début. Depuis son lancement en 2017, Tmall Luxury Pavilion a vu une montée en puissance spectaculaire. D’abord avec 80 marques de luxe, il abrite désormais plus de 200 marques, de Valentino à Maserati, en passant par Burberry et Guerlain. Ce succès fulgurant a été propulsé par la pandémie de Covid-19 : les marques ont enfin compris que le digital n’était plus une option, mais une nécessité.
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La bataille des géants du luxe sur Tmall
Sur cette plateforme, c’est la guerre entre les géants comme Kering et LVMH. Leurs armes ? Des expériences clients premium, des flagships digitaux spectaculaires et une personnalisation inégalée. Aujourd’hui, Tmall Luxury Pavilion est devenu le champ de bataille des plus grands noms du luxe. L’avenir du luxe se joue en Chine, et Tmall est au centre de cette révolution.
Le digital, une obligation pour les marques de luxe
Alors, pour les marques, le message est clair : soit vous êtes dans le digital, soit vous êtes out. Et sur Tmall Luxury Pavilion, l’enjeu est de taille.
Case study de marque sur le Pavillon Luxe : Bottega Veneta
Bottega Veneta, pionnière du luxe digital
La maison de couture italienne Bottega Veneta a été parmi les premières à saisir l’opportunité offerte par Tmall Luxury Pavilion. Dès son arrivée, elle a marqué les esprits en lançant son flagship digital, aux côtés de géants comme Valentino, Burberry et Zegna. Mais la vraie question est : comment Bottega Veneta se distingue-t-elle sur cette plateforme ? Et surtout, quelle expérience unique offre-t-elle à ses clients ?
Bottega Veneta ne se contente pas de copier-coller ses boutiques physiques en ligne. Elle exploite son héritage et son savoir-faire pour proposer une expérience unique aux consommateurs chinois. Reconnue pour sa maroquinerie et son fameux tissage intrecciato, la marque mise sur ses produits iconiques pour attirer une clientèle exigeante.
Sur Tmall Luxury Pavilion, Bottega Veneta propose un large éventail de ses articles phares : des vêtements, des sacs à main, des bijoux, des lunettes de soleil, des parfums, des chaussures et même des accessoires pour la maison. Pourquoi ce choix ? Parce qu’en Chine, les consommateurs de luxe veulent tout avoir sous les yeux. Ils ne se contentent pas d’un produit unique, ils veulent de la variété et de l’exclusivité.
Le BV Luna, star de la collection
Pour renforcer son impact sur Tmall, Bottega Veneta a misé sur son nouveau sac BV Luna, une pièce phare en bleu, destinée à devenir un véritable best-seller. Ce genre de stratégie est gagnant : en mettant en avant un produit star tout en offrant une gamme complète, Bottega Veneta réussit à capter l’attention des consommateurs chinois et à créer de l’engagement autour de son image de marque.
La Chine, premier marché du luxe
S’implanter sur le Tmall Luxury Pavilion est une stratégie imparable, surtout lorsque l’on sait que la Chine est aujourd’hui le premier marché du luxe mondial. Selon Bain & Company, les consommateurs chinois pourraient représenter 50 % des dépenses mondiales en produits de luxe d’ici 2025. Un chiffre qui parle de lui-même.
Pour les marques de luxe, être présentes en Chine, c’est bien. Mais sans une stratégie digitale adaptée, elles risquent de rester sur la touche. Le e-commerce est devenu un passage obligé. Et les marques qui l’ont compris comme Bottega Veneta n’hésitent pas à adopter des mesures audacieuses : expériences phygitales, live streaming, pop-up stores digitaux ou encore soirées de lancement virtuelles.
Comment intégrer le Pavillon Luxe de Tmall?
1- Avoir une marque connue et reconnue sur le marché chinois
2- Contacter ensuite Tmall Luxury division
3- Présenter un projet commun à la marque et à Tmall
4- Négocier
5- Et ensuite prévoir un plan de lancement sur Tmall
Nous pouvons vous aider, contactez-nous.
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2 commentaires
Giselle
Faut il toujours une invitation pour avoir un store sur Tmall luxury pavillon ?