Tmall, la principale plateforme de e-commerce en Chine, n’a pas annoncé de stratégie spécifique visant à marquer les esprits dans l’industrie horlogère pour l’année 2025. Toutefois, l’industrie horlogère elle-même anticipe des évolutions notables pour cette année. Par exemple, des icônes horlogères devraient faire leur retour, avec des designs modernisés qui pourraient transformer la manière dont les collectionneurs et passionnés perçoivent leurs pièces.
De plus, l’horlogerie de luxe en 2025 tend à redéfinir le temps en fusionnant des designs audacieux et des innovations pour des créations uniques. Ces tendances pourraient influencer les plateformes de e-commerce comme Tmall, en fonction de la demande des consommateurs chinois pour ces nouvelles créations horlogères.
Il est également pertinent de noter que l’industrie horlogère française prévoit de renforcer sa coopération et son innovation grâce à un Espace collaboratif d’innovation prévu en 2025. Bien que cette initiative soit centrée sur la France, elle pourrait avoir des répercussions sur le marché chinois si les marques françaises choisissent de collaborer avec des plateformes comme Tmall pour distribuer leurs nouvelles créations.
En l’absence d’annonces officielles de Tmall concernant une stratégie spécifique pour l’industrie horlogère en 2025, il est difficile de fournir des détails concrets sur leurs plans dans ce secteur.
Souhaitez-vous intégrer le marché du luxe en Chine ? Contactez-nous, Claire VEROT notre Directrice France, spécialiste du marché du luxe répondra à toutes vos questions
Tmall, la plateforme e-commerce
Tmall, la plateforme e-commerce phare d’Alibaba, a entrepris une stratégie ambitieuse pour s’imposer dans l’industrie horlogère de luxe en Chine. En collaborant avec des marques prestigieuses et en organisant des événements dédiés, Tmall vise à devenir une destination incontournable pour les amateurs de montres haut de gamme.
En septembre 2020, Tmall Luxury Pavilion a accueilli l’événement Watches & Wonders Shanghai en partenariat avec la Fondation de la Haute Horlogerie (FHH). Cette initiative a permis à des clients VIP de découvrir les créations de maisons horlogères renommées, renforçant ainsi la présence de Tmall dans le secteur du luxe.
La pandémie de Covid-19 a accéléré la transformation digitale de l’industrie horlogère. Les marques, confrontées à des défis sans précédent, ont cherché à diversifier leurs canaux de distribution. Tmall s’est positionné comme un partenaire clé, offrant une plateforme numérique robuste pour atteindre les consommateurs chinois.
En 2024, le marché chinois de l’horlogerie de luxe continue de croître, avec des ventes atteignant environ 41 milliards d’euros en 2023. Tmall capitalise sur cette dynamique en proposant des expériences immersives et personnalisées, attirant ainsi une clientèle exigeante et avide de nouveautés.
En conclusion, Tmall s’affirme comme un acteur majeur dans l’industrie horlogère en Chine, offrant aux marques une vitrine digitale prestigieuse et aux consommateurs une accessibilité sans précédent aux montres de luxe.
Tmall a ouvert les ventes de montres le lendemain de l’ouverture de l’exposition Watches and Wonders à Genève. Des représentants de 49 grands horlogers, dont Patek Philippe, Cartier et Rolex, ont participé à cet événement annuel, de même que des ambassadeurs de marques horlogères très en vue, comme Roger Federer.
Tmall, « Luxury Cloud Watch Exhibition
- La plateforme d’achat de montres 3.0 de Tmall, « Luxury Cloud Watch Exhibition », a permis aux utilisateurs de comparer et d’inspecter instantanément les nouveaux garde-temps présentés au salon de Genève. La montre Carrera de TAG Heuer et la Pilot Automatic de Zenith sont deux des nouvelles pièces présentées au salon.
- Timothy, le « conservateur numérique » de Tmall Luxury, a également participé à l’événement en ligne. Les techniques de promotion de Tmall comprennent la vente d’objets de collection numériques ainsi que des apparitions de personnes virtuelles.
- La « LuxuryCloudWatch Exhibition » profitera également aux horlogers suisses qui miseraient sur le marché chinois pour se protéger des turbulences financières en Europe.
- L’analyste de Vonobel s’est dit convaincu que le marché chinois du luxe reviendrait à la normale en raison du « niveau d’épargne que les Chinois ont mis de côté pendant leurs restrictions sanitaires ».
GMA en quelques mots :
- Agence de marketing digital, expert du marché asiatique, avec plus de 10 ans d’expériences professionnelles dans le secteur du luxe
- + de 1500 projets réalisés
- Equipe de 50 Personnes basées à Shanghai et une présence en France
- Nous sommes Tmall Partner, expert du Branding et de la partie E-commerce
Tmall Luxury Pavilion : La Révolution Digitale du Luxe en Chine
Le Tmall Luxury Pavilion, développé par Alibaba, est aujourd’hui l’épicentre du luxe digital en Chine, un espace réservé aux plus grandes marques pour redéfinir l’expérience d’achat en ligne. Voici un résumé des points clés pour comprendre son fonctionnement et son impact.
Un univers exclusif et immersif
- Le Tmall Luxury Pavilion offre une expérience client premium à travers son concept de magasin « Maison », une vitrine digitale accessible uniquement sur invitation.
- Des technologies innovantes comme les pop-up stores en 3D permettent aux marques de recréer l’atmosphère de leurs boutiques physiques tout en exploitant les outils digitaux pour personnaliser et enrichir l’expérience.
Une croissance explosive depuis son lancement
- Lancé en 2017 avec seulement 80 marques, il compte désormais plus de 200 grandes maisons, telles que Burberry, Valentino, Guerlain et Maserati.
- La crise du Covid-19 a accéléré la transition digitale des marques de luxe, consolidant la position de Tmall comme leader dans ce domaine.
Pourquoi Tmall Luxury Pavilion est incontournable pour les marques ?
- La Chine : Premier marché du luxe
Selon Bain & Company, les consommateurs chinois pourraient représenter 50 % des dépenses mondiales en produits de luxe d’ici 2025. - Une expérience phygitale unique : Intégration de boutiques en ligne immersives, live streaming, et événements exclusifs pour maximiser l’engagement client.
- Un écosystème complet : Ventes, communication, et analyse de données dans un environnement digital fluide et optimisé.
Étapes pour intégrer le Tmall Luxury Pavilion
- Être une marque reconnue en Chine avec une réputation solide.
- Contacter la division luxe de Tmall pour discuter de la faisabilité d’une collaboration.
- Proposer un projet aligné avec les exigences de Tmall et les attentes des consommateurs.
- Négocier les termes du partenariat.
- Planifier un lancement stratégique pour maximiser l’impact.
Comment lancer sa marque d’Horlogerie en Chine
- Lancer une marque horlogère en Chine avec un budget limité est tout à fait réalisable en adoptant des stratégies adaptées. Voici quelques approches pour optimiser vos ressources financières :
Comprendre le marché horloger chinois
- La Chine est un acteur majeur du marché horloger mondial, avec une demande croissante pour les montres de luxe et haut de gamme. Les consommateurs chinois apprécient les marques qui allient tradition et innovation, et sont particulièrement sensibles à la qualité et au prestige associés aux montres.
Développer une identité de marque solide
- Il est essentiel de définir clairement l’identité de votre marque, en précisant votre positionnement, votre logo et votre charte graphique. Une identité bien définie facilitera la reconnaissance et l’unicité de votre marque sur le marché chinois.
Exploiter les plateformes de réseaux sociaux chinois
- Little Red Book (Xiaohongshu) : Cette plateforme est idéale pour les marques souhaitant se faire connaître sans investir des sommes considérables. En créant un compte officiel, vous pouvez partager du contenu attrayant et interagir directement avec une audience ciblée, majoritairement composée de jeunes femmes urbaines.
- Douyin (TikTok chinois) : En publiant des vidéos courtes et engageantes, vous pouvez rapidement accroître la visibilité de votre marque. Les défis et tendances virales sur Douyin offrent une opportunité unique de toucher un large public sans dépenses publicitaires excessives.
Collaborer avec des distributeurs locaux
- Plutôt que d’investir immédiatement dans une infrastructure de vente complète, envisagez de nouer des partenariats avec des distributeurs chinois spécialisés dans l’horlogerie. Ces professionnels possèdent une connaissance approfondie du marché local et disposent déjà de canaux de distribution établis, ce qui peut faciliter l’introduction de votre marque sur le marché chinois tout en réduisant les coûts initiaux.
Construire et maintenir sa notoriété
- La notoriété est un facteur clé de succès en Chine. Il est important de sensibiliser les consommateurs à la qualité et aux avantages de votre produit, tout en se démarquant des concurrents. Animer régulièrement votre communauté à travers des campagnes marketing et des événements spécifiques est essentiel pour maintenir l’engagement.
Fidéliser sa clientèle
- Le consommateur chinois est souvent peu fidèle et ouvert à de nouvelles propositions. Il est donc crucial de proposer régulièrement des offres attractives et de maintenir une communication active pour encourager la fidélité à votre marque.
Collaborer avec des experts locaux
- Travailler avec des agences spécialisées dans le marché chinois peut être un atout précieux. Ces experts possèdent une connaissance approfondie des tendances locales, des préférences des consommateurs et des réglementations en vigueur, facilitant ainsi votre implantation en Chine.
- En combinant une présence active sur les réseaux sociaux chinois, des partenariats stratégiques avec des distributeurs locaux et une identité de marque solide, vous pouvez efficacement lancer votre marque horlogère en Chine, même avec des ressources financières limitées.